Internationalisierungsstrategien von KMU Yvonne Dreimann

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1 Internationalisierungsstrategien von KMU Yvonne Dreimann

2 Gliederung A Einleitung - Verortung B Warum Internationalisierung? C Voraussetzungen für eine Internationalisierung D Internationalisierungsstrategien E Beispiel Export F Zusammenfassung und Fazit Internationalisierungsstrategien von KMU

4 Einleitung Verortung Strategisches Management Internationales Management Felder im Internationalen Management - International Marketing Management - International Financial Management - International Human Resources Management - International Production Management - International Distribution Management KMUs versus Großbetriebe Internationalisierungsstrategien von KMU

5 Einleitung Verortung - Mangelnde ManagementaiKenntnisse Unternehmensführung Organisation Finanzierung Personal Beschaffung Produktion KMUs - Eigentümer - Geringe aiausgleichsmöglichkeiten - Kaum Abteilungsbildung - kurze Informationswege - hohe Flexibilität - Schwieriger aifinanzierungszugang bei Krisen - Breites Fachwissen - Schwache Position am aibeschaffungsmarkt - Geringe Kostendegression mit aisteigender Ausbringungsmenge Großbetriebe - Manager - fundierte ManagementaiKenntnisse - gute Ausgleichsmöglichkeiten - starke Abteilungsbildung - vorgeschriebene aiinformationswege - geringe Flexibilität - Bei Krisen Unterstützung aiwahrscheinlicher - Tendenz zu Spezialistentum - Starke Position am aibeschaffungsmarkt - Starke Kostendegression mit aisteigender aiausbringungsmenge Internationalisierungsstrategien von KMU

6 Einleitung Verortung Besondere Strategien notwendig! Internationalisierungsstrategien von KMU

7 Einleitung Verortung Internationalisierung Vorgang der Ausweitung der bisher national ausgerichteten Geschäftstätigkeit auf internationale Märkte. (Bruhn/Homburg 2001: 287) Verschiedene Verständnisse von Internationalisierung - Erstes Engagement eines Unternehmens auf ausländischen Märkten - Prozess des wachsenden Engagements auf internationslien Märkten Internationalisierungsstrategien von KMU

9 Warum Internationalisierung? Auswahl von Gründen für die Internationalisierung - Marktstellungsziele - Kostenziele - Rentabilitätsziele - Sicherheitsziele - Macht- und Prestigeziele Verstärkte Tertiarisierung Internationalisierung nicht nur Produktion relevant Internationalisierungsstrategien von KMU

10 Warum Internationalisierung? (Quelle: Welter 2002: 61) Internationalisierungsstrategien von KMU

11 Warum Internationalisierung? (Quelle: Backes-Gellner/Huhn 2000: 185) Internationalisierungsstrategien von KMU

13 Voraussetzungen für eine Internationalisierung Einflussfaktoren auf das Internationalisierungspotential Sprach- und Kulturunterschiede, [..] verschiedene[.] geografische[.], klimatische[.], räumliche[.], politische[.] und rechtliche[.] Umfelder erfordern eine besondere Lösungskompetenz (Habedank 2006: 39). Analysefaktoren: - Internationalisierungsfähigkeit - Anpassungsbereitschaft - Finanzielle Situation - Personelle Ressourcen - Management und Führung - Organisationsstruktur - Kapazitäten in den Funktionsbereichen - Unternehmensziele und -politik - Produkte und Leistungen Internationalisierungsstrategien von KMU

15 Internationalisierungsstrategien Export - Indirekt - Direkt i.d.r erster Internationalisierungsschritt Lizenzierung - Übertragung von Nutzungsrechten in Form von Lizenzen - Internationalisierungsstrategie mit vergleichsweise geringem Aufwand Internationalisierungsstrategien von KMU

16 Internationalisierungsstrategien Franchising - Hohe Einflussmöglichkeit auf die Nutzung einer Idee, eines Rechts Bis zu diesem Punkt der Internationalisierungsstrategien kein signifikanter Ausbau der personalwirtschaftlichen Aktivitäten notwendig Internationalisierungsstrategien von KMU

17 Internationalisierungsstrategien Joint Venture - Zwei oder mehr Parteien gründen ein gemeinschaftlich geführtes Unternehmen und bringen Kapital, Know-How und ggf. bereits vorhandene Unternehmensteile ein - Erfordert ein stärkeres Einlassen mit dem jeweiligen Land - Bereits eine größere Investition Auslandsniederlassungen - Auslandsniederlassungen sind integrierter Teil der Muttergesellschaft, mit entsprechend gleichem Namen und Strukturen (Habedank 2006: 43) - Meist in Form von Vertriebsniederlassungen Internationalisierungsstrategien von KMU

18 Internationalisierungsstrategien Tochtergesellschaften - Tochtergesellschaften können unabhängig und ohne direkt erkennbaren Bezug zur Muttergesellschaft agieren (Habedank 2006: 43) - Häufig in Form von Produktionsbetrieben Direktinvestitionen - Form von Kapitalübertragung ins Ausland, um Immobilien zu kaufen, Tochterunternehmen zu gründen, ausländische Unternehmen zu erwerben u.ä. umfangreiche Finanzierungsmöglichkeiten notwendig Internationalisierungsstrategien von KMU

20 Beispiel Export Typische Fehler von KMUs im Export - Zu wenige Mitarbeiter, die für die Bereitstellung von Marktinformationen und Konkurrenzanalysen zuständig sind - Fehlende Markteintrittsstrategien und Marktanalysen - Unüberlegte Ziellandauswahl, insb. von eher exotischen Ländern Beispielhaftes Vorgehen - Abstellung von Mitarbeitern - Bestimmung der Zielgruppe - Auslandsmarktforschung - Auswahl der in Frage kommenden Märkte Internationalisierungsstrategien von KMU

21 Beispiel Export Beispielhaftes Vorgehen (Fortsetzung) - Prüfung auf möglicherweise notwendige Produktmodifikationen - Überprüfung der Ressourcen im Unternehmen - Wahl des Vertriebsweges - Konkurrenzbeobachtung und Suche nach evtl. Vertriebspartner Internationalisierungsstrategien von KMU

22 Beispiel Export Wesentliche Schritte: - Bereitstellung von Ressourcen - Sammlung von Marktinformationen - Beratung suchen - Partner für erste Schritte auf neuem Markt finden Internationalisierungsstrategien von KMU

24 Zusammenfassung und Fazit it seems that the most important impediments towards internationalisation are of a psychological or mental nature [ ]. [S]tudys suggest that non-exporters basically evaluate obstacles and risks involved in internationalisation fundamentally higher than exporters (Krause 2002: 144) Die Firmengröße an sich ist nicht unbedingt der relevante Faktor bei der Internationalisierung, vielmehr die Verfügbarkeit von Management- und Finanzressourcen Internationalisierungsprozess von KMUs als Stufenprozess Internationalisierungsstrategien von KMU

25 Zusammenfassung und Fazit Typische Internationalisierungshemmnisse von KMUs sind zu geringe Finanzierungspotentiale, unzureichende Personalkapazitäten und mangelndes Internationalisierungs- Know-How Internationalisierungsstrategien von KMU

26 Literatur Backes-Gellner, U.; Huhn, K. (2000): Internationalisierungsformen und ihre Bedeutung für mittelständische Unternehmen. In: Gutmann, J.; Kabst, R. (Hrsg.) (2000): Internationalisierung im Mittelstand. Chancen Risiken Erfolgsfaktoren. Wiesbaden Backhaus, K.; Büschken, J.; Voeth, M. (2000): Internationales Marketing. Stuttgart. Bamberger, I.; Wrona, T. (2002): Ursachen und Verläufe von Internationalisierungsentscheidungen mittelständischer Unternehmen. In: Marcharzina, K.; Oesterle, M.-J. (Hrsg.) (2002): Handbuch Internationales Management: Grundlagen Instrumente Perspektiven. Wiesbaden Berndt, R.; Altobelli, C.F.; Sander, M. (1997): Internationales Marketing-Management. Berlin. Busch, Stefan (2000): Exportstrategien im Mittelstand. In: Gutmann, J.; Kabst, R. (Hrsg.) (2000): Internationalisierung im Mittelstand. Chancen Risiken Erfolgsfaktoren. Wiesbaden Certo, S.C.; Peter, J.P. (1991): Strategic Management: Concepts and Application. New York. Cutura, B.; Kraus, S. (2005): Internationalisierung von KMU. Am Beispiel des Markteintritts in die Republik Kroatien. Hamburg. DeChiara, A.; Minguzzi, A. (2002): Success Factors in SMEs Internationalization Processes: An Italian Investigation. In: Journal of Small Business Management. Jg 40, Nr Habedank, Christian (2006) Internationalisierung im deutschen Mittelstand. Ein kompetenzorientierter Ansatz zur Erschließung des brasilianischen Marktes. Wiesbaden. Hummel, T.R. (1994): Internationales Marketing. Wien. Internationalisierungsstrategien von KMU

27 Literatur Krause, J. (2000): The environmental impact on international Marketing Strategies in SMEs: The Case of German Mittelstand Firms. In: Lelgemann, G. (Hrsg.) (2000): Wirtschaftswissenschaftliche Schriftenreihe. Lehr- und Entwicklungszentrum für Internationales Marketing, Außenwirtschaft und Strukturförderung. Bochum. Kutschker, M.; Schmid, S. (2004) Internationales Management. München Meffert, H.; Bolz, J. (1998): Internationales Marketing-Management. Stuttgart. Mischensky, C. (1998): Die Internationalisierung von Unternehmen: Beiträge zu einer strategischen Planungskonzeption unter besonderer Berücksichtigung der Anforderungen mittelständischer Unternehmen. Klagenfurt. Pfohl, H.-C. (1997): Betriebswirtschaftslehre der Mittel- und Kleinbetriebe: Größenspezifische Probleme und Möglichkeiten zu ihrer Lösung. Berlin. Rother, K. (1991): Das internationale Geschäft: Ziele, Marktforschung, Strategien, Marketing. München/Wien. Walldorf, E.G. (2000): Gabler-Lexikon Auslandsgeschäfte. Erfolgreich auf internationalen Märkten: Außenhandel und Kooperation, Marktforschung und Marketing, Finanzierung und Sicherung. Wiesbaden. Weber, W.; Kabst, R. (2000): Internationalisierung mittelständischer Unternehmen: Organisationsform und Personalmanagement. In: Gutmann, J.; Kabst, R. (Hrsg.) (2000): Internationalisierung im Mittelstand. Chancen Risiken Erfolgsfaktoren. Wiesbaden Welter, F. (2002): Internationalisierung im Mittelstand. Essen. Internationalisierungsstrategien von KMU