Chemie Einkauf. Kosten minimieren. Clevere Beschaffungsstrategien Wie stellt sich die Unternehmensfunktion Einkauf in Zukunft auf?

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1 4. BME-Forum Chemie Einkauf 16. Oktober 2012 Frankfurt am Main Versorgung sicherstellen Kosten minimieren Lieferanten managen Clevere Beschaffungsstrategien Wie stellt sich die Unternehmensfunktion Einkauf in Zukunft auf? Hören Sie Experten zu folgenden Themen: Chemiemärkte der Zukunft Möglichkeiten präventiver Beschaffungsstrategien Volatilität im Marktumfeld Flexibilisierung der Supply Chain Die Rolle des Einkaufs bei der Entwicklung strategischer Lieferanten 2 getrennt buchbare Workshops: A: Hedging-Strategien für die Beschaffung von Chemierohstoffen 15. Oktober 2012 B: Vom Einkäufer zum Rohstoffmanager Optimierung der Wertschöpfungskette 17. Oktober 2012

2 Workshop A Montag, 15. Oktober 2012 Market Intelligence Absicherungsinstrumente Preisentwicklung Hedging-Strategien für die Beschaffung von Chemierohstoffen Möglichkeiten und Grenzen Workshopziel: Lernen Sie im Rahmen dieses Workshops, wie Sie die verschiedenen Finanzmarktinstrumente gezielt einsetzen, um Ihre Risiken bei der Beschaffung von Chemierohstoffen zu verringern. Zielgruppe: Die Veranstaltung richtet sich an Einkaufsleiter und verantwortliche Rohstoffeinkäufer, die für die globale Beschaffung von Chemierohstoffen verantwortlich sind. Methoden: Der Workshop besteht aus Fachvorträgen mit zahlreichen Beispielen und Übungen. Durch die bewusste Begrenzung der Teilnehmerzahl bietet der Workshop viel Raum für individuelle Fragen. Inhalte: Aktuelle Marktsituation Überblick zur aktuellen Situation auf den Chemierohstoffmärkten Woher kommen zuverlässige Informationen? Unterschiede der Absicherungsmöglichkeiten von Chemierohstoffen: Welche Rohstoffe kann man direkt absichern, welche nur über Korrelation? Risikomanagement Welche Parameter haben Einfluss auf die Preisentwicklung? Betrachtung von Risikoszenarien und ihren Eintrittswahrscheinlichkeiten Ableitung von Anforderungen an ein zuverlässiges Risikomanagement-System Währungsrisiken und Rohstoffpreisrisiken = doppeltes Risiko? Auswirkungen von Währungsschwankungen auf den Rohstoffpreis Von beiden Seiten in die Klemme genommen Wie vermeide ich doppelte Verluste? Besprechung von Worst-Case-Szenarien Absicherungsinstrumente und ihre Einsatzmöglichkeiten Verschiedene Hedging-Instrumente im Überblick Entwicklung von individuellen Hedging-Strategien Vor- und Nachteile von statischen gegenüber dynamischen Hedging-Strategien Aktive Maßnahmen zur Risikoabsicherung Einsatz geeigneter Instrumente in unterschiedlichen Marktphasen Steuerung von Hedging-Positionen Ansätze zum Reporting Die häufigsten Fehlerquellen und Möglichkeiten, diese zu vermeiden Ihr Workshopleiter: Christian Ernst ist diplomierter Hedge Fund Consultant und Private Equity Advisor EBS der European Business School. Er gründete 2002 die ais GmbH in Mainz, ein Unternehmen für Beratung im Bereich Alternative Investments und Hedging. Zudem war er als Management Consultant für Jefferson Wells (Deutschland) tätig. Workshopzeiten: Uhr Die Pausenzeiten werden individuell zwischen den Teilnehmern und dem Workshopleiter festgelegt

3 Forumstag Dienstag, 16. Oktober 2012 Global Sourcing Preiskalkulation Risikomanagement Fachliche Leitung und Moderation: Dimitrios Koranis, Geschäftsführer, KORANIS Purchasing Solutions, Stein b. Nürnberg 9.30 Begrüßung der Teilnehmer und Eröffnung der Veranstaltung 9.45 Global Sourcing für chemische Rohstoffe Optimierung der Rohstoffbeschaffungsstrategien am Beispiel der Agrochemie Volatilität im Marktumfeld Flexibilisierung der Supply Chain Risikomanagement Kosten Struktur global lokal und Einbindung der Einkaufsfunktion Dr. Johannes Lubosch, Head of Procurement Raw Materials, Bayer Cropscience AG, Mohnheim Kaffee- und Teepause Marktüberblick, Preisentwicklung & Erhöhung der Versorgungssicherheit Nachfrageentwicklungen auf den Rohstoffmärkten Prognose der weiteren Aussichten vor dem Hintergrund der Rohstoffpreise Chemiemärkte der Zukunft Möglichkeiten präventiver Beschaffungsstrategien Dr. Michael S. Quednau, Consultant in Economic Geology, Kronberg im Taunus Gemeinsames Mittagessen Analyse der Kostenstrukturen für Chemikalien Vom Rohöl zu den Primärchemikalien Wissenswertes zur Produktion Vorgehensweise der Lieferanten Preiskalkulation und Angebotsanalysen Preisanalyse bewerten und Maßnahmen festlegen Dimitrios Koranis Entwicklung strategischer Lieferanten Portfoliomanagement: Identifikation strategischer Lieferanten Wertschöpungspotentiale erkennen und realisieren Einbindung strategischer Lieferanten in Unternehmensprozesse Strategischer Lieferant oder Partner? Die Rolle des Einkaufs bei der Entwicklung strategischer Lieferanten Manfred Ohlms, Group Vice President Purchasing, Süd Chemie AG, München Kaffee- und Teepause Projektbezogener Einkauf eines mittelständischen Unternehmens Herausforderungen, Lösungen, Risikominimierung Einkaufsstrategien: Evolution des Einkaufs vom Lieferanten zum Partner Custom Synthesis für die chemische Industrie Wertschöpfungskette Projektablauf Custom Synthesis: Implikationen und Grenzen für den Einkauf in KMUs Risikomanagement: Konkrete Handlungsmöglichkeiten, um Risiken zu vermeiden bzw. zu minimieren Dr. Hendrik Baumann, Commercial Director, CU Chemie Uetikon GmbH, Lahr REACH Herausforderung Zwischenprodukte Rechtliche Rahmenbedingungen und Entwicklung der ECHA Guidance Enforcement in den EU-Mitgliedstaaten Konsequenzen für den Einkauf Dr. Michael Siebold, Corporate Regulatory Affairs, Merck KGaA, Darmstadt Zusammenfassung und Gelegenheit für abschließende Fragen Sektempfang und Get-Together Zum Ausklang des Forums laden Sie die BME Akademie GmbH und das Dorint Hotel Main Taunus Zentrum zu einem Sektempfang ein. Hier haben Sie die Gelegenheit, den Austausch mit Referenten und Fachkollegen in informellem Rahmen zu vertiefen und neue Kontakte zu knüpfen Ende des Forums

4 Workshop B Mittwoch, 17. Oktober 2012 Qualität Kosten Innovation Vom Einkäufer zum Rohstoffmanager Kosten, Liefersicherheit, Komplexität und Transparenz entlang der Wertschöpfungskette optimieren Workshopziel: In diesem Workshop lernen Sie die Werkzeuge für ein effizientes Rohstoffmanagement kennen. Sie erfahren, wie Sie strategische, operative, technische und organisatorische Methoden des Rohstoffmanagements anwenden und zielführend in Ihrem Unternehmen einsetzen können. Zielgruppe: Der Workshop richtet sich an Fach- und Führungskräfte innerhalb der chemischen Industrie aus den Bereichen: Strategischer Einkauf Operativer Einkauf Supply Chain Management Methoden: Der Workshop besteht aus Fachvorträgen mit zahlreichen Beispielen und Übungen. Durch die bewusste Begrenzung der Teilnehmerzahl bietet der Workshop viel Raum für individuelle Fragen. Inhalte: Einführung Rohstoffexzellenz in der chemischen Industrie Etablierung von Rohstoffmanagement in die Einkaufsorganisation Wahrung der Balance zwischen Rohstoff- und Lieferantenmanagement Aufbau eines Lieferantenmanagementsystems für Chemierohstoffe Beschaffungsrisiken chemischer Rohstoffe messen und beherrschen Ermittlung der Eintrittswahrscheinlichkeit von Beschaffungsrisiken Auswirkung von Beschaffungsrisiken auf das ganze Unternehmen Ermittlung von Hochrisikorohstoffen und Abhilfemaßnahmen Market Intelligence zur Erkennung von Alternativen Direkte und verdeckte Kosten chemischer Rohstoffe erkennen und nachhaltig optimieren Direkte Rohstoffkosten Chemische Materialgruppen Verdeckte Rohstoffkosten Beispiel Komplexitätskosten und Umlaufkapital (Vorräte) Kostensenkung durch Rohstoffstandardisierung, Plattformkonzepte, Alternativen Alternative Chemierohstoffe einführen Segmentierung von Rohstoffen hinsichtlich chemischer Funktionalität, Kosten und Risiken Rohstoffneueinführungsprozess von Basischemikalien Erstellung eines strukturierten, mit Kennzahlen beschriebenen Chemierohstoffportfolios Workshopleiter: Dr. Wolfram Keller ist Geschäftsführer der Unternehmensberatung Wolfram Keller Management Consulting. Als Berater und Interimsmanager ist er im Bereich Einkauf der Branchen Chemie- und Pharmaindustrie tätig. Darüber hinaus hält er Seminare zu Fachthemen aus dem Bereich Einkauf. Zuvor hat Herr Dr. Keller als Unternehmensberater bei PRTM und ADL für Chemie- und Pharmaunternehmen weltweit Strategien, Organisationen, Prozesse und die Profitabilität in Einkauf und Supply Chain optimiert. Seine Industrieerfahrung hat er zwischen 1989 und 1996 bei Merck KGaA in Deutschland und Südostasien gesammelt. Er hat an der Technischen Universität Darmstadt Chemie studiert und im Bereich Biochemie promoviert. Workshopzeiten: Uhr Die Pausenzeiten werden individuell zwischen den Teilnehmern und dem Workshopleiter festgelegt.

5 4. BME-Forum Chemie Einkauf Versorgung sicherstellen Kosten minimieren Lieferanten managen Zum Veranstaltungsinhalt Einkäufer von Rohstoffen und Zwischenprodukten haben mit kontinuierlich steigenden Rohstoff- und Chemikalienpreisen zu kämpfen. Darüber hinaus erschweren zunehmende Marktkonzentrationen aufgrund von Fusionen und Übernahmen sowie Regulierungs- und Zertifizierungsvorgaben die Verhandlungsposition und Auswahl geeigneter Lieferanten. Auch politische Beschränkungen in der Rohstoffbeschaffung können sich negativ auf die wettbewerbsfähige Rohstoffversorgung der chemischen Industrie in Deutschland auswirken. Vor diesem Hintergrund diskutieren Experten auf dem 4. BME-Forum Chemie Einkauf über Erfahrungen und Handlungs möglichkeiten, um Risiken frühzeitig zu erkennen und passende Absicherungskonzepte einzuleiten. Nutzen Sie daher dieses Forum, um sich im Rahmen von Diskussionen und Best-Practice-Berichten über die folgenden Themen zu informieren: Entwicklungstrends auf den Rohstoffmärkten Global Sourcing für chemische Rohstoffe Optimierung der Rohstoffbeschaffungsstrategien Einkaufsstrategien: Evolution des Einkaufs vom Lieferanten zum Partner Enforcement in den EU-Mitgliedstaaten Zielgruppe Diese Veranstaltung richtet sich an Entscheider und Verantwortliche der chemischen Industrie aus den Bereichen: Strategischer Einkauf Rohstoffeinkauf Materialwirtschaft Global Sourcing Supply Chain Management. Medienpartner CHEManager ist die marktführende Branchenzeitung für das Management der Chemie- und Pharmaindustrie. CHEManager liefert Führungskräften im deutschsprachigen Europa wichtige Brancheninformationen, um strategische Geschäfts- und Investitionsentscheidungen zu unterstützen. Aktuelle Unternehmensnachrichten, meinungsbildende Interviews, fundierte Markt- und Fachberichte und vieles mehr geben CHEManager- Lesern den entscheidenden Informationsvorsprung! Ansprechpartner Weitere Informationen zum 4. BME-Forum Chemie Einkauf Für inhaltliche Fragen: Sarah Kehasse Tel.: Für Anmeldungen: Jacqueline Berger Tel.: Für Ausstellung/Sponsoring: Ivonne Damm Tel.:

6 4. BME-Forum Chemie Einkauf Oktober 2012 Frankfurt am Main BME Akademie GmbH l Bolongarostraße 82 l Frankfurt am Main Ja, ich möchte am 4. BME-Forum Chemie Einkauf teilnehmen: BME-Mitgliedsnummer Teilnehmer 1: Name Position Telefon Teilnehmer 2: Name Position Telefon Firma: Firma Straße/Postfach Datum/Unterschrift Vorname Abteilung Fax - 10 Vorname % Abweichende Rechnungsanschrift: Name Forum + 2 Workshops (A und B) Forum + Workshop A Forum + Workshop B Forum Workshop A Workshop B Abteilung Fax PLZ/Ort Abteilung Bei Buchung bis zum sparen Sie bis zu 200,-! Ja, ich möchte diese Veranstaltung als Marketingplattform nutzen und bitte um Kontaktaufnahme. gleichzeitige Buchung Straße/Postfach PLZ/Ort FOR-CHE Informationen Teilnahmegebühren Forum + 2 Workshops (A und B) Bis zum Frühbucherrabatt von 200, ,- statt 1.795,- (BME-Mitglieder) 1.695,- statt 1.895,- (Nicht-Mitglieder) Forum + 1 Workshop (A oder B) Bis zum Frühbucherrabatt von 200, ,- statt 1.295,- (BME-Mitglieder) 1.195,- statt 1.395,- (Nicht-Mitglieder) Forum Bis zum Frühbucherrabatt von 100,- 795,- statt 895,- (BME-Mitglieder) 895,- statt 995,- (Nicht-Mitglieder) Workshop (A oder B) Bis zum Frühbucherrabatt von 100,- 695,- statt 795,- (BME-Mitglieder) 795,- statt 895,- (Nicht-Mitglieder) Die Teilnahmegebühr zzgl. Mehrwertsteuer ist fällig nach Erhalt der Rechnung, spätestens jedoch 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn. 10 % Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teil nehmer werden nur bei Buchung der gleichen Ver an staltung zum gleichen Veranstaltungstermin und bei gleichzeitiger Buchung gewährt. Ra batte sind nicht kombinierbar. Anmeldebestätigung Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns umgehend eine Anmeldebestätigung. Der Anmeldebestätigung sind die Anschrift, Telefon-/Fax-Nummer des Tagungshotels sowie die Rechnung beigefügt. Termin und Ort Forum Dienstag: 16. Oktober Uhr Workshops Montag: 15. Oktober Uhr Mittwoch: 17. Oktober Uhr Dorint Hotel Main Taunus Zentrum Am Main-Taunus-Zentrum Sulzbach/Ts. Tel.: Fax: EZ: 115,- inkl. Frühstück Bitte beachten Sie, dass das Zimmerkontingent nur bis zum gültig ist. Die Zimmerreservierung nehmen Sie bitte selbst unter dem Stichwort BME Akademie GmbH vor. Für Stornierungen oder Umbuchungen ist der Teilnehmer selbst verantwortlich. Referentenwechsel Fällt ein Dozent auf Grund von Krankheit oder sonstigen unvorhergesehenen Gründen kurzfristig aus, kann die BME Akademie GmbH, um eine Absage der Veranstaltung zu vermeiden, einen Wechsel des Dozenten vornehmen und/oder den Programmablauf einer Veranstaltung ändern, sofern dies nicht unzumutbar ist. Rücktritt/Stornierung Bei Rücktritt bis 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn wird eine bereits entrichtete Teilnehmergebühr abzüglich einer Verwaltungsgebühr von 150, zurückerstattet. Bei späteren Absagen wird die gesamte Teilnahmegebühr berechnet, sofern nicht von Ihnen im Einzelfall der Nachweis einer abweichenden Schadens- oder Aufwandshöhe erbracht wird. Zur Fristwahrung muss der Rücktritt schriftlich per , auf dem Postweg oder per Telefax erfolgen. Rücktrittsgebühren fallen nicht an, wenn ein Ersatzteilnehmer gestellt wird. Datenschutz Ihre Daten werden für die interne Weiterverarbeitung und eigene Werbezwecke, der BME Gruppe, von uns unter strikter Einhaltung des BDSG gespeichert. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der BME Akademie GmbH. Änderungen vorbehalten