Wachstumsfinanzierung - Chancen und Risiken -

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1 Wachstumsfinanzierung - Chancen und Risiken -

2 Wachstumsfinanzierung - Chancen und Risiken 1. Maßgeschneiderte Finanzierung? 2. Wachstumsstrategien 3. Wachstumsfinanzierung 4. Finanzierungsarten 5. Beteiligungsformen 6. Tipps & Tricks: Wie suche bzw. spreche ich potentielle Investoren an?

3 Eine geeignete und maßgeschneiderte Finanzierungslösung? In welcher Unternehmensphase? Seed / Start-up Wachstum Für welche Unternehmensgröße? Kleine Unternehmen Große Unternehmen

4 In welcher Unternehmensphase? -Eine Geschäftsidee wurde entwickelt und sollte in den Markt eingeführt werden Seed / Start-up -In Gründungsphase -Erfolgreiche Early-Stage-Phase -Umsätze und Liquidität Wachstum -Gewinnerwirtschaftung

5 dann ist der Zeitpunkt gekommen, um sich mit den Fragen der Unternehmensstrategien zu befassen! Wachstumsstrategien: Organisches und nachhaltiges Wachstum Langsameres Wachstumstempo Aus eigener Kraft, Cashflow finanziert Expansion, Internationalisierung, Exit Schnell skalierbares Wachstum Globale Planung, strategische Kooperationen, VC-Finanzierung

6 Beide Strategien sind richtig!

7 aber das Wachstum muß finanziert werden! In welcher Form? Fremdkapital -Eher für kleinere Unternehmen und/oder Start-up s - Klassische Bankfinanzierung + IBB + ILB - Privatdarlehen, Small Money, etc. Mezzanine-Kapital Eigenkapital - Beteiligungskapital (Business Angels, VC- Kapital, Private Placement, Private Equity, Crowdfunding, etc.) Fördermittel -Förderprogramme der Investitionsbank Berlin (IBB) und der Investitionsbank des Landes Brandenburg (ILB)

8 und wenn die Rede von Beteiligungskapital ist, unterscheiden wir grundsätzlich zwei Beteiligungsformen, je nach dem Charakter des Kapitals: Formen der Kapitalbeteiligung Eigenkapitalähnliche Beteiligung Beteiligung am Eigenkapital Beteiligung am Fremdkapital - Stille Beteiligung - Offene Beteiligung

9 Stille Beteiligung -In der Regel Bareinlage - Laufzeit von 3 7 Jahren - Verzinsung des eingesetzten Kapitals - Gewinnbeteiligung - Rückzahlung nach Vertragsablauf - Eigenkapitalähnlich (Rangrücktritt) Stille Beteiligungsformen typische stille Gesellschaft - Reine Innengesellschaft - Eine Gesellschaft des BGB - Natürliche/juristische Person - der stille Gesellschafter haftet für die Verbindlichkeiten des Unternehmens nicht - von der Geschäftsführung ausgeschlossen Atypische stille Gesellschaft - Unechte, mitunternehmerische stille Gesellschaft - Ist am Vermögen und/oder an der Geschäftsführung beteiligt

10 Offene Beteiligung -Erwerb von Anteilen am Stamm- bzw. Grundkapital, Investment gehört gesetzlich zum Eigenkapital -Die Beteiligung ist häufig durch ein umfassendes Vertragswerk an Rechte und Pflichten gekoppelt Venture-Capital

11 Finanzierung junger Technologie- Unternehmen mit erstklassigen Wachstumspotentialen durch institutionelle Investoren (VC- Gesellschaften) Venture-Capital (VC- Kapital) VCs stellen bilanzielles Eigenkapital, Know How und ihre Netzwerke zur Verfügung. Dafür erhalten Sie Gesellschaftsanteile (Mitspracherecht) Der VC-Geber verlangt keine Sicherheiten, seine Rendite plant er über Wertsteigerung des Unternehmens und den Verkauf seiner Anteile zu erzielen. Er strebt nach 3-5 Jahren ein Exit an (IPO oder Trade sale)

12 Anforderungen der VC-Gesellschaften sind ziemlich hoch: Geschäftsidee mit Marktpotential für Wertsteigerungen von jährlich 25-60% Ein überzeugender Businessplan mit einem international ausgerichteten Geschäftsmodell Managementteam mit hohem Branchen-Know-how und klarem Exit Finanzierung in der Gründungs- bzw. Seed- Phase ist in den letzten Jahren schwierig geworden VC-Finanzierungen erfolgen in der Expansionsphase, finanziert wird in der Regel die Markterschließung

13 Tipps & Tricks: Wie suche bzw. spreche ich potentielle Investoren an? Investoren-Selektion Der Branchenfokus? Early-Stage-Phasen oder Late-Stage-Investor? Fondslaufzeit und Fondsvolumen? Investoren-Ansprache Internetrecherche, Fachmagazine, Pressemeldungen, BVK-Liste, Besuch von Venture-Konferenzen oder Pitch-Veranstaltungen Erster Kontakt, erste zählt! Investoren wollen entscheidungsfähige und professionell aufbereitete Unterlagen: Kompetenzen des Teams, Kenntnisse des Marktes und Wettbewerbssituation, Geschäftsmodell, klare strategische Ausrichtung und Roadmap bis zum Break Even

14 Do it yourself-ansatz oder Professionelle externe Unterstützung

15 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

16 Wachstumsfinanzierung - Chancen und Risiken

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