Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg 2015 Seminarprogramm Berlin

Transkript

1 Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg 2015 Seminarprogramm Berlin

2 Zwei Wege zum Ziel Der BPW Plan und BPW Canvas Andreas Voss Concis Group!

3 Die Zwei Wege: BPW Plan und BPW Canvas In diesem Seminar zeigen wir Ihnen beide Möglichkeiten im Rahmen des BPW aus Ihrer Geschäftsidee ein tragfähiges Businessmodell zu entwickeln und von Experten bewerten zu lassen. Mit dem BPW Plan können Sie wie bewährt durch das Schrittweise verfassen eines Businessplans entlang der BPW Einreichungsstufen Ihren Businessplan mit Hilfe des Feedbacks der Juroren weiterentwickeln. Mit dem BPW Canvas haben Sie die Möglichkeit bei allen drei Einreichungsrunden Ihr fertig ausgearbeitetes Businessmodell vorzustellen und bewerten zu lassen. Zwei unterschiedliche Wege, die aber ein Ziel verfolgen: gute Geschäftskonzepte zu entwickeln. I 3

4 I 4

5 Zwei unterschiedliche Tools Abgabetermin: Abgabetermin: Abgabetermin: I 5

6 Zwei unterschiedliche Tools Abgabetermin: Abgabetermin: Abgabetermin: I 5

7 Zwei unterschiedliche Tools Abgabetermin: Abgabetermin: Abgabetermin: I 5

8 Nachhaltigkeit! Ein Thema für beide Wege: I 8

9 I 9

10 I 10

11 In einem Zyklus zum BPW Canvas Was I 11

12 von Dr. Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

13 Was ist ein Geschäftsmodell??

14 Def_Geschäftsmodell!Ein Geschäftsmodell beschreibt das Grundprinzip, nach dem eine Organisation Werte schafft, vermittelt und erfasst.

15 Ein Beispiel:

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18 Alle folgenden Bilder: Noch eins: 1978

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24 Wertangebote Lösen Kundenprobleme und befriedigen Kundenbedürfnisses z.b.: Neuheit Leistung Anpassung an Kundenwünsche Die Arbeit erleichtern Design Marke/Status Preis Kostenreduktion Risikominderung Verfügbarkeit Anwenderfreundlichkeit Concis Group! 2013

25 Kundensegmente Ein Unternehmen bedient ein oder mehrere Kundensegmente z.b.: Massenmarkt Nischenmarkt

26 Kundenbeziehungen Mit jedem Kundensegment werden Beziehungen hergestellt und gepflegt. z.b.: Individueller pers. Unterstützung Selbstbedienung Automatisierte Dienstleistungen Communitys Concis Group! 2013

27 z.b.: Verkaufsabteilung Internet Shop Eigene Filialen Partnerfilialen Großhändler Kanäle Wertangebote werden den Kunden durch Kommunikations-, Distributions-, und Verkaufskanäle unterbreitet Concis Group! 2013

28 z.b.: Verkauf von Wirtschaftsgütern Nutzungsgebühren Mitgliedsgebühren Verleih/Vermietung/Leasing Lizenzen Maklergebühren Werbung Einnahmequellen Sie sind das Ergebnis von den Kunden erfolgreich angebotenen Produkte und Dienstleistungen

29 Schlüsselaktivitäten Sind erforderliche Schritte, um das Wertangebot bereit zu stellen. z..b.: Produktion Problemlösung Plattform/Netzwerk

30 z.b.: Physisch Intellektuell Finanziell Schlüsselressourcen Sie sind die Güter, die zum Anbieten und Bereitstellen der zuvor beschriebenen Elemente erforderlich sind. Concis Group! 2013

31 Partnerschaften Manche Aktivitäten werden ausgelagert und manche Ressourcen werden außerhalb des Unternehmens beschafft. z.b.: Optimierung und Mengenvorteil Minderung von Risiken Einbeziehung von Ressourcen und Aktivitäten

32 Kostenstruktur Die Geschäftsmodellelemente resultieren in der Kostenstruktur. z.b.: Kostenorientiert Wertorientiert

33 Concis Group! 2013

34 Schlüsselaktivitäten Sind erforderliche Schritte, um das Wertangebot bereit zu stellen. Wertangebote Lösen Kundenprobleme und befriedigen Kundenbedürfnisses Kundenbeziehungen Mit jedem Kundensegment werden Beziehungen hergestellt und gepflegt. Partnerschaften Manche Aktivitäten werden ausgelagert und manche Ressourcen werden außerhalb des Unternehmens beschafft. Kundensegmente Ein Unternehmen bedient ein oder mehrere Kundensegmente Schlüsselressourcen Sie sind die Güter, die zum Anbieten und Bereitstellen der zuvor beschriebenen Elemente erforderlich sind. Kostenstruktur Die Geschäftsmodellelemente resultieren in der Kostenstruktur. Einnahmequellen Sie sind das Ergebnis von den Kunden erfolgreich angebotenen Produkte und Dienstleistungen Kanäle Wertangebote werden den Kunden durch Kommunikations-, Distributions-, und Verkaufskanäle unterbreitet

35 Das Potenzial des Canvas...

36 Hands on...

37 In drei Stufen zum BPW Plan Was wann? I 37

38 I 38

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57 I 57

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59 I 59

60 Hilfe, Infos und alles weitere: I 60

61 ;-) Alle Bilder von Ben and Jerry: Alle Bilder vom BPW: Business Model Canvas Ausführungen, basieren auf dem Business Model Generation von A. Osterwalder. C O N C I S G R O U P! Inh. Andreas Voss Hufnertwiete Hamburg a.voss@concis-group.com concis-group.com

62 Kontakt in Berlin Büro in der IBB Adresse: Businessplan-Wettbewerb Berlin- Brandenburg Büro in der Investitionsbank Berlin Bundesallee 210 (Eingang Regensburger Straße) Berlin Hotline: 030 / Fax: 030 / Mail: Online: info@b-p-w.de Kontakt in Brandenburg Büro in der ILB Adresse: Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg Büro in der Investitionsbank des Landes Brandenburg (ILB) Steinstraße Potsdam Hotline: 0331 / Fax: 0331 / businessplan@ilb.de Online: I 62