Die Hiscox Oldtimer-Versicherung Gut vorbereitet in die Saison. Classic Cars by Hiscox 14. März 2018

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1 Die Hiscox Oldtimer-Versicherung Gut vorbereitet in die Saison Classic Cars by Hiscox 14. März 2018

2 Ihre Referenten Magnus Beiwinkler Underwriter Art & Private Clients Hiscox Deutschland, Region Süddeutschland, Österreich und Schweiz David Clegg Underwriting Manager Art & Private Clients Hiscox Deutschland 2

3 Agenda Inhalt So machen Sie Ihren Oldtimer fit für die Saison Was treibt den Sammler an? Warum Hiscox? Unser Produkt! Das richtige Gutachten Ansprache und Marketing Zusammenfassung Zeit für Ihre Fragen 3

4 So machen Sie Ihren Oldtimer fit für die Saison In der Regel geht die Inbetriebnahme reibungslos und schnell über die Bühne, vor allem wenn Sie Ihren Oldtimer gut auf die Winterruhe vorbereitet haben. Mit diesen Tipps können Sie auf Nummer sicher gehen, um keine bösen Überraschungen zu erleben. Machen Sie einen Rundum Check Nehmen Sie den Saisonstart zum Anlass für eine Durchsicht: von außen und soweit zugänglich von innen. Führen Sie den ersten Motorstart idealerweise zu zweit durch Rollen Sie den Oldtimer aus der Garage, Lassen Sie Ihren Helfer den Motor starten, während Sie alle Aggregate im Motorraum und die Flüssigkeitsstände überprüfen Fahren Sie Ihr Auto schonend warm Niedrige bis mittlere Drehzahlen Mal sanfter, mal stärker bremsen Stoppen Sie für kurze Checks 4

5 Was treibt den Sammler an? Fahrvergnügen ist der wichtigste Antrieb beim Erwerb eines Oldtimers Wertanlage ist ein eher nachgelagerter Ansporn 73% 64% der Befragten stimmen dem Fahrspaß als wichtigstem Grund für den Kauf zu. Für ist es die Tatsache, dass der Oldtimer ein Liebhaber-/Sammlerstück ist. Die unwichtigsten Motive für die Befragten sind Statussymbol und Wertanlage. 5

6 Was treibt den Sammler an? 6

7 Was treibt den Sammler an? Fahren statt Schrauben Über die Hälfte der Befragten kauft ihren Oldtimer in einem guten Zustand mit nur geringen Gebrauchsspuren, 20% sogar in makellosem Zustand. Privates Fahrvergnügen Knapp 90% der Befragten nutzen ihren Oldtimer primär für private Ausfahrten. Einsatz bei Rallyes (4%) oder gewerbliche Zwecke wie z. B. Vermietung (3%) kommt nur bei einem kleinen Teil der Befragten vor. 7

8 Über die Welt der Oldtimer-Besitzer 8

9 Oldtimer und Versicherungsschutz Ein Großteil der Oldtimer ist nicht adäquat abgesichert 9

10 Versicherungsschutz wird regelmäßig überprüft 50% schließen den Versicherungsschutz zur Zulassung ab, weitere 5ß 35% direkt bei Kauf des Oldtimers 56% haben einen Vertrag mit jährlicher Kündigungsmöglichkeit davon 80% zum jeweils

11 Was gibt den Ausschlag bei der Auswahl des Versicherers? Preis, Leistung und Erreichbarkeit zählen bei der Auswahl des Versicherers 74% 68% 52% der Befragten finden eine schnelle und faire Schadenregulierung entscheidend sowie eine ständige Erreichbarkeit (auch am Wochenende) im Schadenfall. der Befragten finden die finanzielle Stabilität des Versicherers erheblich. 11

12 Stellen Sie sich vor, Sie besuchen einen Kunden, der eine Sammlung hat das müssen Sie wissen: Wer ist der Kunde? Wie ist das Fahrverhalten des Kunden? Wie viele Fahrzeuge werden gleichzeitig bewegt? Wer sind die Fahrer? (Alter, Erfahrung mit Oldtimern, Schadenhistorie, Führerscheinentzug?) Fahrzeuge Was hat die Sammlung für einen Gesamtwert, höchster Einzelwert? Gibt es Gutachten? (auch ältere helfen zur Angebotserstellung) Wie hoch ist die Laufleistung im Jahr? Vorversicherung? Welcher Versicherungsschutz wird gewünscht? (All-Risk, VK, TK, SB-Varianten) Risikoort Was ist es für eine Garage? (Halle, Tiefgarage, Privatgarage) Wie sehen die Sicherungen aus? Bei größeren Summen sind evtl. Zusatzsicherungen bzw. eine Einbruchmeldeanlage notwendig. Wie sieht der Feuerschutz aus? Weitere Gefahren? (z.b. Überschwemmung) 12

13 Warum Hiscox? Markenbekanntheit in der Zielgruppe Fachwissen und Oldtimerleidenschaft im Team Guter Service Hohe Kapazitäten/Erstklassige Schadenbearbeitung (97% Kundenzufriedenheit in 2017) Hiscox ist der Allgefahrenspezialist Top-Produkt im gewohnt schlanken Hiscox Stil 13

14 Classic Cars by Hiscox Hiscox Highlights Allgefahrenversicherung, Voll- oder Teilkasko ganz wie es der Kunde wünscht Übersichtliches und für leicht verständliches Bedingungswerk alles auf 12 Seiten Erhöhte Vorsorge (25%) für Wertsteigerungen Transporte sind uneingeschränkt in der Allgefahrenversicherung eingeschlossen Vandalismusschäden in der Teilkasko Verschiedene Selbstbehalte wählbar 14

15 Classic Cars by Hiscox Hiscox Highlights Markt-, Wiederbeschaffungs- und Wiederherstellungswert versicherbar. Erstattung von Startgelder bei Oldtimerveranstaltungen Mindestversicherungswert EUR für Oldtimer und Veteranen, EUR für Youngtimer Ersatzteile und Zubehör automatisch mit jeweils EUR mitversichert 15

16 Teilkasko/Vollkasko/Allgefahren Teilkasko Benannte Gefahren: Brand/Explosion Entwendung Zusammenstoß mit Tieren, Tierbiss Kurzschlussschäden an der Verkabelung Naturereignisse Glasbruch Mut- oder böswillige Handlungen Fahrzeugschlüsselverlust Transportmittelunfall Vollkasko Benannte Gefahren der Teilkasko: Unfall Harvarie Grosse Allgefahren Alle Schutzleistungen der Vollkasko. Zusätzlich umfassender Schutz auch für Transportschäden Bremsschäden Reifenschäden mit wenigen Ausschlüssen. 16

17 Was muss ich sonst noch wissen? Bis Kilometer im Jahr Ein Schutzbrief ist optional verfügbar Fahrerschutz und Auslandsschadenschutz sind optional abschließbar Newtimer mit Sammelwert in großen Sammlungen versicherbar Oldtimer Motorräder und Traktoren versicherbar Abschließbare Garage Kaskoschutz kann selbstständig abgeschlossen werden 17

18 Das richtige Gutachten Was gilt es zu beachten? 18

19 Das richtige Gutachten was gilt es zu beachten? Markt- Wiederbeschaffungs-, oder Wiederherstellungswert versicherbar (entsprechendes Gutachten wird benötigt) Die Zustandsnote wird zur Risikoeinschätzung benötigt, die Interpretation wird in der Szene oft unterschiedlich gehandhabt Sonderkonditionen: Schreibtischexpertise von Classic- Analytics für Fahrzeuge bis EUR Wert für 7,95 EUR für Hiscox-Kunden Ausführliches Gutachten vs. Kurzgutachen: Ausführliche Gutachten ab EUR benötigt 19

20 Kundenansprache und Marketing 20

21 Wie wir Sie unterstützen Underwriting Team vor Ort Fachwissen im Team Einfacher Abschluss via Fragebogen oder Antrag im Maklerportal/Extranet Marketing-Unterlagen (Broschüre, Highlight-Blatt, Pocket Price Guide) Neue Website Webinar + ClassicCars-Blog + Facebook 21

22 Oldtimer-Preise im Überblick Hiscox Pocket Price Guide 2018 Modell Alfa Romeo 6C 2500 SS Coupé (Touring) Aston Martin DB 2/4 MK II Cabrio Audi 100 Coupé S Mercedes 280 SL (107) Porsche 911 Turbo Jaguar MK VIII Oldtimer-Preise sind mitunter starken Schwankungen ausgesetzt Auf dem Laufenden bleiben mit dem Hiscox Pocket Price Guide 2018 Über Preisnotierungen Annahme: Zustandsnote 2 22

23 Veranstaltungen und Präsenz im Markt Retro Classics (Halle 1) März 2018 Techno Classica (als Unteraussteller) März 2018 Nürburgring Classic Juni 2018 Ennstal-Classic Juli 2018 München Classic 15. September 2018 Retro Classics Cologne November

24 Noch einmal kurz zusammengefasst Hiscox der Allgefahren-Spezialist Oldtimer ab EUR versicherbar 25% Vorsorge Ersatzteile und Zubehör versichert Sammlungen ab drei Fahrzeuge versicherbar Fachwissen und Oldtimerleidenschaft im Team 24

25 Zeit für Fragen