BA SA 11_3 Folge 1: Businessplan Prof. Dr. Werner Heister Hochschule Niederrhein, Mönchengladbach

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Karlheinz Langenberg
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2 BA SA 11_3 Folge 1: Businessplan Prof. Dr. Werner Heister Hochschule Niederrhein, Mönchengladbach Controlling Prof. Dr. Werner Heister

3 Was ist ein Businessplan?

4 Business Plan Übersetzung Geschäftsplan Geschäftskonzept Geschäftsidee Ein gedanklicher Entwurf Quelle für das gesamte Dokument: Inhalt-weiterfuehrende-Infotipps/inhalt.html

5 Gründerperson(en) 1. Welche Qualifikationen/ Berufserfahrungen und ggf. Zulassungen haben Sie? 2. Über welche Branchenkenntnisse verfügen Sie? 3. Über welche kaufmännischen Kenntnisse verfügen Sie? 4. Welche besonderen Stärken gibt es? 5. Welche Defizite gibt es? Wie werden Sie ausgeglichen? Arbeitserfahrung Führungsstärke Eigeninitiative Selbstständigkeit Verantwortungsbewusstsein Netzwerkfähigkeit Marketingkenntnisse Kompetenzen: Fachkompetenz, Führungskompetenz, Soziale Kompetenz, Persönliche Kompetenz Kompetenzen = Wissen, Fähigkeit, Fertigkeit, Erfahrung (Einordnung), ethische Werte Kompetenzatlas Erpenbeck / Heye

6 Geschäftsidee Produkt/Dienstleistung 1. Was ist der Zweck Ihres Vorhabens? 2. Was ist das Besondere an Ihrer Geschäftsidee? 3. Was ist Ihr kurz- und langfristiges Unternehmensziel? 4. Welches Produkt/welche Leistung wollen Sie herstellen bzw. verkaufen? 5. Start der Produktion/ Dienstleistung? 6. Entwicklungsstand Ihres Produktes/Ihrer Leistung? Marktlücke / Konkurrenz Die erste, wichtige Erleuchtung um überhaupt... Sie brauchen eine Idee! Idee lukrativ? Standort... Umfang... Eigennutzen Nutzen überhaupt

7 Geschäftsidee Produkt/Dienstleistung 1. Welche Voraussetzungen müssen bis zum Start noch erfüllt werden? 2. Wann kann das Produkt vermarktet werden? 3. Welche gesetzlichen Formalitäten (z.b. Zulassungen, Genehmigungen) sind zu erledigen? 4. Für entwicklungsintensive Vorhaben: Welche Entwicklungsschritte sind für Ihr Produkt noch notwendig?

8 Geschäftsidee Produkt/Dienstleistung 1. Wann kann eine Null-Serie aufgelegt werden? 2. Wer führt das Testverfahren durch? 3. Welche technischen Zulassungen sind notwendig? 4. Welche Patent- oder Gebrauchsmusterschutzrechte besitzen Sie bzw. haben Sie beantragt? 5. Wie könnten sich die technologischen Möglichkeiten im Idealfall entwickeln? Pilotprojekt

9 Markt und Wettbewerb Kunden 1. Wer sind Ihre Kunden? 2. Wo sind Ihre Kunden? 3. Wie setzen sich die einzelnen Kundensegmente zusammen (z.b. Alter, Geschlecht, Einkommen, Beruf, Einkaufsverhalten, Privatoder Geschäftskunden)? 4. Haben Sie bereits Referenzkunden? 5. Wenn ja, welche? 6. Sind Sie von wenigen Großkunden abhängig? 7. Welche Bedürfnisse/Probleme haben Ihre Kunden? Marketingkonzept: Vision, Leitbild, Oberziele Situationsanalyse (Kunden, Konkurrenten, eigene Unternehmen, Trends, Standort) Strategische Ziele Strategien Operative Ziele Maßnahmen (product, price, promotion, place, personel) Kontrolle, Evaluation

10 Markt und Wettbewerb Konkurrenz 1. Gibt es andere Entwicklungen in "Ihrer" Richtung? 2. Wer sind Ihre Konkurrenten? 3. Was kosten Ihre Produkte bei der Konkurrenz? 4. Welches sind die größten Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten? 5. Welche Schwächen hat Ihr Unternehmen gegenüber Ihrem wichtigsten Konkurrenten? 6. Wie können Sie diesen Schwächen begegnen?

11 Markt und Wettbewerb Standort 1. Wo bieten Sie Ihr Angebot an? 2. Warum haben Sie sich für diesen Standort entschieden? 3. Welche Nachteile hat der Standort? 4. Wie können Sie diese Nachteile ausgleichen?

12 Marketing Angebot 1. Welchen Nutzen hat Ihr Angebot für potenzielle Kunden? 2. Was ist besser gegenüber dem Angebot der Konkurrenz? Preis 1. Welche Preisstrategie verfolgen Sie und warum? 2. Zu welchem Preis wollen Sie Ihr Produkt/Ihre Leistung anbieten? 3. Welche Kalkulation liegt diesem Preis zugrunde?

13 Marketing Vertrieb 1. Welche Kosten entstehen durch den Vertrieb? 2. Welche Absatzgrößen steuern Sie in welchen Zeiträumen an? 3. Welche Zielgebiete steuern Sie an? 4. Welche Vertriebspartner werden Sie nutzen? Absatzmittler Werbung 1. Wie erfahren Ihre Kunden von Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung? 2. Welche Werbemaßnahmen planen Sie wann?

14 Organisation 1. Stellen Sie Ihr geplantes Unternehmen vor (Gründungsdatum, Gesellschafter, Geschäftsführer, Mitarbeiter, Sitz, Geschäftszweck, strategische Allianzen. 2. Falls vorhanden: Patente, Rechte, Lizenzen, Verträge).In welcher Phase befindet sich Ihr Unternehmen (Entwicklung, Gründung, Markteinführung, Wachstum)? 3. Legen Sie ggf. bitte ein Unternehmens-Organigramm bei und ergänzen Sie dieses mit den Angaben zu den einzelnen Führungspersonen (Alter, Firmenzugehörigkeit, Qualifikation, Ausbildung). Aufbauorganisation Ablauforganisation (Prozesse)

15 Mitarbeiter 1. Wann bzw. in welchen zeitlichen Abständen wollen Sie wie viele Mitarbeiter einstellen? 2. Welche Qualifikationen sollten Ihre Mitarbeiter haben? 3. Welche Schulungsmaßnahmen sehen Sie für Ihre Mitarbeiter vor? Kompetenzen

16 Rechtsform 1. Für welche Rechtsform haben Sie sich entschieden? 2. Aus welchen Gründen? 3. Welche Gesellschafterstruktur planen Sie und wie verteilen Sie die Gesellschaftsanteile? 4. Berücksichtigt die Rechtsform die Interessen der Gesellschafter?

17 Risiken / Chancen 1. Welches sind die drei größten Chancen, die die Ihre Entwicklung Ihres Unternehmens positiv beeinflussen könnten? 2. Welches sind die drei wichtigsten Probleme, die eine positive Entwicklung Ihres Unternehmens behindern könnten? 3. Wie wollen Sie eventuellen Risiken/Problemen begegnen? SWOT - Analyse

18 Finanzen Finanzplan 1. Wie hoch ist der Gesamtkapitalbedarf für Anschaffungen und Vorlaufkosten für Ihren Unternehmensstart und für eine Liquiditätsreserve während der Anlaufphase (6 Monate nach Gründung; bei innovativen Science-Unternehmen ca. 2 Jahre)? 2. Wie hoch ist Ihr Eigenkapitalanteil? 3. Wie hoch ist Ihr Fremdkapitalbedarf?

19 Finanzen Finanzplan 1. Welche Sicherheiten können Sie für Kredite einsetzen? 2. Welche Förderprogramme könnten für Sie in Frage kommen? 3. Welche Beteiligungskapitalgeber könnten gegebenenfalls für Sie in Frage kommen? 4. Können Sie bestimmte Objekte leasen? Zu welchen Konditionen?

20 Finanzen Liquiditätsplan 1. Wie hoch schätzen Sie die monatlichen Einzahlungen (verteilt auf drei Jahre)? 2. Wie hoch schätzen Sie die monatlichen Kosten (Material, Personal, Miete u.a.)? 3. Wie hoch schätzen Sie die Investitionskosten (verteilt auf die ersten zwölf Monate)? 4. Wie hoch schätzen Sie den monatlichen Kapitaldienst (Tilgung und Zinszahlung)? 5. Mit welcher monatlichen Liquiditätsreserve können Sie rechnen?

21 Finanzen Ertragsvorschau/ Rentabilitätsvorschau 1. Wie hoch schätzen Sie den Umsatz für die nächsten drei Jahre? 2. Wie hoch schätzen Sie die Kosten für die nächsten drei Jahre? 3. Wie hoch schätzen Sie den Gewinn für die nächsten drei Jahre?

22 Unterlagen 1. Tabellarischer Lebenslauf 2. Gesellschaftervertrag (Entwurf) 3. Pachtvertrag (Entwurf) 4. Kooperationsverträge (Entwurf) 5. Leasingvertrag (Entwurf) 6. ggf. Gutachten 7. ggf. Nachweis über eingetragene Schutzrechte 8. Übersicht der Sicherheiten

23 Impressum Prof. Dr. Werner Heister Hochschule Niederrhein

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