ZIELGRUPPENANALYSE: POTENZIELLE TESTAMENTSSPENDER

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1 ZIELGRUPPENANALYSE: POTENZIELLE TESTAMENTSSPENDER GfK 2012 CharityScope Scope Juni

2 Testamentsspenden: eine Spendenform mit Potenzial Schätzungen zufolge werden bis 2015 rund 1,5 Billionen Euro an Nachkommen vererbt oder übertragen.* (*Quelle: GfK 2012 CharityScope Juni

3 Welche Zielgruppen kommen für eine Testamentsspende in Frage und wo erreiche ich diese? Testamentsspender Großspender Dauerspender Mehrfachspender Erstspender (Potenzielle) Testamentsspender sind eine kleine, aber für das Fundraising entscheidende Zielgruppe. Je mehr Informationen über diese sensible Zielgruppe vorliegen, desto eher ist es möglich, sie zu verstehen, adäquat anzusprechen und zu erreichen. Interessent GfK 2012 CharityScope Juni

4 Gezielte Ansprache durch Wissen über (potenzielle) Testamentsspender Schritte der Zielgruppenanalyse Durch eine Einfrage im GfK CharityScope kennen wir die Zielgruppe Interessenten an Testamentsspenden Diese wird bezüglich der Altersklasse noch näher eingegrenzt: ab 50 Jahre. Profil der Zielgruppe bestehend aus: Soziodemographie Einstellungen Freizeitverhalten, ehrenamtliche Tätigkeit Mediennutzung (Print / TV / Internet-Genres) bisheriges Spendenverhalten Konfession und Gottesdienstbesuch Gezielte (mediale) Ansprache GfK 2012 CharityScope Juni

5 GfK CharityScope bietet den Vorteil dass die Daten auf einer repräsentativen Stichprobe von Personen beruhen d. h. dass die potenziellen Interessenten an einer Testamentsspende repräsentativ abgebildet werden (bspw. hinsichtlich Demographie, etc.). dass die für die Zielgruppenanalyse notwendigen Informationen wie Demographie und spenderspezifische Merkmale und Kennzahlen bereits innerhalb CharityScope vorliegen und deshalb kurzfristig geliefert werden können. dass aufgrund des Single-Source Gedankens eine Vielzahl an beschreibenden Informationen vorliegt, die von der Demographie, dem Spendenverhalten, den Einstellungen und Interessen bis zur Mediennutzung reichen. GfK 2012 CharityScope Juni

6 Inhalte des Zielgruppenprofils: Übersicht Soziodemographie, Einstellungen, Freizeitverhalten, Spendenverhalten Alter, Geschlecht, Schulbildung, HH-Einkommen, HH-Größe, Ortsgröße, Regionen, Lebenswelten, Beruf, Religionszugehörigkeit, Gottesdienstbesuch Ansichten zu Dingen des täglichen Lebens, Trends und Entwicklungen und zu Spenden Freizeit und Hobbys, ehrenamtliche Tätigkeit Mediennutzung (Print, TV, Internet-Genres) Bisheriges Spendenverhalten (Spender/ Nicht- Spender) GfK 2012 CharityScope Juni

7 Inhalte des Zielgruppenprofils im Detail Mediennutzung TV: Sender-Reichweiten, Zeitschienen-Reichweiten, Genre-Präferenzen, Sehdauer pro Tag Print: Gattungsreichweiten, Top20-Zeitschriften- Reichweiten, Top10-Zeitungen-Reichweiten Online: Internetzugang, Provider, Private Nutzungsdauer, ausgewählte Website-Reichweiten GfK 2012 CharityScope Juni

8 Inhalte des Zielgruppenprofils im Detail Beispielinhalte: Einstellungen und Freizeitverhalten GfK 2012 CharityScope Juni

9 Unsere Leistung für Sie Unsere Leistung für Sie Zielgruppenprofil für potenzielle Testamentsspender ab 50 Jahren vs. Bevölkerung ab 50 Jahren in Form von Powerpoint-Charts Kommentierung der Analysen in Form von Action Titles auf den einzelnen Charts Workshops und/oder Präsentationen bieten wir gegen ein Honorar von pro Tag an Der Report wird ca. eine Woche nach Auftragserteilung geliefert. Honorar: MwST GfK 2012 CharityScope Juni

10 Wir würden uns freuen, Sie bei der Weiterentwicklung Ihrer Strategie im Erbschaftsfundraising zu unterstützen Ihr GfK Projektteam Gertrud Bohrer Diplom-Psychologin, Key Account Manager Projektleitung GfK CharityScope Marléne Duchale Soziologin (M.A.), Junior Specialist Projektbearbeitung Burkhard Winz Diplom-Psychologe, Senior Specialist Projektbearbeitung GfK 2012 CharityScope Scope April Juni