Universität Passau. Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Internationales Management Prof. Dr. Carola Jungwirth

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1 Universität Passau Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Internationales Management Prof. Dr. Carola Jungwirth Diplomarbeit Das Marktpotential von Biogasanlagen in Brasilien. Chancen für Deutsche Biogasanlagebauer? Eingereicht von: Klaus Liebert Studiengang: Diplom Betriebswirtschaft Schwerpunkt: Marketing und Handel Abgabe:

2 Gliederung Abkürzungsverzeichnis... I Abbildungsverzeichnis... II 1. Einleitung Technische Erläuterungen Biogas Entstehungsprozess Einflussfaktoren Einsatzspektrum von Biogas Markteintrittstheorien Strategische Globalisierungsgruppen Markteintrittsbarrieren SWOT Framework Art des Markteinstiegs Marktprofil in Deutschland Zahlen der Biogasbranche in Deutschland EEG, Förderung und Marktentwicklung Hersteller und Dienstleister Brasilianisches Marktpotential Biogas in Brasilien Potentielle Marktbereiche Lieferantenstruktur SWOT Analyse Biogas und die Zucker/Bioethanol-Industrie Vorteile der Zucker/Bioethanol-Industrie Produktionsprozess und Rückstände Strom und Biomethan Der Markteintrittsstrategie Fazit Literaturverzeichnis... XLVI Eidesstattliche Erklärung... LII

3 Abkürzungsverzeichnis ALCOPAR... Associação de Produtores de Bioenergia do Paraná ANEEL.. Agência Nacional de Energia Eltétrica BHKW..... Blockheizkraftwerk BNDES Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social CEPAL... Comisión Económica para América Latina DNIT... Departamento Nacional de Infra-Estrutura de Trânsito EEG..... Erneuerbare Energien Gesetz IPI.. Imposto sobre Produtos Industrializados KWK... Kraft-Wärme-Kopplung PROINFA.. Programa de Incentivo à Fontes Alternatvas de Energia SEG.... Stromeinspeisungsgesetz SIAMIG.. Associação da Indústria Sucroenergética de Minas Gerais SWOT Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats UNICA.. União da Indústria de Cana de Açucar I

4 Abbildungsverzeichnis Abbildung 1: Strategische Gruppen von Globalisierern Abbildung 2: SWOT Matrix Abbildung 3: Bestandsentwicklung der Biogasanlagen in Deutschland Abbildung 4: SWOT - Biogas Markteintritt Abbildung 5: Zucker/Ethanol Werken bzw. Bolivien-Brasilien Pipeline II

5 1. Einleitung Die Biogasbranche in Deutschland hat in den letzten 10 Jahren beispiellose Wachstumsraten erlebt. Hier hat sich der Markt für Stromerzeugung auf Basis von Biogas mit Hilfe von Förderprogrammen und Marktregulierung etabliert. Die Entwicklung der Technologie und Herstellungskapazität folgte der staatlich geförderten Nachfrage. Ein grenzloses Wachstum ist in Deutschland aus räumlichen Gründen nicht zu erwarten und gesellschaftlich nicht gewünscht. Niedrigere Wachstumsraten wurden für die Branche bereits prognostiziert. Um der nachlassenden Binnennachfrage zu begegnen bleibt für deutsche Anlagen- und Komponentenhersteller die Möglichkeit in ausländischen Biogasmärkten einzutreten. Die strategischen Managemententscheidungen der Firmen können entweder auf passivem Wachstum fußen, d.h. auf eine ausländische Importnachfrage warten oder sie verfolgen eine aktive Suche nach Märkten, Kooperationspartnern und Vertriebsnetzten. Die vorliegende Arbeit untersucht das Marktpotential für Biogas in Brasilien. Es werden die Charakteristiken der Herstellerstruktur in Deutschland und die Barriere des brasilianischen Markts aufgezeigt. Die Suche nach einem idealen Betätigungsfeld und damit Marktzugang zeigt, dass die Branche der Zuckerrohrverarbeitung am geeignetsten ist. Mit Berücksichtigung der untersuchten Faktoren wird eine konkrete Markteintrittsstrategie entwickelt, welche die deutschen Firmen bei dem aktiven Wachstum durch Marktausbau in Brasilien unterstützen soll. Die Kapiteln 2. und 3. behandeln sowohl die technischen als auch theoretischen Grundlagen der Arbeit. Das zweite Kapitel erläutert relevante Faktoren des Biogasentstehungsprozesses und der dabei verwendeten Technologien. Im folgenden Kapitel werden die wirtschaftlichen Markteintrittstheorien auf die sich die Arbeit stützt vorgestellt. In Kapitel 4. und 5. werden jeweils die Biogas- und Strommarktcharakteristiken für Deutschland und Brasilien thematisiert. Der Zuckerrohrsektor wird in Kapitel 6., mit den Erläuterungen seiner Charakteristika, welche ihn für einen Markteintritt prädestinieren beschrieben. Im Kapitel 7. wird auf eine mögliche Markteintrittsstrategie detailliert eingegangen. 1