Stefanie Demmler Hendrik Hübner. 30 Minuten. Selbstständigkeit

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2 Stefanie Demmler Hendrik Hübner 30 Minuten Selbstständigkeit

3 2015 SAT.1 Lizenz durch ProSiebenSat.1 Licensing GmbH, Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über abrufbar. Umschlaggestaltung: die imprimatur, Hainburg Umschlagkonzept: Martin Zech Design, Bremen Lektorat: Eva Gößwein, Berlin Satz: Zerosoft, Timisoara (Rumänien) Druck und Verarbeitung: Salzland Druck, Staßfurt 2015 GABAL Verlag GmbH, Offenbach Alle Rechte vorbehalten. Nachdruck, auch auszugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung des Verlags. Hinweis: Das Buch ist sorgfältig erarbeitet worden. Dennoch erfolgen alle Angaben ohne Gewähr. Weder die Autoren noch der Verlag können für eventuelle Nachteile oder Schäden, die aus den im Buch gemachten Hinweisen resultieren, eine Haftung übernehmen. Printed in Germany ISBN

4 In 30 Minuten wissen Sie mehr! Dieses Buch ist so konzipiert, dass Sie in kurzer Zeit prägnante und fundierte Informationen aufnehmen können. Mithilfe eines Leitsystems werden Sie durch das Buch geführt. Es erlaubt Ihnen, innerhalb Ihres persönlichen Zeitkontingents (von 10 bis 30 Minuten) das Wesentliche zu erfassen. Kurze Lesezeit In 30 Minuten können Sie das ganze Buch lesen. Wenn Sie weniger Zeit haben, lesen Sie gezielt nur die Stellen, die für Sie wichtige Informationen beinhalten. Alle wichtigen Informationen sind blau gedruckt. Schlüsselfragen mit Seitenverweisen zu Beginn eines jeden Kapitels erlauben eine schnelle Orientierung: Sie blättern direkt auf die Seite, die Ihre Wissenslücke schließt. Zahlreiche Zusammenfassungen innerhalb der Kapitel erlauben das schnelle Querlesen. Ein Fast Reader am Ende des Buches fasst alle wichtigen Aspekte zusammen. Ein Register erleichtert das Nachschlagen. 3

5 Inhalt Vorwort 6 1. Die Geschäftskonzeption 9 Das Produkt/Die Dienstleistung 10 Spezialisierung und Zielgruppendefinition 11 Marketing 13 Kalkulation und Preispolitik 16 Standort und Einzugsgebiet 20 Rechtsform 23 Check-up und Interpretation Markt und Kunden 27 Markt und Wettbewerb 28 Marktpotenzialanalyse 31 Kundenbefragungen und Experteninterviews 33 Check-up und Interpretation Finanzierung und Planrechnungen 39 Kapitalbedarf und Finanzierung 40 Umsatzplanung 43 Kostenplanung 46 Rentabilität und Liquidität 50 Check-up und Interpretation 53 4 Inhalt

6 4. Die Unternehmerpersönlichkeit 57 Von Pionieren und Nicht-Pionieren 58 Persönliche Ressourcen finden 59 Ziele definieren 62 Fach- und Branchenkompetenz stärken 63 Gesundheitsmanagement betreiben 66 Check-up und Interpretation Los geht s die ersten Schritte 73 Über die Selbstständigkeit sprechen 74 Das Angebot testen 77 Kooperationspartner finden 79 Fördermöglichkeiten nutzen 83 Kunden begeistern 86 Fast Reader 89 Die Autoren 94 Weiterführende Literatur 95 Register 96 Inhalt 5

7 Vorwort Bereits seit Jahren ist zu beobachten, dass im Laufe des Arbeitslebens immer häufiger Veränderungen stattfinden. Den sicheren Job gibt es praktisch nicht mehr. Zu sehr nehmen ständige Marktveränderungen Einfluss auf Unternehmen und deren Anforderungen an ihre Arbeitnehmer. Zunehmend werden Unternehmensteile outgesourct oder es wird mit flexiblen Freelancern statt mit fixen Festangestellten gearbeitet. Diese Entwicklung ist nicht aufzuhalten und in vielen Branchen bereits gängige Praxis. Das Buch zeigt, wie Sie als ehemaliger Arbeitnehmer den Sprung in die neue Rolle des Auftragnehmers schaffen können. Sie erfahren, welche Vorteile und Chancen Ihnen dieser Schritt bringen kann, aber auch, worauf Sie dabei achten müssen. Wenn Sie bereits eine Geschäftsidee haben und Ihren Traum von der Selbstständigkeit endlich verwirklichen wollen, ist eine strukturierte Prüfung und Vorbereitung unerlässlich. Gründungsvorbereitungen unter Einhaltung gesicherter Standards bewirken eine statistische Chance von über 80 Prozent, in drei Jahren noch erfolgreich am Markt zu bestehen. Das Buch bietet einen bewährten, auch von Banken und Förderinstitutionen akzeptierten Standard zur Prüfung und Einschätzung Ihrer Geschäftsidee und Ihrer Unternehmerpersönlichkeit. Mithilfe eines ersten Check-ups können Sie sich und Ihre Idee prüfen, Stärken und 6 Vorwort

8 Schwachstellen ableiten und Ihren Optimierungsbedarf ermitteln. Sie finden Antworten auf folgende Fragen: Warum soll ich mich selbstständig machen? Kann ich das? Bin ich bereit? Welche persönlichen Ressourcen besitze ich als Unternehmer? Wie kann ich meine Unternehmerpersönlichkeit stärken? Was kann ich besser als die Konkurrenz? Was will mein Kunde eigentlich? Welche Kunden passen zu meinem Angebot? Wie spreche ich meine Kunden an? Passt mein Standort? Welche Rechtsform ist sinnvoll? Sind Kalkulation und Preis stimmig? Ist das Konzept tragfähig? Welche Chancen und Risiken birgt die Umsetzung? Welchen Reifegrad besitzt mein Vorhaben? Was sind die nächsten Schritte? Einen guten und erfolgreichen Start in die Selbstständigkeit wünschen Ihnen Stefanie Demmler Hendrik Hübner Zugunsten der Lesefreundlichkeit wird in diesem Buch vorwiegend die männliche Form verwendet. Vorwort 7

9 Was zeichnet mein Produkt oder meine Dienstleistung aus? Seite 10 Wie erreiche ich meine Kunden? Seite 13 Welche Rechtsform ist geeignet? Seite 23

10 1. Die Geschäftskonzeption Sicher ist es jedem von uns schon einmal so gegangen: Wir sehen ein Ladengeschäft mit innovativen Produkten, einer schicken Außenwerbung und Einrichtung, ein neues Café mit dem besten Eis der Stadt oder den 27. Friseursalon im Stadtgebiet und wir fragen uns: Warum bin ich nicht selbst darauf gekommen? Warum und wie funktioniert das? Kann ich das nicht auch machen? Oder wir sitzen morgens im Auto oder in der Bahn und denken an das gestrige Streitgespräch mit dem Chef, die unbezahlten Überstunden oder an die letzte, wieder einmal zu schmale Gehaltsabrechnung und fragen uns: Gibt es vielleicht einen anderen Weg? Einen, der selbstbestimmt ist und den eigenen Neigungen und Interessen viel eher entspricht? Diesen Weg gibt es, und immer mehr Menschen gehen ihn. 1. Die Geschäftskonzeption 9