! Digitales Marketing. für Ratgeberverlage! Sebastian Posth, 9. Mai 2014 Jahrestagung AK Ratgeberverlage

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1 Digitales Marketing für Ratgeberverlage Sebastian Posth, 9. Mai 2014 Jahrestagung AK Ratgeberverlage

2 Sebastian Posth Seit 2005 Verleger, Berater, Ebook-Unternehmer: Ebook-Shop(s) (2005) Digitale Distribution (2007) Ebook-Herstellung (2008) Ebook-Vermarktung (2011)

3 CC-BY-SA-3.0 Headscratcher

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5 CC-BY-SA-3.0 The Noun Project - Danke, Opel CC0

6 Seit vielen hundert Jahren sind Buchhandlungen die Kunden der Verlage CC-BY-SA-3.0 The Noun Project - Danke, Opel CC0

7 Welche Leser ihre Bücher kaufen, das wissen Verlage oft nicht CC-BY-SA-3.0 The Noun Project - Danke, Opel CC0-István Nagy

8 Kunden der Verlage sind die Buchhandlungen Verlage verkaufen ihre Bücher nicht direkt an die Leser. Doch was tun, wenn das Sortiment schwächelt? Umpacken im kopf.de CC-BY-SA-3.0 The Noun Project

9 Daten über die Leser? Kennen Verlage ihre Leser? (Kennen Buchhändler Ihre Kunden?) CC-BY-SA-3.0 Elite S Moramels

10 Daten über die Leser? Welche Leser kaufen meine Bücher/Ebooks? Warum kaufen sie meine Bücher/Ebooks? CC-BY-SA-3.0 Victorgrigas

11 Daten über die Leser? Welche Daten helfen, mehr Bücher/Ebooks zu verkaufen? Welche Strategien ergeben sich aus den vorhandenen Daten? Quelle: Amazon -

12 Publishing Data Networks Gegründet 2013 von Sebastian Posth gemeinsam Harenberg Kommunikation Ein Unternehmen der SPIEGEL-Gruppe CC0 -

13 monitor Erstes Produkt:

14 monitor Analyse von Verkaufsdaten und Kontext-Informationen und Marktdaten Optimierung von Vertrieb und (Handels)-Marketing von Ebooks CC0 -

15 CC0 -

16 Bei gedruckten Büchern Tägliche Daten von Bestellungen via Verlagsauslieferungen Verkaufspanels der Marktforschung Quelle: Amazon -

17 Bei Ebooks Bislang gab es nur monatliche Abrechnungen von Shops/Händlern, Basis für Faktur und Honorar-Abrechnung CC-BY-SA-2.0 cmnit -

18 Tägliche Ebook- Verkaufszahlen: Fehlanzeige Sale Accounting

19 Tägliche Trenddaten Nun gibt es tägliche Trenddaten von sämtlichen Shops/Händlern, welche Verkäufe zeitnah anzeigen CC-BY-SA-3.0 Joadl -

20 Blogs Rezensionen auf professionellen und nicht-professionellen Webseiten und Blogs Literaturblogs CC-BY-SA-2.0 Padmanaba01 -

21 Detailliertes Leser-Feedback Leser-Rezensionen auf Lektüre-Portalen Goodreads Lovelybooks auf Shopseiten CC-BY-2.0 Jim Fischer -

22 Detailliertes Leser-Feedback Leser-Rezensionen auf Social-Reading-Plattformen Skoobe Readfy CC0 -

23 Nutzerverhalten Nutzung/Ausleihvorgänge in digitalen Bibliotheken auf Social-Reading- Plattformen,Inbook tracking via Apps (Lesegewohnheiten) GNU Free Documentation License, v1.2 Brunswyk -

24 Relative Indikatoren Bestenlisten Sales Ranks der Shops Top100-Listen Digitalcharts Olaf Just.Ollivius at de.wikipedia, CC-BY-SA

25 Facebook Buzz auf Social-Media- Plattformen Titelbezogene Posts + Reaktionen (Likes, Shares, Comments) ( Sentiment analysis ) CC-BY-2.0 Noel Feans -

26 E-Commerce Eigene Ebook-Shops? (Ein-/Ausgehende URL s) Leseproben? Nutzung Widgets? Communities? CC-BY-2.0 Hey Paul -

27 Autoren und Verlage Selbstvermarktung Anzahl Page-Impressions Anzahl Follower, Likes, Abonnenten/Freunde

28 Marketing Activities Geplante Marketing-, Promotion oder Social- Media-Kampagnen Spezifisches Budget für Google Adwords oder Facebook Ads CC-BY-SA-3.0, Web Design -

29 Was soll man nur mit allen verfügbaren Daten anfangen? CC0 Jakub Hałun -

30 Trade Impact Factor Verkaufsdaten + Kontext- Information ergeben den: Trade Impact Index Mass-Einheit für,trending Titles &,Social Impact picsfive, via -

31 Publishing Data Networks Shops stellen Verlagen Trenddaten (und andere Daten) zur Verfügung Verlage stellen Shops,Trade Impact Daten zur Verfügung CC-BY-SA-2.5 Jollyroger-

32 Publishing Data Networks Infrastruktur für wechselseitigen Austausch von Daten zwischen Verlagen und Shops Optimierung der Kommunikation im Handelsmarketing CC0 -

33 Handelsmarketing Austausch von Infos über Vertrieb, Kampagnen, Budgets, Trending Titles CC0 -

34 Handelsmarketing Was sind die digitalen Bücherstapel? Plazierungen auf Startseiten, Genre- und EmpfehlungsListen, Erwähnungen in Newslettern, Promotions CC0 -

35 Publishing Data Networks Unterstützung von datengesteuerter Vermarktung und Vertrieb von Ebooks Erfolgskontrolle von Handelsmarketing und Endkunden-Kampagnen CC0 -

36 Leser-Identifikation Wer sind meine Leser? Wo finde ich meine Leser (online)? CC-BY-2.0 Jim Fischer -

37 Dialog mit dem Leser Auf welchen Wegen kann ich in den Dialog mit dem Leser treten? Was denken meine Leser von meine Inhalten? #SocialReading CC0 -

38 Social-Media Social-Media als Kommunikationsplattform nutzen Systematische Bewertung der eigenen Aktivitäten CC-BY-2.0 Noel Feans -

39 Blogger-Relations Kontakt zu den relevanten, einflussreichen Bloggern, die über meine Inhalte publizieren Wer sind die Influencer / Hubs? CC-BY-SA-2.0 Padmanaba01 -

40 E-Commerce Streuung von (DRM-freien) Leseproben Nutzung von Widgets CC-BY-2.0 Hey Paul -

41 Marketing Aktivitäten Systematische Auswertung von Marketing-, Promotion oder Social-Media- Kampagnen CC-BY-SA-3.0, Web Design -

42 -Kampagnen Newsletter Erstellung eines -Verteilers Sammlung von Kontaktadressen Aufbau einer eigenen Community? CC-BY-SA-2.5 Daniel Schwen -

43 Der Leser Den Leser fokussieren Den Leser kennenlernen Den Leser ansprechen Den Leser verstehen Leser als Kunden gewinnen CC0 -

44 CC0 -

45 Vielen