Besser verkaufen mit dem Verbundanlagenlabel

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1 Besser verkaufen mit dem Verbundanlagenlabel Wie kann das Energy Labelling als Marketing und Verkaufsargument für die Solarthermie eingesetzt werden? Wie helfen Verbände, wie unterstützt das neue EU-Projekt LabelPackA+?

2 Ziele Horizon2020-Projekt LabelPackA+ Unterstützung der Solarthermie-Branche bei der Einführung des Energielabellings in AT, DE, FR, IT, PT, UK sowie weiteren Märkten der EU Bereitstellung von Informationen rund um EcoDesign und Energylabel Gründung von nationalen Plattformen zur Einbeziehung aller wichtiger Akteure (Hersteller, Inverkehrbringer, Multiplikatoren, Endkundenberater) Öffentlichkeitsarbeit in Europa Entwicklung / Verbreitung einer datenbankbasierten Lösung zur Berechnung der (Verbund-)Labels Seminarangebote für Absatzmittler, insbesondere Handwerker Eckdaten Förderung im Rahmen von Horizon2020-Programms der EU-Kommission In Deutschland durchgeführt durch den BSW-Solar (Kontakt: heizungslabel@bsw-solar.de) Laufzeit: 1. März 2015 bis 28. Februar 2018

3 Marketing mit dem Energylabel

4 Chancen für die Solarthermie und Marketing Erstmals ist Vergleichbarkeit zwischen allen Heiz- und Warmwasserbereitungstechnologien hergestellt: - Handwerker und Endkunden können sich leichter orientieren - Effiziente Systeme können ihre Vorteile aufzeigen Das Label ist europaweit einheitlich Solarthermie ist immer nur ein Upgrade zur Effizienz von Heizgeräten Besonders effiziente Lösungen sind für den Endkunden erkennbar!

5 Das Solarthermie-Upgrade verschafft konventionellen Heizgeräten hohe Werte Die maßgebenden Parameter in der Reihenfolge absteigenden Einflusses auf die Label Klasse : Prated Nennleistung des Kessels Acol Brutto-Kollektorfläche Vsto - Speichervolumen ηcol Kollektoreffizienz Ausgehend vom besten Brennwertkessel (=A) System: Ohne Solar nur Kessel Label Klasse A P rated =30 kw, A col =25 m 2 A + P rated =10 kw, A col =25 m 2 A ++ P rated = 5 kw, A col =25 m 2 A +++ P rated =10 kw, A col =10 m 2 A +

6 Labels für Warmwasserbereitung Energieeffizienzk lasse Gräuschentwi cklung, Innen, in db Jahrensstromverbrauch in kwh bezogen auf die Endenergie und /oder Jahresverbrauch in GJ 6

7 Beispiel: Verbundlabel für Warmwassersysteme Verbundlabel Warmwassersysteme: A+ (f solar =30%) A++ (f solar =50%) A+++ (f solar =70%) 7

8 Klare Vorteile beim Einsatz von Sonnenkollektoren beim Warmwasserlabel 8 1. Die Warmwasserbereitungseffizienz eines Kessels in Kombination mit einem Solarspeicher darf errechnet werden und kann somit auch vom Händler durchgeführt werden. Bei konventionellen Speichern muss eine Messung durchgeführt werden. Dies kann nur die Herstellerfirma leisten. 2. Nur mit Sonnenkollektoren kann ein A +++ erreicht werden. 3. Die Berechnungsmethode (SOLCAL) berücksichtigt Strahlungsdaten und gibt eine einigermaßen faire Bewertung verschiedener Kollektortechnologien

9 Heizsystem und Kombianlagen Verbundlabel: Heizgeräte Parameter für die Ergebnisfestlegung (Reihenfolge der Wichtigkeit): 1. P rated (nominale Kesselleistung) 2. Kollektorgröße 3. Speichervolumen > 10 m 2 A+ A++ and A+++ nur mit geringen P rated (<10 kw)- Wert 9

10 Heizgeräte / Paketlösungen Heizungssystem e haben nachteile gegenüber Solarpaketen oder Wärmepumpen 10

11 Verbundoptionen Zusatzbrenner Temperaturregelung Solar- Anlage Wärmepumpe Bervorzugte Wärmeoptionen: Heizgerät: Kessel: Ja Ja Ja Ja KWK: Ja Ja Ja Wärmepumpe: Ja Ja Ja Niedertemperaturwärmepumpe: Ja Ja Ja Kombinationen: Kessel: KWK: Wärmepumpe: Niedertemperaturwärmepumpe: Warmwasserbereiter: Konventionell: Wärmepumpe: Ja Ja Ja Ja Ja Ja 11

12 12 Verbundlösungen

13 Wer hilft beim Labeln? 13 Große Hersteller werden dem Installateuren ein Maximum an Support liefern und damit auch eine Auswahl vorkonfektionierter Paketlabel. Die gestalterische Freiheit ist aber damit sehr eingeschränkt und auf das Sortiment des Lieferanten begrenzt. Komponentenhersteller können lediglich das Produktlabel liefern, bereits eine Kombination mit einem konventionellen Speicher eines anderen Herstellers zu einem Kombiheizgerät ist aufgrund des Messaufwandes sehr schwierig bzw. unmöglich. Reine Kollektorhersteller müssen ein Produktdatenblatt für die Erstellung de Paketlabels liefern ein EU Kollektorlabel gibt es nicht. Es wird Datenbanken und kommerzielle Software bzw. updates von Handwerkersoftware, die Installateure in die Lage versetzen werden, auch Produkte verschiedener Hersteller geben zu einem Paketlabel zu kombinieren. Die Verantwortung für individuelle Kombinationen trägt er dann selbst.

14 Unsere Empfehlung Daten von Produkten und Komponenten lassen sich einfach in die Datenbank einpflegen Eine europaweite Ausweitung der Datenbanklösung wird im Rahmen von LabelPakA+ angepeilt Verbundlabel lassen sich mit der Software einfach und rechtssicher errechnen und ausdrucken

15 Aber Vorsicht: Es ist zu beachten 15 Bei Paketlabel bestimmt die Kesselleistung den Wärmebedarf, der zu Grunde gelegt wird. Wer große Kesselleistungen einbaut kann die Effizienzklasse nur geringfügig (1 Stufe) verbessern -> Kesselleistung bestmöglich auf den Wärmebedarf anpassen, Bemessungsgröße ist die max. Leistung auf bei modulierenden Geräten die realitätsferne Berechnungsmethode mit dem sog. Kollektorwirkungsgrad h col bei 1000 W/m² und 40 K benachteiligt leistungsstarke Kollektoren -> Gefahr besteht, dass Kunden unangemessene Produkte für die Heizungsunterstützung verkauft werden und dann unzufrieden sind. Solarpakete ohne konventionelle Nachheizung bekommen kein Paketlabel auch nicht bei der reinen Warmwasserbereitung

16 Wie sag ich s meinem Kunden! 16 Solarenergie ist die Energie der Zukunft mit geringen laufenden Kosten, geringster Umweltbelastung und kleinstem Primärenergiebedarf gegenüber allen anderen Technologien zur Wärmeerzeugung. Mit einem thermischen Solarsystem kann man auch bei einem gut sanierten Altbau bis zu 50 % des Jahreswärmbedarfes für Warmwasser und Heizung decken. Damit kann eine beträchtliche Versorgungssicherheit Unabhängigkeit von Energiepreisen erreicht werden.

17 Was sind die Stärken des Installateurs? 17 Die Bewertung der Situation beim Kunden kann durch das Label nicht ersetzt werden. Ein vermeintlich gutes Label kann, wenn unangemessen eingesetzt, beim Kunden hohe Energiekosten und anderen Ärger verursachen. Verantwortlich handelnde Installateure schützen den Kunden und sorgen für Zufriedenheit Auswahl von geeigneten Kollektoren nach dem objektivem Referenzkriterium Jährlicher Kollektorertrag kwh/modul Wärmeertrag bei 50 C Würzburg, gemäß Solar Keymark Datenblatt 2

18 Nicht vergessen 18 Der gute Installateur genießt das Vertrauen des Kunden Das Label muss Marketing und Arbeit sinnvoll unterstützen, die Kompetenz vor Ort kann nur durch den Handwerker gewährleistet werden Thermische Solaranlagen gehören in jede moderne Heizung eine nachgerüstete Solaranlage kann auch ohne Kesseltausch sinnvoll sein, ein fehlendes Paketlabel ist dabei kein Hinderungsgrund. Nutzen Sie Kompetenz und Angebote ihrer Solarlieferanten, um maximale Unterstützung beim Labelling zu bekommen und um gegen die konventionellen Wärmeerzeuger insbesondere auch die von der Verordnung gepuschten Wärmepumpen zu bestehen. Bleiben Sie informiert in Ihrem und im Interesse Ihrer Kunden! Wir unterstützen Sie Ihr BSW-Solar