Henning Kagermann. Ein weiteres erfolgreiches Jahr für SAP. Vorstandssprecher, SAP AG. SAP / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 2

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1 Henning Kagermann Vorstandssprecher, AG 2004 Ein weiteres erfolgreiches Jahr für / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 2

2 2004 Ein weiteres erfolgreiches Jahr für erfüllt Ziele für 2004 Gewinn je Aktie leicht besser als erwartet 10% Wachstum bei den Softwarelizenzumsätzen 1 Prozentpunkt Wachstum bei der Pro-forma-operativen-Marge Schwerpunktindustrien treiben Wachstum Überdurchschnittliches Wachstum von mehr als 30% in den Branchen Hightech, Banken und Finanzdienstleister, sowie Public Services Wachstumsmärkte erreichen hervorragende Ergebnisse Erfolg in Wachstumsmärkten wie China, Indien und Russland mit Wachstumsraten von über 40% (konstante Wechselkurse) Ausbau der Marktführerschaft im Mittelstand 31 % vom Auftragseingang wurde im Mittelstand erzielt Zahl der Kunden und Partner stark erhöht All-in-One: Kunden (2004: ) ; 500 Partner (2004: +200) Business One: Kunden (2004: ) ; 800 Partner (2004: +380) Kundenzufriedenheit 2004 auf absolutem Höchststand / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR gewann weitere Marktanteile und trieb Innovationen voran / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 4

3 übertraf erneut den Markt (in USD*) vs. Rest des Marktes Jahresvergleich 2003/2004E SOFTWAREUMSATZ GESAMTUMSATZ +19% +476 Mio. $ Rest des Marktes +4% +16% Mio. $ Rest des Marktes +10% * Quelle: Analyse, Marktanalysen und Schätzungen von Finanzanalysten. Währungsumrechnung basiert auf Quartalsschlusskursen (Frankfurt am Main). Im Rest des Marktes befinden sich rund 30 Softwareanbieter. / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 5 übertraf erneut den Markt (über 4 Quartale; basierend auf Softwarelizenzumsatz) 60% 50% 49% 51% 51% 52% 53% 54% 55% 56% 57% 40% 30% 20% 27% 23% Oracle+ Psft 10% 12% 11% 11% 9% Oracle 2) PSFT 1) MSFT 1)2) 0% Q1 02- Q4 02 Q2 02- Q1 03 Q3 02- Q2 03 Q4 02- Q3 03 Q1 03- Q4 03 Q2 03- Q1 04 Q3 03- Q2 04 Q4 03- Q3 04 Q1 04- Q4 04E SEBL 1) Quelle: -Analyse basierend auf Unternehmensdaten und Analystenschätzungen * Schätzungen basierend auf Unternehmensdaten und Analystenmeinungen (PSFT, SEBL, MSFT) und internen Schätzungen ** Geschäftjahr ist nicht Kalenderjahr, Vergleich basiert auf dem letzten Quartal (z.b. Q1 vs. Oracle Q3) / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 6

4 stärkt Marktführerschaft my CRM vs. Siebel CRM über 4 Quartale (basierend auf Softwarelizenzerlösen in USD) 143% #1 bei CRM % 41% #1 bei ERP #1 bei HCM #1 bei FI #1 bei SCM #1 bei SRM #1 bei PLM Q2 01- Q1 02 Q3 01- Q2 02 Q4 01- Q3 02 Q1 02- Q4 02 Q2 02- Q1 03 Siebel 1) Q3 02- Q2 03 Q4 02- Q3 03 Q1 03- Q4 03 Q2 03- Q1 04 Q3 03- Q2 04 Q4 03- Q3 04 in % von Siebel Quelle: -Analyse basierend auf Unternehmensdaten und Analystenschätzungen Q1 04- Q4 04E 1) Schätzung basierend auf Unternehmensdaten und Analystenschätzungen (SEBL) and -internen Schätzungen. 2) Siebel CRM ohne UAN und ERM Währungsumrechnung basiert auf Quartalsschlusskursen (Frankfurt am Main). Umsätze gerundet in Millionen. / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 7 treibt Innovationen voran NetWeaver Januar 2003 angekündigt Allgemeine Verfügbarkeit seit Ende Q ~ Referenzkunden ~ Partner ~ 110 Lösungen powered by NetWeaver Ausgewählte Referenzkunden: Intel Johnson & Johnson Siemens my ERP Erste Lösung, die auf SOA basiert Gut aufgenommen als Nachfolgeprodukt von R/3 650 my ERP Vertragsabschlüsse Q4 2004, im Gesamtjahr 2004 Positive Resonanz der Kunden China Telecommunications DaimlerChrysler Saudi Aramco General Mills Enterprise Services Architecture Ankündigung von Kunden und Partnern gut angenommen / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 8

5 Vorausschauen Plattform für Geschäftsprozesse Business Process Platform / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 9 NetWeaver eine logische Evolution Flexibilität der IT TCO Verbindungsfähigkeit Plattform für Geschäftsprozesse Integrations- & Anwendungsplattform Verbindungsplattform Geschäftsinnovation 06 Die -Plattform für Geschäftsprozesse Business Process Platform - ist ein Portfolio von wieder verwendbaren vorkonfigurierten Prozessen kombiniert mit Infrastrukturtechnologie, damit Kunden die Prozesse an die eigenen Bedürfnisse anpassen können. / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 10

6 Plattformstrategie der : Geschäftsvorteile Enterprise Services Repository Legacy/ Partner 3 rd Party Analytics Composites Composition Platform NetWeaver Appl. Platform Objects, Engines, and Components Bus. Process Platform Profitables Wachstum durch Geschäftsinnovation erhöhte Produktivität Unterstützt durch eine flexible, auf Geschäftsprozesse ausgerichtete IT-Organisation Zukünftige Wachstumstreiber Nachhaltige Differenzierung durch Geschäftsmodell Anpassungsfähigkeit Geschwindigkeit in Innovation und Marktzugang Kundenbindung / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 11 Industrialisierung der Softwarebranche ERP SCM CRM All-in-One New Solutions 69% der Teile sind gleich >50% der Prozesse sind gleich Geschwindigkeit: Schnellerer Marktzugang Effizienz: Systematische Wiederverwendung von Komponenten Qualität: Beispiellose Qualität und Skalierbarkeit / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 12

7 Plattformstrategie der : Umsatzmöglichkeiten Enterprise Services Repository Analytics Composites NetWeaver Composition Platform Neue Anwender Erreichen von Knowledge Workers und Geschäftsprozessen Neue Lösungen Kombination von Transaktionen, Analyse und Zusammenarbeit Legacy/ Partner 3 rd Party Appl. Platform Objects, Engines, and Components Bus. Process Platform Neue Möglichkeiten Integration von Engineering und Embedded Systems / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 13 Plattformstrategie der : Nutzung des Ökosystems Partner Größere Reichweite ISVs und Kunden ergänzen -Lösungen Enterprise Services Repository Legacy/ Partner 3 rd Party Composition Platform NetWeaver Appl. Platform Objects, Engines, and Components Bus. Process Platform Beschleunigte Innovation Service-Partner und Kunden entwickeln innovative Geschäftsmethoden Verbesserte Effizienz Spezialisten stellen Komponenten für durchgängige - Lösungen bereit / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 14

8 Konzept realisiert: Banken & Finanzdienstleister Enterprise Services Repository NetWeaver Composition Platform Enterprise Services Repository NetWeaver Composition Platform Appl. Platform EDR Appl. Platform Inhouse for Banking Bus. Process Platform for Banking Bus. Process Platform Mehr als 180 Kunden von Finanz_IT werden in das Produkt- und Servicesportfolio Finanz_IT integrieren können. TXS kombiniert seine bestehenden Lösungen mit den Lösungen und der Geschäftsprozessplattform von. / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 15 Wachstumspotenzial / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 16

9 Die Plattform wird alle -Produkte unterstützen 2007 Enterprise Services Architecture Road Map abgeschlossen Vollständige Suite und alle Branchenlösungen auf der Plattform für Geschäftsprozesse 2006 Business Process Platform verfügbar für ISVs (Independent Software Vendors) All-In-One verfügbar auf der Business Process Platform 2005 my ERP Generelle Verfügbarkeit Vollständige Suite und alle Branchenlösungen auf NetWeaver / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 17 Beschleunigte Produktinnovationen Innovationen werden zum Standard der Zukunft 100% Business-Mix Innovation Innovation 100% Business-Mix Innovation Innovation ERP (R/3) ~90% SCM, CRM, PLM, SRM ~50% ERP ~40% my Business Suite ~90% Weitere Umsatzpotenziale ~50% my Business Suite ~50% / / Heute generiert 50% des Umsatzes mit Lösungen, die vor fünf Jahren auf den Markt gebracht wurden erwartet, in fünf Jahren 50% des Umsatzes mit neuen Lösungen zu erzielen / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 18

10 2005 Das Jahr der Investitionen wächst weiterhin deutlich schneller als der Markt erwartet Wachstum der Softwarelizenzumsätze von 10% 12% Weiterer Ausbau des Mittelstandgeschäfts mit Schwerpunkt auf den Wiederverkäufern 2005 Reinvestition eines Grossteils der Effizienzsteigerungen in: Business Process Platform (~1,000 FTEs) und Produktportfolio Ausrichtung auf Volumengeschäft und Ausbau des Vertriebs Pro-forma-operative-Marge soll 2005 zwischen 0 und 0,5 Prozentpunkten steigen / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 19 Strategischer Ausblick auf die nächsten 3 Jahre Organisches Wachstum und durch ergänzende Akquisitionen Zusätzlicher Umsatz durch Neue Anwender, neue Lösungen Lizenzzahlungen von Kunden und Partnern, die die Business Process Platform und Lösungen einsetzen Einfachere Integration von ergänzenden Akquisitionen in das Lösungsportfolio der erwartet weitere Verbesserung der Pro-forma-operativen- Marge (2007: >30%) Höhere Produktivität in Softwareentwicklung und -support Vertrieb ist vorbereitet für das Volumengeschäft Führend in Geschäftsinnovationen Die Business Process Platform differenziert vom Wettbewerb und ist auf Volumengeschäft ausgerichtet hat das leistungsstärkste Produktportfolio für Unternehmenssoftware / Q4 & FY 2004 preliminary results release, IR 20

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