Jörg Ludwig - IBM Smart Business. IBM Smart Cloud Lösungen - Partnerstrategie & Perspektiven

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1 IBM Smart Cloud Lösungen - Partnerstrategie & Perspektiven

2 Agenda Cloud Markt Herausforderungen unserer Kunden Cloud Lösungen in Partnerschaft mit IBM Ihre nächsten Schritte 2011 IBM Corporation 2

3 Flexible Anpassungen Pay as you go Jörg Ludwig - IBM Smart Business Herausforderungen unserer Kunden Innovation Business Benefits Schwankender Ressourcenbedarf Cloud Computing Preissicherheit Verteilung von Kapazitäten Preisbewusstes Sourcing Virtualisierung on demand Selektives Outsourcing Kurzfristige Vertragsbindung End-to-End Qualität 2011 IBM Corporation 3

4 Cloud Computing ermöglicht neue Geschäftsmodelle Transformation der Information Technology verändert die Wirtschaftlichkeit der IT automatisiert Service Delivery befähigt neue Einsatzmöglichkeiten Treiber von Business Transformation unterstützt neue Möglichkeiten der Zusammenarbeit beschleunigt die Innovation neuer Services ermöglicht neue Geschäftsmodelle 2011 IBM Corporation 4

5 Was bringt Cloud Computing? Kosten reduzieren Leistungsverfügbarkeit Qualitative Services Business Transformation Reduzierte IT Betriebskosten Kapital- und Dienstleistungskosten Optimierte Leistungen Leichter zu integrieren Optimierte Sicherheit Schnellere Verfügbarkeit von massgeschneiderten Cloud Services Business Transformation treiben Verbesserte wirtschaftliche Vorteile Automation Standardisierung Konsolidierung & Virtualisierung 2011 IBM Corporation 5

6 Agenda Cloud Markt & Herausforderungen unserer Kunden Cloud Lösungen in Partnerschaft mit IBM Ihre nächsten Schritte 2011 IBM Corporation 6

7 Cloud Computing bietet neue Geschäftschancen für IT Unternehmen CLOUD INFRASTRUCTURE Sie möchten eine Cloud Infrastruktur (IaaS and PaaS) aufbauen und PROVIDER betreiben Sie möchten Ihren CLOUD Kunden beim Design, Aufbau BUILDER u. Management Ihrer privaten Cloud unterstützen Sie möchten CLOUD HW, SW und Service Sie möchten Cloud Komponenten für Privat Anwendungen CLOUD COMPONENT als Clouds verkaufen (z.b. Cloud AGGREGATOR Service (SaaS) SUPPLIER Distribution) zur Verfügung stellen CSP Monitor & Manage Services & Resources Cloud Administrator ISV IT Cloud Hoster / MSP Solution Provider Service Catalog, Component Library Datacenter Infrastructure Distributor SW Reseller HW Reseller System Integrator CLOUD Sie möchten Cloud Services für SERVICES Unternehmen RESELLER verkaufen CLOUD Sie möchten Ihren Kunden bei deren Cloud Strategie SOLUTION und Design unterstützen ADVISOR 2011 IBM Corporation 7

8 Cloud Builder Cloud Services Solution Provider Cloud Infrastructure Provider Cloud Application Provider Cloud Technology Provider IBM Cloud Specialty Programm One Pager Cloud Beratung, Implementierung, Integration, Betrieb Validierte Lösung ohne spezielle Anforderung Zertifizierungen: 2x2 Cloud /1 STG + 1 SWG Brand aus einer Liste 4 PW Revenue Points, 2 Kundenreferenzen Benefits: Specialty Trade Mark, 25k$ BDF,...other Vertrieb von IBM Public Cloud Lösungen + eigene Services Validierte Lösung basierend auf IBM SaaS or SWG Portfolio Zertifizierungen: 2x2 Cloud / 1 SWG Brand (wenn SaaS selektiert) 4 PW Revenue Points, 2 Kundenreferenzen Benefits: Specialty Trade Mark, 25k$ BDF,...other Public Cloud Implementierung und Betrieb (PaaS etc.) Validierte Lösung basieren auf 2 IBM Brands aus einer spez. Liste Zertifizierungen: 2x2 Cloud / 2 Brands aus STG, SWG, GTS Liste Revenue (300k$), 2 Kundenreferenzen Benefits: Specialty Trade Mark, 25k$ BDF, CRBP...other Anbieter von eigenen Anwendungen über die Cloud (SaaS..) Validierte Lösung basieren auf 2 IBM Brands aus einer spez. Liste Zertifizierungen: 2x2 Cloud 3 PW Revenue Points, 2 Kundenreferenzen Benefits: Specialty Trade Mark, 25k$ BDF, CRBP,...other Anbieter von Tools und Diensten für die Cloud Lösung auf IBM Development & Test Cloud on IBM the Cloud Zertifizierungen: 2x2 Cloud Keine Revenue, 2 Kundenreferenzen Benefits: Specialty Trade Mark, CRBP, kein BDF! 2011 IBM Corporation 8

9 IBM SmartCloud Enterprise Agile Infrastruktur für eine Vielzahl an Workloads Auswahl zwischen neun virtuellen (Intel) Serverkonfigurationen Auswahl an vor-konfigurierten IBM und Drittanbieter Software Images, für die Konstruktion von privaten Imagebibliotheken Linux Betriebssysteme; Red Hat und Novell SUSE Windows Server 2003 and 2008 IBM Lotus, WebSphere, DB2 und Informix IBM Rational Application Lifecycle Management Tivoli Monitoring Software Virtual Private Network (VPN/VLAN) Services Enterprise Level Support Alternativen Stadortauswahl (weltweit): Raleigh & Boulder (US), Ehningen (GER), Toronto (CA), Makuhar (JAP), (SIN) Zahlungsoptionen Pay-as-you-go, Bring-Your-Own-License, Developer-Use- Only, Pre-Release Vorreservierte Kapazitäten verfügbar Mehr unter: ibm.com/cloud/solutions/enterprise 2011 IBM Corporation 9

10 Agenda Cloud Markt Herausforderungen unserer Kunden Cloud Lösungen in Partnerschaft mit IBM Ihre nächsten Schritte 2011 IBM Corporation 10

11 Ihre nächsten Schritte Definieren Sie IHR Cloud Computing Geschäftsmodell Builder / Infra Provider / Application Provider / Tech Provider / Services Reseller / Aggregator Integrieren Sie das IBM Portfolio der Partner-Ready Cloud Angebote in Ihr Cloud Geschäftsmodell PartnerWorld Cloud Portal: Entwickeln Sie mit ihrem verantworlichen ECS Arrow oder IBM Betreuer einen Cloud Business Plan Nutzen Sie das IBM Cloud Specialty Program Starten Sie jetzt, bauen Sie Erfahrung auf und positionieren Sie sich für die Zukunft 2011 IBM Corporation 11

12 ... weiter geht s mit IBM Desktop Cloud Lösungen Desktop Cloud Cloud als Service IBM SmartCloud Desktop Cloud als Software IBM Virtual Desktop for Smart Business 2011 IBM Corporation 12

13 Smarter Clouds Jörg Ludwig Direktor, Smart Business IBM Deutschland GmbH Mobile Weitere Informationen finden Sie hier:

14 Backup 2011 IBM Corporation 14

15 Was ist Cloud Computing? Definition Eine neue Art der Bereitstellung und Nutzung von optimierten IT Workloads, für den Benutzer zur Verfügung gestellt durch ein Internet Self-Service-Portal Kostenreduktion und flexiblere Preisgestaltung Wirtschaftliche Skaleneffekte Skalierbarkeit Self-Service Cloud Kategorien - Public - Private - Hybrid Cloud Service Varianten 1. Infrastructure as a Service (IaaS) 2. Platform as a Service (PaaS) 3. Software as a Service (SaaS) 4. Business Process as a Service (BPaaS) Virtualisierung, Standardisierung und Automation sind die Treiber für Cloud Business IBM Corporation 15

16 Cloud Computing derzeitige Nutzung im Mittelstand Quelle: Experton Group Studie zu Cloud Computing auf dem Weg zum Mittelstand (2010) 2011 IBM Corporation 16

17 Cloud Computing: Die verbleibenden Fragen... Kann jedes Unternehmen Cloud Services nutzen, und wenn ja wie? Welche Services wären am sinnvollsten? Welchen Einfluss hätte dies auf die Rolle eines IT Providers zum Fachbereich? Wie weit sind jetzige IT Infrastrukturen von einem Cloud Service entfernt? Was wäre in welcher Reihenfolge zu verändern? Wo fängt man an? 2011 IBM Corporation 17

18 Business Partner ready Cloud Angebote Deploy Private Clouds For clients who consolidated & virtualized their IT environment and need to build a private cloud solution. Ease the deployment of a cloud: IBM Service Delivery Manager Dynamically deploy IT resources: IBM Tivoli Service Automation Mgr Monitor IT resources: IBM Tivoli Monitoring Track and bill cloud usage: IBM Tivoli Usage and Accounting Mgr IBM Cloud Services Solutions you can resell On the IBM Cloud. Web conferencing & collaboration: LotusLive IT monitoring through SaaS: Tivoli Live Monitoring Services Backup and Recovery: Information Protection Services (IPS) Development & Test: SmartCloud Enterpise on the IBM Cloud (SCE) Desktop Cloud: Smart Cloud Desktop on the IBM Cloud (SCD) & Virtual Desktop Cloud (VDI) Process Management: Blueworks Live Private Cloud IBM Public Cloud Manage Information A key part of a private cloud deployment. Information retention: Information Archive Manage information demands: ISB Storage Cloud Rel2 Protect Security & info protection are critical to a cloud deployment. Add these service offerings to your line card. Web application security testing: Rational AppScan On Demand Protect network from intrusions: Managed Security Services Access to during outages: IPS Management Express Security strategy & assessment: Professional Security Services Connect Connecting clouds & applications quickly & securely Integrate environments WebSphere DataPower Cast Iron Secure connections WebSphere DataPower Secure Cloud Connector Leverage IBM Cloud services 2011 IBM Corporation 18

19 IBM SmartCloud Enterprise: Mit einem schnellen und einfach zu nutzenden Zugriff und einem automatisierten Setup eines Selbstbedienungsportals, können Services in Minuten angefordert und zur Verfügung gestellt werden. Entwicklungs- und Testumgebungen laufen innerhalb von Minuten auf der IBM Cloud Anklicken und den benötigten Service auswählen Wahl der Hardware und Benutzerkonfiguration Die Anwendung wird provisioniert und ist bereit zur Nutzung IBM Corporation 19

20 IBM Partner World Cloud Portal IBM Corporation 20

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