Werner Pepels. Einführung in das Preisund Konditionenmanagement - Höhere Gewinne durch optimales Pricing. 2. Auflage. lullt
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- Hildegard Bieber
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1 Werner Pepels Einführung in das Preisund Konditionenmanagement - Höhere Gewinne durch optimales Pricing 2. Auflage lullt BWV BERLINER WISSENSCHAFTS-VERLAG
2 Inhaltsverzeichnis Abbildungsverzeichnis Abkürzungsverzeichnis IX XI Einleitung 1 I. Grundlegende Überlegungen zur Preisbildung 5 1. Preisstrategischer Basisentscheid: Das Preisniveau Bestehendes Marktangebot Premium pricing Discount pricing Neues Marktangebot Skimming pricing Penetration pricing Erstmalige Preisfestlegung Conjoint-Analyse zur Preisfindung Preiswert heißt nicht billig: Der Nutzengegenwert Preis-Leistungs-Verhältnis Inhalt Maßnahmen Preisinteresse bei Konsumenten Intrapersonale aktivierende Determinanten Intrapersonale individuelle Determinanten Intrapersonale kognitive Determinanten Interpersonelle Erklärungsansätze Prozessuale Erklärungsansätze Hybrider Verbraucher Kaufkraft Nachfrageeffekte Einkommenselastizität Preisorientierung an der Konkurrenz Preiselastizitäten 47 V
3 3.1.1 Preiselastizität der Nachfrage Kreuzpreiselastizität der Nachfrage Preisführerschaft Preisruhephänomen Präferenzspielraum Rechtsgrenzen Differentiate or die": Marktsegmentierung durch Preisbildung Preisdifferenzierung Preisdifferenzierung 1. Grades Preisdifferenzierung 2. Grades Preisdifferenzierung 3. Grades Marktsegmentierung Markterwartungen Diagnose Prognose Preis-Leistungs-Bereitschaften abgreifen durch dynamische' Preisbildung Reale Marktveranstaltungen Versteigerung Einschreibung Lizitation Submission Virtuelle Marktveranstaltungen Auktion Börse 78 II. Sektorale Ausprägungen der Preisbildung Dienstleistungsgesellschaft: Das Preismanagement bei Services Charakteristika von Services Immaterialität Kundenintegration Preisbaukasten Preisbündelung Yield management 88 VI
4 7. Preise haben viele Namen: Das Preismanagement bei Nonprofit-Organisationen Charakteristika des Nonprofit-Geschäfts Preisermittlungsvorschriften Kalkulation Prioritäten Preishoheit: Das Preismanagement im Handel Charakteristika des Handelsgeschäfts Aktionspreissetzung Preispolitischer Ausgleich Direkte Produkt-Profitabilität Think global, price local: Das Preismanagement im internationalen Geschäft Verrechnungspreise Transferpreise Marktstörungen Preis-und Kurssicherungen 114 lo.unter Profis: Das Preismanagement mit Firmenkunden Charakteristika des Firmenkundengeschäfts Geschäftsarten Kaufverhalten Preisgleitklauseln Preisverhandlungen Virtuelle Marktplätze Kaufmännisches Angebot Leistungsstörungen 136 III. Spezielle Ansatzpunkte für die Preisbildung Nichts ist so praktisch wie eine gute Theorie" Markt und Preis Marktordnung und-formen Marktmechanik ins Abseits gedrängt: Die reglementierte Preissetzung Betroffene Marktbereiche 157 VII
5 12.2 Preisbindung der zweiten Hand Unverbindliche Preisempfehlung Kopf vor Bauch: Das Preiscontrolling Verständnis des Preiscontrolling Prüfung der Preisuntergrenze Zuschlagskalkulation Deckungsbeitragsrechnung Break even-analyse Prüfung der Preisobergrenze Zielkostenrechnung Prozesskostenrechnung Lebenszykluskostenrechnung Kostendegression Operative Effekte Strategische Effekte Konditionen tanken bei der Effektivpreisbildung Rabattierung Erlösschmälerungen Konditionensystem Preiszuschläge Reine Verhandlungssache: Zahlungs- und Lieferungsbedingungen Kassageschäft Sukzessivgeschäft Lieferklauseln Incoterms Ausgabebereitschaft steigern durch Absatzfinanzierung 16.1 Kreditformen 16.2 Finanzierungsformen Alleinfinanzierung Refinanzierung Drittfinanzierung Literaturhinweise Stichwortverzeichnis Über den Autor VIII
BWV BERLINER WISSENSCHAFTS-VERLAG
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