Workshop "Marketing-Turnaround"

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1 Workshop "Marketing-Turnaround" Die kommerzielle Welt verändert sich schneller als die meisten Logistik Unternehmen. Kann Ihre Firma heute noch gefunden werden über Internet ohne die Verknüpfung mit Sozial Media? Über Linked-in und Xing werden heute zur Tage mehr Kontakte gefunden als über die klassische Methoden (Internet und Magazinen). Inzwischen senken die Preise für Ihre Transporte und Logistik Dienstleistungen immer mehr. Hat Ihren Unternehmen über fünf Jahre noch Zukunft? Sind sie vorbereitet auf Internet 2.0 und E- Commerce? Wenn das für Sie auch Aktuelle Frage sind, ist meine Workshop "Marketing- Turnaround" für Sie eine Eye Opener. Als Transportspezialist mit 30+ Jahren Erfahrung Bereich Sales und Marketing, teile ich mein Wissen und Erfahrungen mit Ihnen. Gleichzeitig suchen und lösen wir gemeinsam Ihre kommerzielle Probleme bei Praxis Beispiele. De Line TV JUBBEGA NL21 RABO info@spedition-logistik-beratung.de In nur zwei Tagen, kann ich Ihnen schon erfrischende neue Geschäfts Einsichten geben und die Leistung Ihres Unternehmens deutlich verbessern. In meiner Workshops werden die Folgende Themen oft angesprochen: Quick Scan und Benchmark ihre Situation Umgang mit Sozial Media, Facebook, Linked-in und Xing Internet Präsents, gefunden werden durch Suchmaschinen Sales und Marketing, Kunde Neuorientierung Gewinn und Verluste Kalkulationen Kaufmännische Training Vertriebler und Büroangestellten Preisaufbau Ihre Transport Dienstleistung und Kalkulation Modelle Neukunde Bewerbung und kalt Akquisition CRM Systemen und Newsletters Ausschreibungen, Tenders und Kontrakten Sie sind interessiert? So geht s weiter Sie rufen mir direkt an auf Handy oder schreiben nach info@spedition-logistik-beratung.de Wir selektieren zusammen Themen für der Workshop basiert auf Ihren Aktuellen Bedarf Wir erstellen zusammen Ziele und gewünschte Ergebnisse Ich präsentiere Ihnen eine Workshop Projektplan Wir erstellen ein Rahmenvertrag mit u.a. ein Vertraulichkeitsklausel Wie organisiere ich der Workshop bei Ihnen? Wir fangen an mit Vorstellungsgespräch bei Ihnen wobei wir einander kennen lernen Das machen wir normalerweise am Nachmittag von meiner Anreisetag Am nächsten Tag fangen wir an mit den Workshops Wir bringen Theorie, Training und Beratung nach sofort anwendbar Lösungen für Ihren Unternehmen Was kostet ein Workshop? Reisekosten und Spesen werden berechnet nach tatsächlichen Wert Der Stundensatz beträgt 130 Euro pro Stunde, bei längeren Einsatz erhalten Sie Rabatt Mit welchen Lasten und Produkten haben ich Erfahrung? Lebensmittel, Supermarkt-Distribution, Kühltransporte, Palettierte Fracht, Komplett und Teilfrachten, Schüttgut, Zement, Sand, Kies, Mais, Kartoffeln, Rüben, Schwertransport, Maschinen, Erdbewegungsmaschinen, Baggers, Landwirtschaft, Sondertransporte, Brücken Teile, Kessel, Transformatoren, Break Bulk, Baustoffe, Ziegel, Fliesen, Fensterrahmen, Glas, Gips, LKW mit Gabelstapler, Möbel, Schränke, Sofas, Betten, Stühle und Accessoires, Nahverkehr Paletten und Paketen.

2 Curriculum Vitae Name: Ing. Bouwe van der Meer Dipl. Logistik-Manager (FH) a De Line 16, 8411 TV Jubbega, NL m e info@spedition-logistik-beratung.de w b 1970, Heerenveen, NL Lebenslauf in Kürze Aufgewachsen in den 80/90 Jahre in einer Transport und Handels Unternehmern 1e Restrukturierung Project 1996 (Familie Unternehmen) 20 Jahre Berufserfahrung Bereich Supply Chain, Transport und Logistik und seit 2006 als Interim Starke und mehrjährige Hintergrund in IT, Verkauf, Vertrieb, Einkauf, Technik und Verwaltung Viel Erfahrung in verschiedenen Branchen, wie Transport, Logistik, Gesundheitswesen, Produktion, Betonware, Baustoffe, Wascherei, Merchandising, FMCG, Lebensmitteln, Automotive und Elektronik Erfahrung in diese Ländern: United Kingdom, United States, Sweden, Denmark, Germany, Poland, Switzerland, Austria, Belgium, Netherlands, France und Spain Mehrsprachig (NL,DE,UK,FR) und weltweit einsetzbar Herausragende Projekte und Erfahrungen Verluste bei Speditionsunternehmen umgewandelt in Gewinn Selbständig organisieren von Workshop Turnaround Marketing Internationale Business neu auf die Beine gestellt und Neukunde Bewerbung (kalt Akquisition) Restrukturierung der Geschäftsprozesse, Akquisition und Finanzierung Fremdfirmen IT Systeme wie Oracle, QAD, MFG-PRO, und Microsoft Dynamics AX implementiert Entwicklung und Vertrieb Verkauf und Marketing Strategie Optimierung von Gesamtbetriebskosten LKW Fuhrpark Finanzielle Restrukturierung Projekten wegen Langjährige Erfahrung als Bilanzbuchhaltung, Verzollung, Export, Gesetze und Steuern Optimierung warenströme, Labels, Bedingen Kunden Bereich Supply Chain Persönliche Stärken Self-Starter, ehrlich und loyal, warme Persönlichkeit Innovative Denken und Handeln, Begeisterung und Ausdauer Starke Überzeugungskraft und Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten Unternehmerisches, unabhängige, proaktiv Ehrgeizig, kreativ, marktorientierte und kundenorientiert Nachweisliche Referenzen im Management komplexer Projekte Erfolgreiche Verhandlungsführung auf internationaler Ebene Umsetzer und Treiber mit klarem Fokus International Einsetzbar, mehrsprachig

3 Interim Mandate und Projekte Consultant Business Development 10/ /2014 Rail und Road Logistics, Berlin, Heavy Project Cargo, 20 Mitarbeiter, 13 Mio. EUR Umsatz Workshop Turnaround Marketing, Social Media, Internet und Neu Kundebewerbung Interim Manager 08/ /2014 Inter-East Cargo BV, Spedition, 15 Mitarbeiter, 6 Mio. EUR Umsatz Verhandlungen verkauf GmbH und Verträge abschließen Ausarbeitung Schuldscheine mit der Hauptkunde Kündigung organisieren Mitarbeiter und Lease Firmen Interim Manager Vertrieb, Sales und Logistik 02/ /2014 Studio 100 Media München, Media Produktion, 1000 Mitarbeiter, 170 Mio. EUR Umsatz Kurzfristig ersetzen von 2 Key-Mitarbeitern, Head of Merchandising und der Supply Chain Manager Tägliche Führung und Schulung von der Mitarbeiter Abteilung Vertrieb und Logistik Optimierung Kundeverträge, Anlieferbedingen und Arbeitsablaufe mit Logistik Dienstleister Optimierung von Microsoft Dynamics AX (ERP) und Erstellung von neue Reports (Chrystal Reports) Interim Logistik Manager 09/ /2014 Wäscherei de Blinde, Wäscherei, 200 Mitarbeiter, 15 Mio. EUR Umsatz Restrukturierung und Management Fuhrpark von 20 LKW s Einkauf LKW s, Fuhrparkanalysen, Versicherung und Kontakten mit Straßenverkehrsamt Lieferantensteuerung und Rechnungskontrolle, Management Pflege und Reparatur der Fahrzeuge Consultant Business Development 02/ /2013 Max Wild, Transport und Abbruch, 450 Mitarbeiter, 100 Mio. EUR Umsatz Workshop Neue Kundebewerbung BAUMA MESSE Interim Business Development Manager 05/ /2013 Gutmann Heavy Logistik AG, ZUG CH, Schwertransport, 100 Mitarbeiter, 35 Mio. EUR Umsatz Akquisition-Projekte in Europa, Maschinenbau und große Logistikprojekte von 100K + Neukunden Bereich: Windkraft, Energie, Maschine Anlagenbau und Stahlwerke Erstellung von neue Website, Broschüren, Newsletter und Marketing-Strategie Angebotsvolume Offerten an Neu-Kunden: 2,5M wovon 200K direkt im Auftrag Interim Logistik Manager / Buyer 09/ /2014 Rentex Floron, Wäscherei, 350 Mitarbeiter, 33 Mio. EUR Umsatz Restrukturierung Fuhrpark von 34 LKW auf 25 durch ein neue optimierter Disposition Sparprogramm entwickelt und durchgeführt von 500K pro Jahr Implementierung von GPS System wonach 10% auf Personalkosten gespart worden ist Interim Buyer, Einkauf von LKW s (2M ), Kraftstoff (800K ), Personal auf Zeit (500K ), Reparatur und Pflegen LKW (250K ), verhandeln Kontrakten mit Lieferanten und Freigabe Zahlungen

4 Interim Financial Manager 06/ /2008 Interscandia Spedition, Staphorst NL, Transport, 35 Mitarbeiter, 7 Mio. EUR Umsatz Lösung finanzieller Probleme, Verkauf GmbH (2M ) an der größte Auftraggeber Eein Bankrott der GmbH und die Entlassung von 30 Mitarbeitern ist vorkommen worden Personal Management und Marketing neu auf die Beine gestellt Lösung Problemen mit LKW Fahrer und Behörde (Gewerkschaften) Interim Buyer und Logistik 02/ /2008 MBI Betonwaren, Wäscherei, 200 Mitarbeiter, 15 Mio. EUR Umsatz Umstrukturierung der Warenströme, Lagerung Rohstoffe / Fertigware. Beratung und Kalkulation Zentralisierung Vorteile Produktionsstätten Kampen NL ( ton) und Veghel NL ( ton) Tender (RFQ) geschrieben für Einkauf Transport Fertigware und verhandeln Kontrakten Interim Transport Manager 01/ /2007 Holcim Betonwaren, Wäscherei, 200 Mitarbeiter, 15 Mio. EUR Umsatz Kurzfristig ersetzen von 2 Transportplaners, Übernahme ab sofort alle tägliche Aktivitäten, Erstellung und Organisation von Transporten von Baumaterialen (Täglich 80 LKW) Ansprechpartner für Fahrers, Kunden, Speditionen und Produktion Mitarbeitern Tender (RFQ) geschrieben für Einkauf Transport Fertigware und verhandeln Kontrakten Interim Direktor 07/ /2007 Betonindustrie Kijlstra, Beton Hersteller, 35 Mitarbeiter, 20 Mio. EUR Umsatz Kurzzeit-Ersatz für den vor sechs Monaten gegangene Direktor Geschäftsführer über 35 FTE, Erstellung von Produktion Plane, Einkauf von Rohstoffen wie Zement, Zuschlagstoffe, Sand-und Farbstoffen Durch die lange Abwesenheit von Tägliche Führung, gab es viele Betriebsprobleme, so wie täglichen Produktionsausfälle, längere Krankheit Fällen Personal, einen tödlichen Arbeitsunfall, Qualitätsproblemen (KOMO Marke drohten sie zu verlieren) und Inventurprobleme (durch die Intervention des Mutterunternehmens und schlechte Kommunikation waren die falschen Produkte gemacht worden) Lösung Produktion Probleme und Produktionsunterbrechungen, Vorbereitungen Ausbau der Produktion von 200% im Jahr 2007, bestimmen neue Marketing-Strategie (Händler und Endkunden) und Verkaufspreisen, erstellen neuen Produktnamen Colors of the Earth Consultant Business Development 06/ /2005 Buiter Beton, Beton Hersteller, 28 Mitarbeiter, 22 Mio. EUR Umsatz Workshop Internet und E-commerce. Beratung design und Aufbau neue Website. Berufserfahrung Kaufmännisch Direktor (CMO) 9/2010 2/2013 Holtrop van der Vlist BV, Schwertransport, 100 Mitarbeiter, 18 Mio. EUR Umsatz 120 neue Kunden in Deutschland Bereich Baumaschinen und Heavy Machinery Marktforschung nach Prospekts (1000 neue Prospekts) Organisieren von Transporten, Verschiffungen, Verzollung und Krangestelle und Hubgeräte Entwicklung und Vertrieb Verkauf und Marketing Strategie Entwicklung 12 Monaten Forecast IT System (SQL) Entwicklung von einer CRM Database für Stammkunden und Prospekts Automatisierung, Einführung GPS System Trasec

5 Interim Kaufmännisch Direktor (CMO) 4/2007-9/2010 Oenema Transport, Taxi / Krankenwagen, Transport und Logistik, 200 Mitarbeiter, 20 Mio. EUR Umsatz Verantwortlich für den Personal, Abteilung Transport 70 Fahrer und 5 Büroangestellte Restrukturierung Abteilung Transport, 600 K Verluste in Gewinn umwandeln Einrichten einer neuen Abteilung, Lebensmitteltransporte für Albert Heijn (800 Filiale in NL) Ansprechpartner für Behörde, Charters, Speditionen, Banken, Gewerkschaften und Lieferanten Vorbereitung der Übernahme von zwei Söhnen Warehouse Aktivitäten entwickelt (5000 Paletten) und cross docking Public Warehousing: Lagerung, Picking und Versand Lager mit Regalen demontiert und in Heerenveen aufgebaut incl. Fördertechnik (2000 Paletten) Geschäftsführer 2/2001-8/2006 Van der Werff Logistics BV, Branche, 100 Mitarbeiter, 12 Mio. EUR Umsatz Verantwortlich für den Personal, 75 Fahrer und 10 Büroangestellte. Herstellung der Transportplanung mit 4 Dispo (85 Lkw) und tägliche Problemlösung Ansprechpartner Behörde, Charters, Speditionen, Banken, Gewerkschaften und Lieferanten Restrukturierung der Niederlassung Harderwijk (3M ) Entwicklung und Vertrieb Verkauf und Marketing Strategie Kauf und Integrierung von Hamstra Spedition (30 LKW s) Wachstum von 3M auf 10M in 5 Jahren Organisation, Kauf und Aufbau Regallagers ( ton) Supply Chain Model entwickelt für Kunden wie Dunlop Supply Chain Manager 1/1996 1/2001 Xerox Distribution Europe BV, Elektronik, 200 Mitarbeiter, 200 Mio. EUR Umsatz Warenbeschaffung (ERP) von 3000 SKU, Hochwertige Farbedrucker und Zubehör (20M warenwert) Forecasting, demand Planung 3000 SKU mit Oracle und QAD Organisieren von Containers World Wide und Express Shipments mit Luftfracht. Einkauf teile in UK (1M ) und Verhandlung Preise mit Lieferanten Management interne Logistik: Einchecken Waren (Purchase Orders) Erstellung Master Produktion Plan für Abteilung Produktion, Konfiguration Farbedruckern Implementierung QAD MFG/PRO und Oracle in Heerenveen und Venray (superuser level) Entwicklung Schnittstellen Oracle/MFG/PRO mit Speditionen Umziehen komplette Warehouse mit 6000 Paletten und 100M Warenwert Aus- und Weiterbildung Dipl. Logistik-Manager (FH) Transport Akademie, Universität MAVO,HAVO, MEAO Besondere Kenntnisse und Tätigkeiten Sprachkenntnisse Englisch, Niederländisch und Deutsch: fließend Lehrer Diplome, Coaching und Training Mitarbeitern Sehr gute IT- und PC-Kenntnisse: MS-Office, SQL, PHP, ACCESS, FrontPage, Dreamweaver, Oracle, SAP, QAD, Microsoft Dynamics AX, TMS Software, und GPS Software Fundierte Kenntnisse in Wirtschaftsrecht und Gerichtsverfahren