Strategies for US Market Entry

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1 Strategies for US Market Entry Workshop Opportunities for German Companies Freitag, :00 15:00 Uhr Rosenheimer Str. 145 i München US Market Entry Strategies Legal Aspects of Doing Business in the U.S. Effective Tax Planning for the U.S. Market Recruiting and Retaining your successful U.S. Management Team Experience Report: Case Study 1 - Software AG Experience Report: Case Study 2 - u-blox Mit dem Wissen der Spezialisten: Edward C. Fantasia, U.S. Consulate General, Deutschland Dr. Thomas Fischl, Reed Smith Carsten Kesterman, Head of Public Affairs, Software AG Jatinder Kaur Khosla, Business Development Manager for Europe, Fairfax County Economic Development Authority (FCEDA) Dr. Alexander Klett, Reed Smith Nick Papadopoulos, President North America, u-blox Stefan Pommer, Director, European Office FCEDA Andy Steinem, CEO, Dahl-Morrow International In Zusammenarbeit mit dem Munich Network-Mitglied

2 Programm 08:30 09:00 Registration 09:00 09:15 Welcome and introduction Curt J. Winnen, General Manager, Munich Network 09:15 10:00 U.S. Market Entry Strategies Edward C. Fantasia, U.S. Consulate General Deutschland 10:00 10:30 Fairfax County, Virginia: Facts, Figures and Opportunities for German companies Why Time Magazine calls Fairfax County One of the great economic success stories of our time Jatinder Kaur Khosla, Business Development Manager for Europe, Fairfax County Economic Development Authority (FCEDA) Stefan Pommer, Director, European Office, FCEDA 10:30 11:00 Coffee Break / Networking 11:00 11:40 Legal Aspects of Doing Business in the U.S. Dr. Alexander Klett, Reed Smith (Law Firm) Dr. Thomas Fischl, Reed Smith (Law Firm) 11:40 12:20 Effective Tax Planning for the U.S. Market N.N., BDO (Tax and business law advisers) 12:20 13:00 Recruiting and Retaining Your Successful U.S. Management Team Andy Steinem, CEO, Dahl-Morrow International 13:00 13:35 Experience Report: Case Study 1 Software AG Carsten Kesterman, Head of Public Affairs, Software AG 13:35 14:10 Experience Report: Case Study 2 u-blox Nick Papadopoulos, President North America, u-blox 14:10 Finger Food/Lunch and Networking 15:00 Wrap-up Program subject to changes

3 Edward C. Fantasia, U.S. Consulate General, Deutschland Ed Fantasia earned his B.A. degree from the State University of New York and a Master of Science from Syracuse University, N.Y in He continued his studies at Syracuse University, obtaining his law degree in 1984 with a concentration on international business law. He practiced international business and finance law with the firm Haynes and Boone in Dallas, Texas from 1984 to 1990, counseling U.S. companies on doing business overseas and assisting foreign enterprises with their U.S. operations. In 1990 he was appointed by the Governor of Texas to establish that state s European Trade and Investment Office, based in Frankfurt, Germany. He served under three Texas governors in that function, promoting investments into Texas and exports from that state. In 1997, Fantasia joined the U.S. Department of Commerce's Foreign Service as the head of the commercial section of the U.S. Consulate in Düsseldorf, the largest unit of the U.S. Department of Commerce in Germany. He also served as the European Coordinator for the U.S. healthcare technologies sector and was instrumental in launching the Invest in America Program. In 2009, he was transferred to the U.S. Consulate in Munich as head of its trade section. He now serves as the principal representative in Germany of the Select USA program, U.S. government s lead agency for the support of foreign direct investment in the United States. His responsibilities also include assistance to U.S. companies establishing operations in Germany. Mr. Fantasia has resided in Germany since 1990, is married and has two daughters. He speaks German and Italian. Dr. Thomas Fischl, Reed Smith Dr. Thomas Fischl ist Counsel im Münchener Büro von Reed Smith und Mitglied der European Corporate und Media & Technology Praxisgruppen. Er verfügt über langjährige Erfahrung bei der Betreuung namhafter nationaler und internationaler Unternehmen im Technologie-Bereich sowohl auf Anbieter- als auch auf Anwender-Seite, beginnend mit der Vertragsgestaltung und -verhandlung über die Projektbegleitung bis zum rechtlichen Krisenmanagement. Thomas berät vorwiegend bei der Gestaltung von Projekt-, Softwareund Vertriebsverträgen sowie bei komplexen Outsourcing- und Cloud-Projekten. Weitere Schwerpunkte seiner Tätigkeit sind der gewerbliche Rechtsschutz und das Datenschutzrecht. Zu seinen Mandanten gehören nicht nur Software- und Technologieunternehmen, sondern u.a. auch Unternehmen der Automobil- und Pharmabranche sowie Finanzdienstleister. Thomas veröffentlicht und referiert regelmäßig zu aktuellen Fragen des IT-Rechts und ist Dozent des Lehrgangs zum Fachanwalt für Informationstechnologierecht der DeutschenAnwaltAkademie (DAA).

4 Carsten Kesterman, Head of Public Affairs, Software AG Carsten Kestermann joined Software AG in As the Head of Public Affairs he is responsible for the groups global issue management, public affairs and government relations activities. In addition to that, he manages special projects such as the development of Europe s biggest software cluster or the strengthening of growth capital for software companies in Germany and Europe. He is also deputy chairman of the Public Affairs Working Group of BITKOM, a member of the Lobby Berlin and the German Association of Political Consultants. Before joining Software AG, Carsten was science associate for the Defense Industry Committee at the Federation of German Industries. He studied politics, international relations, public administration and economics in Potsdam, Berlin and Bologna. Carsten has a degree in political science and is a graduate of the University of Potsdam. He lives and works in his native city Berlin. Jatinder Kaur Khosla, Business Development Manager for Europe, Fairfax County Economic Development Authority (FCEDA) Jatinder Kaur Khosla is the Business Development Manager for Europe at the Fairfax County Economic Development Authority (FCEDA). Her role is to assist international firms with their market entry into the U.S. and Fairfax County. Her areas of expertise include marketing, business development, and market research and communications. She oversees the FCEDA s Europe office based in Munich, Germany, and is responsible for the European market s economic development strategy to promote new business investment into Fairfax County, Virginia, U.S.A. Jatinder joined the FCEDA in 2008 and worked on a multitude of projects focused on business marketing, retention, expansion, and recruitment. She has held her current position since February Jatinder holds a Bachelor s Degree in Business Administration from Punjab University, India. She lives and works in Fairfax County.

5 Dr. Alexander Klett, Reed Smith Dr. Alexander Klett ist Partner im Münchener Büro von Reed Smith und Mitglied der Intellectual Property (IP) Praxisgruppe. Reed Smith ist eine der führenden internationalen Rechtsanwaltskanzleien mit mehr als Anwälten an 25 Standorten in Europa, den USA, im Nahen Osten und in Asien. Alexander verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Beratung von internationalen und nationalen Unternehmen im Urheberrecht und im Gewerblichen Rechtsschutz sowie in der Vertretung in gerichtlichen und außergerichtlichen Auseinandersetzungen. Er berät regelmäßig in Anmeldeverfahren, zu Lizenzfragen und Verletzungsverfahren, insbesondere im Urheberrecht, Markenrecht, Geschmacksmusterrecht und im Recht des unlauteren Wettbewerbs. Ferner berät er zu Fragen des Gewerblichen Rechtsschutzes bei Unternehmenstransaktionen. Alexander hat Mandanten in bedeutenden Urheber- und Markenrechtsverfahren vor deutschen Gerichten, sowie den Gerichten der Europäischen Gemeinschaft vertreten. Zu seinen Mandanten zählen Unternehmen u.a. aus der Technologieindustrie, der Media & Entertainmentbranche sowie der Bekleidungsindustrie, als auch Finanzinvestoren. Er wird regelmäßig von nationalen und internationalen Publikationen (wie z.b. JUVE Handbuch, European Legal Experts, Legal500) als führend auf den Gebieten Intellectual Property und Copyright law empfohlen. Nick Papadopoulos, President North America, u-blox Nikolaos Papadopoulos ist gebürtiger Allgäuer griechischer Abstammung. Nach seinem Studium der Elektrotechnik an der Technischen Universität München hat Nikolaos bei Siemens Halbleiter (später Infineon) im Technischen Marketing und im Business Development in Deutschland und USA gearbeitet. Anschließend war er beim Münchner Unternehmen Giesecke & Devrient im Bereich Chipkarten als Sales Manager und Director Sales in Deutschland und USA tätig. In 2001 stieß er als zweiter Mitarbeiter zur frisch gegründeten u- blox America, zunächst als Vice President Sales. Seit 2004 leitet Nikolaos u-blox America als President. Unter seiner Führung ist u-blox America von null auf knapp $75M gewachsen und somit die größte Niederlassung des u-blox Konzerns. Seit 1999 lebt Nikolaos Papadopoulos mit seiner Familie in Virginia, USA.

6 Stefan Pommer, Director, European Office, FCEDA Stefan Pommer Fairfax County Economic Development Authority, Director European Office ( Stefan ist Geschäftsführender Gesellschafter der MKW GmbH (München) und seit 7 Jahren im internationalen Projektmanagement und der Unternehmensberatung tätig. Seit Januar 2013 ist er zudem European Marketing Director einer US Wirtschaftsregion namens Fairfax County (Virginia, USA). In seiner Tätigkeit berät und unterstützt er v.a. deutsche Unternehmen der Branchen Aerospace, IT, IT Security, Systemintegration, Telekommunikation, Aerospace, Biotech und Life Sciences, die in den US Markt expandieren wollen. Stefan spricht fließend Deutsch und Englisch und hat einen Abschluss als Master of Arts der Soziologie und Wirtschaftswissenschaften. Im Rahmen von Marktanalysen und Studien zur Regional- und Wirtschaftsentwicklung sowie zur Fachkräftemobilität war er in den vergangen Jahren unter anderem als Berater der EU Kommission tätig. Er ist unter anderem Mitglied des American German Business Club. Stefan lebt und arbeitet in München. Andy Steinem, CEO, Dahl-Morrow International Andy Steinem, Chief Executive Officer, has more than twenty years of executive search experience providing extensive leadership in the areas of talent management solutions, interim management, staffing consulting and strategic partnering both in the United States and abroad. Andy brings diverse experience from careers in government, insurance, and construction. She started her career with the Senate Government Operations Committee. After leaving, she spent seven years in various areas of the insurance industry. The experience led her to construction, where she worked in historic restoration projects within the Washington DC Area. Andy also served as Executive Vice President of Computer & Communications Industry Association. In 1991, she purchased Dahl-Morrow International and has continued to grow and expand the company working with venture capitalists, startups and industry titans. The company works in Systems Integration, Defense, Healthcare IT, Information Technology, and Telecommunications, including Satellite and Wireless sectors on a domestic and international basis. Andy has been a guest speaker at esteemed academic institutions, including Harvard University and the Saïd Business School at Oxford University in Oxford, England. She has served as both board member and President of the Mid Atlantic Chapter, Society of Satellite Professionals International (SSPI), is an alumnus of Hampshire College in Amherst, MA and is a current board member of Washington British American Business Association.

7 Teilnahmegebühr: 249,00 netto zzgl. 0 % MwSt Gesamt: 249,00 Für Munich Network-Mitglieder: 149,00 netto zzgl. 0 % MwSt Gesamt: 149,00 In der Teilnahmegebühr sind die Tagungsunterlagen sowie die Speisen und Getränke der Pausen und des Mittagsimbisses enthalten. Veranstalter: Munich Network e.v. Rosenheimer Straße 145 i München Veranstaltungsort: innovationswerk powered by Steelcase des Munich Network Rosenheimer Straße 145 i München In Zusammenarbeit mit dem Munich Network-Mitglied: Fairfax County Economic Development Authority Adelheidstraße München Anmeldung unter: munichnetwork.com/veranstaltungen.html