EXECUTIVE INSTITUTE. Executive Education Neues Wissen oder Wissens Auffrischung für Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung.

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1 EXECUTIVE INSTITUTE Executive Education Neues Wissen oder Wissens Auffrischung für Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung

2 Editorial Wandel gab es schon immer. Anpassung als Überlebensprinzip ist nichts Neues. Doch was sich zur Zeit an Veränderungsdynamik in allen Bereichen des Managements und der Unternehmensführung abspielt, ist einzigartig. Viele Faktoren kommen zusammen. Technologische Durchbrüche, Automatisierung, künstliche Intelligenz, Digitalisierung. Geschäftsmodelle, die etablierte Unternehmen in ihren Grundfesten erschüttern und Kleine zu den neuen Giganten machen. Eine unglaubliche Zentralisierung von Marktmacht bei einigen wenigen Konzernen. Das Erstarken von China verbunden mit einer Internationalisierung, die nicht mehr primär von Westen nach Osten, sondern neu eben auch in die umgekehrte Richtung erfolgt. Beides ist lebensgefährlich: Ein Zuwenig an Veränderung genauso wie ein Zuviel. Die verantwortlichen Entscheidungsträger im Unternehmen sind gefordert: Sie müssen heute Entscheidungen treffen, um das Unternehmen in eine hoffentlich erfolgreiche Zukunft zu führen. Viele dieser Entscheidungen sind irreversibel einen zweiten Anlauf wird es nicht geben. Wer heute strategische Fehler begeht, das Unternehmen in die falsche Richtung lenkt oder notwendige Veränderungen verschläft oder aussitzt, der vernichtet Unternehmenswert, gesellschaftlich wichtige Potenziale und Arbeitsplätze. Mit unseren Executive Programmen können wir Ihnen Ihre Entscheidungen nicht abnehmen. Wir können Sie jedoch sensibilisieren und Ihnen aktuelles Wissen vermitteln, das Ihnen helfen soll, diese grossen Aufgaben als Executive Management bestmöglich anzupacken. Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung und beraten Sie gerne bei der Auswahl des bestgeeigneten Programms oder Seminars. Herzliche Grüsse Dr. Marcus Disselkamp Leiter Digitale Transformation MAB Munich Management School Munich Management School Infanteriestraße 19, Haus 6 D München Tel. +49 (0) seminare@mumas.de

3 Inhalt EXECUTIVE MANAGEMENT & TRANSFORMATION CEO & Executive Programm 3 International Executive Programm 4 Geschäftsführer Development Programm 6 General Management für Executives 8 Advanced Executive Programm 10 STRATEGIE, BWL, MARKETING Strategisches Management für Executives 13 Zukunftssicherung dank Strategischem Management 14 BWL, Management & Unternehmensführung 16 Marketing Management Seminar 17 LEADERSHIP FÜR EXECUTIVES Leadership Seminar für Executives 19 Executive Leadership Programm 20 Entscheiden und Umsetzen 22 Führungsprogramm für Führungskräfte 24 Die ersten 100 Tage der Führungskraft 25 Erfolgreich verhandeln und kommunizieren 26 FINANZEN, CONTROLLING Finanzmanagement für Executives 28 Wertsteigerung und finanzieller Erfolg 29 Gewinne sichern, Gewinne steigern 30 Controlling für Führungskräfte 31 Profitabilität erhalten. Rentabilität steigern. 32 Administration, Anreise, Unterkunft, Anmeldekarte 33 1

4 EXECUTIVE MANAGEMENT & TRANSFORMATION CEO & Executive Programm 3 International Executive Programm 4 Geschäftsführer Development Programm 6 General Management für Executives 8 Advanced Executive Programm 10

5 CEO & Executive Programm tägiges Management Programm zu den zentralen Aufgaben ergebnisverantwortlicher Führungskräfte im Spannungsfeld zwischen kurzfristiger Gegenwarts Optimierung und mittelfristiger Zukunftssicherung. Sie sind erfolgreich und wollen es bleiben. Genügt es, weiter zu machen wie bisher oder braucht es Veränderungen? Ist es richtig, auf die bewährten Erfolgsmuster zu vertrauen? Sind Sie auf Kurs oder sind Kurskorrekturen nötig? Einfache Fragen, die meist nicht einfach zu beantworten sind. Es braucht das Eintauchen in die wirklichen Erfolgsprinzipien des Managements. Dieses Seminar zeigt, wie Veränderungen von außen und innen die Position des Unternehmens und seiner Geschäfte verändern. TEILNEHMER/INNEN CEO s, Vorstände, Geschäftsführer Direktoren, Bereichsleiter, Business Unit Manager Verantwortliche für zentrale Bereiche Verantwortliche für bedeutende Abteilungen THEMENSCHWERPUNKTE Vielfalt und Überkomplexität Systematik des ganzheitlichen Managements Überkomplexität erkennen und abbauen Zielführendes konsequent umsetzen Die Kunst, komplex zu denken, aber einfach und wirkungsvoll zu handeln Programme zur Zukunftssicherung Corporate Strategy, Strategien für Businesses und Funktionen Die Tools zum Lerntransfer Strukturmanagement Die optimale Organisationsstruktur Bewertung der aktuellen Struktur Gestaltung einer leistungsfähigen Organi sations struktur Transformation Management Transformation als Anpassung an notwendigen Handlungsbedarf und erforderliche Veränderungen Transformation als proaktive Zukunftsgestaltung mit großen Veränderungen für die Gesamtheit der Mitarbeitenden Change Management, Leadership Von der Transformation zum Change Management Was gutes Change Management bewirkt Die Instrumente eines motivierenden Change Managements Fähigkeiten der Führungskraft im Veränderungs Prozess Führen und Führungsverhalten des Chefs Motivierende Führung Ehrgeizige Ziele vereinbaren, Anreize schaffen Ein starkes Managementteam aufbauen Gekonnt Implementieren Veränderungen im Umfeld und von innen Das Dynamikmodell des Unternehmens Trends, Trendbrüche, Paradigmenwechsel Neue Kultur, neue Werte, neue Eigentümer Wirkungsvolle Gesamtführung Business Mission, Vision Die obersten Zielvorgaben Weitere Leitplanken zu Ethik, Werten, Prinzipien Corporate Governance Unternehmenspolitik und Leitbild Finanzmanagement und finanzielle Aspekte strategischer Führung Strategisches Management Marktpositionen bewerten Wettbewerbsvorteile und Kernkompetenzen Die Dynamik von Markt und Branche Kundenpotenziale im Kerngeschäft Innovation, neue Geschäftsmodelle Tage TAL1118 Teil Jan. 01. Feb Luzern, CH Teil Feb. 01. März 2018 Rottach Egern, D TAL1128 Teil Jan. 01. Feb Luzern, CH Teil April 2018 Brunnen, CH TAL1138 Teil April 2018 Köln, D Teil Mai 2018 Rottach Egern, D TAL1148 Teil April 2018 Köln, D Teil Sept Köln, D TAL1158 Teil Sept Thalwil, CH Teil Nov Berlin, D Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Individuelle Zusammenstellung der einzelnen Seminarteile möglich. Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal11 3

6 International Executive Programm Die Auffrischung des Wissens über die Erfolgsfaktoren der Unternehmensführung Tage. Programm für Führungskräfte der oberen und obersten Hierarchiestufen mit dem Ziel, neues Wissen zur strategischen Unternehmensführung aufzunehmen und Impulse für die eigene Tätigkeit als ergebnisverantwortliche Führungspersönlichkeit zu erhalten. TEILNEHMER/INNEN Executives aus bedeutenden internationalen Unternehmen Vorstände, Direktoren, Geschäftsführer in verantwortliche Positionen nachrückende Executives Unternehmerinnen und Unternehmer sowie Eigner von mittelständischen Unternehmen Fuḧrungskräfte mit umfassender Verantwortung NUTZEN Das International Executive Programm bietet eine Auffrischung des Wissens zur erfolgsorientierten Unternehmensführung. Zugleich können eigene Ideen und Konzepte im Lichte neuer Erkenntnisse, wissenschaftlicher Ergebnisse und praktischer Erfahrungen bewertet und verfeinert werden. METHODIK Wissensvermittlung durch hochkarätige Referenten Lernen anhand von Praxisfällen Erfahrungsaustausch Besprechen eigener Ideen und Gedanken mit unserem Coach oder Consultant SPRACHE Teil 1: englisch Teil 2: deutsch AUFBAU Teil 1: 5 tägiges Executive Seminar zu den relevanten Themen des Managements von Unternehmen Teil 2: 4 tägiges Executive Seminar zum Finanz management und Controlling. SEMINARTHEMEN Unternehmenspolitische Weichenstellungen Übergeordnete Weichenstellungen Die Unternehmenspolitik als Instrument der Lenkung Wie eine Unternehmenspolitik erarbeitet wird Leitbild und Business Mission Kreativität und Weitblick als Voraussetzung für Unternehmertum Das Leitbild als richtunggebendes Führungs instrument Die Business Mission als kommunizierbare Sinn gebung Die unternehmerische Vision Unternehmerische Vorstellungen über Märkte, Kundenbedürfnisse, Technologien, Rahmenbedingungen und Wettbewerbsstrukturen der Zukunft Die Suche nach immer neuem Kundennutzen als Notwendigkeit für dauerhaft rentable Überlebensfähigkeit Oberste Werte Ethisch moralische Grundsätze Normatives Management Wie Werte die Entwicklungsrichtung beeinflussen Strategische Ziele Zielvorgaben zur Unternehmens Rentabilität Vorgaben zur Marktposition von heute und morgen Festlegen von Erfolgspositionen und Kernkompetenzen Corporate Identity und Marktstrategien 4

7 Unternehmens Strategie Das Bestimmen der bestgeeigneten Strategie Die Suche nach effektiven Geschäftsmodellen Innovation und Diskontinuitäten als Heraus forderung Strategische Veränderungen meistern Geschäftsstrategien Zukunftsgerichtete Geschäftsstrategien Priorisierung und Fokussierung auf Kerngeschäfte Dem Ausufern der Komplexität begegnen Funktionale Strategien Strategien für die Funktionsbereiche Strategien für Querschnittsfunktionen und Servicecenters Strategien für Stäbe Leadership Die Führungsrolle Motivations Konzepte für Leader Persönlichkeiten Dynamik und Unternehmertum Führungsprinzipien Führungsprinzipien für Executive Leadership Das Spannungsfeld zwischen zentraler und dezentraler Führung Finanzielle Führung Auffrischung des Wissens zur finanziellen Führung Kostenmanagement und Kostenführerschaft Die Gewinnmarge sichern Cashflow als finanzielle Lebensversicherung Ebit und Ebita: Ziele, Programme, Resultate Controlling Zusammenhänge zwischen Strategie, Kapitalbedarf, Finanzierung und der Sicherstellung einer andauernd ausreichenden Liquidität Fehler im Bereich der finanziellen Führung frühzeitig erkennen und korrigieren Führen mit finanziellen Kennzahlen Erkenntnisse aus der Analyse und Interpretation des Jahresabschlusses, der Bilanz und Ergebnisrechnung, der Kapitalflussrechnung und anderer Controlling Instrumente Unternehmenswert aufbauen Die Bedeutung des Unternehmenswertes Nachhaltige Wertsteigerung als Überlebens Voraussetzung Bewertungsansätze, Praxisbeispiele Die Steuerung der Werttreiber Spezialthemen: Börsengang, Management Buyout, Private Equity Selbstorganisation Die richtige Dosis an Vertrauen und Kontrolle Sich selbst als Führungspersönlichkeit kennen Finanzierung Die Sicherstellung einer ausreichenden Liquidität Finanzierung von Wachstum und Innovations sprüngen Konsequente Vorbereitung auf Rating Modelle der Banken Einbezug der Logik des Finanzmarktes in die eigenen Überlegungen Tage TAL1218 Teil 1: 26. Feb. 02. März 2018 Berlin, D Teil 2: März 2018 Rottach Egern, D TAL1228 Teil 1: 26. Feb. 02. März 2018 Berlin, D Teil 2: Sept Luzern, CH TAL1238 Teil 1: Juni 2018 Boston, USA Teil 2: Sept Luzern, CH TAL1248 Teil 1: Sept Rottach Egern, D Teil 2: Dez Köln, D TAL1258 Teil 1: Nov Boston, USA Teil 2: Dez Köln, D Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Sprache: Teil 1 in Englisch Teil 2 in Deutsch Anmeldung: Individuelle Zusammenstellung der einzelnen Seminarteile möglich. Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal12 5

8 Geschäftsführer Development Programm Die Vorbereitung auf eine Aufgabe als Geschäftsführer (w/m). Strategie. Leadership. Finanzmanagement Tage. Beim Geschäftsführer sammelt sich die gesamte Verantwortung in einer einzigen Person: Die Verantwortung für die Entwicklung des Unternehmens, den erbrachten Kundennutzen und die Stellung im Wett bewerb; die Verantwortung für die Menschen, die dem Unternehmen und seinen Geschäftsführern vertrauen; die Verantwortung für die finanziellen Resultate. Der Geschäftsführer vereint dies alles in seiner Funktion. Er ist verantwortlich. Niemand anderer. Der Schritt aus der zweiten Führungsebene in die Aufgabe eines Geschäftsführers ist daher ein großer: Der Geschäftsführer steht im Rampenlicht, er trifft die wichtigen Entscheidungen, auf ihn kommt es letztlich an, ob das Unternehmen gut oder schlecht geführt werden wird. Es ist daher durchaus sinnvoll, sich bewusst auf diese Aufgabe vorzubereiten. Das 3 teilige Geschäftsführer Development Programm bietet dazu die ideale Gelegenheit. Erstklassige Dozenten vermitteln das aktuelle Know how zu zentralen Themen des Managements aus der Perspektive der verantwortlichen Leistungsträger. AUFBAU Teil 1: 4 Tage zu Unternehmensführung, General Management und Strategie Teil 2: 4 Tage zum Finanzmanagement und zur finanziellen Verantwortung des Geschäfts führers bzgl. Profitabilität, Liquidität und Rentabilität Teil 3: 4 Tage zu Executive Leadership und zu einer wirkungsvollen Führung aus Sicht der Unternehmensspitze. TEILNEHMER/INNEN Das Programm richtet sich an Geschäftsfuḧrer und an Fuḧrungskräfte mit Erfahrung und Leistungsausweis, die für eine Beförderung zum Geschäftsführer oder Mitglied der Geschäftsleitung vorgesehen sind oder sich rechtzeitig für eine solche Funktion vorbereiten wollen. THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1: UNTERNEHMENSFÜHRUNG UND STRATEGIE Wie wird eine Unternehmung strategisch in die richtige Richtung geführt? Erkenntnis: Wie ist unsere Strategie heute Identität: Für was stehen wir, was sind wir? Analyse: Erkennen des notwendigen Handlungs bedarfs Ideen: Chancen frühzeitig erkennen und aktiv nutzen Kerngeschäft: Wie verteidigen und ausbauen Neue Geschäftsmodelle: Ergänzung oder Ver drängung des Bestehenden? Optionen für die Zukunft Die präzise Strategie. Strategie Formulierung Kernkompetenzen: Der entscheidende Unterschied Ressourcen: Einsatz nach Schwerpunkten Implementieren: Aus Konzepten werden Resultate Strategie Controlling: Den Kurs steuern 6

9 TEIL 2: FINANZMANAGEMENT FÜR EXECUTIVES Welche finanziellen Entscheidungen sind zu treffen, wie wird die finanzielle Zielerreichung sichergestellt? Die Verantwortung des Geschäftsführers für geordnete Finanzen Delegierbare Aufgaben und Pflichten an Finanzund Controllingbereiche Nicht delegiere Steuerungsaufgaben im finanziellen Bereich Die wichtigsten finanziellen Entscheidungen Das finanzielle Konzept des Unternehmens Finanzielle Ziele erarbeiten Sicherstellung der jederzeitigen Liquidität Erreichen einer nachhaltig überdurchschnittlichen Profitabilität Sinnvoller Kapitaleinsatz und Finanzierung Planung, Budgetierung und Bewilligung strategiekonformer Investitionen Internationales Kostenmanagement und gewollte Kostenposition Die Steuerung der Eigen und Gesamtkapital rentabilität Leveraged Finance und Risiko Steuerung Den Unternehmenswert steigern Finanzielle Anreize für Management und Mitarbeiter Finanz Controlling als laufende Aufgabe TEIL 3: EXECUTIVE LEADERSHIP Wie kann eine größere Zahl von Führungs kräften und Mitarbeitern für Engagement und Freude an gemeinsamen Zielen und Resultaten gewonnen werden? Leadership als Führungskonzept Führen als Erfolgsfaktor Persönliche Kompetenzen und Qualitäten des Leaders Die eigenen Leadership Talente erkennen Eigene Stärken als Leader Persönlichkeit weiter entwickeln Instrumente und Führungsmethoden Programme zur Dynamisierung Die Auswirkungen von Digitalisierung, Disruption und neuen Geschäftsmodellen auf die Art, wirkungsvoll zu führen Präzise suchen. Genau das Richtige finden. seminar.com Die Qualitäts Suchmaschine für Management Weiterbildung. Qualitäts-Suchmaschine Tage TAL2018 Teil Jan Berlin, D Teil Feb. 01. März 2018 Rottach Egern, D Teil März 2018 Rottach Egern, D TAL2028 Teil März 2018 Davos, CH Teil April 2018 Brunnen, CH Teil Sept Luzern, CH TAL2038 Teil März 2018 Davos, CH Teil Mai 2018 Rottach Egern, D Teil Sept Luzern, CH TAL2048 Teil Juni 2018 Rottach Egern, D Teil Sept Köln, D Teil Dez Köln, D TAL2058 Teil Sept Luzern, CH Teil Nov Berlin, D Teil Dez Köln, D TAL2068 Teil Nov Berlin, D Teil Nov Berlin, D Teil Dez Köln, D Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Individuelle Zusammenstellung der einzelnen Seminarteile möglich. Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal20 7

10 General Management für Executives Das Seminar bringt das Beste in Kürze: Die zentralen Erfolgsfaktoren für erfolgreiches Management. Für Executives, die bereits (fast) alles wissen, ihre Neugier auf Neues jedoch nicht verloren haben. 5 Tage Intensivseminar. Impulse für die Praxis. Gönnen Sie sich 5 Tage Zeit, um sich aus der Hektik des Geschäftsalltags in die heile Welt der Management Theorie zu begeben. Erfahren Sie, was es Neues im Bereich des General Managements gibt. Vergleichen Sie Ihre eigenen Konzepte und Ideen mit jenen anderer, ebenfalls erfolgreicher Manager. Lernen Sie, was meist funktioniert und was nicht. Suchen Sie das Gespräch mit unseren Dozenten, die zu den Besten Ihres Standes gehören. Und kommen Sie voller Ideen und Impulse zurück, ausgestattet mit Tools, die Ihnen eine Umsetzung gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern ermöglichen. NUTZEN Mit der Teilnahme an diesem hochkarätigen Intensiv seminar belegen Sie Ihre Bereitschaft, eine Reise durch alle Aspekte der Unternehmensführung durchlaufen zu wollen. Anhand vieler praktischer Beispiele zeigen die Dozenten, was alles zusammenwirken muss, um dauerhaft erstklassige Resultate als Executive Manager erbringen zu können. Sie werden erkennen, wo sie selbst mit Ihrer Unternehmung oder Ihrem Bereich Weltklasse sind, wo Sie mithalten können, wo Sie nachbessern müssen. TEILNEHMER/INNEN Führungskräfte mit General Management Verantwortung Executives, die das Konzept des ganzheitlichen Managements im eigenen Bereich anwenden wollen Führungskräfte, die sich auf die zentralen Erfolgs faktoren fokussieren wollen Führungskräfte, die sich für eine wichtige General Management Position vorbereiten THEMENSCHWERPUNKTE General Management Die vielfältigen Aufgaben des Executive Managements Die Systematik des ganzheitlichen Managements Überkomplexität: Viel zu viel halbherzig anpacken Gutes Management: Weniges wirklich Ziel führendes konsequent umsetzen Die Kunst, komplex zu denken, aber einfach und wirkungsvoll zu handeln Schalthebel für erfolgreiches Management Das Dynamikmodell des Unternehmens: Was treibt die Veränderung? Trends, Trendbrüche, Paradigmenwechsel, Disruptive Technologies Dynamik von innen: Neue Kultur, neue Werte, neue Eigentümer Normatives Management Die Ausrichtung des Unternehmens durch die obersten Organe resp. Eigner Wie das Management die Vorgaben in Planung und Strategie integriert Strategisches Management Die wegweisende Strategie erarbeiten Die beste Strategie auswählen Die Kunst der Strategie Implementierung 8

11 Markt und Kundenmanagement Die Logik des Marktes und der Branche verstehen Das Geschäftsmodell heute, das Geschäftsmodell in Zukunft Kundenbedürfnisse und ungelöste Kunden probleme als Ausgangsbasis für Strategisches Marketing Technologie Management Neue Technologien erschaffen neue Märkte Vom Alten zum Neuen: Ein oft langwieriger Prozess, der optimal gesteuert werden muss Finanzmanagement Gewinne planen hohe finanzielle Ziele erreichen Kostenmanagement, Ertragsmanagement Die rentablen Teile der Wertschöpfungskette besetzen Change Management, Leadership Die Leader Rolle für sich selbst definieren Das persönliche Leadership Modell Führen als Kernkompetenz erfolgreicher Führungskräfte Neue Geschäftsdefinitionen Hardware oder Software: Wo liegt das Geschäft? Produkte oder Lösungen: Was will der Kunde? Wer ist unser Kunde und wo liegt der Verkaufspunkt der Zukunft? Bedeutung von Online für unser Kern geschäft? Marken Management Sind wir Marke? Gesetzmäßigkeiten des Marken Managements Innovationsmanagement, Business Development Unsere Rolle: Innovator, Imitator, schlauer Zweiter oder? Innovationskompetenz: Was es braucht Portfolio Management Zuviel an Produkten, Technologien, Ländern, Vertriebskanälen, Marken, Filialen usw? Ausmisten mit Hilfe des Portfolio Managements Struktur und Kulturmanagement Wie die Organisationsstruktur die Zielerreichung fördert oder behindert Wie die bestehende Struktur schrittweise die Unternehmenskultur bewegt Wie Struktur und Kultur bewusst und gewollt geschaffen werden 5 Tage TAL Jan. 02. Feb Luzern, CH TAL März 2018 Berlin, D TAL Juni 2018 Köln, D TAL Okt Rottach Egern, D Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal17 9

12 Advanced Executive Programm Das 3 teilige Advanced Management Programm bringt aktuelles Wissen zu den relevanten Themen erfolgs gerichteten Leaderships: Strategie, Führung, Finanzmanagement und Exzellenz in General Management. Für Executives und erfahrene Leistungsträger. Sie sind erfolgreich, haben Erfahrung, sind respektiert, verstehen zu führen. Die Zukunft wird schwieriger, der Erfolg des Unternehmens und Ihres Verantwortungsbereichs ist nicht für die Ewigkeit gepachtet. Es gilt, die Herausforderungen der Zukunft zu erkennen und bereits heute geeignete Maßnahmenpakete einzuleiten. Diese können vielfältig sein, nicht alles ist gleichzeitig machbar. Prioritäten sind nötig welche sollen es sein: Eine neue Kultur, mit Verstärkung von Werten, Ethik, Führungsgrundsätzen, Teamgeist? Eine Stärkung der Umsetzungskraft, weniger reden und mehr handeln? Eine Überprüfung der Strategie? Eine Umsteuerung der Ressourcen auf andere oder neue Geschäfte oder Projekte? Eine Fokussierung auf finanzielle Aspekte? Eine Fokussierung auf Kundennutzen und Markt erfolg? Eine Dynamisierung der Führung mit dem Ziel, die besten und leistungsfähigsten Mitarbeiter auf gemeinsame Resultate auszurichten? Es liegt in der Natur des Managements, dass es eine Vielzahl an Themen, Herausforderungen und möglichen Programmen gibt, dass aber in der Realität zu einem bestimmten Zeitpunkt immer nur einige wenige davon thematisiert und angepackt werden können. Zu beschränkt sind die menschlichen und finanziellen Ressourcen. TEILNEHMER/INNEN Dieses Programm eignet sich für Führungskräfte aus dem oberen Management renommierter Firmen: Geschäftsführer, Unternehmer Bereichsleiter, Business Unit Manager Verantwortliche für zentrale Bereiche Verantwortliche für bedeutende Abteilungen Leistungsträger mit hoher Bedeutung für das Unternehmen Angesprochen sind Führungskräfte und Praktiker, die ihr aktuelles Wissen zu Management und Führung erweitern wollen. Es richtet sich auch an Leistungs träger aus allen Bereichen, die sich eine umfassende Gesamtschau über das moderne Management aneignen wollen. Zudem für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die in höhere Funktionen aufgestiegen sind oder dafür vorgesehen sind. NUTZEN Mit der Teilnahme an diesem Programm durchlaufen Sie die zentralen Themenbereiche des modernen Management Wissens. Sie bringen sich auf den neuesten Stand des Management Wissens Sie lernen, eine Management Aufgabe umfassend zu verstehen, gleichzeitig aber jene Hebel zu erkennen, deren Steuerung den höchsten Wirkungsgrad für kurz, mittel und langfristigen Erfolg versprechen Sie erhalten Ideen, Impulse und Instrumente für Programme, die Sie in Ihrem eigenen Wirkungskreis umsetzen können Sie lernen aus anderen Branchen, profitieren von vielen Praxisbeispielen und vom Gedankenaustausch mit anderen Teilnehmenden Sie erhalten ein Instrumentarium der Unternehmensführung, das Sie in Ihrer aktuellen Position nutzen können und welches Sie auch für weitere Karriereschritte qualifiziert. AUFBAU Teil 1: General Management, Strategie Die Zusammenhänge der wirkungsvollen Unternehmensführung. System, Instrumente, Programme. Teil 2: Finanzmanagement Ebit steigern, Unternehmenswert entwickeln, M&A, Controlling Teil 3: Leadership Führen für bereits erfolgreiche Führungskräfte 10

13 THEMENSCHWERPUNKTE Unternehmensführung, Strategie Gesetzmäßigkeiten, Wirkungsmechanismen und Instrumente des Strategischen Managements. Von der Analyse und der Strategieformulierung zur Umsetzung in Wettbewerbspositionen am Markt. Zukunftssicherung Strategische Ausrichtung auf eine erfolgreiche Zukunft Business Development Wachstum dank neuen Geschäftsmodellen Ergebnis und Rentabilitäts Optimierung Ehrgeizige Gewinnziele erreichen Den eigenen Beitrag zur Steigerung der Profita bilität und Rentabilität erkennen und leisten Führungskompetenz Erkennen persönlicher Führungsmuster sowie eigener Stärken und Schwächen als Führungskraft. Optimierung der Motivationswirkung Führen in schwierigen Situationen Teamentwicklung Kommunikation und Konfliktbewältigung. Inklusive Führungstraining. Führungsverhalten Die zentralen Entscheidungen einer Führungskraft, um Exzellenz in Leadership zu erreichen. Instrumente und Methoden eines auf Resultate und Arbeitszufriedenheit ausgerichteten persönlichen Führungsverhaltens. Finanzielle Steuerung Führen mit Kennzahlen Controlling für Führungskräfte Mergers & Acquisitions Kaufen, verkaufen, fusionieren: Die Essentials in komprimierter Form Unternehmenswert steigern Den Wert des Unternehmens nachhaltig steigern Notwendiges Wissen, einzuleitende Programme Hohe EBIT /Gewinnziele erreichen Das Gesamtverständnis zur Steuerung der finanziellen Führungsaufgaben. Programme zur Steigerung von Rentabilität und Ergebnis. Controlling für Führungskräfte Das Zahlenwerk des Controllings verstehen. Die richtigen Schlussfolgerungen daraus ziehen. Die finanzielle Steuerung anhand von Kennzahlen kompetent wahrnehmen. Mitarbeiter und Teamführung Wie führe ich heute? Welche alternativen Führungsansätze könnten für mich interessant sein? Executive Leadership Führen durch Vorbild Leistungsträger schrittweise heranbilden Gemeinsam in die gewollte Richtung Tage TAL1518 Teil Jan. 01. Feb Luzern, CH Teil März 2018 Köln, D Teil März 2018 Rottach Egern, D TAL1528 Teil April 2018 Köln, D Teil Juni 2018 Brunnen, CH Teil Sept Luzern, CH TAL1538 Teil Sept Thalwil, CH Teil Nov Berlin, D Teil Dez Köln, D Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Individuelle Zusammenstellung der einzelnen Seminarteile möglich. Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal15 11

14 STRATEGIE, BWL, MARKETING Strategisches Management für Executives 13 Zukunftssicherung dank Strategischem Management 14 BWL, Management & Unternehmensführung 16 Marketing Management Seminar 17

15 Strategisches Management für Executives Das Strategie Seminar für Führungskräfte, die Unternehmen oder Teilbereiche in die richtige Zukunft führen wollen. 4 Tage. Dieses Seminar zeigt, wie erfolgreiche Führungskräfte durch die richtige Strategie die Zukunft ihres Unternehmens sichern. Es vertieft die Strategie Kompetenz von Entscheidungsträgern und Umsetzungs Verantwortlichen. Die Teilnehmenden erhalten neuestes Wissen, verdeutlicht an interessanten Praxisbeispielen. WARUM TEILNEHMEN? Sie wollen Ihr Strategie Wissen aktualisieren Sie wollen eigene Strategie Überlegungen hinter fragen Sie wollen die Kompetenz, Strategien zu entwickeln oder Strategie Vorlagen zu beurteilen, erweitern TEILNEHMER/INNEN Executives, Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitung Leiter(innen) von bedeutenden Bereichen, Business Units, Profit Centers Verantwortliche aus Strategie Abteilungen THEMEN Externe Treiber des Wettbewerbs Wettbewerb im Zeitverlauf Hyperwettbewerb als Normalzustand Die Konsequenzen der Globalisierung Optimale Strategische Positionierung Starke Marktpositionen in attraktiven Märkten Richtige Positionierung Nutzung der Kernkompetenzen Verteidigung, Ausbau und Ernten Die Strategien zur Zukunftssicherung Verdrängungs Prozesse erkennen Neue Geschäftsmöglichkeiten dank neuer Technologien Kernkompetenzen kommerzialisieren Kundenbedürfnisse als Treiber der Innovation Neue Werte schaffen Wachstum als Werttreiber Das Geschäft der Zukunft vorantreiben Der Sprung in eine Branche mit höherem Price Earning Ratio Kultur Management Ethik und Werte Management Die Unternehmenskultur aktiv gestalten Strategien umsetzen Erfolgsfaktoren des Change Managements Schnelles und wirkungsvolles Implementieren Viele zur Umsetzung des Neuen begeistern Produktivitäts Steigerung Kostenführerschaft und Preiskampf Qualitätsoffensive Vorgaben zur Produktivitäts Steigerung Operationale Exzellenz im Geschäftsalltag Wertschöpfungs Strategien Die rentablen Teile der Wertschöpfung Wertschöpfungs Stufen selbst besetzen oder an Outsourcing Partner vergeben? Mehr Rendite dank Kapital Reduktion Strategisches Gewinn Management Gewinnsteigerungs Potenziale erkennen Strategisches Kostenmanagement Hebelwirkungen zur EBIT Steigerung Die Bedeutung der Branchen Dynamik 4 Tage TAL Jan Berlin, D TAL März 2018 Davos, CH TAL Juni 2018 Rottach Egern, D TAL Sept Luzern, CH TAL Nov Berlin, D Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal33 13

16 Zukunftssicherung dank Strategischem Management Was muss heute eingeleitet werden, um morgen und übermorgen erfolgreich zu sein? Dies ist die zentrale Frage, die sich jeder verantwortlichen Führungskraft immer wieder auf s Neue stellt. Strategisches Management gerät dabei zunehmend unter Zeitdruck: Erfolge müssen immer schneller eintreten. Dies verändert die Methodik des Strategischen Managements. Wir zeigen wie Tage. Wer anderen das Handwerk des Strategischen Managements beibringen will, muss selbst nachweisbar ein erfolgreicher Stratege sein. Aus diesem Grund sind unsere Dozenten, neben ihrer wissenschaftlichen oder lehrenden Aufgabe, alles hochkarätige Strategie Spezialisten mit großer Erfahrung in dieser Königsdisziplin des Manage ments. Schon seit über 30 Jahren ist unsere Business School Gruppe eines der renommierten Zentren für Strategisches Management. Viele hunderte von Konzernen, mittelständischen Firmen und start up s wurden in dieser Zeit durch uns beraten, betreut und strategisch begleitet. An zahlreichen Firmengründungen sind wir beteiligt, an Aufbau und Wachstumskonzepten arbeiten wir in enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden. Dabei haben wir eine Vielzahl von Methoden und Instrumenten eingesetzt und ausgetestet. Wir wissen, was brauchbar ist und was nicht. NUTZEN Mit der Teilnahme an diesem Strategie Seminar profitieren Sie von 30 Jahren Erfahrung in der weltweiten Strategieberatung und der Strategie Lehre. Wer lernen will, wie Strategien für Unternehmung, einzelne Geschäftsbereiche, Business Units, funktionale Bereiche oder zentrale Unterstützungsfunktionen erarbeitet und umgesetzt werden, wird in diesem Seminar das aktuell beste Wissen erhalten. TEILNEHMER/INNEN Dieses Seminar richtet sich an Führungskräfte, die selbst an der Ausarbeitung von Strategien arbeiten und daher das gesamte Instrumentarium und das schrittweise Vorgehen erlernen wollen Strategien von ihren eigenen Mitarbeitern oder von externen Beratern präsentiert bekommen und in der Lage sein müssen, die Richtigkeit und Sinnhaftigkeit der Vorschläge kritisch zu hinterfragen Entscheidungen über strategische Weichenstellungen treffen. Es eignet sich zudem für Verantwortliche von Strategieund New Business Abteilungen sowie für Inhouse Consultants bedeutender Unternehmen. THEMENSCHWERPUNKTE Stand der Strategielehre Strategisches Management zur Zukunfts sicherung Strategische Gesetzmäßigkeiten kritisch hinterfragt Erwartungen an die richtige Strategie Mehr Wachstum dank guten Strategien Mehr Rentabilität dank richtigen Strategien Mehr Motivation und Arbeitgeberattraktivität Mehr Überlebensfähigkeit Mehr Nutzen für die Kunden Erwartete Veränderungen, Szenarien Szenarien und Trendforschung zum frühestmöglichen Erkennen relevanter Veränderungen Die Zukunft greifen. Denken in Alternativen Das Strategie Drehbuch und Plan B Strategische Zielfindung Identität: was sind wir heute wirklich? Integration der Vorgaben von oben Das Bestimmen der richtigen strategischen Ziele überlebensnotwendig! Negative Abgrenzung, um Vielfalt zu reduzieren 14

17 Strategische Analyse Die Kunst der Strategischen Analyse Instrumente, Gesetzmäßigkeiten, weiche Signale, Intuition Was behalten, was verändern? Mögliche Zukünfte die Optionen Alternative Marktdefinitionen: Der relevante Markt Alternative Geschäftsmodelle: Das heutige und zukünftige Geschäft Alternative Wettbewerbspositionen Kernkompetenzen: Wollen und Können Strategien aus eigener Kraft Strategien ohne Kompetenz: Zukauf zu empfehlen Die benötigten Kernkompetenzen Bewertung: Von zu visionär bis zu bodenständig Strategien zu bodenständig: Verlust an Marge und Wachstum Strategien zu visionär: Kaum finanzierbar Die goldene Mitte: Wie die optimalen Strategien gefunden und definiert werden Wie Strategie Entwürfe hinterfragt und bewertet werden Führen mit Anreizen Wie gezielte Anreize die Unternehmung in die gewollte Richtung lenken Wie falsch angelegte Anreizmodelle das Unternehmen gefährden Die richtigen Anreize für das eigene Unternehmen finden Managerial Effectiveness Konzepte in Resultate überführen Die Instrumente der erfolgreichen Umsetzung Effizienz und Effektivität des erfolgreichen Managers Change Management Change Management als Instrument der Strategieumsetzung Gemeinsam im Team die neuen Strategien und Konzepte umsetzen Die Kunst der Strategie Umsetzung Warum Strategien nicht umgesetzt werden Die Fehler in der Praxis Was die Strategieforschung für die Umsetzung empfiehlt Präzise suchen. Genau das Richtige finden. seminar.com Die Qualitäts Suchmaschine für Management Weiterbildung. Qualitäts-Suchmaschine Tage TAL3718 Teil 1: Jan Berlin, D Teil 2: März 2018 Luzern, CH TAL3728 Teil 1: März 2018 Davos, CH Teil 2: Aug Frankfurt, D TAL3738 Teil 1: Juni 2018 Rottach Egern, D Teil 2: Aug Frankfurt, D TAL3748 Teil 1: Sept Luzern, CH Teil 2: Dez Luzern, CH TAL3758 Teil 1: Nov Berlin, D Teil 2: Dez Luzern, CH Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Individuelle Zusammenstellung der einzelnen Seminarteile möglich. Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal37 15

18 BWL, Management & Unternehmensführung 5 Tage Intensivseminar für Führungs, Fach und Nachwuchskräfte aus allen Bereichen sowie für Führungskräfte ohne vertiefte BWL Ausbildung Dieses Seminar vermittelt die wesentlichen Grundlagen zu den Themen Betriebswirtschaft, Management und Unternehmensführung in folgenden Bereichen: Strategie und Unternehmensführung, Marketing: Marktanalyse, Kunden, Wettbewerb und Marktpositionen Finanz 1: Planung, Budgetierung, Kostenrechnung, Finanz 2: Bilanz verstehen, Finanzierung, Controlling Betriebswirtschaftliche Ziele im eigenen Bereich setzen und erreichen Die Teilnehmenden erhalten den so wichtigen Überblick über die Gesamtzusammenhänge einer guten und erfolgreichen Unternehmensführung aus betriebswirtschaftlicher Sicht. IHR NUTZEN Das Seminar bietet einen strukturierten Gesamtüberblick über das Funktionieren eines Unternehmens aus Sicht der internen und externen Logik, mit Schwerpunkt auf betriebswirtschaftliche Themen. Danach wissen Sie, was die Vorgaben der Geschäftsleitung zu Vision, Strategie und Business Mission bedeuten. Sie verstehen, welche Auswirkungen oberste Ziele für Sie selbst haben. Sie sind in der Lage, die Prinzipien eines erfolgreichen Markt und Kundenmanagements anzuwenden. Sie lernen, die Welt der Zahlen und der finanziellen Begriffe und Zusammenhänge besser zu verstehen und erhalten so mehr Sicherheit bei Meetings zu finanziellen Themen. METHODEN Das Seminar besticht durch einen klaren Aufbau, eine nachvollziehbare Gesamtschau, kompakt und verständlich vorgetragenes Wissen für die Praxis, Fallstudien und wertvolle Instrumente für einen direkten Praxistransfer. THEMENSCHWERPUNKTE Betriebswirtschaftliche Zusammenhänge Überblick: Betriebswirtschaft, Management und Unternehmensführung als integriertes System der Steuerung eines Unternehmens. Für eine erfolgreiche Gegenwart und eine vielversprechende Zukunft. Strategisches Management und Unternehmensführung Was braucht es, um ein Unternehmen dauerhaft in Richtung Erfolg zu führen? Wie erarbeitet man eine gute Strategie? Was braucht es, um Strategien umzusetzen? Was bedeuten die Vorgaben der Geschäftsleitung für die eigene Aufgabe als Junior Manager oder Nachwuchskraft? Was bedeutet General Management in der Praxis? Im ersten Modul lernen Sie Grundsätze, Inhalte und Methoden einer erfolgreichen Führung eines Unternehmens. Marketing und Verkauf Welche Bausteine des Marketings werden wie zu einem Erfolg versprechenden Marketing Konzept zusammengefasst? Wie funktioniert gutes Marketing? Wie werden Märkte analysiert, Märkte geschaffen, wie wird Kundennutzen immer wieder von neuem erfunden und in den Markt eingeführt? Welche Marktpositionen sind anzustreben und wie funktioniert der Wettstreit mit dem Wettbewerb? Hilft dabei eine starke Marke? Was braucht es, um Stärke in Verkauf und Vertrieb aufzubauen und in Wachstum, Marktanteil, Reputation und Erfolg umzusetzen? Rechnungswesen, Kosten, Planung, Budgetierung Rechnungswesen und Kostenrechnung sind die Basis für Planung und Budgetierung, für Kalkulation, Preisfindung und Kostenmanagement. Wie entstehen Deckungsbeiträge wie Kostendeckung. Wie funktioniert Kostenmanagement? Wie werden ehrgeizige Budgets erstellt und in einer Planung verdichtet? Bilanz, Finanzierung, Controlling Eine Bilanz lesen und interpretieren können, die monatlichen Auswertungen des Controllings verstehen und nutzen können, Finanzierung und Kapitaleinsatz: All die finanzwirtschaftlichen Daten, Kennzahlen und Begriffe, die im Unternehmen verwendet werden, muss man kennen, um kompetent mitreden zu können. Betriebswirtschaftliche Kennzahlen und Ziele erreichen Die finanziellen Ziele eines Unternehmens werden ganz nach unten transferiert: In Ziele für Kostenstellen, Profit Centers, Business Units. Damit erhalten auch junge Führungs und Nachwuchskräfte früher oder später eigene finanzielle Zielvorgaben. Welche Programme stehen zur Auswahl, um diese zu erreichen? Wie können Junior Manager erstklassige finanzielle Resultate im eigenen Bereich erwirtschaften. 5 Tage TAL April 2018 München, D TAL Okt Luzern, CH Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal18 16

19 Marketing Management Seminar Was Führungskräfte über das moderne Marketing wissen müssen, wenn sie für Umsatz, Ergebnis oder Erfolg am Markt verantwortlich sind oder diese Bereiche aktiv intern unterstützen. 4 tägiges Intensivseminar, für Leistungsträger aus allen Bereichen. Marketing ist ein umfassender Wissensbereich, umfasst er doch alles, was mit Kundenbedürfnissen, Innovation, Leistungsangebot, Marken, Wettbewerb, Qualität, Preisen, Kommunikation, Verkauf u.v.m. zu tun hat. Dies ist zugleich das Problem: Marketing ist alles und von allem. Was aber soll es wirklich bewirken? Wer macht Marketing? Sicher ist nur eines: Nicht nur die Verantwortlichen der Marketing Abteilung, nein: Jede und Jeder, der in irgendeiner Form am Markterfolg des Unternehmens beteiligt ist, muss sich mit Marketing beschäftigen. TEILNEHMER/INNEN Führungs und Fachkräfte aus allen Bereichen, die eine umfassende Sicht des modernen Marketings benötigen. THEMENSCHWERPUNKTE Die Erfolgsfaktoren des modernen Marketings Marketing schafft Märkte Marketing bietet einzigartigen Kundennutzen Marketing schafft Communities und Bindung Marketing schafft Präferenz Innovation und Leistungsgestaltung Vorgabe einer klaren Innovationsstrategie Markteintritt mit Innovationen und start up s Aufbaustrategien für neue Geschäfte Preis und Konditionenstrategie Preisbildung, Preisstrategien, Preiswettbewerb Aktive Preis und Konditionenstrategien Vertriebs und Distributionskonzept Die Vertriebs und Distributionsstrategie Den Wettbewerb durch Stärke im Verkauf gewinnen Digitale Vertriebskanäle, Omni Channelling Kommunikation Eigene Vorteile richtig kommunizieren Gehört werden: Die Kommunikationsstrategie Social Media Fokus Kunde und Kundenbeziehung Exzellenz in Kundenorientierung und Kundenloyalität Konzepte zur Potenzialnutzung, Kundensicherung, Kundengewinnung Marketing Planung und Marketing Controlling Instrumente der Marketing Planung Marketing Controlling Märkte kennen Von Wenigen Vieles wissen: möglich im B2B Von Vielen immer mehr wissen: Anzustreben im B2C Professionelle Analyse von Märkten Kunden verstehen Das Kundensystem verstehen Was Kunden wollen Marketingziele setzen Die Vorgabe von Marketingzielen Richtige Ziele gewollte Entwicklung Strategisches Marketing Verteidigung eigener Positionen, Marktanteilsgewinn Wachstum in attraktiven Märkten Stärkung der relativen Wettbewerbsposition Klare Markenstrategie, Markenführung Neue Vertriebskanäle, Onlinegeschäft 4 Tage TAL März 2018 Berlin, D TAL Aug Wien, A TAL Nov Berlin, D Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal26 17

20 LEADERSHIP FÜR EXECUTIVES Leadership Seminar für Executives 19 Executive Leadership Programm 20 Entscheiden und Umsetzen 22 Führungsprogramm für Führungskräfte 24 Die ersten 100 Tage der Führungskraft 25 Erfolgreich verhandeln und kommunizieren 26

21 Leadership Seminar für Executives 4 tägiges Führungsseminar für Unternehmer, Vorstände, Geschäftsführer und Leiter/innen bedeutender Bereiche und Funktionen. Executive Leadership ist mehr als Führung. Executive Leadership ist Führen jenseits der klassischen Führungslehre und beginnt dort, wo es darum geht, eine Vielzahl von Menschen auf gemeinsame Resultate auszurichten. Dazu gehört zum einen ein vertieftes Verständnis über die Art und Weise, wie Führung in einer Organisation mit mehreren Hierarchiestufen funktionieren kann; wie mehrere Organi sations einheiten, die Sie selbst nur indirekt über die Ihnen unterstellten Führungskräfte führen, dynamisiert und auf Leistung ausgerichtet werden; wie Vorgaben von oben zu Werten, Strategie und Zielen auf den unteren Ebenen wahrgenommen und umgesetzt werden. Je größer die Organisation, umso schwieriger ist es, als Leader auf den Einzelnen einzuwirken. Dennoch müssen Sie dies erreichen, um Ihre volle Wirkung zu erreichen. Welche Instrumente und Methoden stehen dafür zur Verfügung? Wie müssen Sie eingesetzt werden? Was sollten Sie auf keinen Fall tun? THEMEN Führungswirkung aktiv gestalten Die Unternehmenskultur als Variable professionell steuern und managen Value Based Leadership: Führen durch Persönlichkeit Die Optimierung des Einfluss Prozesses zwischen Chef und Mitarbeiter Die gekonnte Balance zwischen Emotionalität und Rationalität in der Führung Der Umgang mit Macht als Führungskraft Netzwerksteuerung und Change Management Die Erhöhung meines Wirkungsgrades: Von der Aufgabenorientierung zur Menschen orientierung Diversität im Sinne des Stärkenansatzes für das Unternehmen nutzen Persönlichkeitsentwicklung: «Feedback is the breakfast of Champions» Kommunikation als Führungsinstrument einsetzen Work life Balance: Wie schaffe ich es, parallel beruflichen UND privaten Erfolg unter einen Hut zu bringen? WARUM TEILNEHMEN Wie schafft man es, den Wirkungsgrad einer Vielzahl von Mitarbeitern in einer Organisation laufend zu verbessern? Was braucht es, um über einen langen Zeitraum Motivation und Arbeitsklima hoch zu halten und daraus exzellente Resultate abzuleiten? Wie kommt es, dass einige Unternehmen eine faszinierende Wirkung auf die besten Talente ausüben, andere ihre Leistungsund Hoffnungsträger an die Konkurrenz verlieren? Solche und ähnliche Fragen stellen sich jeder Führungskraft mit umfassender Ergebnisverantwortung immer wieder. Dieses Seminar gibt Gelegenheit, dazu die richtigen Antworten zu erhalten. TEILNEHMENDE Vorstände, Geschäftsführer, Leiter/innen von bedeutenden Bereichen und Funktionen, Verantwortliche für größere Unternehmenseinheiten 4 Tage TAL Feb. 01. März 2018 Rottach Egern, D TAL April 2018 Brunnen, CH TAL Mai 2018 Rottach Egern, D TAL Sept Köln, D TAL Nov Berlin, D Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal40 19

22 Executive Leadership Programm Wie erfolgreiche Führungskräfte optimal führen, indem sie Richtung geben, für gemeinsame Ziele begeistern, als Vorbild vorangehen und Motivation und Leistung hoch halten Tage. Wenn wir uns mit erfolgreichen Fuḧrungspersönlichkeiten und Leistungsträgern aus renommierten Unternehmen daru ber unterhalten, was sie als ihre wichtigsten Fuḧrungsaufgaben betrachten, dann merken wir schnell, dass Executive Leadership weit mehr ist als Fuḧrung: Es geht um die Lenkung einer Organisation oder eines Teilbereichs in eine erfolgreiche Zukunft. TEILNEHMER/INNEN Teilnehmende sind Executives und Führungskräfte mit bedeutender Verantwortung für Resultate, die Führung im umfassenden Sinn verstehen. Ihnen gemeinsam ist, dass sie Richtung vorgeben und überdurchschnittliche Resultate gemeinsam mit hoch motivierten und engagierten Mitarbeitern, Abteilungen oder Bereichen anstreben. THEMENSCHWERPUNKTE Führungsaufgabe Klassische Führungsseminare für Executives beschränken sich auf Themen wie Motivation, Führungsstil, Fördergespräche, Zielvereinbarung. Sind dies wirklich die großen Herausforderungen des Executive Leaderships? Unsere Studien zeigen ein klares Nein. Executives wären nicht so weit in der Unternehmenshierarchie gekommen, wenn sie die Instrumente und Verhaltensweisen der klassischen Führungslehre nicht anwenden könnten. Bei Executive Leadership geht es um viel mehr: Um die wirklich wesentlichen Fragen der Steuerung einer Organisation, einer Vielzahl von Menschen in eine sorgfältig abgewogene, gewollte Richtung. Um Lenkungsinstrumente. Um Leitplanken der Führung, die von einer Vielzahl von Führungskräften auf allen Ebenen als Maxime ihres eigenen Führungsverhaltens umgesetzt werden. Das Anreizsystem. Um Flexibilität und Anpassungsfähigkeit. Um Ehrlichkeit und Vertrauen. Um Schnelligkeit und Innovationsfähigkeit. Um die Kunst neue Geschäftsmodelle zu entwickeln und umzusetzen. Um Transparenz und die Fähigkeit, Risiken zu erkennen und ihnen auszuweichen. Um Krisenkompetenz und die Fähigkeit, im Ausnahmefall das Ruder selbst in die Hand nehmen zu können und die Unternehmung auf Kurs zu bringen. Executive Leadership Executive Leadership versteht Führung nicht nur als eine erfolgsgerichtete Steuerung der nachgelagerten Ebenen. Executive Leadership entwickelt ein ausgeprägtes Verständnis für das Verhältnis zwischen Management und Aufsichtsorganen; zwischen CEO resp. Vorständen und deren Eigner, Verwaltungs oder Aufsichtsrat. Executive Leadership braucht ein feines Gespür für die Machtstrukturen. Für die Werte und Erwartungen der Eigner. Für das Bild des Unternehmens in der öffentlichen Wahrnehmung, seine Corporate Identity, seine Reputation. 20

23 Vernetzung Executive Leadership geht jedoch noch weiter und umfasst all jene Querverbindungen und Anspruchsgruppen, die für den Erfolg des Unternehmens entscheidend sind: Ein gutes Verhältnis zu den Sozialpartnern und Arbeitnehmervertretern; ein erstklassiges Employer Branding, um die besten Talente anzuziehen; eine auf Vertrauen und gemeinsame Leistungsoptimierung ausgerichtete Zusammenarbeit mit Lieferanten und Partnern; ein enge und vertrauensvolle Beziehung zu Banken, Investoren, Analysten. Eine Zusammenarbeit mit Non Profit Organisationen und Interessensgemeinschaften, die Wesentliches zum gesellschaftlichen Nutzen des Unternehmens beitragen können. Willkommen bei einem wirklich umfassenden Executive Leadership Programm! NUTZEN Mit der Teilnahme bringen wir Sie auf den neuesten Stand des Wissens und der Praxis der erfolgsorientierten Führung aus Sicht des Executive Managements. Die Teilnehmenden ver tiefen ihre Kompetenz in einem ganzheitlichen, nachhaltigem General Management sowie in einer vorbildlichen Art der Fuḧrung, die das Potenzial von Fuḧrungsteams und Mitarbeitenden optimal zu nutzen weiss. Innovation und Zukunft Wer führt, zeigt die Richtung und gibt den Mitarbeitenden Vertrauen in die gemeinsame Zukunft. Dazu braucht es Innovation und Business Development. Finanzen und Leadership Wer führt, braucht klare Vorstellungen über die wesentlichen Fragen des Finanzmanagements. Gesunde Finanzen ermöglichen Spielräume und Handlungsoptionen, die weniger rentable Unternehmen ihren Mitarbeitern nicht bieten können. Marketing, Branding und Leadership Wer führt, beeinflusst das Bild des Unternehmens in der Öffentlichkeit; das Image und Reputation; die Glaubenwerte rund um die eigene Marke; die Wahrnehmung als sozial verantwortungsbewusstes Unternehmen (Corporate Social Responsabilty); die Attraktivität als Arbeitgeber (Employer Branding). Präzise suchen. Genau das Richtige finden. seminar.com Die Qualitäts Suchmaschine für Management Weiterbildung. Qualitäts-Suchmaschine Tage TAL4218 Teil 1: 29 Jan. 02. Feb Luzern, CH Teil 2: 26. Feb. 01. März 2018 Rottach Egern, D TAL4228 Teil 1: März 2018 Berlin, D Teil 2: April 2018 Brunnen, CH TAL4238 Teil 1: März 2018 Berlin, D Teil 2: Mai 2018 Rottach Egern, D TAL4248 Teil 1: Juni 2018 Köln, D Teil 2: Sept Köln, D TAL4258 Teil 1: Okt Rottach Egern, D Teil 2: Nov Berlin, D Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Individuelle Zusammenstellung der einzelnen Seminarteile möglich. Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal42 21

24 Entscheiden und Umsetzen Von der Entscheidung zur Tat, vom Handeln zum Resultat. Bauen sie Ihre persönliche Kraft als Entscheider und als Umsetzer, als Denker, Macher und Realisator weiter aus Tage. Gute Strategien verdienen es, umgesetzt zu werden. Viele werden jedoch niemals Realität und versanden. Wirkungsvolle Strategie Umsetzung ist für Unternehmen, aber auch für die verantwortlichen Führungskräfte ein zentrales Thema: Wie kann das, was oben gewollt wird, auf allen Ebenen mit engagierten Mitarbeitern auch in konkrete Resultate überführt werden? In diesem 2 teiligen Executive Programm zeigen wir das Ergebnis von Forschung und Praxisbeobachtung zum Thema erfolgreiche Umsetzung von Strategien und Konzepten. Die Teilnehmenden erhalten direkt verwertbare Impulse und können ihre Entscheidungs und Umsetzungs Kompetenz massiv steigern. TEILNEHMER/INNEN Führungskräfte mit Entscheidungs und Ergebnis Kompetenz Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftsleitung Leiter/innen von Geschäftsbereichen und wichtigen Business Units Verantwortliche für Erarbeitung resp. Umsetzung von Strategien Verantwortliche von Unternehmens Funktionen, die für die Qualität der Strategie Erarbeitung und Um setzung im Unternehmen zuständig sind AUFBAU Teil 1: Executive Decision Making: Entscheiden als Management Kompetenz. 3 Tage. Teil 2: Implementierung: Wie Strategie Umsetzung in der Praxis funktioniert. 3 Tage. THEMENSCHWERPUNKTE Entscheidungs & Implementierungs Modell Welche Bausteine der Führung braucht es, um aus Konzepten und Strategien konkrete Resultate im Geschäftsalltag werden zu lassen? Mit welchen Methoden, Systemen, Fähigkeiten und welchem Führungsverhalten lassen sich die besten Entscheidungen und danach die gewünschten Umsetzungsresultate erzielen? Ein Überblick. Executive Decision Making Empirische Erkenntnisse: Wie entscheiden Führungskräfte? Entscheider Typologien Das eigene Entscheidungs Verhalten Stufengerechter Masterplan Die Praxis zeigt: Dem Top Management ist meist klar, was umgesetzt und erreicht werden soll, den nach folgenden Ebenen aber nicht. Wer aber engagiertes Handeln von Mitarbeitern auf allen Ebenen verlangt, muss stufengerecht kommunizieren. Wie werden aus Entscheidungen auch konkrete Taten, über mehrere Hierarchiestufen hinweg? Führung im Umsetzungsprozess Nur wenige oben ausgedachte Strategien werden auch von den obersten Führungskräften alleine umgesetzt. Die Umsetzung ist meist Sache der operativ Tätigen, die am Ort des Geschehens zu Erfolg oder Misserfolg beitragen. Führung im Umsetzungsprozess braucht daher drei entscheidende Elemente: Eigen Motivation einer Vielzahl von Mitarbeitern, an der gemeinsamen Zielerreichung mitzuwirken Selbstorganisation, also die Delegation der Verantwortung an den Ort des Geschehens und die Fähigkeit, mit dieser Verantwortung auch Leitplanken konform umzugehen Eingriffs Kompetenz mit dem Ziel, sofort einzugreifen, zu unterstützen und zu korrigieren, wenn etwas aus dem Ruder läuft 22

25 Unternehmens Kultur Wer bereit ist, seinem Team und einzelnen Mitarbeitern Verantwortung für Umsetzung und Resultate zu delegieren, kann dies nur in einer geeigneten Unternehmenskultur tun: einer Vertrauens und Leistungskultur. Nicht aber in einer Angstkultur. Zur erfolgreichen Strategieumsetzung gehört immer auch das Arbeiten an der eigenen Unternehmenskultur eine permanente Aufgabe. Von Kernkompetenzen zu Human Skills Neue Strategien erfordern neue Fähigkeiten. Große Strategie Korrekturen bedeuten neue Herausforderungen an die Human Skills. Die Strategie beschreibt das, was die Unternehmung und ihre Geschäfte sein wollen und welche Kernkompetenzen dafür gebraucht werden. Der Schritt vom Wollen zum Können führt über die Fähigkeiten. Eine große Herausforderung an die Entwicklung der Mitarbeiter und an das Management Development. Wir zeigen, wie dazu benötigte Programme, z.b. Future Leader Programm oder Human Effectivity Programm, lanciert werden. Implementierungs Controlling Wer den Umsetzungserfolg nicht misst, merkt nicht, ob sich etwas in die gewollte Richtung bewegt oder nicht. Die Überführung der gewollten Strategischen Positionierung in klare Messgrößen und deren Steuerung ist die Aufgabe des Implementierungs Controllings. Differenzierung und Wettbewerbsposition sowie dazu benötigte Kernkompetenzen müssen in den Führungssystemen des Unternehmens verankert werden. Rasch, verständlich, unbürokratisch und flexibel. Best Practices, Erfahrungswerte Das Gute am Thema Strategie Umsetzung: Dies haben schon viele tausende Firmen vor Ihnen gemacht. Mit der Teilnehme an diesem Seminar profitieren Sie von Erfahrungswerten und Best Practices. Die richtigen Führungskräfte Können Strategische Kurskorrekturen und neue Strategien mit den alten Führungskräften umgesetzt werden? Meist schon und hoffentlich ja. Aber nicht immer. Nicht selten braucht es frisches Blut, neue Impulse, neue Manager für die Besetzung neuer Stellen. Eine der wichtigsten Entscheidungen, die Executives treffen, ist die Besetzung von Management Positionen und die Zusammensetzung ihres Führungs Teams. Wie ist dabei vorzugehen, was soll und was darf nicht gemacht werden? Tage TAL2118 Teil 1: April 2018 Frankfurt, D Teil 2: Aug Frankfurt, D TAL2128 Teil 1: Sept Luzern, CH Teil 2: Dez Luzern, CH Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Individuelle Zusammenstellung der einzelnen Seminarteile möglich. Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal21 23

26 Führungsprogramm für Führungskräfte Wenn Leistungsträger vermehrt mit Führungsverantwortung beauftragt werden, brauchen sie neues Wissen: Selbstmanagement, Mitarbeiterführung, Teamführung. Führungs verhalten, Kommunikation Tage. In diesem Programm lernen nachrückende Führungskräfte die Grundlagen für eine effektive Führung. Sie lernen, dass es nicht ausreicht, nur fachlich gut zu sein. Wer sich in einer Organisation wirklich bewähren will, wer sich für höhere Aufgaben qualifizieren und weiterkommen will, benötigt Führungskompetenz. ZIELGRUPPE Führungskräfte und Spezialisten, die ein umfassendes Führungsprogramm absolvieren wollen und dabei Erkenntnisse der Führungslehre erlernen, zugleich aber auch das eigene Führungs verhalten trainieren wollen. THEMENSCHWERPUNKTE Führungsmodelle Führungsmodelle als Strukturierungs Hilfe Ganzheitlicher Führungsansatz Komplexe Zusammenhänge verstehen Führen als die Fähigkeit, in einem vielschichtigen Wirkungsgefüge Resultate zu erbringen Führungsverhalten Soziale und emotionale Intelligenz Richtiges Führungsverhalten in der Praxis Motivierendes Verhalten im Umgang mit Vorgesetzten, Kollegen und Mitarbeitern Kommunikation Durch Argumente überzeugen Mitarbeitergespräche richtig führen Konstruktives und offenes Kommunizieren Voraussetzungen für Motivation schaffen Gesetzmäßigkeiten aus der Motivations Lehre Was gute Führung auszeichnet Regeln erfolgreicher Mitarbeiterführung Schwierige Führungssituationen meistern Bestehen in kritischen Gesprächssituationen Umgang mit Konflikten Spannungen thematisieren und abbauen Persönliche work life balance Die Kunst, Unternehmens und private Ziele gleich zeitig zu erreichen Das Spannungsfeld Familie und Beruf Resultatorientiertes Management Elemente des persönlichen Ziel Systems Performance und Leistungsziele Kultur, Führungs und Verhaltensziele Überdurchschnittliche Leistungen und hohe Arbeitszufriedenheit erreichen Führungskompetenz Erkenntnisse der modernen Führungslehre Was es braucht, um wirkungsvoll zu führen Die Kernkompetenzen erfolgreicher Führung Selbst Management Führen der eigenen Person Optimieren der persönlichen Stärken Optimale Arbeitstechnik Prioritäten setzen, delegieren, Zeitmanagement Mitarbeiterführung, Teamführung Das eigene Führungsverhalten erkennen Instrumente wirkungsvoller Mitarbeiterführung Teambildung, Teamentwicklung, Teamführung Tage TAL4418 Teil März 2018 Köln, D Teil April 2018 Rottach Egern, D TAL4428 Teil Juni 2018 Brunnen, CH Teil Aug Luzern, CH TAL4438 Teil Juni 2018 Brunnen, CH Teil Okt Berlin, D TAL4448 Teil Nov Berlin, D Teil Jan Berlin, D Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Individuelle Zusammenstellung der einzelnen Seminarteile möglich. Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal44 24

27 Die ersten 100 Tage der Führungskraft Das Ganze verstehen, die eigene Rolle finden, Handlungsbedarf erkennen, nach Schwerpunkten priorisieren und Teams und Mitarbeitende für gemeinsame Resultate begeistern. 5 Tage Seminar, 1 Tag Private Coaching. Die Erwartung an die oder den Neue(n) ist groß: Führungskräfte haben nur wenig Zeit, ihr eigenes Image im Unternehmen zu bilden und das gute Gefühl zu verbreiten, sowohl an Menschen und Arbeitsklima als auch an Ergebnissen und Zielerreichung mit Kompetenz und Engagement zu arbeiten. Was macht man als neue Führungskraft in den ersten 100 Tagen? TEILNEHMER/INNEN Dieses Programm eignet sich für Entscheider und Führungskräfte, die demnächst eine neue Funktion übernehmen und sich optimal auf den Start und die ersten 100 Tage vorbereiten wollen die vor kurzem eine neue Funktion übernommen haben und nun mit der üblichen Erwartungshaltung an die Neuen konfrontiert werden die ihre Leistung und ihr Verhalten in der Startphase einer neuen Funktion hinterfragen und daraus für die Zukunft lernen wollen. THEMENSCHWERPUNKTE Ganzheitliches Geschäftsverständnis Identität, Vision und Mission des Unternehmens Gewollte und gelebte Unternehmenskultur Werte und Glaubensgrundsätze Kunden und Kundennutzen Erfolgsfaktoren der Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft Marktpositionen, Wachstum und Disruption Marktanteile und Wettbewerbspositionen im Kerngeschäft Marktpotenziale, Potenzialausschöpfung und Wachstumsstrategie Technologische Wettbewerbsposition Disruptive Tendenzen, Digitalisierung und technologische Sprünge Verdrängen oder verdrängt werden: Das Geschäft der Zukunft aufbauen Business Development Marketing, Online Marketing und Sales Konzepte Strategisches Marketing mit Positionierung und Differenzierung Sortimentskonzept und Produkt Markt/Segmente Preis und Konditionenstrategie Kommunikation, Online Marketing und Soziale Medien Marktplätze, Onlineshop, E Commerce Digitale Vertriebswege und Absatzsysteme Ebit Ziele setzen und erreichen Die historische Gewinnmarge Die Profitabilität über oder unter dem Branchen Durchschnitt EIP Ebit Improvement Programm, gemeinsam mit den Mitarbeitenden Finanzielle Chancen und Risiken Maßnahmen im Finanzmanagement Persönlichkeit, Persönliches Image und Führen Wie möchten Sie nach 100 Tagen wahrgenommen werden? Welche Führungsprinzipien sollen gelten? Der optimale Grad an Veränderung Teile des Alten wertschätzen und beibehalten Neues wo nötig bestimmen und umsetzen Die eigene Führungsrolle leben Die eigene Machtbasis aufbauen Am persönlichen Image gezielt arbeiten Den situativen Führungsstil entwickeln PRIVATE COACHING: «MEINE ERSTEN 100 TAGE» Eine intensive Beschäftigung mit Ihren persönlichen ersten 100 Tage: Auf was kommt es an? Was wollen Sie erreichen? Wie wollen Sie vorgehen? Was ist besonders zu beachten? Wo gibt es typische Fallgruben? Was muss unbedingt angepackt werden? Wie gestalten Sie Ihre Führung? Dazu jene Themen, die für Sie besonders wichtig sind. Methodik: Einzel Coaching unter 4 Augen und höchster Diskretion Tage TAL2218 Teil 1: 29. Jan. 02. Feb Luzern, CH Teil 2: 1 Tag, individuell Zu rich, CH TAL2228 Teil 1: März 2018 Berlin, D Teil 2: 1 Tag, individuell Zu rich, CH TAL2238 Teil 1: Juni 2018 Köln, D Teil 2: 1 Tag, individuell Zu rich, CH TAL2248 Teil 1: Okt Rottach Egern, CH Teil 2: 1 Tag, individuell Zu rich, CH Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Individuelle Zusammenstellung der einzelnen Seminarteile möglich. Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal22 25

28 Erfolgreich verhandeln und kommunizieren Gekonnt verhandeln. Rhetorik und Kommunikation für Verhandlungserfolge einsetzen. 3 Tage. Führungskräfte müssen Wirkung erzielen, nach innen wie nach außen. Rhetorik, die Macht der Sprache und die Kunst guter Gesprächsführung sind dabei wirkungsvolle Instrumente der Führung. Die Art wie Sie kommunizieren prägt das Bild, das von Ihnen im Unternehmen entsteht. Kommunikation innerhalb des Unternehmens wirkt sich unmittelbar auf die Motivation Ihrer Mitarbeiter aus. Sie entscheidet darüber, ob Sie von Kollegen und Chefs geschätzt werden; ob man Ihnen vertrauensvoll entgegentritt; ob man Sie auch in informelle Themen unterhalb der Oberfläche der Führung mit einbezieht. Die Art, wie Sie kommunizieren, beeinflusst aber auch Ihre Wirkung bei Kunden, in Verhandlungen, im Repräsentieren Ihres Unternehmens. Oft ist nicht die Frage, was Sie kommunizieren, sondern wie Sie es tun, um Verhandlungsziele besser zu erreichen. In diesem Seminar optimieren Sie Ihre Fähigkeiten in Rhetorik, Verhandlungstechnik und in wertschätzender Gesprächsführung. NUTZEN Welche Gesetzmäßigkeiten der Rhetorik und Redekunst sind für die Motivation der Mitarbeiter von zentraler Bedeutung? Welche Prinzipien einer wertschätzenden Gesprächsführung sollten angewendet werden? Was ist bei der Kommunikation mit Kollegen und Chefs besonders zu beachten? Welche Techniken sollten in einer Verhandlungssituation mit internen und externen Kunden zum Einsatz gebracht werden? Selbsterkenntnis und Optimierung: Wie kommuniziere ich in diesen Situationen und was sollte ich in Zukunft anders machen? Anwendung: Welche Situationen in meinem eigenen Arbeitsumfeld verlangen nach einer wirkungsvollen Rhetorik, nach einem gekonnten Verhandeln und ver feinerter Kommunika tion? Wie kann ich die Erkenntnisse des Seminars für mich persönlich verwerten? TEILNEHMER/INNEN Fach und Führungskräfte, die dank Rhetorik und Verhandlungstechnik in Gesprächen, Meetings, Konferenzen andere vermehrt überzeugen und begeistern wollen Entscheidungsträger, die ihre persönliche Wirkung bei Mitarbeitern, Kollegen und Chefs dank guter Rhetorik optimieren wollen Executives mit dem Ziel, die Gesetze der Verhandlungstechnik und Gesprächsführung intern, aber auch im Kundenkontakt wirkungsvoll einzusetzen. 3 Tage TAL März 2018 Berlin, D TAL Sept Luzern, CH TAL Nov Stuttgart, D Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal53 26

29 FINANZEN, CONTROLLING Finanzmanagement für Executives 28 Wertsteigerung und finanzieller Erfolg 29 Gewinne sichern, Gewinne steigern 30 Controlling für Führungskräfte 31 Profitabilität erhalten. Rentabilität steigern. 32

30 Finanzmanagement für Executives Der Seminar Klassiker für alle Executives und Führungskräfte, die mehr Wissen zur finanziellen Steuerung benötigen, die finanzielle Ergebnisse erreichen wollen, die kompetente Gesprächspartner für Finanz spezialisten und Controller sein wollen. 4 Tage. Sie sind verantwortlich für finanzielle Ergebnisse, aber selbst kein Spezialist des Finanzmanagements. In Ihrem Unternehmen gibt es diese Spezialisten. Sie können Ihnen helfen, sie können Sie unterstützen, Ihnen Daten liefern, Abweichungen aufzeigen. Die Verantwortung jedoch bleibt bei Ihnen. Dies erfordert ein Wissen über die grundsätzlichen Finanz Themen auf Augenhöhe. TEILNEHMER/INNEN Executives mit Ergebnisverantwortung Führungskräfte, die mehr Wissen über Zusammenhänge und Instrumente des Finanzmanagements benötigen THEMENSCHWERPUNKTE Zusammenhänge der finanziellen Führung Stellenwert des Finanzmanagements im Gesamt prozess der Wertschöpfung Ziel: nachhaltig der Beste der Branche sein Kalkulation, Kosten und Ertragsmanagement Aktives Kostenmanagement Kostenposition, Kostenflexibilität, Transparenz Interne Verrechnungspreise Wo verlieren, wo gewinnen wir Geld? Deckungsbeiträge Die Deckungsbeitragsrechnung verstehen Auf Vollkosten Deckung kurzfristig verzichten? Ungewollte Quersubventionierung erkennen Gewinnmargen Management Die rentablen Stufen der Wertschöpfung Das Unternehmen auf Rentabilität trimmen Finanzierung, Kapitalbedarf Wie Strategien den Kapitalbedarf treiben Den Kapitalbedarf ermitteln und decken Kapitaleinsatz optimieren, Finanzierung sicherstellen Planung, Budgetierung, Investitionen Ehrgeizig realistisch planen und budgetieren Investitionen sorgfältig planen Liquiditätssteuerung Liquiditätsplanung Liquiditätssteuerung Rentabilitäts Management Eigen, Fremd und Gesamtkapitalrentabilität Leverage und Risiko Bewusstes Rentabilitäts Management Bilanzen verstehen Bilanzen verstehen und interpretieren Korrekturmaßnahmen erkennen und einleiten Unternehmenswert Steigerung Was den Wert des Unternehmens treibt Nachhaltige Wertsteigerung: Wie vorgehen? Mergers & Acquisitions Zukauf in neue Märkte; externes Wachstum Wirkliche Synergien erschließen Abstoßen nicht lebensfähiger Einheiten Gewinnschwelle Break even Überlegungen Risiken für die Gewinnposition Produktivitäts Management Produktivitäts und Qualitätskennziffern Die Produktivitätssteigerung einfordern Cash Flow Überlegungen Instrumente des Cash Flow Managements Cash Flow Ziele erreichen 4 Tage TAL März 2018 Rottach Egern, D TAL Sept Luzern, CH TAL Dez Köln, D Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal80 28

31 Wertsteigerung und finanzieller Erfolg Management Seminar zu den finanziellen Aspekten der Unternehmensführung. Besonders geeignet für Executives und Führungskräfte, die für das finanzielle Wohlergehen von Unternehmung oder einzelnen Teil bereichen zuständig sind, selbst aber keine Finanzprofis sind Tage. Was ist zu tun, um den Wert des Unternehmens zu steigern um ehrgeizige Gewinnziele zu erreichen und um die Controlling Instrumente wirkungsvoll zu nutzen? Diese 3 Themen stehen im Zentrum dieses Finanzseminars. TEILNEHMER/INNEN Mitglieder des Vorstands, der Geschäftsleitung, Geschäftsführer Ergebnisverantwortliche Executives, die nicht Spezialisten des Finanzmanagements sind. THEMEN Gewinnziele, Gewinnplanung Wie ehrgeizige Gewinnziele festgelegt werden Wie überdurchschnittliches Unternehmens Ergebnis bereits mit der richtigen Gewinnplanung beginnt Kapitaleinsatz, Kapitalkosten, Finanzierung Kapitaleinsatz als «Rendite Killer» Die Kosten der Kapitals senken Wertschöpfungs Tiefe und Kostenstrukturen Bestimmen der richtigen Wertschöpfungs Tiefe Kostenvariabilisierung Liquiditätssteuerung Wie viel Liquiditätsreserve sein muss Instrumente zur Liquiditätssteuerung Gewinnmanagement Verlustquellen beseitigen Ungenutzte Ergebnisverbesserungs Potenziale nutzen Rendite und Wert Management Präzise suchen. Genau das Richtige finden. seminar.com Die Qualitäts Suchmaschine für Management Weiterbildung. Qualitäts-Suchmaschine Rentables Wachstum Wachstum in wachsenden Märkten Wachstum in stagnierenden Märkten Rentables Wachstum: wie vorgehen? Zukäufe, Mergers & Acquisitions Unternehmen & Unternehmensteile zukaufen Zukauf von Marktanteil Einkauf in neue Geschäfte und neue Kernkompetenzen Restrukturierung und Portfolio Bereinigung Nicht lebensfähige Unternehmensteile abspalten Unternehmens Portfolio und Portfolio Bereinigung Downsizing: Lieber kleiner, aber rentabel? Die soziale Verantwortung wahrnehmen Die eigene Controlling Aufgabe Controlling als Führungs Aufgabe Controlling als Instrument, um die Verantwortung für die finanzielle Führung ernst nehmen zu können Rasche Reaktion bei Veränderungen Negativ Szenarien und Krisenpläne vorsorglich erstellen Ein Frühwarnsystem einrichten Fähigkeiten für «Sturmsegeln» entwickeln Management Informations System Anforderungen an ein modernes Berichts wesen Gezielter Aufbau eines Management Informations systems (MIS) Cockpit Controlling, Balanced Scorecard Navigations Instrumente, Strategisches Controlling Tage TAL8218 Teil April 2018 Frankfurt, D Teil Mai 2018 Berlin, D TAL8228 Teil Juni 2018 Luzern, CH Teil Sept Zürich, CH TAL8238 Teil Juni 2018 Luzern, CH Teil Nov Luzern, CH TAL8248 Teil Nov Berlin, D Teil April 2019 Berlin, D Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Individuelle Zusammenstellung der einzelnen Seminarteile möglich. Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal82 29

32 Gewinne sichern, Gewinne steigern Wie eine gesunde Profitabilität durch aktives Gewinnmanagement erreicht wird, ohne die berechtigten Interessen der Mitarbeiter zu vernachlässigen. 3 Tage. Führungskräfte werden an den finanziellen Resultaten gemessen. Nicht nur, aber mit zunehmender Verantwortung immer mehr. Daher müssen sie jene Programme kennen, die es ermöglichen, selbst sehr ehrgeizige finanzielle Ziele zu erreichen. Dieses 3 tägige Seminar entwickelt Führungskräfte ohne vertiefte Kenntnisse im Finanzmanagement zu Gewinnmanagern, die in der Lage sind, die Möglichkeiten zur Ergebnissicherung und Ebit Steigerung in ihrem Bereich zu erkennen und kontinuierlich, und damit meist sozialverträglich, zu nutzen. TEILNEHMER/INNEN Teilnehmende dieses 3 tägigen Seminars sind Führungskräfte und Ergebnisverantwortliche, die Gewinnsicherung und Gewinnsteigerung als eine permanente Aufgabe, unter Wahrung der sozialen Verantwortung, wahrnehmen wollen. Das Gewinnsteigerungsprogramm Planung und Durchführung eines Gewinnsteigerungs Programms Das Instrument aus der Tool Box der St.Gallen Consulting Üben anhand von Fällen aus der Praxis Die soziale Verantwortung Mitarbeiter sind mehr als ein Kostenblock Soziale Aspekte in das Gewinnsteigerungs programm einbauen Die soziale Verantwortung einer Führungskraft Wer Mitarbeiter ohne Not oder wegen Management Fehlern abbaut, hat versagt. Die soziale Verantwortung wahrnehmen Best in Class werden Die Integration aller Aspekte in ein Gesamtkonzept der resultatorientierten, ganzheitlichen Unternehmensführung. THEMENSCHWERPUNKTE Profitabilität muss sein Ohne Gewinn keine Zukunft Gewinnorientierung als Teil der Unternehmenskultur verankern Die Gewinn Treiber Das finanzwirtschaftliche Kennzahlengerüst Das System des Gewinnmanagements Branchenrentabilität Die Rentabilität der eigenen Branche im Zeitablauf Überdurchschnittliche Profitabilität und Rentabilität als Ziel Gewinnpotenziale Wo die Gewinnpotenziale eines Unternehmens schlummern Wieviel Umsatzrendite in einem optimal geführten Business steckt Analyse brachliegender Potenziale Das Analyseinstrument Erkennen, wo angesetzt werden kann, um die Ertragslage kurzfristig wie auch nachhaltig zu optimieren 4 Tage TAL März 2018 Zürich, CH TAL Juli 2018 Zürich, CH TAL Nov Zürich, CH Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal23 30

33 Controlling für Führungskräfte Um die finanziellen Ziele erreichen zu können, braucht es eine laufende Steuerung. Abweichungen von der Planung müssen frühzeitig erkannt, Korrekturmaßnahmen rechtzeitig eingeleitet werden. Dafür braucht es Kenntnisse im modernen Controlling. 3 tägiges Finanzund Controlling Seminar für Führungskräfte. Sie lernen, ehrgeizig zu planen Sie erhalten vermehrte Sicherheit bei der Planung von Bilanz und Erfolgsrechnung Sie lernen, Abweichungen von den Planzahlen möglichst früh zu erkennen und die richtigen Eingriffe rasch vorzunehmen, um im laufenden Geschäftsjahr das Budget erreichen zu können Sie lernen, Investitionsentscheidungen umfassend und kompetent vorzubereiten und zu bewerten Sie sehen, wie ein plausibler Business Plan erstellt wird Sie erhalten ein umfassendes Wissen zu finanziellen Kennzahlen Sie erhalten ein größeres Verständnis für die Aufgaben des firmeninternen Controllings und werden ein kompetenter Gesprächspartner für den Controller Ihrer Unternehmung PRAXISANWENDUNG Sie lernen, Geschäftsmodelle zu verstehen, Markt lücken zu erkennen und Märkte zu analysieren. Sie lernen, einen Business Case aus Marketing Sicht zu erstellen. Sie lernen, die Instrumente des Marketings inkl. Kommunikation und Vertrieb einzusetzen. TEILNEHMER/INNEN Führungskräfte mit Verantwortung für Planung und Budgetierung von finanziellen Ergebnissen Führungskräfte und Spezialisten von außerhalb des Finanzbereichs Leiter/innen von Bereichen, Abteilungen oder Projekten, Business Units, Geschäftsbereichen Fachkräfte mit Nachholbedarf in den Themen der finanziellen Führung und des Controlling THEMENSCHWERPUNKTE Finanzielle Führung und Controlling Zusammenhänge, Gesamtüberblick Was Nicht Spezialisten des Finanzmanagements über Controlling wissen müssen, um finanzielle Ziele erreichen zu können Betriebliches Rechnungswesen Die wichtigsten Kennzahlen Fachbegriffe verstehen und nutzen Kalkulation und Ertragsmanagement Der Aufbau der Kalkulation Preisbildung, Kalkulation und Marktlogik Kosten, Deckungsbeiträge Aufbau der Kostenrechnung Die Deckungsbeitragsrechnung verstehen Kostenmanagement Liquidität und Finanzierung Liquiditätsplanung und Liquiditätssteuerung Kapitalbedarf, Kapitalintensität, Finanzierung Planung, Budgetierung Richtig planen und budgetieren Überzeugende Business Pläne erstellen Bilanzanalyse und Gestaltung Bilanzen verstehen und interpretieren Bilanzkennzahlen auswerten Die eigene Controlling Aufgabe kompetent bewältigen Steuerung von Gewinnmarge, Umsatzrendite, Eigenkapitalrendite Steigerung des Wertbeitrags Reduktion der Kapitalintensität Erhöhung des Cash Flow Reduktion der Fixkosten und Gestaltung des Break Even Punktes Früherkennung von Risiken Priorisierung von Investitionsprojekten Sicherstellung ausreichender Liquidität Strategisches Controlling 3 Tage TAL April 2018 Frankfurt, D TAL Juni 2018 Luzern, CH TAL Nov Berlin, D Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal29 31

34 Profitabilität erhalten. Rentabilität steigern Den Fokus vermehrt auf nachhaltige Rentabilität legen Tage. Investitionen sollten rentieren. Zusätzlich zu Erwartungen bzgl. Cash Flow, EBIT oder Profitabilität werden daher vom verantwortlichen Management vermehrt auch Rentabilitäts Ziele eingefordert. Wer erstklassige Eigenkapitalrentabilität erhalten oder erreichen will, muss wissen, welche Hebel zur Steuerung der Rentabilität es gibt. Dies erfordert ein Gesamtverständnis der finanziellen Führung. TEILNEHMER/INNEN Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung Führungskräfte, Fachkräfte und Spezialisten, die eine Methodik zur Steuerung von Profitabilität und Rentabilität erlernen wollen THEMENSCHWERPUNKTE Finanzmanagement im Überblick Die finanzielle Führungsverantwortung Die Kompetenz der eigenen Finanz und Controlling Leiter nutzen Finanzielle Grundsatz Entscheidungen Grundsätze zu Wert, Ebit und ROCE Finanzielle Strategie des Unternehmens Ebit und Ergebnismanagement Das Gewinn und Verlustpotenzial erkennen Das Gewinnpotenzial nutzen Ebit sichern und steigern: Handlungsoptionen Ergebnismanagement: Instrument, Methodik Liquiditäts Management Wieviel Liquidität braucht ein Business? Was die Liquidität gefährdet Wie Liquidität geschaffen wird Kapitaleinsatz und Finanzierung Wie kapitalintensiv ist ein Geschäft? Finanzierung und Kosten des Kapitals Kapitaleinsatz und Renta bilität Rentabilitäts Treiber Was treibt die Rentabilität? Was zerstört eine erstklassige Rentabilität Überdurchschnittliche Eigenkapitalrentabilität Bilanz und Kennzahlen Bilanzanalyse Kennzahlen und deren Interpretation Controlling Aufgaben Den finanziellen Kurs steuern Finanzielle Ziele Wie entstehen ehrgeizige Zielvorgaben? Wie finanzielle Zielvorgaben das nachgelagerte Management lenken und leiten Finanzielle Leitplanken Eine reine Finanzorientierung ist gefährlich Einschränkende Leitplanken aus Sicht eines ganzheitlichen Management Verständnisses Kostenmanagement Permanentes Kostenmanagement Branchenspezifische Kostenorientierung Die relative Kostenposition bestimmen Investitionspolitik Finanzielle Entscheidungen zur Wertschöpfungstiefe, zu make or buy, zur Kapitalintensität Investition in Substanz, Immobilien, Maschinen Immobilien in Marke, Wissen, Kompetenzen Investitionspolitik als Instrument eines fokussierten Ressourceneinsatzes Tage TAL8618 Teil März 2018 Frankfurt, D Teil März 2018 Zürich, CH TAL8628 Teil Juli 2018 Luzern, CH Teil Juli 2018 Zürich, CH TAL8638 Teil Okt Frankfurt, D Teil Nov Zürich, CH Seminargebühr: EUR zzgl. Mwst. Anmeldung: Individuelle Zusammenstellung der einzelnen Seminarteile möglich. Prospekt herunterladen unter mumas.de/tal86 32

35 Administration, Anreise, Ankunft, Anmeldung Vor dem Seminar Unser oberstes Ziel ist es, Ihnen Wissen zu professionellem Management in praxisnaher Form zu vermitteln. Die Weiterbildungsveranstaltungen bestehen aus Modulen, die themenspezifisch kombinierbar sind. Die einzelnen Module werden dabei mit Vertiefungsteilen so gemischt, dass wir den individuellen Anforderungen in hohem Maße entsprechen können. Coaching Angebote, die in vielen unserer Vertiefungsteile enthalten sind, bewirken eine weitere Verstärkung der Lernwirkung und des Praxistransfers. Gerne beraten wir Sie bei der Wahl des für Sie optimalen Seminars oder Programms: Munich Management School GmbH Infanteriestraße 19, Haus 6 D München Telefon +49 (0) seminare@mumas.de Anmeldung und Anmeldebestätigung, Unterkunft Ihre Anmeldung nehmen wir per Post, Fax oder Internet entgegen. Die Anmeldung per Internet erfolgt über die im Seminarprospekt (unterhalb der Seminardaten) genannte www Adresse mit Direktaufruf des gewünschten Programms. Umgehend erhalten Sie von uns die Anmeldebestätigung, sofern noch Plätze frei sind. Seminargebühr, Hotel, Tagespauschale Zusammen mit der Anmeldebestätigung erhalten Sie Angaben zum Seminarort und zum Seminarhotel sowie die Rechnung für die Seminargebühr. In dieser Gebühr enthalten sind die Seminargebühr (exklusive einer allfälligen Mehrwertsteuer) sowie umfassende Seminar Unterlagen mit Texten, Instrumenten, Methoden und Cases auf Datenträger. Nicht darin enthalten sind sämtliche Hotelleistungen wie Uebernachtung, Frühstück, Verpflegung und Tagespauschale. Diese müssen von den Teilnehmenden direkt dem Hotel oder Executive Center bezahlt werden. Es steht den Teilnehmenden frei, außerhalb des Seminarhotels in einer Unterkunft ihrer Wahl zu nächtigen. In diesem Falle bezahlen sie die vom Hotel verlangte Tagespauschale direkt an das Hotel. In einzelnen Fällen übernehmen wir diese Aufgabe, verrechnen den Teilnehmenden die Tages pauschale zusätzlich zur Seminargebühr und leiten dann die Tagespauschale an das Hotel resp. Executive Center weiter. Eine Beschreibung unserer attraktiven Seminarhotels und Weiterbildungszentren finden Sie im Internet unter: Mehrwertsteuer Je nach Ort Land der Durchführung kommen andere Mehrwertsteuersätze zur Anwendung. Wir verrechnen jeweils die länderspezifischen gesetzlich vorgeschriebenen Mehrwertsteuerbeträge zuzüglich zur Seminargebühr. Umbuchung, Verschiebung, Annullation Umbuchungen von einer Durchführung auf die nächste sind bis 6 Wochen vor Seminarbeginn gegen eine Gebühr von EUR 300. möglich. Nicht besuchte Seminare und Seminarteile hingegen verfallen. Im Falle von Sortimentsänderungen hat die Umbuchung auf ein dem ursprünglichen Seminar möglichst ähnliches zu erfolgen. Es ist möglich, einen Ersatzteilnehmer zu entsenden. Einzelne Seminare können aufgrund höherer Gewalt oder wegen Mangel an Teilnehmern vom Veranstalter kurzfristig annulliert werden, ohne dass dabei ein Schaden geltend gemacht werden kann. Die Annullation einer Anmeldung ist bis 3 Monate vor Seminarbeginn kostenlos möglich. Im Zeitraum zwischen 3 Monaten und 6 Wochen vor Seminarbeginn werden 40% der Seminargebühr zur Zahlung fällig. Wer 6 Wochen oder weniger vor Seminarbeginn annulliert, bezahlt die volle Seminargebühr, kann aber mittels Umbuchung einen Ersatzteilnehmer bis 3 Arbeitstage vor Seminar beginn zu entsenden. Versicherung, Haftungsausschluss, AGB Schäden aus Unfall, Krankheit, Haftpflicht, Diebstahl, Annullation des Seminars oder Schäden aus der Anwendung des vermittelten Management Wissens sind ausschließlich durch die/den Teilnehmer(in) resp. die uns beauftragende Organisation/Unternehmung selbst zu versichern und abzudecken. Jegliche Haftung unsererseits, die über den Betrag der bezahlten Seminargebühr hinausgeht, wird wegbedungen. Es gilt Deutsches Recht. Gerichtsstand ist München. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der MAB Munich Management School GmbH, die Sie im Internet unter finden. Alle früheren Angaben zu Inhalt, Termin und Preis verlieren mit dem Erscheinen des jeweils aktuellen Prospekts ihre Gültigkeit. Januar 2018 ANMELDUNG Ich bitte um Bestätigung folgender Anmeldung: Datum: Name des Seminars/Programms: Nummer: Persönliche Daten: Frau Herr Rechnungsstellung an: Firma Privat Titel: Firma: Name: Abteilung: Vorname: Strasse: PRIVAT Strasse, Postfach: PLZ: FIRMA PLZ, Ort: Land: Ort: Branche: Land: Funktion heute: E Mail: Telefon: Datum, Unterschrift: Anmelden per E Mail: Anmelden per Internet: Anmelden per Post: Karte ausfüllen, unterschreiben und mailen an: info@mumas.de siehe Link zur Mumas Anmeldekarte unten auf der Prospektseite Munich Management School Infanteriestraße 19, Haus 6 D München TAL JP

36 Management Weiterbildung, die ich suche. Qualitäts-Suchmaschine für geprüfte Management Weiterbildung. Munich Management School Infanteriestraße 19, Haus 6 D München Tel. +49 (0) seminare@mumas.de