Ne(x)t Generation B2B

Transkript

1 Bad Homburg, 07. September 2006 Ne(x)t Generation B2B Herausforderungen und Perspektiven einer Branche im Aufbruch Ausgewählte Folien

2 Was ist das E-Commerce-Center Handel? Forschung, Projekte und Beratung für private und öffentliche Auftraggeber Spezialisierung auf Fragen des E-Commerce im Handel Informationsportal Teil des vom Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie geförderten Netzwerks der Kompetenzzentren für den elektronischen Geschäftsverkehr ( 2

3 Ne(x)t Generation B2B Aktuelle Entwicklungen im Großhandel und in der Konsumgüterwirtschaft Elektronische Beschaffung und Absatz im Großhandel eb2b Schlüsselfaktoren für den Online-Erfolg Internationalisierung Optionen für den Vertrieb Ausblick 3

4 Aktuelle Studie: Internet im Handel 2006 Untersuchung der Internetnutzung deutscher Handelsunternehmen. Vergleichsbetrachtungen der Jahre 1999, 2002, 2004 und An der aktuellen Studie beteiligten sich Unternehmen des Groß- und Einzelhandels sowie Handelsvermittlungen. Einzelbetrachtung von 19 ausgewählten Branchen, z. B.: Großhandel mit Lebens-/Genussmitteln, Großhandel mit Rohstoffen, Halbwaren, Altmaterialien und Reststoffen, Einrichtungs-/Möbeleinzelhandel, Einzelhandel mit Bekleidung,... Die Studie wurde vom Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie, den Dachverbänden des deutschen Handels und von zahlreichen Industrie- und Handelskammern unterstützt. Berichtsband ab Mitte Oktober als Printfassung: 25,00 inkl. MwSt. Statistischer Anhang auf CD-Rom: 475,00 inkl. MwSt. 4

5 Internetzugang in Handelsunternehmen Modem 2,1% 0,8% ISDN 14,2% 11,9% DSL 66,2% 67,2% Standleitungen 13,1% 16,1% Sonstiges 4,3% 3,9% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Gesamt Großhandel Quelle: ECC Handel 2006, n>=

6 Anteil der Unternehmen mit eigener Website Einzelhandel Großhandel 7,4% 3,6% 75,0% 25,0% 4,8% 86,8% 13,2% 1,7% 12,8% 8,0% ja nein, für dieses Jahr geplant nein, für nächstes Jahr geplant nein, nicht geplant Quelle: ECC Handel 2006, n = (Einzelhandel), n = 477 (Großhandel). 6

7 Ne(x)t Generation B2B Aktuelle Entwicklungen im Großhandel und in der Konsumgüterwirtschaft Elektronische Beschaffung und Absatz im Großhandel eb2b Schlüsselfaktoren für den Online-Erfolg Internationalisierung Optionen für den Vertrieb Ausblick 7

8 Güterbeschaffung über das Internet bei Großhandelsunternehmen 59,1% 36,5% 4,4% beschaffen online Güter beschaffen online keine Güter keine Angabe Quelle: ECC Handel 2006, n=479. 8

9 Umsatzanteile beim B2B-Absatz im Großhandel 13,4% 100% 90% 80% 70% 61,9% 24,6% 60% 50% 40% 30% 38,1% 30,5% 38,1% 34,7% 24,6% % 10% 12,7% 6,8% 14,4% verkaufen online Produkte oder Dienstleistungen verkaufen online keine Produkte oder Dienstleistungen keine Angabe 0% bis 1 % 1,1 % bis 5 % 5,1 % bis 25 % über 25 % Quelle: ECC Handel 2006, n=479 bzw. n=118. 9

10 Ne(x)t Generation B2B Aktuelle Entwicklungen im Großhandel und in der Konsumgüterwirtschaft Elektronische Beschaffung und Absatz im Großhandel eb2b Schlüsselfaktoren für den Online-Erfolg Internationalisierung Optionen für den Vertrieb Ausblick 10

11 Absatzgebiete und -planung regional, in einem Umkreis von maximal 200 km (n=401) 97,3% 0,5% 2,2% derzeitiger Produktabsatz Absatz geplant kein Absatz geplant national (in Deutschland) (n=399) im deutschsprachigen Raum (Österreich, Schweiz) (n=393) in weitere Länder Europas (n=389) in weitere Länder außerhalb Europas (n=384) 33,9% 56,5% 50,4% 76,7% 1,3% 0,8% 4,8% 64,8% 1,0% 41,7% 48,8% 22,3% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Die wichtigsten Länder des derzeitigen Produktabsatzes in Europa: 1. Deutschland 2. Österreich 3. Schweiz 4. Frankreich 5. Niederlande 6. Italien 7. Vereinigtes Königreich 8. Belgien 9. Luxemburg 10. Spanien Quelle: Zentrada/ECC Handel

12 Internationalisierungstrends und -thesen Absatzpotenzial lässt sich erheblich steigern Margen lassen sich über größere Mengen und bessere Einkaufspreise erhöhen Zentrale Logistiksysteme lassen sich aus größeren Märkten besser refinanzieren 3,1 3,3 3,4 Neue Wettbewerber kommen aus dem Ausland nach Deutschland Konsumtrends werden internationaler Großhändler müssen international agieren, um sich im Wettbewerb behaupten zu können 3,8 3,8 3, stimme gar nicht zu stimme voll zu Quelle: Zentrada/ECC Handel 2005, n

13 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Dipl.-Wirt.-Inf. Andreas Duscha E-Commerce-Center Handel Dürener Straße 401 b Köln Tel.: 0221 / Fax: 0221 / a.duscha@ecc-handel.de 13