IMMOBILIENGESCHÄFT. Immobilienvermittlung und Immobilienwertermittlung. Ihr Erfolg ist unsere Motivation. Jahresprogramm 2015

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1 IMMOBILIENGESCHÄFT Immobilienvermittlung und Immobilienwertermittlung Jahresprogramm 2015 Ihr Erfolg ist unsere Motivation.

2 IMMOBILIENGESCHÄFT Das weiter anhaltende niedrige Zinsniveau ist für Käufer derart attraktiv, dass auch in diesem Jahr wieder viele Investitionen in Immobilien getätigt werden. Im Umfeld der unter der Euro-Schuldenkrise ächzenden Volkswirtschaften überrascht es darüber hinaus nicht, dass der Immobilienmarkt Deutschlands im Fokus vieler nationaler und internationaler Investoren steht. Neben der stabilen wirtschaftlichen Lage wird das Interesse an deutschen Immobilien von der überdurchschnittlich guten Mietentwicklung in den Marktsegmenten Handel, Büro und Wohnen untermauert. Für die privatkundenorientierte Genossenschaftsbank ist das Geschäft mit den vier Wänden ein nachhaltiges Geschäft: Langfristig bieten sich der Genossenschaftsbank vielfältige Cross-Selling- Ansätze; die gesamte Produktpalette der Bank kann für den Kunden interessant werden. Voraussetzung dafür ist aber nach wie vor eine professionelle Betreuung des Kunden. Dies bedeutet, dass der Immobilienspezialist die notwendige Fachkompetenz zu gesetzlichen Aspekten, wie beispielsweise zur Energieeinsparverordnung, zu Fragen des Baurechts und zu steuerlichen Aspekten, besitzt. Daneben werden weiche Faktoren immer wichtiger. Nur mit Einfühlungsvermögen, Ausführungstreue und Kundenorientierung kann ein dauerhaft erfolgreicher genossenschaftlicher Bankmakler bei seinen Kunden punkten und sie langfristig ans eigene Haus binden. Das Vertrauen und damit den Erfolg im Kundengeschäft haben sich die Genossenschaftsbanken erarbeitet durch ihre den individuellen Bedürfnissen angepasste Immobilienfinanzierung und durch eine kompetente Immobilienbewertung. Mit mehr als zertifizierten Gutachtern hat sich die Zertifizierung durch die mittlerweile zu einem Standard in der Kreditwirtschaft entwickelt. Seit Jahren steht die ADG Immobiliengutachtern sowohl bei der Vorbereitung auf die Zertifizierung als auch mit einem umfassenden Ausbildungsangebot zur Seite. Mit der Reihe anerkannt liefern wir Antworten auf spezielle Fragen der Wertermittlung von Immobilien und zu aktuellen Themen. So stehen derzeit u. a. die Themen Neue Wertermittlungsrichtlinien, Energieeffizienz und Demografie verstärkt bei den Wertermittlungen im Vordergrund. Mit unseren Veranstaltungen zu den Themen Immobilienvermittlung und Immobilienwertermittlung unterstützen wir Sie bei der erfolgreichen Positionierung im Markt. Mit dem neuen Wissen können Sie das vorhandene Marktpotenzial konsequent ausschöpfen. Diese Broschüre stellt den zum Zeitpunkt der Drucklegung vorliegenden Teil des Jahresprogramms 2015 vor. Selbstverständlich reagieren wir auf aktuelle Entwicklungen ebenso wie auf Ihre Seminarwünsche in Form zusätzlicher oder aktualisierter Angebote. Wie gewohnt informieren wir Sie hierüber rechtzeitig durch Zusendung entsprechender Informationen und Einstellung auf der ADG-Homepage unter Wir wünschen Ihnen eine interessante Lektüre. Ihre Akademie Deutscher Genossenschaften Eugenie Schatz Teamleiterin Katharina Garbers Produktmanagerin

3 INHALT Baufinanzierung und Immobilienvermittlung Qualifizierungsprogramme 4. Zertifizierter Leiter Immobilienvermittlung und -vermarktung ADG Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unternehmenseinheiten...5 Seminare und Workshops... 6 Immobilienwertermittlung Qualifizierungsprogramme 28. Qualifizierungsreihe Beleihungswertermittlung Prüfungsvorbereitung (S+F)...14 Prüfungsvorbereitung auf die Delta-Prüfung...14 Vorbereitung auf die Rezertifizierungsprüfung Aktuelle Entwicklungen in der Immobilienbewertung Seminare und Workshops...16 Bautechnik und Energieeffizienz in der Immobilienbewertung Seminare und Workshops...19 Bewertung einzelner Immobilienarten Seminare und Workshops Erstellung und Plausibilisierung von Gutachten Seminare und Workshops Foren Unser Angebot zu Themen der Immobilienbewertung und Wertermittlung im Überblick...34 ADG-Regional ADG-Individual...37 Stichwortverzeichnis...40 Ihre Ansprechpartner Anmeldeformular...43

4 4 5 Baufinanzierung und Immobilienvermittlung Qualifizierungsprogramme 4. ZERTIFIZIERTER LEITER IMMOBILIENVERMITTLUNG UND -VERMARKTUNG ADG Führungskräfte im Immobilienvermittlungsgeschäft, Bereichsleiter Immobilien, Leiter Privatkunden mit Führungsaufgaben im Immobiliengeschäft Termine: Modul: Prüfung: SRB Immobilienvermittlung: Eine Dienstleistung mit großen Chancen in der Wertschöpfungskette! Alternative Vertriebsstrukturen mit großen Möglichkeiten zum Cross-Selling, aber auch Märkte mit kritischem Kundenverhalten: Das Immobilienvermittlungsgeschäft ist mit dem normalen Bankgeschäft nicht zu vergleichen. Ihnen als Führungskraft im Bereich der Immobilienvermittlung fällt daher eine besonders sensible Funktion zu: Sie müssen die Besonderheiten des Makelns kennen, das Geschäftsfeld in den Bankvertrieb integrieren, das operative Geschäft steuern und so die Immobilienvermittlung für Ihre Bank als Plattform für die Kerngeschäftsfelder ausbilden und zu einem ertragreichen Geschäft machen. Mit unserem Programm machen wir Sie fit für diese Aufgabe! Sie erhalten Hinweise zur Vertriebskultur Ihrer Makler und werden von unseren Praxisreferenten mit den Struktur elementen und den juristischen Rahmenbedingungen der Immobilienvermittlung vertraut gemacht. Ihr Nutzen als Teilnehmer: Sie profitieren von dem regen Austausch mit Ihren Teilnehmerkollegen und erhalten eine Einschätzung über die Positionierung Ihres Hauses im Vergleich zu anderen Teilnehmern. Sie erarbeiten praxisorientierte Konzeptionen zur optimalen Integration der Immobilienvermittlung in den Gesamtbankvertrieb und erkennen die wesentlichen Schnittstellen im Bankbetrieb. Sie werden für die besonderen Image- und Kulturfragen des Makelns sensibilisiert und lernen so, strategische Entscheidungen in diesem Marktsegment zu treffen. Sie erhalten praxisorientierte Anleitungen, um die Immobilienvermittlung Ihrer Bank am Markt zu positionieren, eine individuelle Marketingstrategie zu gestalten und durch zielorientiertes Controlling die Prozessabläufe und damit den Erfolg zu steuern. Ihnen werden die wesentlichen Elemente des Steuerrechts und die juristischen Grundlagen des Immobilienvermittlungsgeschäfts vermittelt, und Sie sind so in der Lage, Haftungsrisiken zu lenken. Dozenten: Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH Dr. Carl Christian Voscherau, Breiholdt & Voscherau Immobilienanwälte Mitglieder EUR 1.990, EUR 2.490, Der Nutzen für Ihre Bank: Ihre Führungskraft wird in die Lage versetzt, eine erfolgsorientierte Marktstrategie für das operative Geschäft zu gestalten und qualifizierte Konzeptionen zur Integration der Immobilienvermittlung in den Gesamtbankvertrieb zu erstellen. Durch optimale Schnittstellengestaltung und Verzahnung Ihres Immobiliengeschäfts erschließen sich Ihnen neue Ertragspotenziale. Strategische Positionierung im Immobilienvermittlungsgeschäft Tätigkeitsfelder und Aufgaben der Bankenimmobilienvermittlung Positionierung und Marketingstrategie, Ausbau von Marktpotenzialen Möglichkeiten der Schnittstellengestaltung zur Bankwertschöpfungskette Organisationsstruktur Controlling und Personalmanagement in der Immobilienvermittlung Alternativgeschäftsmodelle: Outsourcing, Kooperationen/Handelsvertreter Juristische Rahmenbedingungen Maklervertragsrecht, Provisionssicherung, Schadenersatz, Haftungsfragen Grundzüge der Immobilienbesteuerung, Grunderwerbsteuer, Abschreibungsmodelle, erbschafts- und umsatzsteuerliche Fragen Hinweise: Als Prüfung erstellen Sie eine praxisorientierte Projektarbeit, die ein aktuelles Thema Ihres Hauses aus diesem Bereich aufgreift, und präsentieren diese in der mündlichen Prüfung. Voraussetzung für den abschließenden Erwerb des Titels Zertifizierter Leiter Immobilien ADG ist die erfolgreiche Teilnahme an der Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unternehmenseinheiten oder eine vergleichbare Qualifizierung. Über 400 Fachzeitschriften für Sie auf Abruf!

5 Anrechnungen möglich Baufinanzierung und Immobilienvermittlung Qualifizierungsprogramme Termine/ 17. Leiterkompetenz SB Leiterkompetenz SB Leiterkompetenz SB Leiterkompetenz SB Dozenten: Dr. Niklas Lach, beikelach unabhängige managementberatung Gabriele Peters-Kühlinger, crossroads Mitglieder EUR 1.800, EUR 2.250, LEITERKOMPETENZ: FÜHRUNG VON TEAMS UND UNTERNEHMENSEINHEITEN Spezialisten und Führungskräfte, insbesondere Teilnehmer oder Absolventen der ADG-Fachqualifizierungsprogramme zum abschließenden Erwerb der ADG Leiter -Zertifizierung Der wichtigste Erfolgsfaktor eines Unternehmens ist nicht das Kapital oder die Arbeit, sondern die Führung. (Reinhard Mohn) In unserem Qualifizierungsprogramm Leiterkompetenz: Führung von Teams und Unternehmenseinheiten erhalten Sie praxisorientierte Informationen über das strategische Management von Genossenschaftsbanken. Darüber hinaus diskutieren Sie führungsrelevante Themenstellungen und wenden im Rahmen von Praxisfällen wirksame aktuelle Führungsmethoden und -instrumente an. Ihr Nutzen als Teilnehmer: Sie verstehen, unterstützen und kommunizieren den Strategieprozess in Ihrem Haus. Sie professionalisieren Ihr Führungsverhalten und agieren in Konfliktsituationen souverän und zielorientiert. Sie setzen unterschiedliche Führungsinstrumente situationsgerecht und richtig ein, um die Leistungspotenziale Ihrer Mitarbeiter zu heben. Sie organisieren sich und Ihr Team effizienter und erreichen noch schneller Ihre persönlichen Ziele sowie Ihre Teamziele. Sie sind eingeladen, eigene Praxisfälle einzubringen, um mögliche Herangehensweisen zu üben bzw. in der Gruppe und mit Ihren Experten zu diskutieren. Sie steigern Ihren persönlichen Wirkungsgrad als Führungskraft. Wir empfehlen Ihnen die Option auf ein individuelles Coaching. Der Nutzen für Ihre Bank: Durch den Kompetenzaufbau der Führungskraft werden die Mitarbeiter künftig besser gefördert und gefordert. Ziele der Individual-, Team- und Unternehmensebene werden durch konsequentes Führungsverhalten künftig schneller erreicht. Durch die Arbeit an konkreten Praxisfällen gelingt der unmittelbare Praxistransfer. Überblick zum strategischen Management in Genossenschaftsbanken Werkzeuge und Methoden des strategischen Managements Die Konkretisierung und Umsetzung von Strategien: Konzepte und operative Maßnahmen Führungs- und Steuerungsinstrumente im Rahmen der Strategieumsetzung Gestaltungsspielräume in Führung und Kommunikation kennen und nutzen Effiziente und wirkungsvolle Mitarbeiterkommunikation und -information Praktische Übungen: Aktives Zuhören, Kommunikation und Kooperation im Team Kernaufgaben der Führung Die Führungskraft als Coach oder Mentor Motivationsarten und -typologien Prozesse in Teams aktiv gestalten, erfolgreich begleiten und nachhaltige Wirkung erreichen Sechs Stufen des erfolgreichen Mitarbeitergesprächs Störungen beheben und Konflikte systematisch lösen Win-win-Strategien aufbauen Persönliches Handwerkszeug und strukturelle Voraussetzungen einer erfolgreichen Führungsarbeit Selbstmanagement: Analyse der Tätigkeit und Steigerung der persönlichen Effizienz Persönliche Arbeitsmethodik, Zeitfallen und -fresser erkennen und ausschalten Einbindung der Team- und Führungsziele in das Führungscontrolling Hinweise: Nutzen Sie im Rahmen dieses Programms die Möglichkeit eines optionalen Coachings, und steigern Sie damit zusätzlich Ihren persönlichen Wirkungsgrad.

6 6 7 Baufinanzierung und Immobilienvermittlung Seminare, Workshops, Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort ADG-FÜHRUNGSKRÄFTEKREIS: LEITER IMMOBILIEN ADG Aus der Praxis für die Praxis: Problemlösungen und neue Ideen aus erster Hand! In Planung Führungskräfte und Geschäftsfeldverantwortliche SB Sie brauchen das Rad nicht immer neu und vor allem nicht immer selbst zu erfinden! Mit dem ADG-Führungskräftekreis bietet sich Ihnen eine exklusive Netzwerkplattform für Führungskräfte und Geschäftsfeldverantwortliche aus der Immobilienvermittlung in Genossenschaftsbanken. Die Grundidee: Sie kommen regelmäßig in einer überregionalen, langfristig stabilen Erfahrungsgruppe zusammen, in der Sie aktuelle Themen des Tagesgeschäfts sowie Neuerungen und Ideen aus der Praxis erörtern und so die Werthaltigkeit für Ihre Umsetzung beurteilen können. Die Ergebnisse dieses Erfahrungsaustauschs werden vom Moderator im Sitzungsverlauf dokumentiert und Ihnen im Nachgang zur Veranstaltung in elektronischer Form zur Verfügung gestellt. Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH Mitglieder EUR 850, Sie beteiligen sich an einem überregionalen Ideen- und Erfahrungsaustausch und erhalten so über lange Zeit die Möglichkeit, komplexe und sensible Problemstellungen in einer fachlich hochqualifizierten Runde zu erörtern. Aktuelle Projekte und Herausforderungen in der Immobilienvermittlung in Genossenschaftsbanken Aktuelle Tipps zur direkten Umsetzung aus der Praxis für die Praxis der Immobilienvermittlung EUR 1.065, Hinweis: Aktuelle Informationen unter: eugenie_schatz@ adgonline.de, oder melden Sie sich telefonisch unter DAS PERFEKTE DUO: BAUFINANZIERUNG UND IMMOBILIENVERMITTLUNG Alles aus einer Hand für den Kunden erlebbar und für die Bank zum Erfolg machen Vorstände und Führungskräfte aus dem Immobiliengeschäft (Baufinanzierung und Vermittlung) SB Sichern Sie sich Ihren Erfolg im Immobiliengeschäft! Das Immobiliengeschäft als Kerngeschäftsfeld hat zwei wesentliche Säulen: Baufinanzierung und Immobilienvermittlung. Ist Ihr Immobiliengeschäft in allen Aspekten optimal aufgestellt? Nutzen Sie mögliche Synergieeffekte optimal? Stimmen Marketing und Kundenberatung? Funktioniert die Kundenakquisition problemlos? Gibt es eine optimierte Verzahnung zu den anderen Marktbereichen? Und laufen eigentlich die Entscheidungs-, Bearbeitungs- und Steuerungsprozesse im Immobiliengeschäft reibungslos? Sie erkennen den strategischen Zusammenhang zwischen Baufinanzierung und Immobilienvermittlung und lernen, diesen Spagat optimal für Ihre Bank zu gestalten. Strategischer Rahmen: Aktuelle Markttendenzen im Baufinanzierungs- und Immobilienvermittlungsgeschäft Koordinierte Vertriebsprozesse als zentraler Erfolgsfaktor Das Immobiliencenter: Wie dicht liegen Finanzierung und Vermittlung zusammen? Vertriebsorientierte Baufinanzierungsberatung Zuführungsgeschäft: Bedeutung Zuführungsgeschäft als Alleinstellungsmerkmal im Immobilienvertriebsprozess Dozenten: Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobilien GmbH Robert Bayer, GGB-Beratungsgruppe GmbH Mitglieder EUR 920, EUR 1.150,

7 Baufinanzierung und Immobilienvermittlung Seminare, Workshops, Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort MEIN NEUER JOB: IMMOBILIENMAKLER IN DER BANK! Mit Know-how und Innovation das Immobilienvermittlungsgeschäft erfolgreich gestalten SB Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH Mitglieder EUR 1.290, EUR 1.615, Immobilienvermittler, Spezialisten im Immobiliengeschäft, Baufinanzierer mit Immobilienvermittlungsaufgaben Erfolgreich Immobilien vermitteln von Anfang an! Eigentlich ist Makeln doch ganz einfach: Man muss nur die richtige Immobilie zum richtigen Käufer bringen. Doch der wirkliche Anspruch und die Aufgabenstellungen der Dienstleistung Immobilienvermittlung sind weit komplexer. Akquise, Vertrieb, Marketing und Rechtsfragen fordern Fachwissen weit über das übliche Bankgeschäft hinaus. Zudem hat das Immobiliengeschäft in der Bank ein hohes Cross- Selling-Potenzial. Es bietet vielfältige Ansätze für eine langfristige und ertragreiche Kundenbindung. Sie lernen den gesamten Ablauf der modernen Immobilienvermittlung kennen und erörtern den vollständigen Ablauf von der Auftragsakquisition bis zum Übergabeprotokoll an einem praktischen Beispiel, inklusive einer Objektbesichtigung vor Ort. Grundlegendes zur Immobilienvermittlung in der Genossenschaftsbank Auftragsakquisition und Objektbesichtigung Objektaufbereitung und Vertriebsmarketing Kundenkontakt: Beratungsgespräch und Objektpräsentation Abschluss, Notartermin und Aftersales-Management Rechtsgrundlagen MAKLERRECHT IM IMMOBILIENGESCHÄFT Verträge und Abläufe sicher gestalten und damit beim Kunden punkten! SB Führungskräfte und Spezialisten in der Immobilienvermittlung Dr. Carl Christian Voscherau, Breiholdt & Voscherau Immobilienanwälte Mitglieder EUR 920, EUR 1.150, Einstieg in die Rechtsfragen praxisnah und direkt umsetzbar! In der Beratung, aber auch im internen Ablauf gehört ein grundsätzliches Verständnis der Abläufe zu der von Ihnen geforderten Fachkompetenz. Und als Immobilienvermittler ist diese ebenfalls im Maklerrecht gefordert. Die gesetzlichen Regelungen sind knapp und die Urteile unübersichtlich. Folge: Schnell schleichen sich Fehler ein, die nicht selten den Verlust des Provisionsanspruchs oder empfindliche Haftungsfragen auslösen. Unsere Veranstaltung macht Sie fit im rechtlichen Umgang mit den Fragen der täglichen Praxis im Immobiliengeschäft und hilft Ihnen, die Vermittlungstätigkeit rechtssicher zu gestalten und Haftungsrisiken zu minimieren. Sie diskutieren anhand von Praxisbeispielen aktuelle praxisrelevante Urteile und die Auswirkungen auf das Tagesgeschäft. Der Maklervertrag in der Tagespraxis Zustandekommen und Qualitäten der unterschiedlichen Maklerverträge Gegenstand des Maklervertrages Provisionsanspruch Provision und mangelhafter Hauptvertrag Wettbewerbsrecht und Haftungsfragen

8 8 9 Baufinanzierung und Immobilienvermittlung Seminare, Workshops, Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort VERTRIEBSTRAINING FÜR IMMOBILIENMAKLER: AKQUISITION UND VERTRIEB IN DER PRAXIS Zielsicher in Kommunikation und Argumentation Immobilienvermittler, Baufinanzierer mit Immobilienvermittlungsaufgaben, Spezialisten im Immobiliengeschäft Mit Kreativität und neuen Ideen zu mehr Erfolg in der Immobilienvermittlung! Trotz Internet und allgegenwärtigen Informationsmöglichkeiten wird das Immobilienvermittlungsgeschäft nach wie vor in der persönlichen Kommunikation mit dem Kunden entschieden sowohl in der Akquisition als auch im Vertrieb. Sich hier richtig zu positionieren, ist auch mit Blick auf die vollmundigen Versprechungen der Mitbewerber der entscheidende Schritt zum Erfolg. Sie erlernen unter Berücksichtigung verkaufspsychologischer Faktoren den richtigen strategischen Aufbau des Verkaufsprozesses. Auftragsakquisition Die klare Positionierung im Markt: Immobilienverkäufer gewinnen, bevor sie selbst an den Markt gehen Der Auftrag: Wie setze ich den Alleinauftrag durch und erzeuge echten Bindungswillen? Immobilienvermarktung Was kauft Ihr Kunde wirklich? Käuferzielgruppen und Lebensstile Der Abschluss: Kaufsignale und individualisierte Abschlusstechnik Empfehlungsmanagement und Kundenbindung SB Dozenten: Ralf Polter, Personalentwicklung Ammersee Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobilien GmbH Mitglieder EUR 1.290, EUR 1.615, ERFOLGSFAKTOR QUALITÄT: NEUE STRATEGIEN FÜR DIE IMMOBILIENVERMITTLUNG Die aktuellen Herausforderungen meistern und einfach besser sein Leiter im Immobiliengeschäft, Spezialisten im Immobiliengeschäft, Immobilienvermittler, Baufinanzierer mit Immobilienvermittlungsaufgaben Wie findet das Haus seinen Käufer? Immobilienvermittlung ist ein stark umkämpftes Marktsegment. Während kleine Anbieter mit Dumpingkonditionen und reißerischen Versprechen punkten wollen, setzen Genossenschaftsbanken auf andere Stärken: Vertrauen, beste Kontakte vor Ort, Qualität und klar definierte Dienstleistungen. Dazu gilt es aktuell viele neue Regelungen um Geldwäsche und Verbraucherschutz zu beachten, die das Geschäft nicht einfacher machen. Sie lernen bekannte, neue und alternative Akquisitionsstrategien und Vermarktungsideen für die sofortige Umsetzung im Tagesgeschäft kennen. Sie erfahren, wie Sie mit den neuen Herausforderungen wie Geldwäschegesetz, Verbraucherrichtlinie und EnEV umgehen SB Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobilien GmbH Mitglieder EUR 1.290, EUR 1.615, Aktuelle Trends in der Immobilienvermittlung Empfehlungsmanagement und Controlling Welche Kennzahlen sind wirklich wichtig? Rechtliche Aspekte Haftungsfragen: Grenzbereiche sicher parieren

9 Baufinanzierung und Immobilienvermittlung Seminare, Workshops, Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort SB Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH Mitglieder EUR 1.290, MIT SYSTEM ZUM ERFOLG: MARKTORIENTIERTE WERTERMITTLUNG FÜR IMMOBILIENMAKLER Zielsichere Bewertung als Akquisitionstool und Basis für den Vertriebserfolg Immobilienvermittler, Spezialisten im Immobiliengeschäft, Baufinanzierer mit Immobilienvermittlungsaufgaben Mit fundiertem Wissen den Wert bestimmen! Was ist das Haus denn wert? Mit dieser Frage werden Sie als Immobilienspezialist fast täglich konfrontiert. Und gerade in der aktuellen Marktsituation ist der Unterschied zwischen Wert und Preis von wesentlicher Bedeutung. Der Schlüssel für eine erfolgreiche Immobilienvermittlung ist dabei stets, den richtigen (Markt-)Wert der Immobilie zu erkennen, auf Basis der gesetzlichen Grundlagen und Regeln einen (Verkehrs-)Wert zu ermitteln und dem Kunden die Ergebnisse zu präsentieren mit dem Ziel, einen entsprechenden Vermarktungsauftrag zu erhalten. Fachwissen, Kompetenz und praktische Methodik in Fragen der Wertermittlung sind im harten Wettbewerb des Maklergeschäfts die Grundlagen des Erfolgs. EUR 1.615, Sie lernen die gängigen Wertermittlungsmethoden und deren Anwendung kennen. Sie erhalten das Rüstzeug, um diese Methoden vor Ort beim Kunden einzusetzen, die Ergebnisse zielorientiert zu kommunizieren und als Kompetenzbaustein zu nutzen. Grundlagen der Wertermittlung von Immobilien Systematische Übungen zur Wertermittlung eines Wohnobjekts am praktischen Beispiel, inklusive Besichtigung des Objekts Überführung des ermittelten Verkehrswertes in einen Angebotspreis für den Vertriebsauftrag BAUTECHNIK UND BAUKOSTEN FÜR IMMOBILIENMAKLER Sicher im Tagesgeschäft: Wissen, was verkauft wird und was es kostet SB Dozentin: Angela Herzberg, Volksbank eg in Seesen Mitglieder EUR 920, EUR 1.150, Spezialisten im Immobiliengeschäft, Immobilienvermittler, Baufinanzierer mit Immobilienvermittlungsaufgaben Sicher bewerten und argumentieren! Die Bewertung von Immobilien und das Beurteilen der Verkaufsmöglichkeiten sind das Tagesgeschäft eines Maklers in der Bank. Um dies wirklich erfolgreich gestalten zu können, ist Fachwissen die wesentliche Voraussetzung. Basis einer realistischen Wertermittlung ist neben der Kenntnis der Wertermittlungsmethodik ein seriöses Wissen um Bautechnik, Zustand und Qualität eines jeden Bauwerks. Oft müssen Instandhaltungsstau, Baumängel und Bauschäden erkannt, analysiert und berücksichtigt werden. Sie erhalten die Sicherheit, Aspekte der Bautechnik richtig zu erkennen und im Bewertungsprozess angemessen zu berücksichtigen. Ist ein Austausch von Fenstern erforderlich, und was kostet dieser? Bei Rissen im Mauerwerk: Setzriss oder Spannungsriss? Ist die Wand tragend, oder kann sie entfernt werden, um den Raum zu vergrößern? EnEV 2014: Welche Maßnahmen müssen ergriffen werden, welche sind sinnvoll, und welche rechnen sich tatsächlich? Entsorgung von belasteten Altmaterialien Erkennen und Differenzieren zwischen Instandhaltungsbesonderheiten und Modernisierungsstau

10 10 11 Baufinanzierung und Immobilienvermittlung Seminare, Workshops, Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort PERFEKTES BACKOFFICE IN DER IMMOBILIENVERMITTLUNG Mit Know-how und Sensibilität den Makler erfolgreich unterstützen Spezialisten in der Immobilienvermittlung, Assistenz mit Backoffice-Aufgaben SB Perfekt im Hintergrund und sicher im Kundenkontakt! Der Immobilienvertrieb punktet am Markt mit Beratungskompetenz, Vertriebsstärke und zuvorkommender Kundenorientierung. Die Basis und Unterstützung für diesen Erfolg bildet dabei eine starke Assistenz im Backoffice. Dort geht es um weit mehr als nur um Schriftverkehr, Telefon und Gästebewirtung. Zeitmanagement für den Außendienst, Kreativität bei den Werbemaßnahmen und vielfältige maklertypische Aufgaben rund um Nachweis und Vermittlung machen das Aufgabengebiet komplex, aber auch einzigartig interessant. Sie erhalten einen praxisnahen Überblick über die im Backoffice einer Bankenimmobilienvermittlung zu leistenden Aufgaben, inklusive zahlreicher Vertiefungselemente spezifischer Fachthemen. Überblick über den Ablauf einer Immobilienvermittlung in der Bank Kompetente Unterstützung im operativen Maklergeschäft Maklersoftware als Vertriebsmotor Souverän und zuvorkommend im persönlichen Kundenkontakt Der richtige Weg: Präsentationen und Beratung zuverlässig planen Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH Mitglieder EUR 920, EUR 1.150, DIE PERFEKTE SERVICE-INSZENIERUNG ALS ERFOLGSMODELL FÜR INNOVATIVE MAKLER Führungskräfte und Spezialisten in der Immobilienvermittlung SB Wer flirten kann, kann auch gut verkaufen! Durch die Analyse von Testanrufen und Maklerterminen mit versteckter Kamera werden die Teilnehmer für fehlerhafte Gesprächsführung innerhalb anderer Unternehmen sensibilisiert. Anschließend werden Methoden aufgezeigt, die die Motivation Ihrer Mitarbeiter steigern und sie dadurch attraktiver machen. Michael Bauer, Swiss Gastro Consulting, TheQualityMakers Gestalten Sie eine perfekte Service-Inszenierung für den Kunden: von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Notartermin. Das Mosaik der Kundeneindrücke ist entscheidend Wie Sie mit dem Pareto-Prinzip mit 20 Prozent Aufwand 80 Prozent mehr Eindruck beim Kunden erzielen Wie funktioniert das Prinzip der Kundenverblüffung? Wie funktionieren Automaten, und was haben Menschen mit Automaten gemeinsam? Definition des Selbstwertgefühls (SWG) Menschliches Verhalten wahrnehmen und verstehen Die neuesten Erkenntnisse aus dem Neuromarketing Wie beeinflusse ich als Führungskraft die Motivation meiner Mitarbeiter? Mitglieder EUR 920, EUR 1.150,

11 IMMOBILIENWERTERMITTLUNG

12 12 13 Immobilienwertermittlung Qualifizierungsprogramme 28. QUALIFIZIERUNGSREIHE BELEIHUNGSWERTERMITTLUNG Vorbereitungsseminare auf die Prüfung zum Immobiliengutachter Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliengutachter, die bereits in der Beleihungswertermittlung tätig sind und über entsprechende Erfahrungen verfügen. Sie können die Reihe auch besuchen, wenn Sie nicht die Prüfung bei der ablegen wollen. Vermeidung von Ausfallrisiken! Um Ausfallrisiken zu vermeiden, kommt einer qualifizierten Bewertung von Immobilien eine steigende Bedeutung zu. Auch die BaFin stellt an Beleihungswertgutachten grundsätzlich bestimmte strenge Qualitätsansprüche, die Eingang in die Wertermittlungsrichtlinie des BVR gefunden haben. Erleichterungen von diesen strengen Ansprüchen gibt es im Wesentlichen lediglich für Kredite gegen Beleihung wohnwirtschaftlich genutzter, inländischer Immobilien unter Euro. Objekte, die über dieser Grenze liegen, können nicht mehr von jedem Bankmitarbeiter oder freien Gutachter bewertet werden. Ein von der zertifizierter Immobiliengutachter wird diesen Anforderungen gerecht. Nutzen Sie daher die Chance, einen Experten in Ihrem Haus zu qualifizieren! Die führt Prüfungen gemäß ISO zum Zertifizierten Immobiliengutachter/in Standard CIS S und zum Zertifizierten Immobiliengutachter für finanzwirtschaftliche Zwecke CIS Hyp- Zert F durch. Die beiden Zertifizierungen unterscheiden sich dadurch, dass beim CIS S die Auslandsimmobilien sowie große Gewerbeimmobilien und Spezialimmobilien nicht behandelt werden. Somit ist gerade diese Zertifizierung für in der Wertermittlung tätige Spezialisten von Genossenschaftsbanken interessant. Die ADG bereitet seit 2001 auf die -Zertifizierungen vor. Dafür erhalten Sie Studienbriefe, die bei Präsenztagen vertieft werden. Das Grundseminar bereitet auf beide -Zertifizierungen vor. Für die Zertifizierung CIS F ist zusätzlich das Aufbauseminar zu besuchen. Ihr Nutzen als Teilnehmer: Sie steigern die Qualitätsstandards in der Beleihungswertermittlung und vermeiden hierdurch mögliche Ausfallrisiken. Sie qualifizieren sich zu ausgewiesenen Spezialisten und international zertifizierten Sachverständigen zur Erstellung von Immobiliengutachten. Sie sind der Experte, um externe Gutachten effizient auf ihre Plausibilität zu überprüfen. Der Nutzen für Ihre Bank: Die Bank kann die Qualifikation ihrer Sachverständigen durch die Zertifizierungsprüfung dokumentieren. Die Zertifizierung kann als Qualitätsmerkmal für die externe Kommunikation eingesetzt werden. Die Bank kann hochwertige Gutachten kostengünstig mit internen Ressourcen erstellen bzw. externe Gutachten intern fundiert bewerten. Termine/ 28. Grundseminar SRB Modul 1: Modul 2: Modul 3: Modul 4: Aufbauseminar SB Dozenten: Erfahrene Referenten aus dem Bereich Wertermittlung: Thomas Heiden, VR Wert GmbH Oliver Lind, Günter Wattig, Bernd Schmidt, Eurohypo AG Ulrich Wilms, Jones Lang LaSalle GmbH Reiner Lux, Rudolf Baumgartner, M-Wert GmbH Andrea Wallrath, Thomas Schroth, VR WERT Gesellschaft für Immobilienbewertung mbh Prof. Dr. Susanne Ertle- Straub, RESEARCH CONSULTING MARKETING Hildegard Höhlich, Helmut Kolb, Berlin-Hannoversche Hypothekenbank AG Daniel Börschig, LBS Bayerische Landesbausparkasse Armin Liebchen, Liebchen Consulting Martin Bosman, MaxWert Immobilienbewertungsgesellschaft mbh

13 Mitglieder Grundseminar EUR 3.990, Aufbauseminar EUR 1.320, Grundseminar EUR 4.990, Aufbauseminar EUR 1.650, Hinweis: Für die Zertifizierung sind besondere Zulassungsvoraussetzungen zu beachten. Nähere Informa tionen senden wir Ihnen auf Wunsch gerne zu. In begründeten Fällen können auch einzelne Tage gebucht werden. Grundseminar Grundlagen der Wertermittlung Sondereinflüsse auf Immobilien und die Wertermittlung Verkehrs-/Marktwertermittlung (WertV und andere Verfahren) Mathematik und Statistik Absicherung von Darlehen durch Grundpfandrechte, Realkredit und Pfandbriefsicherheit Realkreditinstitute Gutachterwesen in der Grundstückbewertung Beleihungswert(ermittlung) Volks- und betriebswirtschaftliche Grundlagen Der Immobilienmarkt in Deutschland Bautechnischer Workshop für Nicht-Techniker Energieeffizienz und Nachhaltigkeit Aufbauseminar Projektentwicklung Internationale Immobilienmärkte und deren Bewertungsverfahren Vertiefung der Marktwertermittlung Zertifizierung: Die Anmeldung für die Zertifizierungsprüfung ist vom Prüfungsbewerber bei der selbst vorzunehmen. Für die Prüfung fallen zusätzliche Kosten an ( Die Zertifizierung ist fünf Jahre gültig.

14 14 15 Immobilienwertermittlung Qualifizierungsprogramme HYPZERT PRÜFUNGSVORBEREITUNG (S+F) Teilnehmer, die die Prüfung bei der (S oder F) absolvieren möchten. Prüfungserfolg durch intensive Betreuung Mit der Prüfung zum Immobiliengutachter liegt ein entscheidender Karriereschritt vor Ihnen. Sie und Ihre Bank haben Zeit und Kosten investiert, um Qualifikationen aufzubauen. Nutzen Sie die systematische Vorbereitung, um sich gezielt auf Spezialfragen vorzubereiten! Termine/ SB SB Rudolf Baumgartner, M-Wert GmbH Sie bereiten sich gezielt anhand von Beispielen und Übungen auf Ihre Prüfung vor. Sie simulieren mit uns die Prüfungssituation anhand der Plausibilisierung von Gutachten und prüfungsnahen Fragestellungen. Mitglieder EUR 840, Plausibilisierung und Richtigstellung vorhandener fehlerhafter Gutachten Simulation der -Zertifizierung Abklärung allgemeiner Bewertungsfragen aus dem Prüfungsstoff und praktische Tipps für eine erfolgreiche Prüfung (u. a. Vorbereitung, Ablauf, Zeiteinteilung) Erstellung von Markt-/Beleihungswertgutachten anhand von Objektbeschreibungen und diversen Unterlagen für wohnwirtschaftliche und gemischt genutzte, gewerbliche oder Spezialobjekte EUR 1.050, PRÜFUNGSVORBEREITUNG AUF DIE DELTA-PRÜFUNG Teilnehmer, die die Delta Prüfung bei der (von S auf F) absolvieren möchten. SB Sicher in die Prüfung Mit der Delta-Prüfung zum Immobiliengutachter CIS F erweitern Sie Ihre Kompetenz. Sie dokumentieren so Ihren gesteigerten Handlungsspielraum im Bereich der Immobilienwertermittlung. Nutzen Sie das Seminar zur systematischen Vorbereitung, um sich gezielt auf Spezialfragen vorzubereiten! Sie bereiten sich gezielt anhand von Beispielen und Übungen auf Ihre Prüfung vor. Sie simulieren mit uns die Prüfungssituation anhand von prüfungsnahen Fragestellungen. Rudolf Baumgartner, M-Wert GmbH Mitglieder Abklärung allgemeiner Fragen aus dem Prüfungsstoff Praktische Tipps für eine erfolgreiche Prüfung Einführung in die Bearbeitung der -Gutachtenformulare Simulation Teil I einer -Delta-Prüfung Erstellung von Markt-/Beleihungswertgutachten anhand diverser Unterlagen von überwiegend gewerblich genutzten Objekten (inklusive Spezialimmobilien) im zeitlichen Rahmen der Prüfung Charakterisierung typischer Prüfungsobjekte und Vorschläge zur Vorgehensweise bei deren Bewertung

15 Immobilienwertermittlung Qualifizierungsprogramme Termine/ SB SB Thomas Schroth, VR WERT GmbH Mitglieder VORBEREITUNG AUF DIE REZERTIFIZIERUNGSPRÜFUNG Immobiliengutacher, die die Rezertifizierung bei der (S oder F) absolvieren möchten. Fit für die Prüfung Nutzen Sie die Gelegenheit, um mit unserem Referenten und den anderen Teilnehmern offene Fragen zu klären und sich die wesentlichen Inhalte zu vergegenwärtigen. Stellen Sie sich einer Prüfungssimulation, und überprüfen Sie damit Ihre Gutachten, die Sie zur Rezertifizierungsprüfung einreichen wollen. Frischen Sie Ihr Wissen auf, und bereiten Sie sich gezielt vor. Sie besprechen die wesentlichen Entwicklungen der letzten Jahre in Bezug auf die Beleihungswertermittlung, den Verkehrswert und den Immobilienmarkt. Sie erhalten die Gelegenheit, eigene Gutachten mitzubringen und zu diskutieren. Überprüfen Sie, ob Ihre Gutachten den Vorgaben entsprechen, bevor Sie sie einreichen. Wesentliche Entwicklungen und Veränderungen in der Immobilienbewertung Immobilienmarkt aktuell für Büro, Handel, Hotel, Logistik und Wohnen Vortragen und Verteidigen der noch einzureichenden Gutachten in Form einer Prüfungssimulation Aufbau und Inhalt eines Beleihungswertgutachtens gemäß BelWertV BelWertV, ImmoWertV, Sachwertrichtlinie, NHK 2010, WertR

16 16 17 Aktuelle Entwicklungen in der Immobilienbewertung Seminare, Workshops, Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort AKTUELLE RICHTLINIEN IN DER IMMOBILIEN WERT - ERMITTLUNG Immobiliengutachter sowie Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliengutachter Aktuelle Entwicklungen richtig berücksichtigen Um die Ermittlung des Verkehrswerts von Grundstücken nach einheitlichen und marktgerechten Grundsätzen sicherzustellen, geben Wertermittlungsrichtlinien detaillierte Hinweise für die Ausgestaltung des Sach-, Ertrags- und Vergleichswertverfahrens nach der ImmoWertV. Sie erhalten aktuelle Informationen über Neuerungen bezüglich der ImmoWertV, der Sachwertrichtlinie und der NHK Nutzen Sie den Erfahrungsaustausch mit den Referenten und den anderen Teilnehmern. Sie diskutieren die Auswirkungen der Neuerungen auf Ihre Gutachterpraxis. Die Inhaltsschwerpunkte werden aktuell je nach Veröffentlichungsstand der erwarteten Richtlinien zusammengestellt. ImmoWertV im Rückblick Auswirkungen der Neuerungen auf die Wertermittlung Bodenwertermittlung: Bodenrichtwertrichtlinie (BRW-RL) Sachwertermittlung: Sachwertrichtlinie (SW-RL) Aktueller Stand und Umsetzung in die Gutachtenpraxis Ertragswertermittlung: Ertragswertrichtlinie (EW-RL) SB Thore Simon, Simon & Reinhold, Partner Mitglieder AKTUELLE ENTWICKLUNGEN IN DER BELEIHUNGSWERTERMITTLUNG Immobiliengutachter sowie Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliengutachter Wissen aktuell halten Die Rahmenbedingungen der Beleihungswertermittlung sind einem ständigen Wandel unterworfen. Nicht nur die BaFin, auch die Verbände sowie die Expertenkreise befassen sich mit aktuellen Fragestellungen, die Auswirkungen auf das Tätigkeitsfeld jedes einzelnen Immobiliengutachters haben. Diskutieren Sie im Seminar die Anwendung der neuen Vorgaben, z. B. BelWertV oder ImmoWertV. Darüber hinaus geben die Referenten Ihnen praktische Hinweise. Sie erhalten aktuelle Informationen über rechtliche und aufsichtsrechtliche Rahmenbedingungen der Beleihungswertermittlung. Sie diskutieren mit Experten Zweifelsfragen und Entwicklungslinien in der Wertermittlung. Die Themen werden aktuell festgelegt. Aktuelle rechtliche und aufsichtliche Rahmenbedingungen Marktanpassungen in der Beleihungswertermittlung Umsetzung Monitoring Umsetzung automatisierter Bewertungsverfahren Sonstige aktuelle Entwicklungstrends in der Beleihungswertermittlung SB Dozenten: Hans-Wilhelm Klemmer, BVR Wolfgang Crimmann, I&C Immobilienanalyse & Consulting Mitglieder EUR 520, EUR 650,

17 Aktuelle Entwicklungen in der Immobilienbewertung Seminare, Workshops, Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort REALKREDITAUSWEIS VON IMMOBILIENFINANZIERUNGEN: ANFORDERUNGEN UND AKTUELLE ENTWICKLUNGEN SB Dozenten: Hans-Wilhelm Klemmer, BVR Wolfgang Crimmann, I&C Immobilienanalyse & Consulting Mitglieder EUR 840, EUR 1.050, Vorstände und Führungskräfte aus den Bereichen Immobilienfinanzierung und Marktfolge Aktiv sowie Immobiliengutachter Aktuelle Entwicklungen und Anforderungen In den vergangenen Jahren wurden die Anforderungen an die Bewertung von Immobilien, die zur Besicherung von Realkrediten herangezogen werden, von der BaFin grundlegend verändert. Sie bekommen Hilfestellungen an die Hand, um auch künftig Immobilienkredite als privilegierte Realkredite ausweisen zu können. Sie lernen die Unterschiede zwischen der Bewertung nach BelWertV und WER des BVR kennen. Rechtliche Grundlagen der Realkreditprivilegierung ó ó 35 Solvabilitätsrichtlinie: Wertermittlung gemäß BelWertV oder Ermittlung des sonstigen Wertes Anwendungszwecke der WER des BVR Anforderungen an Gutachter zum Ausweis von Realkrediten Qualitätssicherung für Gutachter Zertifizierung/Öffentliche Bestellung Gutachter CIS (S): Abgrenzung der Kompetenzfelder Monitoring nach 20 a Abs. 6 KWG, MaRisk etc. Aktuelle Entwicklungstrends bei der Einschätzung von Immobilienrisiken im Mengengeschäft DIE NHK 2010 UND DIE SACHWERTRICHTLINIE IN DIE GUTACHTERPRAXIS UMSETZEN SB Frank Hemmer, M-Wert GmbH Mitglieder Immobiliengutachter sowie Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliengutachter Neue Richtlinien bringen zahlreiche Veränderungen mit sich Seit mehr als zehn Jahren sind die umstrittenen Normalherstellungskosten 2000 (NHK) den Wertrichtlinien zur Ermittlung der Marktwerte von Grundstücken (WertR) beigefügt. Bemühungen zur Implementierung der NHK 2005 waren zwischenzeitlich fehlgeschlagen. Nun sollten es die NHK 2010 richten, die aber etliche kleine Veränderungen mit sich bringen. Im Seminar erhalten Sachverständige die notwendigen Hinweise, um ihre Gutachterpraxis auf die neue Sachwertrichtlinie auszurichten. Sie eignen sich die neuen gesetzlichen Regelungen der Richtlinie an. Veranschaulichung von Veränderungen anhand einer Gegenüberstellung der alten und neuen NHK Vorstellung der neuen Berechnungsmethodik im Sachwertverfahren Erläuterung der begrifflichen Änderungen und ihrer Auswirkungen Abgrenzung zur Methodik der Beleihungswertermittlung Aufzeigen von Grenzen der Sachwertrichtlinie und Hinweise für die Praxis bis zur Verfügbarkeit erforderlicher Daten

18 18 19 Aktuelle Entwicklungen in der Immobilienbewertung Seminare, Workshops, Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort VERKEHRSWERTERMITTLUNG AKTUELLE ANFORDERUNGEN AN DIE GUTACHTENPRAXIS Immobiliengutachter sowie Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliengutachter Auswirkungen der ImmoWertV auf die Praxis In 2010 ist die ImmoWertV anstelle der über 20 Jahre geltenden WertV in Kraft getreten. Neben neuen Begriffsdefinitionen wie etwa zu energetischen Baueigenschaften einer Immobilie oder stadtentwicklungs- und allgemeinpolitischen Rahmenbedingungen haben sich auch methodische Veränderungen ergeben. Im Seminar erhalten Sachverständige die notwendigen Hinweise, um ihre Gutachtenpraxis reibungslos auf die ImmoWertV auszurichten. Sie lernen die neuen gesetzlichen Regelungen der Verordnung kennen. Sie erfahren, worauf Sie beim Ertragswertverfahren achten müssen. Sie setzen sich anhand von Beispielgutachten mit den Konsequenzen der aktuellen Verordnung auf Ihr Alltagsgeschäft intensiv auseinander. SB Frank Hemmer, M-Wert GmbH Mitglieder Veranschaulichung der methodischen Veränderungen anhand von Ablaufdiagrammen Vorstellung der neuen Berechnungsmethoden im Ertragswertverfahren Erläuterung der begrifflichen Änderungen und ihrer Auswirkungen Abgrenzung zur Methodik der Beleihungswertermittlung AKTUELLE ENTWICKLUNGEN IM IMMOBILIENMARKT DEUTSCHLAND Immobiliengutachter sowie Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliengutachter Struktur und Funktionsweise des deutschen Immobilienmarktes In unserem Seminar erhalten Sie einen vertieften Einblick in die Funktionsweise und die Besonderheiten des deutschen Immobilienmarktes. Darüber hinaus wird auch vermittelt, wie sich mögliche Fehlbewertungen im Markt identifizieren lassen und wie sich die neuen Finanzmarktregulierungen auf den deutschen Immobilienmarkt auswirken werden. Sie bekommen einen Ausblick auf die zukünftigen Herausforderungen der Immobilienwirtschaft und können diese mit unserem Experten diskutieren. SB Prof. Dr. Michael Voigtländer, Institut der deutschen Wirtschaft Köln Mitglieder Merkmale des Wohn- und Büroimmobilienmarktes Gründe für die niedrige Wohneigentumsquote Kennzahlen der Immobilienwirtschaft Zusammenspiel von Finanzmarkt und Immobilienmarkt Bedeutung der Immobilienfinanzierung für den Immobilienmarkt Auswirkungen von Basel III und Solvency II Erklärungen für die Stabilität des Marktes Begutachtung von Datenquellen und Einordnung ihres Nutzens

19 Bautechnik und Energieeffizienz in der Immobilienbewertung NEU Seminare, Workshops, Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort BAUSCHÄDEN UND BAUMÄNGEL OBJEKTIV BEURTEILEN UND BEWERTEN SB Thorsten Kampe Mitglieder Immobiliengutachter, Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliensachverständige Typische Schadensfälle bei Immobilien und deren Auswirkungen auf den Markt- und Beleihungswert An jedem Gebäude finden sich Baumängel und Bauschäden. Häufig sind es die typischen Schadensbilder: Risse, aufsteigende Feuchtigkeit oder auch Schimmelbildung. Die erforderlichen Beseitigungskosten festzustellen, aber auch marktgerecht die Baumängel und Bauschäden zu beurteilen, ist für den Immobilienwert sehr bedeutsam. Neben der Abschätzung der echten, konkreten Beseitigungskosten nimmt der Grundstücksmarkt regelmäßig jedoch eine sehr viel abstraktere bzw. pauschalere Wertbeurteilung vor. Sie lernen die am häufigsten auftretenden Schadensbilder anhand (zerstörungsfreier) feststell barer Fakten in Form von ausführlichem Bildmaterial kennen. Sie erhalten detaillierte Kenntnisse über die Ursachen der Schadensbilder und über die konkret entstehenden Sanierungskosten. Sie haben die Möglichkeit, anhand der Praxisbeispiele den Werteinfluss sowie die Frage eines verbleibenden merkantilen Minderwertes zu diskutieren. Einführung Begriffsdefinitionen Kennenlernen typischer Schadensbilder anhand von Bildmaterial Wann ist ein Schaden ein Schaden? Baumängel/Bauschäden marktgerecht berücksichtigen Kosten der Schadensbeseitigung bei den typischen Schadensbildern Konfliktthema: Bauteiltabellen Rückbaukosten Beispielfall: Baumängel/Bauschäden marktgerecht berücksichtigen Beispielfall: Defekte Haustechnik Beispielfall: Eingeschränkte Nutzbarkeit des Gebäudes Merkantiler Minderwert: Was sind die Besonderheiten? Was sind die Auswirkungen auf den Beleihungswert? Abschläge und Kennzahlen zur Anwendung in der Beleihungswertermittlung

20 20 21 Bautechnik und Energieeffizienz in der Immobilienbewertung Seminare, Workshops, Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort AUSWIRKUNGEN ENERGETISCHER GEBÄUDEEIGEN- SCHAFTEN AUF DEN MARKT- UND BELEIHUNGSWERT NEU Immobiliengutachter, Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliensachverständige Die neue EnEV kommt! Was Sie jetzt wissen sollten Die Bundesregierung hat Anfang 2013 eine neue Energiesparverordnung (EnEV) beschlossen. Welche Änderungen bringt diese mit sich, und welche Auswirkungen hat sie auf Ihre tägliche Praxis? In unserer Veranstaltung erhalten Sie u. a. aktuelle Informationen zu der EnEV-Neuerung, dass ein Verkäufer in Anzeigen die energetischen Kennwerte mit angeben muss, wenn er ein Objekt verkaufen oder vermieten will. Der Energiebedarf oder Energieverbrauch ist laut der neuen EnEV je nach Art des Energieausweises prozentual auf die Wohnfläche auszuweisen oder gegebenenfalls zu berechnen. Die Beurteilung energetischer Sanierungsmaßnahmen hat nicht erst durch die Gesetzesarbeit der Bundesregierung an Bedeutung gewonnen, sondern wird in der Immobilienwirtschaft schon seit Langem als zentrales Thema gesehen. Lernen Sie in unserem Seminar, wie Sie als Sachverständiger die energetische Beschaffenheit des Gebäudes in Ihrer Wertermittlung berücksichtigen. SB Thorsten Kampe Mitglieder Sie erfahren, wie der Kostenaufwand energetischer Sanierungen möglichst genau abgeschätzt werden kann. Sie bekommen die Möglichkeiten einer Kostenkalkulation über die Energiekosten (Preis je eingesparte kwh) aufgezeigt. Dabei wird auf die Aussagekraft des Energieausweises detailliert eingegangen. Sie erhalten anhand der vorgestellten Beispiele den aktuellen Stand der Lehre und der Herangehensweise in den Gutachterausschüssen. Energiepolitische Ausgangssituation Was hat die neue EnEV 2014 zum Inhalt? Was hat sich geändert? Energieausweis/Genauigkeit/Aussagekraft Energetische Gebäudesanierung Kostenermittlung Bewertungsbeispiel Einfamilienhaus Bewertungsbeispiel Mehrfamilienhaus Ökologischer Mietspiegel

21 Bautechnik und Energieeffizienz in der Immobilienbewertung NEU Seminare, Workshops, Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort BAUKOSTEN VON MODERNISIERTEN UND SANIERTEN EIN- UND ZWEIFAMILIENHÄUSERN ERMITTELN SB Thorsten Kampe Mitglieder Immobiliengutachter, Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliensachverständige Wie genau sind Modelle zur Kostenermittlung eines veränderten Gebäudebestands? Die im Immobilienbestand vorhandenen Gebäude stammen zu rund 60 Prozent aus den Baujahren vor Ein latenter Sanierungsbedarf besteht bei diesen Gebäuden in 70 Prozent aller Fälle. Häufig sind am Gebäudebestand bereits Modernisierungen im Ausstattungsbereich oder (energetische) Sanierungen im Bereich der Baukonstruktion erfolgt. Lernen Sie in unserer Veranstaltung, wie Sie als Sachverständiger die veränderte Beschaffenheit des Gebäudes in der Wertermittlung berücksichtigen. Sie erfahren das Wichtigste über die üblicherweise am Markt vorzufindenden Modernisierungsund Sanierungsmaßnahmen. Sie lernen anhand von Praxisbeispielen, wie Sie eine marktgerechte Kostenermittlung für modernisierte bzw. sanierte Ein- und Zweifamilienhäuser vornehmen. Sie wissen, wie die Gutachterausschüsse an diese Thematik herangehen, und kennen deren Einfluss auf die Marktanpassungsfaktoren. Sie können die Gelegenheit nutzen, sich über kritische Wertermittlungsfälle aus der Praxis auszutauschen. Ausgangssituation (Energie-)Politische Rahmenbedingungen Forderungen des Grundstücksmarktes/der Marktteilnehmer Wie sieht der Gebäudebestand hinsichtlich der energetischen Qualität aus? Kostenermittlungsarten nach DIN 276 und deren Genauigkeit(sanspruch) Datenquellen für die Kostenschätzung Energetische Gebäudesanierung Kostenermittlung Aktive/Passive Sanierungsmaßnahmen: Was ist sinnvoll?/neue Gebäudetechnik Durchschnittliche Kosten für energetische Sanierungsmaßnahmen Bewertungsbeispiel: Einfamilienhaus in teilmodernisiertem/-saniertem Zustand Bewertungsbeispiel: Einfamilienhaus mit hohem energetischem Stand, kfw-eeh-55-haus Marktanpassungsfaktoren des Gutachterausschusses: Wie werden diese abgeleitet?/wie hoch ist die statistische Genauigkeit?

22 22 23 Bautechnik und Energieeffizienz in der Immobilienbewertung Seminare, Workshops, Erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort BAUTECHNIK, BAUSCHÄDEN UND MODERNE HAUSTECHNIK VON WOHNIMMOBILIEN Immobiliengutachter sowie Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliengutachter Eignen Sie sich vertiefende Grundkenntnisse der Bautechnik an, und erhalten Sie Einblicke in die moderne Haustechnik Sie sind kein Bauexperte, müssen sich aber für Ihre Gutachtenerstellung zuverlässig ein Bild vom baulichen Zustand eines Objektes machen? Außerdem müssen Sie die Auswirkungen von Schäden auf die Bewertung eines Gebäudes beurteilen können? Sie kennen Vorschriften und Normen rund um Immobilien im Bereich (Um-)Bau, Sanierung und Modernisierung. Bautechnische Kenntnisse werden in dem Seminar im Wesentlichen anhand von Beispielen aus dem Wohnungsbau vermittelt. SB Dozentin: Andrea Wallrath Mitglieder EUR 840, EUR 1.050, Bauweisen der verschiedenen Bauzeitalter mit Darstellung und Erläuterung der typischen Merkmale und Problempunkte Grundlagen, Regeln und Anforderungen zu Brandschutz/Schallschutz/Wärmeschutz/Bauteilen eines Gebäudes unter Einbeziehung der Energieeinsparverordnung (EnEV) Grundkenntnisse der Haustechnik NACHHALTIGKEIT UND ENERGIEEFFIZIENZ IN DER IMMOBILIENBEWERTUNG Immobiliengutachter sowie Spezialisten für die Beleihungswertermittlung und Immobiliengutachter Grüne Immobilien professionell bewerten Der Begriff Nachhaltigkeit hat in den vergangenen 20 Jahren einen Bedeutungswandel erfahren. Wurde in der Vergangenheit unter nachhaltig umgangssprachlich längere Zeit andauern oder bleiben verstanden, so ist heute die Bedeutung wesentlich inhaltsträchtiger: Nach der Enquetekommission des Deutschen Bundestages setzt sich heute der Begriff aus den drei Komponenten der ökologischen, ökonomischen und sozialen Nachhaltigkeit zusammen. SB Dozenten: Daniel Börschig, LBS Bayerische Landesbausparkasse Helmut Kolb, Berlin-Hannoversche Hypothekenbank AG Sie erhalten in kompakter Form einen Überblick über die Themen Nachhaltigkeit und Energieeffizienz von Gebäuden. Definition und Grundlagen der Nachhaltigkeit und Zertifizierungssysteme (BREEAM, LEED, DGNB) Berücksichtigung der Nachhaltigkeit in Forschungsvorhaben, Richtlinien und Ratingmodellen (ImmoWertV, RICS etc.) Nachhaltigkeitscheck im Gutachten (Vorschlag der Fachgruppe Energie und Umwelt der GmbH) Gebäudeenergieeffizienz und Klimaschutz Berücksichtigung der Energieeffizienz in der Wertermittlung Mitglieder