Businessplan. von der Idee zur Umsetzung. Markus Binggeli / )

Transkript

1 Businessplan von der Idee zur Umsetzung Markus Binggeli / ) 1

2 Für wen ist ein Businessplan? 2

3 Was ist ein Businessplan? 3

4 Was ist ein Businessplan? Analyse Tool Learning Tool Kommunikations Tool (Team, Investoren, Bank, ) «Bauplan» für das eigene Projekt / Firma 4

5 Geschäftsidee Businessplan 5

6 Zielgruppen 6

7 Verwendungszweck 7

8 Nutzen des Businessplans 8

9 Ein Business Plan, ist eine systematische Darstellung der bisherigen und geplanten Entwicklung einer Unternehmung oder eines Teils einer Unternehmung. Ein Business Plan gibt Auskunft über folgende Fragen: Wo stehen wir heute? Was wollen wir erreichen (Geschäftsziele)? Wie wollen wir die gesetzten Ziele erreichen: mit welchen übergeordneten Strategien und welchen konkreten Massnahmen? Quelle: Berner Kantonalbank et al. 2001, S. 15 9

10 Entwicklungsstufen 10

11 Bierideen 11

12 starting from scratch Geschäft etablieren / IPO Eigenes Kapital erarbeiten Einführung des Angebots erste Kunden Zweite Finanzierungsrunde Operativer Start Suche von Unternehmensräumlichkeit Closing the deal Seed Capital Managementteam zusammenstellen Aufgabe der Anstellung Businessplan schreiben Commitment der Schlüsselpersonen Küchentisch Geschäftsidee 12

13 Wie komme ich zu (m)einer Geschäftsidee? 13

14 Probleme zu Gelegenheiten machen 14

15 Gruppen- / Einzelarbeit «Projektidee» Überlegen Sie sich eine Problemstellung Alltag oder Beruf Was nervt jeden Tag? Wo verliere ich immer wieder Zeit? Je grösser der Schmerz, umso besser. Skizzieren Sie Lösungsansätze Wie könnte ich das Problem lösen (nur Ansätze)? Potenzial Haben noch Andere das selbe Problem? Idee auf einer A4-Seite Titel, Schlagwort Name Zeitbudget: 20 Minuten Anschliessend «Kurzpräsentation vor der Klasse», max 1 Minute 15

16 To plan or not to plan? 16

17 CANVAS Business Model 17

18 CANVAS Business Model 18

19 CANVAS Business Model Arbeiten Sie immer schriftlich (Post-it, Flipchart, Block & Blofi, ) > nach Arbeitseinheiten fotografieren Holen Sie sich immer wieder Feedbacks ein (Kolleg/innen, Umfeld, potenzielle Kunden) Orientieren Sie sich am Kundennutzen (beziehungsweise der Problemlösung) Bauen Sie immer auf den Stärken (von Ihnen oder von Ihrem Produkt) auf CANVAS eignet sich NICHT zur Präsentation 19

20 CANVAS Business Model Wie sieht CANVAS bei aus? 20

21 CANVAS nespresso 21

22 Beispiel: nespresso 22

23 Businessplan einfach 23

24 Businessplan Überblick 24

25 Businessplan Überblick 25

26 Struktur Executive Summary Markt Unternehmen Produkte / Dienstleistungen Marketing Produktion / Lieferanten / Beschaffung Management Risikoanalyse Finanzen Massnahmenplan 26

27 Gruppenarbeit Diskussion in 4er Gruppen Wichtige Bestandteile aus Sicht der Anspruchsgruppen (für wen: Bank, Team, Behörden, Mitarbeiter, ) Zeitbudget: 5 Minuten 27

28 Markt 28

29 Zielgruppe A B C D 29

30 Die Zielgruppe bestimmt Bedürfnis > Angebot Verkaufskanal Kommunikation 30

31 Produkt / Dienstleistung Product (USP) Promotion Place Price 35

32 Team Members Technology Project Management IT HR Market Analysis Marketing Operations Strategy Financial Planning Legal Aspects Sales / Acquisition Writing Initiative Communication Selling skills Negotiating Motivation Assertiveness Conflict Management Delegation Management / Team Expertise Social Skills Name Name Name Name Name Opening / Board strong good 36

33 Gruppen- / Einzelarbeit «Projektidee» Welche Kernkompetenzen benötigen Sie? Wer deckt welche Teile ab? Ist noch eine Lücke? Zeitbudget: 8 Minuten 37

34 Risikoanalyse Eintrittswahrscheinlichkeit gross mittel klein klein mittel gross Auswirkungen 38

35 Finanzen 39

36 Finanzen 40 Source:

37 Kosten sparen Brauchst Du dies wirklich? Luxus oder nötig? Alternative? USM oder IKEA? Büro mieten? Brauchst Du wirklich eine Sekretärin? 41

38 Finanzplanung - Tools Planerfolgsrechnung Cashflow Liquiditätsplanung 42

39 Finanzplanung - Beispiel 43

40 Finanzplanung - Beispiel 44

41 DO s Beigeisternde Vision «So verändere ich die Welt» Messbare Ziele und konkrete Massnahmen Konsistenz in der Planung «Worst Case» bei den Finanzen Auf den Empfänger abstimmen «Verpackung» bestimmt den ersten Eindruck Kritische Feedbacks sammeln 45

42 DONT S Verantwortung an Berater delegieren (nur Coach) Sich selber als Mittelpunkt der Welt betrachten Fachchinesisch Businessplan als vollendetes Werk betrachten Zahlenspielereien ohne Hintergrund Akquise und Kunden vergessen 46

43 Empfehlung 47

44 Businessplan von der Idee zur Umsetzung 48

45 Businessplan von der Idee zur Umsetzung 49

46 Muster: Projektplan Quelle: Der Businessplan, ISBN , Verlag SKV 50

47 Tagesprogramm 51

48 Anhang 52

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