Stürmische Zeiten für Versicherungsunternehmen

Transkript

1 Stürmische Zeiten für Versicherungsunternehmen Erfolgreich in die digitale Zukunft European Bank for Financial Services GmbH (ebase)

2 Stürmische Zeiten als Chancen Stürmische Zeiten Das bewegt Versicherungsunternehmen Kooperation als Chance Mehrwert in der Kapitalanlage Kunde und Geld im Kreislauf halten Sonnige Aussichten Realisieren Sie Ihre Ideen ebase Ihr Digital Financial Service Partner 1

3 Rauer Wind bringt Branche ins Wanken Solvency II & Verzahnung mit künftigen globalen Regulierungsstandards Umsetzung ComFrame mit ICS 2.0, EU-Richtlinie für den Versicherungsvertrieb (IDD), etc. EIOPA-Stresstests Verändertes Kundenverhalten, Demographischer Wandel und hohes Verbraucherschutzniveau Negativzinspolitik & Neujustierung der Zinszusatzreserve Start-ups sowie branchenfremde Online-Riesen drängen in die Versicherungsmärkte (Google, Alibaba) Veränderte Risiken durch Klimawandel (90 Mrd. USD Schaden durch Naturkatastrophen in ) 1 Munich Re

4 Digitalisierung bietet Chancen Das Geschäft der Versicherungsunternehmen verändert sich wie fast alle anderen Lebensbereiche auch durch die zunehmende digitale Vernetzung. Neue Technologien ermöglichen neben Kosteneinsparungen durch Automatisierung auch echte Produkt- und Serviceinnovationen entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Onlineanteil Neugeschäft verdoppelt sich bis 2020 Digitale Interaktion nach Abschluss nimmt um 37 % zu 2 Elektronische Gestaltung von Prozessen EU-Datenschutzgrundverordnung erfordert keine Schriftform mehr Schnellere Produktentwicklung Verkürzung der Ø Produktentwicklungszeit von 11 auf 7,4 Monate Neue Beratungsund Verkaufsangebote werden möglich, von Kunden nachgefragt und vorausgesetzt Wie kann Ihr Versicherungsunternehmen den digitalen Wandel erfolgreich meistern? 2 Quelle Bain & Company Studie Die digitale Versicherung der Zukunft

5 Schutz durch Kooperation Die Digitalisierung und der rasante technologische Fortschritt erfassen die gesamte Wertschöpfungskette und bieten große Chancen für Produktinnovationen, schnellere Prozesse und digitale Services. ebase als digitale B2B Direktbank unterstützt Sie dabei mit ganzheitlichen Lösungen für das Investment- und Produktmanagement sowie den Vertrieb. Zentrale Fonds- und Wertpapierbeschaffung für das Sicherungsvermögen schafft Ertragspotential und reduziert Aufwände sowie Risiken. Strukturierte Wiederanlageprozesse im Lebensversicherungsablauf verlängern die Wertschöpfung am Kunden. Individuelle Produktlösungen kombinieren die Vorteile eines Versicherungsproduktes mit den Renditechancen von Investmentfonds. Die Kooperation mit ebase ermöglicht Ihnen, Ertragspotenziale zu heben, Kosten zu reduzieren und Ihre Kunden zu begeistern. 4

6 Mehrwert in der Kapitalanlage Für fondsgebundene Policen halten Versicherungsunternehmen Anteile an Wertpapieren, insbesondere Investmentfonds in ihrem Sicherungsvermögen (Deckungsstock). Bei Lebensversicherungen stieg die Fondsquote in der vergangenen Dekade von 25 auf 40 Prozent 3. Die institutionelle Fondsbeschaffung und -verwahrung mit Schwerpunkt auf Fund Brokerage erfolgt zentral im ebase OrderDesk Depot. Zugang zu über Fonds und ETFs, weitere Wertpapiergattungen möglich Attraktive Konditionen durch Volumenbündelung, ohne eigene Vertriebsverträge mit KVGen Transaktionskosten-basiertes Pricing Nahtlose Integration in bestehende Geschäftsprozesse Online-Banking (Depotverwaltung, Umfangreiche Reportings) Zentral gesteuertes Provisionsinkasso (laufende Vertriebsprovision) durch ebase Betragsorders durch Bruchstück- Berechnung möglich Einzel- und Sammeldeckungsstockdepots Mit dem OrderDesk Depot können Erträge optimiert und durch standardisierte Prozesse Abwicklungsrisiken sowie Verwaltungsaufwand minimiert werden. 3 Kommalpha Marktanalyse Versicherungen und Pensionseinrichtungen Sep

7 Das OrderDesk Depots bei ebase Für die professionelle Wertpapierbeschaffung erhalten Sie als Versicherungsunternehmen mit dem OrderDesk Depot (ODD) bei ebase alles aus einer Hand. Klassisches OrderDesk Depot Sammelverwahrung Einzeldeckungsstock Depot Ein Depot je Police Managed OrderDesk Depot Anlage eines Fondsportfolios Versicherungsnehmer Versicherungsunternehmen Sicherungsvermögen SV Police 1 SV Police 2 SV Police n Sicherungsvermögen Advisor OrderDesk Depot Depot 1 Depot 2 Depot n OrderDesk Depot Fondsportfolio Ordererteilung über Schnittstellen: SWIFT, Online oder Fax 4-Augenprinzip Einbindung eines Treuhänders möglich Anlage eines Fondportfolios (z.b. als interner Fonds i.s.d. VAG) Virtuelle Fondsportfoliopreisermittlung als zusätzliche Dienstleistung durch ebase (optional) 6

8 Auslaufende Lebensversicherungen ein Milliardengeschäft Jährlich werden ca. 80 Mrd. EUR aus ablaufenden Lebensversicherungen fällig und nur 10 % dieser Gelder werden wieder beim Versicherer investiert 4 Den Wettbewerb um diese Gelder gewinnen derzeit noch die Hausbanken der Kunden. Mit den Parkprodukten der ebase (Konto- und Depotlösungen) können Sie im entscheidenden Moment der Auszahlung Zeit für eine ausführliche Beratung gewinnen. Ein gut strukturierter Wiederanlageprozess, in Kombination mit den Produkten der ebase, kann das Kapital in Ihrem Einflussbereich halten. 7 4 Quelle: 4. SMC-Studie (Schmidt Management Consulting AG)

9 Kunde und Kapital im Kreislauf halten 1 1 Noch vor Ablauf einer Lebensversicherung kann ein Parkprodukt eröffnet sowie Aufträge zur Anlage bzw. Fondskäufe erteilt werden. Für das Neugeschäft kann die Eröffnung eines Parkprodukts schon in den LV-Eröffnungsprozess integriert werden Bei Fälligkeit der LV wird das Kapital automatisch auf das Parkprodukt transferiert. 3 Das Parkprodukt kann als Basis für ein einfaches Wiederanlagemanagement genutzt werden. Parkprodukte verschaffen Ihrem Vertrieb Zeit für eine ausführliche Kundenberatung nach Auszahlung der Versicherungsleistung. 8

10 Investmentprodukte leicht gemacht Viele Produktinnovationen im Versicherungsbereich beinhalten Investmentlösungen und kombinieren die Vorteile einer Versicherung mit den Renditechancen von Investmentfonds. Dabei stellt die Integration der Investmentlösungen in die Systeme eines Versicherungsunternehmens oft eine Herausforderung dar. ebase ist auf die Realisierung individueller Depotund Investmentlösungen sowie die Optimierung von Schnittstellen zwischen IT-Systemen spezialisiert. Über Investmentdepots, die über den Vertrieb von Versicherungsunternehmen vermittelt wurden, werden bei ebase geführt. Wir unterstützen Sie: Ob bei der Integration von Investmentdepots als Plug-and-Play-Lösung oder bei der Umsetzung Ihrer individuellen Produktideen. 9

11 Investmentdepot als Plug-and-Play Produkt im Überblick: Zugang zu über Fonds (davon 420 ETFs) von mehr als 230 Kapitalverwaltungsgesellschaften spar- und entnahmeplanfähige Fonds (davon 410 ETFs) Kombination von Einmalanlagen, Spar- und Entnahmeplänen sowie VL-Verträgen in einem Depot Abrechnung der Fondsanteile mit sechs Nachkommastellen White-Label-fähig Sparpläne bereits ab einer regelmäßigen Rate von 10 Euro Inklusive kostenlosem Konto flex zur Abwicklung von Zahlungen und Entgelten ERGÄNZENDE PRODUKTE: Konto flex, VL-Depot, Wertpapierkredit, Wertpapierdepot SERVICES: ebase online Partner, Dynamische Limits, App: ebase mobile viewer, Serviceentgelt Ihre Vorteile: Mit Vorabprovisionsmodellen nach 304 KAGB kombinierbar Individuelle Provisionsmodelle Einfache und schnelle Online-Depoteröffnung Depotmigrationsservices Ein-Depot-Strategie 10

12 White Labeling & Individualisierung Individuelle Gestaltungsoptionen: Eigener Produktname Formulare mit Logo und in Farben der Versicherung Online-Auftritt im Stil der Versicherung inkl. Single-Sign-On und nahtloser Integration des ebase Online-Portals in bestehende Internet-Anwendungen der Versicherung Konfigurierbarer Leistungsumfang der Produkte, Preis- und Provisionsmodelle Individuelle Zinsangebote mittels Zinssponsoring KONFIGURATIONSMÖGLICHKEITEN: Standard: Standard-Funktionalität und Preismodell unter der Marke ebase Co-Branding: Funktionalität und Preismodell wie ebase Standard, Platzierung eigenes Firmenlogo auf allen Kommunikationsmedien White Labeling: Individuelle Gestaltung, Preismodell und Leistungsumfang ebase Callcenter mit eigener Telefonnummer und individuellem Begrüßungstext Ihre Vorteile: White Labeling der Depots und Konten, in der für den Kunden vertrauten Versicherungsmarke, reduziert Hemmschwellen und erhöht die Abschlusschancen. 11

13 Best Practice Beispiel: CosmosDirekt ebase übernimmt die Depotführung bei der fondsgebundenen Rentenversicherung "Flexible Vorsorge lnvest" der CosmosDirekt. Technisch und prozessual ist die White-Label-Lösung der ebase in die Systemlandschaft der CosmosDirekt eingebunden. Die Kunden können im persönlichen Online-Bereich "mein CosmosDirekt" auf mehr als Fonds zugreifen und bei Bedarf täglich und ohne Zusatzkosten zwischen den Fonds wechseln. Die ausgewählten Fonds werden zum individuellen Vertragsinhalt. Sowohl die Anforderungen des Versicherungs- als auch des Bankrechts werden durch die von CosmosDirekt und ebase gemeinsam entwickelte Lösung sichergestellt. Entwickeln Sie innovative und zukunftsweisende Produkte und gestalten Sie Ihre Zukunft aktiv mit uns! 12

14 Standardisierte Vermögensverwaltung Die standardisierte fondsgebundene Vermögensverwaltung für Ihre Kunden Managed Depots als einfacher Zugang zu einer standardisierten fondsgebundenen Vermögensverwaltung Individuelle Abstimmung auf Ihre Anforderungen Umsetzung eigener Anlagestrategien, Nutzung der ebase Portfolios oder digitale Vermögensverwaltung (Robo Advisor) Vorteile einer professionellen Vermögensverwaltung auch für niedrige Einstiegssummen Standardisierte Produktlösungen für jede Kundengruppe Mittels White Labeling Anpassung der Lösungen an das eigene Erscheinungsbild Geringerer Beratungs- und Dokumentationsaufwand im Vergleich zu einer individuellen Anlageberatung Reduzierung der Haftungsrisiken, Kontroll- und Meldepflichten 13

15 Strategische Ausrichtung definiert Rollenmodell Je nachdem, welche Anforderung Sie haben, stehen verschiedene Lösungen zur Verfügung dabei kann die Rolle der ebase rein abwicklungsorientiert sein oder bis zu einer Übernahme der Finanzportfolioverwaltung gegenüber dem Kunden gehen. fintego Managed Depot Partner Managed Depot Smart (Partner) Managed Depot ebase Managed Depot Vermittlung Finanzportfolioverwaltung Depotführung externer Vermögensverwalter als Advisor externer Vermögensverwalter Besonderheit ETF-Portfolio White Labeling möglich Finanzportfolioverwaltung kann von dem Versicherungsunternehmen oder von ebase übernommen werden ebase als Finanzportfolioverwalter White Labeling möglich 14

16 fintego Managed Depot im Überblick Produkt: Standardisierte fondsgebundene Vermögensverwaltung basierend auf ETFs Attraktives Preismodell mit kleinen Einstiegssummen und günstigem Anlageverwaltungsentgelt Automatisches Rebalancing Tägliche Verlustschwellenüberwachung Halbjährliches ausführliches Reporting Flexible Verfügbarkeit des Kapitals FEATURES: Sparplan, Entnahmeplan SERVICES: Online Depoteröffnung mit digitaler Willenserklärung und Video-Legitimation, ebase online Partner, App: fintego mobile viewer Vorteile für Partner: Weniger administrativer Aufwand und mehr Zeit für den Kunden Einfacher Zugang zur standardisierten Fonds-VV Innovatives Produktangebot im ETF-Sektor 15

17 fintego Managed Depot Preise/Konditionen Fünf ETF Muster-Fondsportfolios, die unterschiedliche Anlagestrategien von konservativ bis dynamisch abbilden Mindestanlagesummen: Erstanlage ab Euro Sparpläne ab 50 Euro Entnahmepläne ab 150 Euro (ab Euro Depotwert) Transparentes Preismodell 5 Abhängig vom Anlagevolumen ohne versteckte Kosten: Anlagevolumen Anlageverwaltungsentgelt 6 Bis Euro 0,95 % p. a. Ab Euro 0,75 % p. a. Ab Euro 0,45 % p. a. 5 Bitte beachten Sie das jeweils aktuell gültige Preis- und Leistungsverzeichnis für das fintego Managed Depot. Alle Angaben verstehen sich inklusive USt. 6 Das volumenabhängige Anlageverwaltungsentgelt wird prozentual auf die durchschnittlichen Monatsultimobestände im fintego Managed Depot berechnet und durch Anteilverkauf aus dem Depot halbjährlich durch die ebase vereinnahmt. Neben den genannten Kosten wird dem Fondsvermögen der jeweiligen Fonds eine Verwaltungsgebühr belastet. Die Höhe der Verwaltungsgebühr wird vom Fondsanbieter festgelegt und ist unabhängig vom fintego Managed Depot. 16

18 Partner Managed Depot Produkt im Überblick: ebase als Full-Service-Partner für die Depot- und Kontoführung, optional auch als Vermögensverwalter mit oder ohne Beratung durch ausgewählte Subadvisor Online-Frontend für den Partner als Advisor zur Steuerung der Musterportfolios Automatisierte Fondsportfolioanpassung und Rebalancing aller betroffenen Kundendepots Funktionen für Einmalanlage, Spar- und Entnahmepläne Online-Zugang/Printunterlagen im Look-and-Feel des Partners (Möglichkeit White Labeling) FEATURES: Sparplan, Entnahmeplan SERVICES: ebase online Partner, White Labeling, Digitale Depoteröffnung inkl. digitaler Willenserklärung und Video-Legitimation Vorteile für den Partner: Individuelles Retail-Produkt, das vom Advisor (Partner oder ebase) nach eigenen Vorgaben allokiert wird Vermarktung von VV-Produkten im eigenen Branding des Partners 17

19 Digitale Services für Ihre Produktideen Im Überblick: Online-Depoteröffnungs-Dialog bei ebase oder Integration in Ihre Systeme Online-Portal mit zahlreichen Vertriebstools, z. B. Fondslisten, Fondsvergleiche, Depotanalysen und Limit-Warnings Einfache, schnelle und kostengünstige Integration von Daten mittels intelligenter Schnittstellen VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG: Demo FEATURES: App: ebase mobile viewer, Digitale Willenserklärung und Video- Legitimation Ihre Vorteile: Fehlerreduktion durch digitalen Eröffnungsdialog Kürzere Bearbeitungszeiten bei der Eröffnung Partner Depot auch im eigenen Look-and-Feel 18

20 Warum ebase? Individuelle Lösungen Depot- und Kontoprodukte können bei Bedarf individuell und partnerspezifisch konfiguriert werden. White-Label-Lösungen ebase bietet Bankprodukte in Ihrem Erscheinungsbild an. 85 Prozent aller Depot- und Kontoprodukte der ebase werden im White Labeling geführt. Ökonomie Mit der juristischen Depot- und Kontoführung bei der ebase können hohe Fixkosten in variable Kosten umgewandelt werden und Skaleneffekte sorgen für niedrige Stückkosten. Erfahrung seit 2002 hat ebase in 14 Migrationsprojekten Depots von anderen depotführenden Stellen übernommen. IT-Kompetenz ebase setzt auf innovative modulare IT-Ansätze und bietet sowohl ein modernes Online- Portal als auch bidirektional Schnittstellen (API) zur nahtlosen Integration in Ihre IT-Systeme. ebase ist Ihr kompetenter und zuverlässiger Partner für White-Label-Banking und Wertpapierbeschaffung. 19

21 European Bank for Financial Services GmbH Wer wir sind Was wir tun Was uns ausmacht ebase ist ein Unternehmen der comdirect-gruppe. Als Vollbank bietet ebase neben umfassenden Dienstleistungen im Depotgeschäft u. a. auch die Finanzportfolioverwaltung sowie das Einlagengeschäft an. Als Spezialisten für professionelles Vermögensmanagement bieten wir unseren Partnern maßgeschneiderte Leistungen rund um das Thema Vermögensaufbau, -anlage und -entnahme sowohl für private, betriebliche als auch institutionelle Investoren. ebase verfügt über eine einzigartige und innovative IT- Systemlandschaft mit modularen Schnittstellen, die auf partnerspezifische Anforderungen angepasst werden kann. 20

22 Fondsplattform wird digitale B2B-Direktbank Gründung der European Bank for Fund Services GmbH (ebase ) aus der ADIG Investment GmbH / /08 ebase übernimmt komplette Depotverwaltung von Verwaltungsgesellschaften Entwicklung institutioneller Depots speziell für Banken und Versicherer Einführung Fund Brokerage für institutionelle Kunden via SWIFT Vollbankstatus Abwicklung von Exchange Traded Funds (ETFs) Ausbau des Zahlungsverkehrs Einführung App ebase mobile viewer comdirect bank AG erwirbt 100% der ebase Anteile von Commerz Asset Management Holding GmbH Erweiterung der Produktpalette um Tages- und Festgeldkonto 2013 Einführung ebase Wertpapierdepot, Abwicklung von Genussrechten für Unternehmen Umfirmierung in European Bank for Financial Services GmbH (ebase ) 2011/12 Einführung ETF- Sparpläne für VL, Wertpapier- und Dispositionskredit Erweiterung Banklizenz um Fonds- Portfolioverwaltung Produkteinführung ebase Managed Depot /15 Umsetzung Fremdwährungsfähigkeit Digitale Depoteröffnung mit e-signatur und Videoident Einführung der ersten rein ETF-basierten Online-Vermögensverwaltung in Deutschland Erste Kooperationen mit FinTech- Unternehmen Ausblick 2020: ebase ist der Digital Financial Service Partner

23 ebase in Zahlen 14 Migrationen 9 Mio. 32 seit 2002 Kooperationspartner Transaktionen über 390 VL-fähige Fonds und ETFs mehr als 260 Versicherungsunternehmen Banken FinTechs IFAs KVGen Unternehmen Vermögensverwalter p. a. Mrd. EUR AuM White Label Quote 85 % über 250 Mitarbeiter ca Fonds > 420 ETFs mehr als 210 Kapitalverwaltungsgesellschaften über sparplanfähige Fonds Über 1 Mio. Kunden Stand

24 Ihre Spezialisten für Versicherungsunternehmen Sie haben Fragen? Sprechen Sie uns an. Wir informieren Sie gerne ausführlich. Daniel Gernsbeck Bereichsleiter Vertrieb Fon: Sandra Schütz Key Account Manager Fon: Weitere Informationen finden Sie auf unserer Website und in den sozialen Netzwerken: Wir freuen uns auf Sie! Michael Bitterli Key Account Manager Fon:

25

26 Impressum / Disclaimer ebase Hausanschrift European Bank for Financial Services GmbH Bahnhofstraße Aschheim ebase Postanschrift European Bank for Financial Services GmbH München Geschäftsführung Rudolf Geyer Marc Schäfer Vorsitzender des Aufsichtsrats Arno Walter ebase Info-Lines für Interessenten Telefon: (Montag bis Freitag von 8:00 bis 18:00 Uhr) Telefax: Disclaimer: Die vorstehende Präsentation beruht auf rechtlich unverbindlichen Erwägungen der European Bank for Financial Services GmbH (ebase ). Die ebase übernimmt keine Gewähr für die Richtigkeit, Vollständigkeit und Aktualität der bereitgestellten Inhalte und Informationen. Sämtliche Angaben in der Präsentation dienen ausschließlich Informations- und Werbezwecken und haben keine Rechtsverbindlichkeit. Sofern Lösungskonzepte in der Präsentation enthalten sind, so ist die ebase jederzeit berechtigt, diese ohne vorherige Ankündigung abzuändern. Ebenso besteht in diesem Fall keine Verpflichtung für die ebase, sich im Sinne eines Marktstandards entsprechend dieser Präsentation zu verhalten. Sämtliche Lösungskonzepte bedürfen einer abschließenden Überprüfung nach Vorlage der verbindlichen gesetzlichen Vorschriften. Im eigenen Interesse sollte immer eine eigene rechtliche Beratung eingeholt werden. Die Präsentation ist urheberrechtlich geschützt und ist ausschließlich für den Empfänger bestimmt. Die Präsentation darf nicht an Dritte weitergegeben werden und darf nur für den internen Gebrauch des Empfängers verwendet werden. Die ganze oder teilweise Vervielfältigung, Bearbeitung und Weitergabe an Dritte darf nur nach Rücksprache und mit Zustimmung der ebase erfolgen. Diese Präsentation unterliegt dem Copyright (ebase ). Alle Rechte sind vorbehalten. 25