Jahrestagung. Vertrieb Mai 2011 in Düsseldorf. Thema Cloud Computing und Voice. Airport-Hotel. Quelle: shutterstock

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1 Jahrestagung Vertrieb Mai 2011 in Düsseldorf Airport-Hotel Thema Cloud Computing und Voice Quelle: shutterstock

2 Einladung 22. Jahrestagung Vertrieb des VAF Bundesverband Telekommunikation Düsseldorf Marketing & Tourismus GmbH Quelle: Van der Valk Airporthotel 2

3 Quelle: shutterstock Reizwort, Zauberformel oder alter Wein in neuen Schläuchen? Die Rede ist von Cloud Computing, dem beherrschenden Schlagwort der aktuellen Vertriebs- und Marketingkommunikation in der ITK-Branche schlechthin. Meinungen und Erwartungen gehen auseinander, nur eines ist sicher: Das Thema bewegt die Gemüter und der Vertrieb des ITK-Systemhauses muss sich in dieser Situation positionieren. Der VAF hat darum Experten eingeladen und stellt sich mit Marktteilnehmern der kritischen Diskussion. Auf Basis eines sachlichen Fundaments gilt es Schlussfolgerungen für die Angebots- und Vertriebsstrategie herauszuarbeiten. ITK-Systemhausgeschäft und»cloud«: Wo stehen wir heute, wohin geht die Reise? Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme und sehen mit diesem und weiteren spannenden Themen einer konstruktiven Tagung entgegen. Ihr VAF Bundesverband Telekommunikation 3

4 Programm Freitag Vormittag 09:30 Empfang und Registrierung 10:00 Begrüßung l Martin Bürstenbinder, Geschäftsführer, VAF Cloud Computing und Voice Grundlagen, Geschäftsmodelle, Rechtsaspekte 10:15 Kommunikationsnetze heute und morgen A Die technischen Grundlagen einer TK-Welt im Wandel A Aufbau und Funktionsweisen der öffentlichen Netze A Ausblick auf weitere Entwicklungen l Günter-Ulrich Tolkiehn, Professor für Informations- und Kommunikationstechnik an der Technischen Hochschule Wildau (FH) 11:00 Welche Geschäftsmodelle birgt die Cloud? A Begriffsklärungen und Systematik A Etablierte und neue Geschätsmodelle A Veränderungen in den Wertschöpfungsbeziehungen l Dirk Heuß, Unternehmensberater, DHUB 11:45 Pause 12:15 Die Wolke und das deutsche Recht A Cloud-Varianten im Lichte der deutschen Gesetzgebung A Was ist eigentlich der Vertragsgegenstand? A SLAs, Urheberrecht, Datenschutz, Sicherheit: was geht, was geht (noch) nicht? l Rechtsanwalt Wolfgang Müller, Kanzlei Schlüter, Graf und Partner 13:00 Mittagspause 4

5 Nachmittag Die Cloud in der Praxis Statements und Diskussion Was bieten Systemhäuser und Hersteller heute an? Wo sehen sie den künftigen Markt, Chancen und Herausforderungen? Welche Produkt-, Dienstleistungs- und Vertriebsstrategien werden verfolgt? 14:00 Computacenter l Holger Häntzschel, Manager Unified Communications & Collaboration, Computacenter 14:25 ISG-Systemhaus l Jörg Hempelmann, Leiter Vertrieb, ISG-Systemhaus 14:50 Siemens Enterprise Communications l Volkmar Rudat, Leiter Solution Development, Siemens Enterprise Communications 15:15 Pause 15:45 Alcatel-Lucent l René Princz-Schelter, Leiter Presales, Alcatel-Lucent Enterprise 16:10 Aastra l Jürgen Engelhard, Business Development, Aastra Deutschland 16:35 Podiumsdiskussion: Womit verdienen Systemhäuser morgen Geld? l Moderation: Mathias Hein, Bereichsleiter Netzwerktechnik, VAF 17:20 Pause 18:30 Treffen in der Lobby 19:00 Brasilianischer Abend 5

6 Programm Samstag Neue WAN-Anschlussprodukte Was folgt auf die klassischen Business-TK-Anschlüsse? 09:00»Alles über IP«wird Realität Carrier Ethernet & Co.: Marktübersicht und Ausblick l Mathias Hein, Bereichsleiter Netzwerktechnik, VAF 09:30 Ethernet Access & VPN im Mittelstand vermarkten A Performante Business-Anschlüsse mit bundesweiter Verfügbarkeit A Produktbausteine für unterschiedliche Lösungsszenarien A Vermarktungspotenzial für Systemhäuser l Andreas Stamm, Vertriebsdirektor, ecotel communication 10:00 Pause 10:45 Unified Communications A Warum investieren Unternehmen in UC-Software? A Wo liegen heute Grenzen von Kommunikationsdiensten aus der Cloud? A Erfahrungen und Einsatzszenarien am Beispiel der PBX-unabhängigen Lösung XPhone UC l Michael Schreier, Vorstand Marketing und Vertrieb, C4B Com For Business 11:15 iphone, BlackBerry & Co. am Festnetzanschluss A Neuer Vertriebsansatz für Bestands- und Neukunden A Mobile Pro DST, als Lösung für den Festnetzanschluss A»Mit einer Probefahrt zum Vertriebserfolg«l Ralf Schojohann, Leitung Vertrieb, Speech Design 11:45 Kostenlose Warteschleifen 12:30 Imbiss Eine Herausforderung für die ITK-Branche! Einführung, Hintergründe, Stand der Diskussion Durch die geplante Änderung des TK-Gesetzes sollen Warteschleifen künftig kostenlos sein. Die technische Umsetzung ist nicht trivial und die Verunsicherung in der ITK- und Call-Center- Branche groß. Droht ein Fiasko oder ergeben sich auch Chancen für Dienstleister? l Axel Gibmeier, Business Development Manager, dtms 13:00 Tagungsende 6

7 Brasilianischer Abend (geschlossene Gesellschaft) Freitag 19:00 Uhr 3 Gänge, Brasilianischer Grillspieß am Tisch serviert Programmeinlagen: Samba-Tanzshow, Einzelsänger/Guitarre zum Chillen Sponsor des Abends: 7

8 Aussteller Aastra Deutschland GmbH Alcatel-Lucent Deutschland AG Aurenz GmbH C4B Com For Business AG ecotel communication ag ES 2000 Errichter Software GmbH Ferrari electronic AG Gigaset Communications GmbH Herweck AG Horst Platz GmbH Komsa Systems GmbH Mitel Networks GmbH Nextragen GmbH SEAMCOM GmbH & Co. KG Siemens Enterprise Communications The Siemens brand is used under Trademark License of Siemens AG by Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG Speech Design GmbH 8

9 Das Tagungshotel Van der Valk Airporthotel Düsseldorf Am Hülserhof Düsseldorf Telefon: , Fax: Zimmer: Bitte als Selbstzahler direkt im Hotel buchen. Es ist ein Abrufkontingent unter dem Stichwort»VAF«bis zum 28. April 2011 für Sie reserviert: EZ vom Mai 2011 inkl. Frühstück EZ vom Mai 2011 inkl. Frühstück 129,- Euro 99,- Euro Quelle: Van der Valk Airporthotel Quelle: Van der Valk Airporthotel 9

10 Anfahrt Hotel A52 Essen Grafik: Uwe Klenner Airport Düsseldorf A44 Krefeld A44 Wuppertal Volkardeyer Str. Theodorstr. Am Hülserhof Broichhofstraße Van der Valk Airporthotel Van der Valk Airporthotel Düsseldorf Am Hülserhof 57, D - Düsseldorf Anreise mit der Bahn & mit öffentlichen Verkehrsmitteln: Der Düsseldorfer Hauptbahnhof am Konrad- Adenauer-Platz liegt zentral in der Innenstadt und ist 9 km vom Hotel entfernt. Mit dem Taxi dauert die Fahrt zum Hotel circa 15 Minuten und kostet circa 15 bis 20 Euro. Mit öffentlichen Verkehrsmitteln erreichen Sie das Hotel vom Hauptbahnhof aus je nach Wochentag und Uhrzeit innerhalb von 25 bis 40 Minuten. Da die günstigsten Verbindungen ebenfalls je nach Uhrzeit und Wochentag variieren, sendet Ihnen das Hotel auf Wunsch gern eine detaillierte Fahrplanauskunft zu. Bitte wenden Sie sich dazu direkt an das Hotel. Anreise mit dem Flugzeug: Das Hotel ist nur 4 km vom Düsseldorfer Flughafen entfernt. Die Fahrtzeit mit dem Taxi beträgt circa 8 Minuten. Sie können aber auch den günstigen Airport-Shuttle vom Hotel nutzen (nach vorheriger Reservierung). 10

11 Kosten Leistungen Für VAF Mitglieder: Für externe Teilnehmer: 95,- Euro 175,- Euro Preise zzgl. 19% MwSt. Der Preis beinhaltet neben der Teilnahmegebühr, A die Tagungsverpflegung, A Getränke zu den Mahlzeiten sowie A die Abendveranstaltung am Freitag. Änderungen im Programm bleiben vorbehalten. Kostenfreie Stornierungen sind schriftlich bis zum 19. Mai 2011 einzureichen. Bei Stornierungen nach diesem Zeitpunkt oder bei Nichterscheinen berechnen wir den vollen Tagungspreis. Fragen zur Organisation: Frau Andrea Siebel Telefon: Düsseldorf Marketing & Tourismus GmbH 11

12 Veranstalter: VAF Bundesverband Telekommunikation e.v. Otto-Hahn-Straße Hilden Tel.: Fax:

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