AIMP-Providerumfrage 2009 Interim Management in Deutschland: 2008 bisher bestes Jahr der Branche
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- Birgit Lenz
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1 Apr- AIMP AIMP-Providerumfrage Interim Management in Deutschland: 8 bisher bestes Jahr der Branche Die Ziele des AIMP Bekanntheit des Interim Managements erhöhen Besonderheiten der Dienstleistung herausstellen Beratungsfunktion der Provider herausheben Qualität und Professionalität weiter verbessern Erfahrungsaustausch untereinander intensivieren Interessenvertretung professioneller Dienstleister im Interim Management MASTERFILE. Bild Agenda Teilnehmende Interim Management-Provider Motive, Methode und Vorgehen Ergebnisse: Markt insgesamt Ergebnisse: Projektbezogen Bild Bild Seite
2 Apr- AIMP Weshalb die AIMP-Providerumfrage? Methode und Vorgehensweise Der Interim-Markt in in Deutschland ist ist längst noch nicht transparent genug Andere Studien im im Markt greifen vorwiegend auf eigene Daten zu zu und sind somit zu zu eng gefasst Der AIMP will die Datenbasis verbreitern und vertiefen und so so mehr Transparenz schaffen Die vorliegende AIMP-Providerumfrage umfasst das Jahr 8 Grundlage: Fragebogen zu zu Strukturen und Entwicklungen im im Markt Autoren: Jürgen Becker, Thorsten Becker, Dr. Vera Bloemer, Dr. Anselm Görres Anonyme Befragung der Geschäftsleitung führender Interim-Provider in in Deutschland Analyse der Antworten von insgesamt teilnehmenden Unternehmen (8: ) Sicherstellen der Vertraulichkeit durch eine anerkannte Dritte: Frau Dr. Vera Bloemer Bild Bild Agenda Provider erwarten nun weniger Marktwachstum ERWARTETES UMSATZWACHSTUM GEGENÜBER DEM VORJAHR Prognose 8 vs. ; in Prozent Motive, Methode und Vorgehen Ergebnisse Markt gesamt Gesamtmarkt Gesamtmarkt 8: 8: ca. ca.,, Mrd. Mrd. 8 Prognose 8 ex-post Schätzung Ergebnisse projektbezogen -, -,, AIMP: BIP DIW: BIP 8 Quelle: AIMP-Providerumfrage Bild Bild 8 Seite
3 Apr- AIMP Schätzungen der Provider streuen weniger stark VOLUMEN, ANZAHL INTERIM MANAGER, PREISE UND AUSLASTUNG Schätzungen für den deutschen Markt - 8 Zeit für Erfahrung? KONSOLIDIERTE ERGEBNISSE ALLER TEILNEHMER - 8 Marktvolumen (Mio. ) Anzahl der Interim Manager Ø-Tagessatz für Kunde (in ) Ø-Auslastung (in Tagen) MINIMUM MINIMUM SCHNITT SCHNITT VORJAHR VORJAHR MAXIMUM MAXIMUM Jahresgehalt der Position (als Festjob) in - SUMME oder Durchschnitt Ø-Gehalt in Ebene p.a. in (Vorgabe AIMP) Anzahl Experten..... Ø-Tagessatz (für Kunden) in Euro... Ø-Auslastung (fakturiert) Tage p.a. Marktvolumen gesamt Mio.. Quelle: AIMP-Providerumfrage Bild Quelle: AIMP-Providerumfrage Bild der Interim Manager sind auf Top-Ebene tätig ANTEIL INTERIM MANAGER NACH FÜHRUNGSEBENEN 8; Basis: fiktives Jahresgehalt für die Position Bestätigt: Tagessatz steigt nur unterproportional VERTEILUNG DURCHSCHNITTLICHE TAGESSÄTZE AUF GEHALTSKLASSEN Gehaltsklassen Anteil Anteil an an Gesamt: Gesamt:... Von insgesamt. Experten auf Positionen mit >T. - < < < 8 8 Anzahl Experten (gerundet) p.a. Balken: Ø-Gehalt je Klasse in p.a. Linien: Ø-Tagessätze in.. - > > > > 8,8 8,8 8,8 8,8 8, 8,,,. Tagessatz in Maximum Mittelwerte Minimum Tagessätze in Relation,8 Tagessätze in Relation,8 zu Ø-Jahresgehalt zu Ø-Jahresgehalt Quelle: AIMP-Providerumfrage Bild Quelle: AIMP-Providerumfrage Bild Seite
4 Apr- AIMP Wichtigste Erfolgsfaktoren bleiben unverändert DIE WICHTIGSTEN ERFOLGSFAKTOREN IM INTERIM-GESCHÄFT Rangliste Top ; Vorjahr in Klammern. () Enger, persönlicher Kontakt zwischen Interim Manager und Provider. () Langjährige Marktpräsenz und Erfahrung als Provider. () Großer Pool an Interim Managern und Experten. () Internationale Partnerschaften und Kontakte Weiterbildung weiterhin Schlusslicht DIE WICHTIGSTEN ERFOLGSFAKTOREN IM INTERIM-GESCHÄFT Rangliste Bottom ; Vorjahr in Klammern. () Internetgestützte Managersuche und Aktualisierung des Managerprofils. () Externe Seniorpartner, Vertriebspartner oder Key Account Manager. () Mehrere Standorte oder Niederlassungen in Deutschland 8. (8) Workshops und Weiterbildung für Interim Manager Quelle: AIMP-Providerumfrage Bild Quelle: AIMP-Providerumfrage Bild Kunden: Keine Ahnung, kein Bedarf oder kein Geld WARUM NUTZEN UNTERNEHMEN INTERIM MANAGEMENT NICHT? vs. 8 Agenda Kennen das Angebot nicht Haben keinen Bedarf Motive, Methode und Vorgehen Wird als zu teuer angesehen Vorbehalte gegen externe Experten Ergebnisse Markt gesamt Fürchten Knowhow-Abfluss Sonstiges 8 Ergebnisse projektbezogen Quelle: AIMP-Providerumfrage Bild Bild Seite
5 Apr- AIMP Die interne Lösung: Scheint an Boden zu verlieren GRÜNDE FÜR NICHTBESETZUNG VON ANFRAGEN bis 8 Eigen-Vertrieb und Qualität bringen der Deals AKQUISITIONSKANÄLE DER PROVIDER VS. 8 Interne Besetzung Projektstopp Kein Budget Kein geeigneter Manager Wettbewerber besser Tagessatz zu hoch Interne Bedenken Einzelkämpfer besser Sonstiges Jedes vierte Jedes vierte Projekt wird Projekt wird gestoppt gestoppt Qualität und Qualität und Preis selten ein Preis selten ein HIndernis HIndernis Einzelkämpfer Einzelkämpfer Kein Kein Wettbewerb Wettbewerb Eigener Vertrieb Wiederholungs-Kunde Empfehlung durch Dritte über Interim Manager Vertriebspartner Website Presse Anzeigen N/A N/A N/A 8 Quelle: AIMP-Providerumfrage Bild Quelle: AIMP-Providerumfrage Bild 8 Mandate über Kapitalgeber fast verdreifacht VORVERHANDLUNGEN MIT DRITTEN PARTEIEN bis 8 * Anzahl der Projekte Anzahl der Projekte mit Drittparteien mit Drittparteien Banken Steuerberater/ Anwälte Sonstige Quelle: AIMP-Providerumfrage Bild * * 8 Kapitalgeber Unternehmensberater** Personalberater** * erst seit 8 Drittparteien eigenständig als Werte erfasst ** erst erfasst in Umfrage Personalabteilung verliert an Bedeutung VERHANDLUNGSPARTNER BEIM KUNDEN SELBST VS. 8 GF/Vorstand Personalabteilung Fachbereiche Aufsichts-/Beirat Quelle: AIMP-Providerumfrage Bild Seite
6 Apr- AIMP Drei von vier Königs-Branchen rückläufig INTERIM-NUTZERBRANCHEN NACH MARKTANTEIL VS. 8 Nachfrage in meisten anderen Branchen wächst INTERIM-NUTZERBRANCHEN NACH MARKTANTEIL VS. 8 Maschinen- und Anlagenbau : : Automobilbau und - Zulieferer Telcos, Internet, Medien Chemie, Pharma Biotech 8 Finanzen Energie, Umwelt Elektro/Elektronik Handel FMCG-Non Food FMCG-Food Gesundheit Bau Immobilien Öffentl. Verw. Papier Metall Sonstige : : 8 Quelle: AIMP-Providerumfrage Bild Quelle: AIMP-Providerumfrage Bild Erste Projekte in der öffentlichen Verwaltung INTERIM-NUTZERBRANCHEN NACH MARKTANTEIL VS. 8 Nachfrage bei großen Firmen leicht rückläufig PROJEKTKUNDEN NACH ANZAHL DER MITARBEITER: bis 8 Finanzen Energie, Umwelt Elektro/Elektronik Handel FMCG-Non Food FMCG-Food Gesundheit Bau Immobilien Öffentl. Verw. Papier Metall Sonstige : : Über Über Haben Haben > > MA MA bis * Quelle: AIMP-Providerumfrage Bild Quelle: AIMP-Providerumfrage *bis incl. innerhalb Klasse bis Mitarbeiter erfasst Bild Seite
7 Apr- AIMP Deutschland klar vorn: geografische Struktur stabil PROJEKTANTEILE DEUTSCHLAND VS. AUSLAND BIS 8 Inland 8 Ausland Ausland W-Europa O-Europa Asien USA Lateinam. Andere Osteuropa Osteuropa : : Interim Management wird breiter ROLLE UND PLATZ* IM ORGANIGRAMM VS. 8. Linie. Ebene Linie. Ebene Linie. und. Ebene Projektleiter Projektmitarbeiter Begleitender Coach Stabsfunktion / Experte Externe Beraterrolle Sonstige Abnehmende Dramatik des Geschäfts: 8: -; : -? 8 Quelle: AIMP-Providerumfrage Quelle: AIMP-Providerumfrage * des Experten Bild Bild Gut gehobene Management-Positionen ANTEILE GEHALTSEBENE DER POSITION* IM PROJEKT bis 8 Gut gehobene Management-Positionen ANTEILE GEHALTSEBENE DER POSITION* IM PROJEKT bis < 8 8 < Werte in Oval: Durchschnittlicher Tagessatz in Klasse Werte in Oval: Durchschnittlicher Tagessatz in Klasse Quelle: AIMP-Providerumfrage * des Interim Managers Quelle: AIMP-Providerumfrage * des Interim Managers Bild Bild 8 Seite
8 Apr- AIMP aber Ebene darunter wächst nachhaltig ANTEILE GEHALTSEBENE DER POSITION* IM PROJEKT bis 8 Restrukturierung/ Sanierung weiter rückläufig DIE HÄUFIGSTEN PROJEKTE NACH KATEGORIEN bis < Werte in Oval: Durchschnittlicher Tagessatz in Klasse Vakanz Klassische Projektarbeit Geschäftsaufbau Change Management Restrukturierung Eigentumswechsel* Vakanzüberbrückung noch Vakanzüberbrückung noch dominierend dominierend Klassische Klassische Projektarbeit Projektarbeit steigt steigt Erwarteter Zuwachs Q/ Erwarteter Zuwachs Q/ nicht erfolgt nicht erfolgt Quelle: AIMP-Providerumfrage * des Interim Managers Quelle: AIMP-Providerumfrage * erst ab in Umfrage erfasst Bild Bild Mehr Nachfrage Controlling, IT & Personal PROJEKTBESETZUNG NACH BETRIEBLICHER FUNKTION bis 8 Die restlichen Funktionen haben PROJEKTBESETZUNG NACH BETRIEBLICHER FUNKTION VS. 8 Controlling Einkauf / Beschaffung 8 8 Finanzen IT/ Orga GM ohne Restrukturierung* Produktion/ Technik GM mit Restrukturierung Personal Restrukturierung Restrukturierung rückläufig rückläufig Bus. Development Logistik Marketing / PR Qualitätsmgmt. Vertrieb Sonstige : : 8 Quelle: AIMP-Providerumfrage * erst ab erfasst Quelle: AIMP-Providerumfrage Bild Bild Seite 8
9 Apr- AIMP Häufigste Projektlaufzeit bleibt: bis Monate PROJEKTE NACH LAUFZEIT bis 8 Unter Monate Monate Monate Monate Über Monate 8 8 der der Interim Interim Manager Manager werden werden fest fest übernommen: übernommen: : : 8; 8; : : : : Lange Lange Laufzeiten Laufzeiten wieder wieder rückläufig? rückläufig? Wesentliche Kennzahlen der Provider KENNZAHLEN AUS DEN EIGENEN UNTERNEHMEN - 8 Lead-to-Deal- Quote Projekte insgesamt Durchschnittsalter Pool Anteil weiblicher Interim Manager n.a.* n.a.* : 8 8 : 8 Minimum Minimum 8 : 8 8 : : 8 Maximum Maximum Quelle: AIMP-Providerumfrage Quelle: AIMP-Providerumfrage *in Umfrage noch nicht erfasst Bild Bild Die Ergebnisse im Kern Krise schlägt sich in den Ergebnissen noch nicht nieder Marktwachstum von gut Prozent erwartet trotz schwachem BIP Durchschnittlicher Tagessatz auf Euro gestiegen Die Nachfrage nach Interim-Management konzentriert sich weiterhin auf wenige Königsbranchen Auslandseinsätze stagnieren - Osteuropa fällt weiter zurück Wachstum scheint aus Positionen mit rechnerischem Festgehalt von - Tausend Euro zu kommen Kerntrend bestätigt: Interim Management entwickelt sich aus der Nische heraus zur normalen Dienstleistung AIMP-Providerumfrage 8 Schlüsselcharts zum Vergleich Interessenvertretung professioneller Dienstleister im Interim Management Bild Seite
10 Apr- AIMP Höchste Auslastung in den mittleren Klassen KONSOLIDIERTE ERGEBNISSE ALLER TEILNEHMER - Tagessatz steigt nur unterproportional VERTEILUNG DURCHSCHNITTLICHE TAGESSÄTZE AUF GEHALTSKLASSEN Jahresgehalt der Position (als Festjob) in Ø-Gehalt in Ebene p.a. in Anzahl Experten Ø-Tagessatz (für Kunden) in Euro Ø-Auslastung (fakturiert) Tage p.a. Marktvolumen gesamt Mio. p.a. Balken: Ø-Gehalt je Klasse in p.a. Linien: Ø-Tagessätze in Tagessatz in Maximum - SUMME oder Durchschnitt (Vorgabe AIMP) Quelle: AIMP-Providerumfrage Errechnet aus mehreren Faktoren, Fehler können sich kumulieren 8 - < < <,, 8, 8, Quelle: AIMP-Providerumfrage 8,,,, Mittelwerte Minimum Tagessätze in Relation, Tagessätze in Relation, zu Ø-Jahresgehalt zu Ø-Jahresgehalt Bild Bild 8 Seite
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