Markteintrittsstrategien von Data-Mining- Unternehmen in chinesische Märkte

Transkript

1 Markteintrittsstrategien von Data-Mining- Unternehmen in chinesische Märkte freie wissenschaftliche Arbeit zur Erlangung des akademischen Grads Dr. rer. pol. an der Fakultät für Wirtschafts- und Sozialwissenschaften der Ruprecht-Karls-Universität Heidelberg von Volker Kubier

2 Vorwort 1 Inhaltsverzeichnis 3 Abkürzungsverzeichnis 7 Abbildungsverzeichnis 10 Tabellenverzeichnis Einleitung Besonderheiten chinesischer Märkte Geographisch und demographisch bedingte Eigenschaften des chinesischen Markts Geographische Besonderheiten, Infrastruktur und Rohstoffversorgung Bevölkerungsentwicklung Ethnische Zusammensetzung Ökonomische Entwicklungen Wirtschaftliche Strukturen und Transformation Wirtschaftsstruktureller Wandel Politisch-rechtliche Rahmenbedingungen Sozio-kulturelle Faktoren Soziale Struktur Chinas Kulturelle Besonderheiten in China Kulturelle Prägungen des Faktors Zeit Netzwerkstrukturen und Guanxi im Kontext des Wertewandels in China Formelle und informelle Kommunikation als Erfolgsfaktoren von Marketingkampagnen in China Wandel in der Elitenstruktur der chinesischen Gesellschaft Einkommensentwicklungen in China Sozialsysteme in China Strategie und Konzept des Data-Minings in China Das Data-Mining Faktische Verbreitung und Nutzen Techniken des Data-Minings 55 (

3 Weitere Begriffsbestimmungen und Aspekte des Data-Minings Zusammenhang des Data-Minings zum Datenbank- und Direkt- Marketing Das Database-Marketing-Konzept am Beispiel der Global Group Abgrenzung der Unternehmens- und Strategieberatung zum Database-Marketing der Global Group Erfolgsfaktoren des Database-Marketings im Bereich des Direkt- Marketings Internationalisierungsstrategie als Erfolgsfaktor im globalen Markt Markteintritt in China Strategische Wettbewerbsvorteile des Data-Minings im chinesischen Markt Konzeptualisierung der Studie zur Abbildung und Analyse des Untersuchungsgegenstands Methodischer Ansatz und Aufbau der Untersuchung Methodologische Grundlagen Aufbau der Untersuchung Zielsetzung der Untersuchung Abgrenzung und Darstellung der Untersuchung Auswahl und Operationalisierung der Kontextvariablen für die Untersuchung in chinesischen Märkten Bevölkerungsentwicklung und-struktur Ausbildungsniveau Einkommenssituation Konsumniveau Hypothesenbildung für die Datenerhebung Entwicklung des Messinstrumentariums zur Datenerhebung Forschungsdesign und Auswahlkriterien für die Befragung Angewandte Auswahlverfahren der Untersuchung Repräsentativität der Verfahren und Non-Response- Probleme v Messniveaus und Skalierungen Datenerhebungstechniken 90

4 Befragung Konstruktion des Fragebogens Interviewerschulung in Hinblick auf die Face-to-Face- Befragungssituation Untersuchungsverlauf Befragungsverlauf und Durchführung der Untersuchung Interdependenzen Eigenheiten der Datenanalyse Befunde der Datenerhebung Statistisch formale Analyse innerhalb der Erhebungsgebiete Alters-und Geschlechterverteilung Familienstand und Zahl der Kinder der Befragten Ethnische Zugehörigkeit und Religion Auswertungen der Primärdatenerhebung und Dokumentation der Ergebnisse Herkunft der Befragten Wohnsituation und Haushaltsgröße Transport und Fortkommen Mobilität der Befragten Berufliche Stellung Genutzte Informationsquellen Lebensstandard der interviewten Personen Charaktereigenschaften der Befragten Darstellung, Diskussion und Interpretation wichtiger Ergebnisse der Erhebung Bildungsstand der untersuchten Personen Einkommenssituation der befragten Chinesen Korrelation von Einkommen und Bildung Korrelation von Einkommen und beruflicher Stellung Soziale Absicherung in den Untersuchungsgebieten Güterversorgung und Konsumstruktur Überprüfung der Hypothesen unter Einbeziehung der empirischen Untersuchung 147

5 6. Herleitung und Entwicklung der Markteintrittsstrategien in China Errungenschaften und Besonderheiten chinesischer Märkte in Hinblick auf den Markteintritt Herausbildung von Markteintrittsstrategien Konzeption und Aufgabenstellungen des strategischen Managements Problemrelevante Untersuchungsfelder in chinesischen Märkten Bewertung der Situationsvariablen im chinesischen Markt Entwicklungsprozess von Markteintrittsstrategien Kriterien und methodische Komponenten als Leitfaden für den Markteintritt eines Unternehmens in China Entwicklung praxisrelevanter Handlungsempfehlungen für die Markteintrittsstrategien von Datenbank-Unternehmen in chinesische Märkte Zusammenfassung und Ausblick 205 Literatur 211 Anhang 225