Kombinatorische Reverse Auction Lieferanteninformation

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1 Kombinatorische Reverse Auction Lieferanteninformation

2 Ausgangssituation: Warenkörbe werden bisher blind einkauft Warenkörbe mit vielen und niedrigen Einzelpositionen werden ohne Preisvergleich gekauft Der Aufwand alternative Anbieter für geringwertige Einzelpositionen im Markt zu finden steht meist in keinem Verhältnis zum Produktpreis selber Die Zusammenstellung der Einzelpositionen führt meist dazu, dass es keinen zweiten Lieferanten gibt, der den Warenkorb exakt anbieten könnte Klassische Anfragen gehen meist nicht, da die Lieferanten für niedrige Warenkörbe mit vielen Einzelpositionen keine Angebote machen 2

3 Bisherige Preisbildung für Lieferanten bei Mercateo Bisherige Basis für die Preiskalkulation: Preisreport Übersichtliche Darstellung des eigenen Einkaufspreises (EK) für Mercateo im Vergleich zum Wettbewerb (Excel- Datei) Gesamtumsatzübersicht vs. eigener Umsatz auf Artikelbasis Lieferanten kalkulieren auf dieser Basis die EK s für Mercateo, unabhängig davon, ob der Artikel in den Warenkorb gelegt wird Dadurch kommt es zu Ineffizienzen, da eine Rabattierung ggfs. nicht nötig wäre und der Lieferant den Warenkorb auch so gewonnen hätte Mercateo führt einen neuen Pricing Mechanismus ein 3

4 Konsequenz: Kombinatorische Reverse Auction Jeder C-Material Warenkorb wird mathematisch perfekt ausgeschrieben, so wie man das von den Investitionsgütern gewohnt ist 1. Warenkorb wird zusammengestellt 2. Unter Berücksichtigung aller Konditionen wird der beste Warenkorb berechnet (BestBasket) 3. Auch die Wettbewerber, die nicht im Warenkorb vertreten sind können elektronisch nachbieten 4. Schritt 3 wird solange wiederholt bis der Warenkorb mit den besten Konditionen gefunden ist Es gewinnen nicht die billigsten Anbieter sondern, die mit den insgesamt besten Konditionen (Preis, Lieferzeit, )! 4

5 Und so schaut das live aus 5

6 Was müssen die Lieferanten dazu tun? Statt einem - nun zwei Preise: Für jeden Artikel einen normalen EK wie bisher Für jeden Artikel einen zusätzlichen minimalen EK, zu dem sie bereit sind den Artikel noch zu verkaufen, um den Warenkorb zu gewinnen Abwicklung wie bisher eine Ausgleichszahlung am Monatsende Damit Lieferanten wie bisher in ihren Systemen arbeiten können, rechnet Mercateo mit dem Lieferanten zum normalen EK (Abrechnungspreis) ab Am Monatsende erzeugt Mercateo eine Auswertung über die tatsächlich erzielten Preise und stellt dem Lieferanten die akkumulierten Abschläge in Rechnung Alternativ Lieferant kann tatsächlich realisierten Ek verarbeiten Mercateo bestellt zum tatsächlich realisierten EK Lieferant verarbeitet den übermittelten EK in seinem System und stellt auf dieser Basis die Rechnung Lieferant erhält am Monatsende eine Auswertung über die tatsächlich realisierten Preise 6

7 Wie funktioniert der Algorithmus? Ablauf einer Kombinatorischen Reverse Auction Berechnung in den Auktionsrunden Die Differenz zwischen normalem Ek und min. EK wird in 10 Intervalle unterteilt. Die Auktionsrunden werden auf der Basis dieser Intervalle kalkuliert. 1. Kunde erzeugt Warenkorb 2. Warenkorb wird optimiert (BestBasket) 3. Für jeden Lieferanten, der einen Artikel zum Warenkorb beisteuern könnte, wird ein im Sinne des Lieferanten egoistischer (elektronischer) Prozess gestartet: a. Der Lieferant erhält alle besten veröffentlichten Marktpreise (aus der letzten Runde, anonymisiert) b. Er führt eine Warenkorboptimierung mit seinen min. EK s (und den Marktpreisen der anderen Marktteilnehmer) durch und stellt fest, ob dabei ein für den Kunden besseres Ergebnis erzielt werden kann c. Abschließend passt er seine Preise für die Artikel (auf Basis der min. EK s), mit denen er Konkurrenten unterbieten konnte, so weit nach oben an, dass er die Konkurrenz gerade noch schlägt 4. Alle Lieferanten veröffentlichen gleichzeitig ihre nun besseren Angebote für den Kunden 5. Wenn keine Verbesserung für den Kunden mehr erzielt wird, ist die Auktion mit der letzten Optimierung beendet 6. Zurück zu Schritt 2 Das System stärkt die Lieferanten, die die Prozesse elektronisch abwickeln können, die Logistikkosten sauber kalkulieren können, das passende Sortiment haben, marktfähige Preise bieten können. 7