Dresdner Vertriebskongress

Transkript

1 Dresdner Vertriebskongress 18. und 19. Juni 2009 Zeit für Veränderungen Praxisorientierter Erfahrungsaustausch Schirmherrschaft Thomas Jurk - Sächsischer Staatsminister für Wirtschaft und Arbeit

2 Radisson SAS Parkhotel Dresden Radebeul, Nizzastraße 55 Abendprogramm Donnerstag, 18. Juni :30 Uhr 19:00 Uhr 19:10 Uhr Eintreffen der Gäste Begrüßung Michael Noack, Geschäftsführer schwarz auf weiß e.k. Saal Lößnitz Verkostung Wein & Käse Gehen Sie mit Sommelier Matthias Gräfe, Inhaber des Radebeuler Ladenlokals Gräfes Wein & Fein und Mitglied der Weinfunatiker ( auf eine Reise in die Welt des Genusses. Getreu unserem Motto Erlesen sächsisch führen wir Sie in einem unterhaltsamen Dialog zwischen unserem Verkoster und Käsespezialisten in die spannende Welt von Wein und Käse ein. Neben historischen Anekdoten erwarten Sie praktische Tipps zum Umgang mit beiden Gaumenfreuden. Probiert, gekostet und bewertet werden zwölf sächsische Käsesorten zu sechs erlesenen deutschen Weinen.

3 Radisson SAS Parkhotel Dresden Radebeul, Nizzastraße 55 Programm Freitag, 19. Juni :30 Uhr 9:00 Uhr Eintreffen der Teilnehmer Begrüßung im Saal Lößnitz Grußworte der Initiatoren und Unterstützer Finanzmarktdebakel: Von der Krise zur Chance Prof. Dr. Dr. h. c. Ulrich Blum Präsident Institut für Wirtschaftsforschung Halle IWH 10:30Uhr 11:00 Uhr Kaffeepause Marketing versus Vertrieb Wie viel Marketing brauchen Industriegüterunternehmen Prof. Dr. Margit Enke Technische Universität Bergakademie Freiberg Lehrstuhl für Marketing und Internationalen Handel

4 11:45 Uhr 13:00 Uhr 14:00 Uhr Projekt: Moonraker - Seeing, Believing, Understanding Vom Kundenwunsch zum Produkt Dipl.-Ing. Oliver Schmidt und Dipl.-Ing. Stefan Will Volkswagen AG Mittagspause Workshop Staffel I Raum 1 ➊ Spezifikation des technischen Vertriebs Dipl.-Kfm. Sven Jänchen ubigrate GmbH Raum 2 ➋ Qualifikationen, Kompetenzen und Entgelt im Außendienst Dipl.-Ing. Michael Noack schwarz auf weiß e.k. Raum 3 ➌ Vertriebs- und Unternehmenstrategie für internationale Märkte am Beispiel des IT-Dienstleisters ENTIRETEC Thomas Herrmann ENTIRETEC AG 15:00 Uhr 15:30 Uhr Kaffeepause Workshop Staffel II Raum 1 ➍ Prognose-Genauigkeit in der Vertriebssteuerung Dipl.-Kfm. Tobias Zimmer Emnis GmbH und Bernhard Gölitz salestro Raum 2 ➎ Geschäftssicherung durch aktiven Servicevertrieb Dipl.-Ing. Hans-Peter Henkel e-sm Services & Consulting GmbH Raum 3 ➏ Kundenwertsteuerung im Tagesgeschäft Ernst Fischer Unternehmensberater 16:30 Uhr 17:00 Uhr Vertrieb von morgen Podiumsdiskussion Auf dem Podium die Leiter der Workshops Ende der Veranstaltung

5 Referenten Dipl-Ing. Michael Noack (Initiator) Geschäftsführer der schwarz auf weiß e.k. Ingenieurstudium Maschinenbau Vertriebsbeauftrager IBM, bis 1998 Vertriebsleiter Xerox seit 1998 Geschäftsführer schwarz auf weiß e.k. seit 2008 Geschäftsführer sellmore Gesellschaft für Vertriebsentwickung Prof. Dr. Dr. h.c. Ulrich Blum Präsident Forschungsinstituts für Wirtschaft im Osten Deutschlands Studium Wirtchaftsingenieurwesen Gründungsdekan der Fakultät Wirtschaftswissenschaften an der TU Dresden Inhaber des Lehrstuhls für Wirtschaftspolitik und -forschung an der TU Dresden bis 2004 Thomas Herrmann Geschäftsführer ENTIRETEC Unternehmensgründung 2003 nach achjähriger leitender technischer Tätigkeit sowohl in einem deutschlandweit agierenden Technologieunternehmen und im Dresdner Mittelstand Prof. Dr. Margit Enke Professorin an der TU Bergakademie Freiberg Studium, Promotion und Habilitation an der Handelshochschule in Leipzig Forschungsschwerpunkte: Markenführung, Kommunikation, Dienstleistungsmarkting, branchenspezifisches Marketing Dipl-Kfm. Tobias Zimmer (Initiator) Geschäftsführer Emnis GmbH Studium der Wirtschafts- und Rechtswissenschaften in Chemnitz/ Kingston upon Hull (UK) seit 1997 Expertise im Aufbau von Vertriebsorganisationen Unternehmensgründer und geschäftsführender Gesellschafter beim CRM-Hersteller Emnis GmbH Dipl.-Ing. Oliver Schmidt Volkswagen AG: Produktmanagement Aggregate Studium Maschinenbau an der Fachhochschule in Hannover Volkswagen AG: diverse Stationen in Aggregateentwicklung und -produktion Projekt Moonraker/ USA/ Trendscouting alternativer Antriebe Bernhard Gölitz Geschäftsführer salestro 20 Jahre Vertriebserfahrung in der IT-Branche verfügt über Expertisen im Vertrieb komplexer Lösungen an internationale Konzerne Kompetenzen: Implementierung und Umsetzung leistungsfähiger Vertriebsprozesse und Abläufe sowie Umsatzplanung, -analyse und -prognose Dipl.-Ing. Stefan Will Volkswagen AG: Strategie und Konzepte Studium Maschinenbau an der Fachhochschule in Kiel; Master of Business Administration (MBA)/ GISMA (Purdue University)/Strategie und Unternehmensführung Projekt Moonraker/ USA/ Vertreter Produktion/Kaufmännische Produktleitung GX3 Dipl.-Ing. Hans-Peter Henkel Geschäftsführer e-sm Services & Consulting GmbH Studium der Elektrotechnik (Bochum/ W. Lafayette) Sales & Markting/ Motorola und Sun Microsystems CRM und Lead Management Projekte Automatisierung und Produktivität im Service Vertrieb Dipl.-Kfm. Sven Jänchen (Initiator) Leiter Marketing/ Vertrieb ubigrate GmbH Studium Betriebswirtschaftslehre 10 Jahre als Berater für Vertriebsfragen im B2B- Bereich tätig Kompetenzen in Vertriebsmanagement und vertriebsunterstützende Kommunikation. Produktentwicklung und Premarketing Ernst Fischer Molkereimeister und Technischer Betriebswirt seit 12 Jahre Molkereipraxis HWL-Studium 8 Jahre Kostenrechner 8 Jahre Beratung seit 1990 selbständiger Unternehmensberater Kompetenzen: Controlling und Excel Spez.: Kundenwertsteuerung

6 Kontaktdaten Dresdner Vertriebskongress 18. bis 19. Juni 2009 schwarz auf weiß e.k. Veranstaltungsort Dresden, Am Brauhaus 12, Radisson SAS Parkhotel, Dresden Radebeul Telefon 0351/ Nizzastraße 55 Telefax 0351/ D Dresden-Radebeul Tel: +49 (0) Ansprechpartner: Jacqueline Klepzig Fax: +49 (0) Anreise Mit dem Auto Verlassen Sie die Autobahn über die Abfahrt Dresden-Wilder Mann. Biegen Sie rechts in Richtung Moritzburg ab. Fahren Sie entlang der Moritzburger Landstraße und biegen an der Ampelkreuzung in Höhe des Hotels Baumwiese links ab. Folgen Sie der Hauptstraße und biegen Sie links auf die August-Bebel-Straße ab. An der Ampelkreuzung gelangen Sie nach rechts auf die Meißner Straße. Diese fahren Sie geradeaus und biegen der Ampel vor der Kirche rechts auf die Gutenbergstraße ab. Über die Gutenbergstraße-Nizzastraße gelangen Sie nach 200 Metern direkt zum Radisson SAS Parkhotel, Dresden Radebeul. Parkplätze stehen für Kongressteilnehmer kostenfrei zur Verfügung. Anreise Mit der Bahn Fahren Sie mit der Bahn entweder zum Hauptbahnhof Dresden oder zum Bahnhof Dresden-Neustadt. Von dort nehmen Sie ein Taxi oder fahren mit der S-Bahn Linie 1 Richtung Meißen, bis Bahnhof Radebeul-Ost.

7 Anmeldeformular Dresdner Vertriebskongress 18. bis 19. Juni 2009 Bitte melden Sie sich online unter: an oder senden Sie das ausgefüllte Anmeldeformular per Fax an , per an Dresdner Vertriebskongress Ich nehme am Dresdner Vertriebskongress zum Gesamtpreis von 270 EUR zzgl. MwSt. (Abendprogramm, Donnerstag und Tagung, Freitag teil. Tagespauschale nur Freitag Ich nehme nur am Freitag am Dresdner Vertriebskongress zum Preis von 220 EUR zzgl. MwSt. teil. Name Firma Adresse Telelon Unterschrift Programm Workshop Staffel I von 13:00 14:00 Uhr (Raum 1-3) Bitte kreuzen Sie einen Workshop an: ➀ Spezifikation des technischen Vertriebs ➁ Qualifikationen, Kompetenzen und Entgelt im Außendienst ➂ Vertriebsaufbau auf internationalen Märkten in Bereich IT Dienstleistung Staffel II von 14:30 15:30 Uhr (Raum 1-3) Bitte kreuzen Sie einen Workshop an: ➃ Prognose-Genauigkeit in der Vertriebssteuerung ➄ Geschäftssicherung durch aktiven Servicevertrieb ➅ Kundenwertsteuerung im Tagesgeschäft Hinweise: Für Übernachtungasgäste besteht die Möglichkeit im Radisson SAS Parkhotel zu buchen. Konditionen: Standard Zimmer 95 EUR; Doppelzimmer 113 EUR inklusive Frühstück. Die Reservierung sollte bis zum im Hotel eingegangen sein. Bitte beachten Sie, dass die Teilnehmerzahl des Dresdner Vertriebskongresses begrenzt ist. Nach Eingang Ihres Anmeldeformulars erhalten Sie die Rechnung. Wir bitten um Überweisung des Rechnungsbetrages bis zum Ihre Teilnahmebestätigung werden Ihnen nach Eingang des Rechnungsbetrages zugesandt. Bitte beachten Sie, dass Ihre Anmeldung nicht zurückgenommen werde kann. Bei Fragen wenden Sie sich bitte an klepzig@schwarz-auf-weiss.de.