AUFGABEN- UND ANFORDERUNGSPROFIL. Key Account Manager Niederlande (m/w)

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1 AUFGABEN- UND ANFORDERUNGSPROFIL Position: Key Account Manager Niederlande (m/w) Wesentliche Informationen zum Unternehmen und zur Position: Das Unternehmen steht für innovative Lösungen, die Design, Funktion und Qualität in sich vereinen. Die Unternehmensgruppe stellt Einbau- und Beschlagsysteme für die Möbelindustrie, Ergonomietechnik für Büromöbel, Warenpräsentationssysteme, Displays sowie Shop-in-Shop-Systeme her. Namhafte europäisch agierende Einzelhandelsketten aus dem Food- und Nonfoodbereich zählen zu den Kunden. Die Kernkompetenz liegt in der Entwicklung und Produktion von kundenindividuellen Ladenbausystemen. Die Komponenten werden in den fünf hochmodernen Fabrikationsstandorten selbst gefertigt. Das familiengeführte Unternehmen erwirtschaftete an neun Standorten in 2015 mit ca Mitarbeitern einen Umsatz in Höhe von 440 Mio. konzernweit. Das Unternehmen kann auf viele langjährige Geschäftsverbindungen und deren gute Zusammenarbeit verweisen. Diese bewährten und gewachsenen Verbindungen zu den Kunden stellen eine ständige Herausforderung und Verpflichtung dar. Auf Basis dieser Erfolge soll das Wachstum weiter beschleunigt werden, Produktportfolio, Projektgeschäft und Vertriebsregionen ausgebaut sowie die Vertriebskompetenz verstärkt werden. Zukünftiges Wachstum braucht neben einer stabilen Bindung und Entwicklung der etablierten Kundengruppen die Umsetzung einer offensiven Akquisitionsstrategie. Hierzu bedarf es der Entwicklung dedizierter Programme zur Marktentwicklung und Marktöffnung.

2 - 2 - Im Rahmen einer neu geschaffenen Position suchen wir zur Verstärkung des Bereichs Ladenbau und Warenpräsentationssysteme den zukünftige Key Account Manager (m/w), der für den systematischen Ausbau des niederländischen Marktes in enger Zusammenarbeit mit der Unternehmenszentrale (Technik, Produktion und Produktmarketing) Verantwortung tragen wird. Der zu suchende Key Account Manager Niederlande (m/w) berichtet direkt an den Leiter Vertrieb International & Geschäftsfeldentwicklung (Sitz in Deutschland). Dienstsitz: Der Key Account Manager (m/w) agiert von seinem Homeoffice in den Niederlanden aus.

3 - 3 - Funktionsziele: Im Wesentlichen sind folgende Ziele zu erreichen: Steigerung der Sales sowohl in etablierten Marktsegmenten wie auch durch die Gewinnung von Neukunden Steigerung des Marktanteils Aufbau langfristiger Beziehungen zu allen Entscheidern auf Kundenseite Aufgabenschwerpunkte: Beratung der Kunden in den Niederlanden von der Konzeption bis zur fertig installierten kundenindividuellen Lösung Durchführung gründlicher Markt- und Wettbewerbsanalysen, um die gegebenen Potentiale klar zu identifizieren und Prioritäten bei deren Ausschöpfung festzulegen Verkauf existenter Produkte und Systeme sowie Initiierung von Projektgeschäften. Hierbei gilt es, durch intensive Beratung und Betreuung die Wünsche der Kunden zu erkennen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln Betreuung des niederländischen Kundenstammes sowie Entwicklung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Neukundenakquisition Intensive Kommunikation und Zusammenarbeit mit den Geschäftsbereichen Technik, Produktion und Product Marketing im Rahmen notwendiger Produktänderungen oder ergänzungen sowie der Neuentwicklung von Produkten und Komponenten

4 - 4 - Erarbeitung von Angeboten sowie Überwachung der Umsatz- und Ergebnisentwicklung, für die Verantwortung zu tragen ist Anforderungsprofil: Für diese reizvolle Aufgabe suche ich das Gespräch mit einem unternehmerisch begabten und erfahrenen Vertriebsprofi mit Know-how im Projektmanagement (m/w) ausgestattet mit Erfahrungen z.b. in der Branche Innenausbau, und/oder der Ausstattung/Planung von Einzelhandelsketten mit Kenntnissen im Ladenbau/ Vertrieb von Displays und Shop-in-Shop-Systemen. Zur Erreichung der Leistungsziele ist es wichtig, über Sachkenntnis des niederländischen Marktes zu verfügen. Es werden Freude an der operativen Vertriebsarbeit, starkes technisches Verständnis und Kenntnisse im Angebots- und Vertragswesen, Vertragsrecht sowie im Pricing vorausgesetzt. Ausbildung Technisch-akademischer Abschluss bzw. wirtschaftswissenschaftlicher Abschluss mit technischen Zusatzqualifikationen

5 - 5 - Sprachen Niederländisch verhandlungssicher Deutsch verhandlungssicher Englisch verhandlungssicher Spezielle Anforderungen Analytisch-konzeptionelles und strategisches Denken Kommunikationsstärke und Souveränität Ausgeprägte soziale Kompetenz und Verhandlungsgeschick Gut entwickelte Motivations-, Durchsetzungsund Organisationsfähigkeiten Beratungs- und Verkaufskompetenz sowie Präsentationssicherheit Talent für die Interaktion mit Kunden und Partnern auf allen Ebenen Proaktive Handlungsweise und Problemlösungskompetenz Überzeugendes Persönlichkeitsformat, positive Ausstrahlung sowie Vertrauen erweckendes, selbstbewusstes Auftreten Wertschätzender Umgang mit Anderen gepaart mit Einfühlungsvermögen, Motivation und Begeisterungsfähigkeit Bereitschaft zu häufiger und regelmäßiger Reisetätigkeit und Kundenbesuche (bis zu 40 %)

6 - 6 - Der besondere Reiz der Aufgabe: In dieser Position besteht die Chance, die herausragende Marktstellung eines gesunden und stetig wachsenden Unternehmens mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen weiter auszubauen und damit einen wesentlichen Beitrag zum ergebnissicheren Wachstum zu leisten. Der Gestaltungsrahmen ist groß und bietet dem entschlossenen Macher ein breites Feld, sich - im Rahmen des Businessplans - zu entfalten. Ansprechpartner: Axel Erk axel.erk@sppartner.de SCHAAF PEEMÖLLER + PARTNER TOP EXECUTIVE CONSULTANTS Liebigstraße 19 D Frankfurt am Main Telefon +49 (0) Telefax +49 (0)