RegioGraph. Kunden- und Marktanalyse Gebietsplanung Vertriebscontrolling Standortbewertung

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1 V E R L A G RegioGraph Kunden- und Marktanalyse Gebietsplanung Vertriebscontrolling Standortbewertung

2 2 RegioGraph Die GeoMarketing-Software GeoMarketing von Experten für Entscheider Unternehmen aller Branchen müssen wissen, wo die besten Kunden sitzen, wie gut ihre Marktausschöpfung ist und ob ihre Vertriebsgebiete bestmöglich strukturiert sind. Mit der GeoMarketing-Software RegioGraph werden diese Fragen schnell und objektiv beantwortet. Mit RegioGraph analysieren Vertriebs- und Marketingabteilungen Kunden und Märkte und planen effiziente Vertriebsgebiete direkt auf der Landkarte. Dadurch werden regionale Muster, Zusammenhänge und Potenziale auf einen Blick sichtbar. Auch bei Standortfragen sorgt RegioGraph für die nötige Transparenz und Sicherheit. So bietet RegioGraph eine objektive Grundlage für alle wichtigen Entscheidungen in Marketing, Vertrieb, Expansion und Controlling. Marktanalyse Risikoanalyse Gebietsplanung Zielgruppenfindung Direktmarketing Außendienststeuerung Einsatzbereiche Wettbewerbspositionierung Absatzplanung Gebietsreporting Kostenoptimierung Kundenanalyse Standortanalyse und -planung Filialnetzoptimierung

3 GfK GeoMarketing GfK GeoMarketing GfK GeoMarketing GfK GeoMarketing GfK GeoMarketing In wenigen Schritten zur RegioGraph-Karte 1) Eigene Daten importieren (z.b. Excel ) 2) Analysieren und planen GfK GeoMarketing Standort München Standortverteilung in Deutschland und der Region München 3) Ergebnisse bewerten, exportieren und präsentieren (z.b. PowerPoint ) RegioGraph begeistert! Warum RegioGraph? In RegioGraph stecken mehr als 74 Jahre GfK-Erfahrung in der regionalen Marktbearbeitung. Dies garantiert Ihnen fundierte Analyseergebnisse für bessere Entscheidungen. Heute ist RegioGraph mit mehr als Anwendern die meistgenutzte GeoMarketing-Software Deutschlands. Mit RegioGraph kennen auch Sie Ihr regionales Umsatzpotenzial, planen effizientere Vertriebsgebiete, sprechen Ihre Kunden noch gezielter an, entwickeln zukunftsfähige Standortkonzepte und sparen so wertvolle Zeit und Kosten. Speziell für Vertrieb, Marketing, Expansion und Controlling entwickelt Seit 20 Jahren erfolgreich am Markt Einfach bedienbar ohne Vorkenntnisse Mit Karten und Potenzialdaten in GfK-Qualität inklusive aller Tele Atlas Straßenkarten Mit innovativen Planungs- und Analysewerkzeugen von Bundeslandbis Straßenabschnittsebene Für Ihre internationalen Aktivitäten grenzenlos erweiterbar Unschlagbarer Service durch kostenlose Anwenderhotline, Webtutorien, zusätzliche Downloads sowie günstige Schulungskonditionen

4 4 Potenzialanalyse Perfekt ausgestattet für Ihre Potenzialanalysen Wie sieht Ihre Kundenverteilung aus? Wo steckt noch ungenutztes Potenzial? Und wie gut ist Ihre Marktausschöpfung? Regionale Analysen Ihrer Umsatz- und Kundendaten mit RegioGraph geben Ihnen einen völlig neuen Blick auf Ihr Unternehmen. Werten Sie Ihre Daten beispielsweise für jede Postleitzahl oder Gemeinde aus und sehen Sie so auf einen Blick Ihre Kundenverteilung, Regionen mit hoher Marktausschöpfung oder noch ungenutztem Potenzial. RegioGraph ermöglicht es Ihnen auch, ins Detail zu gehen und alle Daten auf den Straßenabschnitten einzulesen und zu analysieren. So sehen Sie genau, wie viele Kunden etwa in einem 5-minütigen Gehradius um Ihre Filiale wohnen. Auch feinräumige Direktmarketingaktionen planen Sie auf der Landkarte fokussiert auf die aussichtsreichsten Gebiete. Mit RegioGraph können Sie Kundenverteilungen visualisieren Zielgruppen lokalisieren Märkte regional analysieren Produktpotenziale ermitteln Umsätze bewerten realistische Zielvorgaben festlegen Direktmarketingaktionen planen Budgetplanungen optimieren Hierfür enthält RegioGraph Potenzialdaten für Endverbraucher oder Gewerbe, mehr als 100 Analyse-, Berechnungs- und Darstellungsmöglichkeiten und detaillierte Reportingfunktionen. Es beeindruckt uns immer wieder, wie detailliert und zugleich anschaulich mit RegioGraph unsere komplexen Geschäftsprozesse visualisiert werden können. Manuela Schlüß (Vertrieb) und Sandra Woltig (Marketing), Tönsmeier

5 GfK Endverbraucherpotenziale D&B Gewerbepotenziale Starke Datenbasis inklusive Wählen Sie Ihr Datenpaket Erst mit einer objektiven Datenbasis lassen sich Unternehmensdaten ins Verhältnis setzen und richtig bewerten. Alle drei RegioGraph-Versionen Analyse, Planung und Strategie enthalten deshalb standardmäßig die GfK Kaufkraft, Einwohner- und Haushaltszahlen für alle Postleitzahlen und Gemeinden Deutschlands, Österreichs und der Schweiz oder für ein europäisches Land Ihrer Wahl. Die Expertenversion RegioGraph Strategie kommt sogar inklusive feinräumiger Daten auf Straßenabschnittsebene für Deutschland. Sie können wählen, ob RegioGraph mit GfK Endverbraucherpotenzialen oder mit Gewerbepotenzialen unseres Partners D&B ausgestattet werden soll. RegioGraph Strategie enthält eines dieser Pakete mit Daten für alle Straßenabschnitte: 1) GfK Endverbraucherpotenziale Einwohner Haushalte GfK Kaufkraft 2) D&B Gewerbepotenziale D&B ID und Sektor Firmenstandort (Straße, PLZ, Ort) SIC-Hauptcode und -Beschreibung NACE-Hauptcode und -Beschreibung Mitarbeiter und Größenklassen Umsatz in und Größenklassen in Standortindikator (eigenständig, Konzernmutter, Tochter, Niederlassung / Filiale) Ansprechpartner verfügbar (ja / nein)

6 6 Vertriebsgebietsplanung Die Nr. 1 für Ihre Vertriebsgebietsplanung Haben Ihre Vertriebsgebiete weiße Flecken? Werden alle Kunden optimal betreut? Welche Wachstumsvorgaben sind realistisch für Ihre Mitarbeiter? Eine erfolgreiche Marktbearbeitung gelingt nur mit gleichwertigen und chancengleichen Vertriebsgebieten. Mit RegioGraph planen Sie ausgewogene, faire Gebiete genau nach Ihren Wunschkriterien. Etwa nach Potenzial, Besuchshäufigkeit oder Erreichbarkeit. Mehrstufig geplante Gebietsstrukturen von den Verkaufsleiterregionen bis hin zu Tagesbesuchsplänen garantieren perfekt betreute Kunden und zufriedene Mitarbeiter. Auch bei der Zuteilung fairer und realistischer Wachstumsvorgaben unterstützt Sie RegioGraph. Ermitteln Sie auf Basis des Potenzials im Gebiet objektive Wachstumsquoten für alle Mitarbeiter. Mit RegioGraph können Sie Bestehende Gebietsstrukturen darstellen Vertriebsgebiete planen und optimieren Mehrstufige Gebietsplanungen erstellen Realistische Zielvorgaben festlegen Alt- und Neu-Planungen automatisch vergleichen Vertretungen regeln Automatisierte Gebietsreports erstellen Mitarbeiter auf dem Laufenden halten Ihre Gebietsplanung und -optimierung können Sie individuell nach Ihren Zielkriterien konfigurieren. Der riesige Vorteil an RegioGraph besteht in der Transparenz und Nachvollziehbarkeit für alle Beteiligten. Eine Vertriebsplanung ohne GeoMarketing ist für uns heute undenkbar! Norbert Rüsch, Geschäftsführer kaufm. Bereich, Ernst Rüsch GmbH (ERÜ)

7 Umsatzverteilung je Gebiet für die Produkte A B C Profi-Tools für den Vertrieb Gebietsplanungsassistent: Legen Sie fest, ob Ihre Gebiete z.b. nach Umsatz, Potenzial oder Erreichbarkeit optimiert werden sollen. RegioGraph schlägt Ihnen die ideale Gebietsstruktur vor. Mehrstufige Gebietsplanungen: RegioGraph optimiert jede Vertriebsstruktur gleich wie viele Ebenen oder Produktschienen es gibt. Planungen sind von den Verkaufsleiterregionen bis zu Tagesbesuchsplänen möglich. Alle importierten Daten sind ebenenübergreifend für maximale Transparenz verknüpft. Gebietsstrukturen vergleichen: RegioGraph vergleicht Ihre Alt- und Neuplanung und stellt die wichtigsten Kennzahlen in einem Report für Sie zusammen. So erkennen Sie Stärken und Schwächen Ihrer Neuplanung sofort. Tagesaktuelle Gebietsreports: Mit Reports und Karten bleiben Ihre Mitarbeiter immer auf dem Laufenden. Neue Daten können Sie jederzeit in eine bestehende Gebietsplanung einspielen. Gebiete und Standorte passen sich automatisch an die aktualisierten Daten an.

8 8 Standortentscheidung Für fundierte und objektive Standortentscheidungen Wie sehen Ihre Einzugsgebiete aus? Wo sind ideale Regionen für einen neuen Standort? Wie effizient sind Ihre Liefergebiete und Warenströme? RegioGraph unterstützt Sie bei allen Fragen rund um den Standort. Die Analyse von Lieferbeziehungen, Warenströmen, Einzugsgebieten oder Einkaufswahrscheinlichkeiten erhält auf der Landkarte die nötige Transparenz, die für Standortfragen entscheidend ist. Handelsunternehmen analysieren mit RegioGraph Marktpotenziale, Kunden- und Wettbewerbsverteilung in den Einzugsgebieten samt Lücken und Überschneidungen im Filialnetz. Auch Hersteller analysieren und optimieren ihre Lieferbeziehungen dank spezieller Werkzeuge direkt auf der Karte. Mit RegioGraph können Sie Standorte und Einzugsgebiete analysieren Regionen für neue Standorte identifizieren Filialnetze auswerten und optimieren Warenströme darstellen Lieferbeziehungen analysieren Entfernungszonen um Standorte ermitteln Standortattraktivitäten berechnen Standortrankings erstellen Die integrierten Potenzialdaten geben Ihnen zusätzlich Entscheidungssicherheit bei allen Standortfragen. Eine Einschätzung der jeweiligen Outlets kann mit RegioGraph deutlich schneller vorgenommen werden. David Kimmig, Bereichsleiter Database Marketing, COMBERA GmbH

9 Marktdurchdringung hoch niedrig Ideal für den Handel und für Hersteller Standortanalyse und -planung: RegioGraph zeigt Ihnen, wie Ihre Einzugsgebiete zugeschnitten sind, in welchem Einzugsgebiet wie viel Potenzial sitzt und wie gut es derzeit ausgeschöpft wird. Regionale Analysen unterstützen Sie mit transparenten Ergebnissen auch bei der Erweiterung und Straffung Ihres Filialnetzes. Gravitationsmodell: Mit RegioGraph können Sie die Einzugsgebiete Ihrer Standorte auch dynamisch modellieren. Möglich macht dies das integrierte Huff-Gravitationsmodell, mit dem Sie die Anziehungskraft neuer und bestehender Standorte berechnen. Gerne unterstützen wir Sie bei der Einrichtung des Modells für Ihre Standortbewertung. Warenstromanalyse: Die in RegioGraph integrierte Warenstromanalyse ermöglicht die volumenbasierte Visualisierung von Beziehungen zwischen einem oder mehreren Standorten. Entwerfen Sie auch Planszenarien und sehen Sie, wie Sie Ihr Netz weiter optimieren und straffen können. Entfernungszonen und -matrizen: Auf Basis der enthaltenen Tele Atlas Straßen können Sie die Entfernung in Luftlinie, Fahrzeit oder fußläufig um Ihre Standorte berechnen. So ermitteln Sie zum Beispiel die kürzeste Straßenentfernung zwischen zwei Kunden. Die Entfernungsbeziehungen aller Ihrer Standorte erhalten Sie auch als Entfernungsmatrix in Form einer Tabelle oder Karte.

10 10 Reporting Leistungsstark für Ihre detaillierten Reports Möchten Sie schnell die wichtigsten Aussagen Ihrer Unternehmensdaten erkennen? Suchen Sie nach einer objektiven Grundlage für Ihre Entscheidungen? RegioGraph macht in wenigen Schritten aus unübersichtlichen Datentabellen aussagekräftige Landkarten. In der Praxis wird RegioGraph so zur perfekten Schnittstelle zwischen Ihrem ERP- und CRM-System und der Ergebnispräsentation für Kunden, Mitarbeiter und Vorgesetzte. Mit RegioGraph können Sie Daten bis auf Straßenabschnittsebene auswerten Hinterlegte Daten auf Knopfdruck abfragen Ergebnisse als Karte, PDF oder Tabelle exportieren Standortrankings erstellen Vertriebsgebietsplanungen vergleichen Wachstumsvorgaben für den Vertrieb ermitteln Die Reportingfunktionen in RegioGraph bringen Klarheit in alle Ihre Unternehmensdaten. Übersichtskarten, Rankings und Diagramme zeigen Ihnen die wichtigsten Informationen zu Standorten, Vertriebsgebieten und Märkten. RegioGraph ermöglicht es Ihnen dabei, immer mit tagesaktuellen Daten zu arbeiten. Denn die Software aktualisiert den bestehenden Datensatz und die damit verbundenen Landkarten beim Import neuer Daten automatisch. Selbst große Datenmengen bis auf Straßenabschnittsebene wertet RegioGraph in wenigen Minuten aus. Die verlässlichen Grundlagen und klaren Analysen geben uns die Planungssicherheit und Transparenz, die ein international agierendes Unternehmen wie FEIN braucht. Klaus Wartlik, Geschäftsführer Marketing und Vertrieb, C. & E. FEIN GmbH

11 Die neue Reportingvielfalt Gebietsvergleich: Vergleichen Sie mit RegioGraph zwei Vertriebsgebietsplanungen. Ein Report stellt beide Planungen in einem Vorher-Nachher-Vergleich gegenüber. Übersichtskarten und Tabellen mit den wichtigsten Kennzahlen zeigen Ihnen die Stärken und Schwächen in beiden Strukturen. Wachstumschancen: Ermitteln Sie mit RegioGraph realistische Wachstumsvorgaben für Ihre Vertriebsmitarbeiter. Die Software zeigt Ihnen die aktuelle Marktausschöpfung in jedem Gebiet und berechnet für die Mitarbeiter Zielvorgaben basierend auf dem vorhandenen Gebietspotenzial. Eine Übersichtskarte zeigt die aktuelle Ausschöpfung. Datenanalyse: Im Datenanalyse-Modus werten Sie große Datenmengen in wenigen Minuten bis auf Straßenabschnittsebene aus. Das Abfragegebiet können Sie dabei individuell auswählen, zum Beispiel einige Straßenzüge oder eine gesamte Postleitzahl oder Gemeinde. Ein Report fasst Ihnen die hinterlegten Daten im Abfragegebiet nach Ihren Wünschen zusammen. Alle Datenspalten und Diagramme können dabei individuell festgelegt werden. Standortpotenziale: RegioGraph stellt Ihnen die Leistungsdaten Ihrer fünf stärksten und schwächsten Standorte in einem Report zusammen und bietet so eine perfekte Entscheidungsgrundlage bei der Standortbewertung.

12 12 Funktionsvergleich der RegioGraph-Versionen RegioGraph-Version Basisfunktionen Analyse Planung Strategie Datenimport aus allen gängigen Formaten (z.b. *.xlsx, *.txt, *.mdb, *.csv) x x x Straßenabschnittsgenauer Import von Kunden und Standorten (Geokodieren) x x Adress-Suchfunktion x x x Datenexport (Tabelle, Grafik, HTML, Präsentationen, PDF, Drucken) x x x Schnellstart (Import, Projektverwaltung, RegioGraph-Aufgaben) x x x Analysen (ABC, Kundendichte, Piktogramme, Portfolio, Standorte ) x x x Berechnungen (Filtern, Selektieren, Entfernungen, Gebiete, Trends ) x x x Statistische Datenauswertungen x x x (Index, % von Gesamt, % von Max, Abstand vom Durchschnitt, Promillierungen etc.) Daten, Kartenlayer, Analysen und Gebiete automatisch aktualisieren x x x Datentransfer zwischen Gebieten auf Basis des Straßennetzes für realistische Ergebnisse x x Layoutgenerator für HTML-Seiten, Arbeitsblätter, Druck und Lesezeichen x x x Präsentieren im Vollbildmodus x x x Landkarten-Editor für professionelles Digitalisieren x x Georeferenzieren von Raster-Kartenbildern und Bitmap-Dateien x x Vertriebsgebietsplanung Gebietsplanungsassistent x x Neue Gebiete manuell planen x x x Neue Gebiete automatisch planen und benennen x x Neue Gebiete nach Erreichbarkeit generieren x x Neue Gebiete anhand von Höchstwerten generieren x x Gebietsstrukturen automatisch und interaktiv optimieren x x Mehrstufige Gebietsstrukturen erstellen (Top-Down- oder Bottom-Up-Planung) x x Teilregionen neu planen und optimieren x x Optimale Standorte im Gebiet bestimmen x x Vertreterregelungen berechnen x x Gebietsreports, Gebiete vergleichen und Wachstumschancen ermitteln x x Standortplanung Fahrtzeitzonen und Einzugsgebiete berechnen x x Entfernungsmatrix zwischen Standorten berechnen x Warenstromanalyse x Wärmekarte (Delaunay-Analyse) x Datenanalyse-Modus (Auswertungen auf Straßenabschnittsebene, erweitertes Reporting) x Standortpotenziale automatisch ermitteln und vergleichen x Standorte bewerten (Marktanteilszonen, Potenzialzonen, Einzugsgebiete) x Integrierte Daten- und Kartenbasis Alle postalischen, administrativen und topografischen Karten für D-A-CH x x x Einwohner-, Haushalts- und GfK Kaufkraftdaten bis auf PLZ-Ebene für D-A-CH x x x Potenzialdaten für 2,6 Mio. deutsche Straßenabschnitte: GfK Endverbraucherpotenziale (Einwohner, Haushalte, GfK Kaufkraft) ODER D&B Gewerbepotenziale (Standort, Branche, Mitarbeiter, Umsatz) x Support Kostenlose Anwenderhotline x x x RegioGraph-Tutorien im Internet x x x Kostenlose zusätzliche Downloads x x x 1 Tag Einführung inklusive x RegioGraph erhalten Sie auch mit Landkarten und Potenzialdaten für ein europäisches Land nach Wahl. Infos unter

13 GfK GeoMarketing Wählen Sie Ihre RegioGraph-Version Analyse Planung Strategie GfK GeoMarketing GfK GeoMarketing RegioGraph Analyse RegioGraph Planung RegioGraph Strategie Für Kunden- & Marktanalysen Für Vertriebsgebietsplanungen Für Standortbewertungen alle Landkarten und GfK Kaufkraft für D-A-CH vielfältige Analyse- und Darstellungsmöglichkeiten alle Landkarten und GfK Kaufkraft für D-A-CH vielfältige Analyse- und Darstellungsmöglichkeiten professionelle Gebiets- planungswerkzeuge alle Landkarten und GfK Kaufkraft für D-A-CH vielfältige Analyse- und Darstellungsmöglichkeiten professionelle Gebiets- planungswerkzeuge Standortbewertung und feinräumige Datenauswertungen Potenzialdaten für 2,6 Mio. deutsche Straßenabschnitte: GfK Endverbraucherpotenziale (Einwohner, Haushalte, GfK Kaufkraft) ODER D&B Gewerbepotenziale (Standort, Branche, Mitarbeiter, Umsatz)

14 Perfekter Einstieg mit gratis Support Webtutorien unter: Support per Schelleinstieg-Handbuch: im Lieferumfang mit dabei Anwenderhotline (Mo. - Fr. von 9:00-17:00): Tel. +49 (0) Das Rundum-Sorglos-Paket RegioGraph macht GeoMarketing für Anwender und IT-Abteilungen im Unternehmen ganz einfach. Als Stand- Alone-Lösung konzipiert, kann nach der Installation der Software sofort losgelegt werden. Der Kauf von teuren Zusatzprogrammen ist nicht nötig. Die Daten und Karten des Lieferumfangs werden bei RegioGraph automatisch mit installiert. Aufwendige Consultingtermine und lange Einrichtungsphasen entfallen vollständig. RegioGraph enthält schon alle wichtigen Bestandteile für GeoMarketing-Projekte. Und wenn es doch einmal Fragen geben sollte, steht das Supportteam von GfK GeoMarketing gerne Rede und Antwort kostenfrei. RegioGraph-Schulungen Um Ihnen den Einstieg ins GeoMarketing noch einfacher zu machen, bieten wir Ihnen ein ausgefeiltes Schulungskonzept. An nur zwei Tagen machen Sie unsere Schulungsleiter in unserem Schulungszentrum Bruchsal zum RegioGraph-Profi. Lernen Sie Schritt für Schritt, wie Sie aus Ihren Markt- und Unternehmensdaten überzeugende Landkarten erstellen und effiziente Vertriebsgebiete planen. Gerne kommen unsere Schulungsleiter auch direkt in Ihr Unternehmen. Alle Konditionen und die aktuellen Schulungstermine finden Sie unter:

15 Für grenzüberschreitendes Planen und Analysen mit mehr Aussagekraft 15 Ergänzungen für RegioGraph Europaweite Marktdaten Weltweite Landkarten RegioGraph enthält standardmäßig ein umfassendes Landkarten-Paket für Deutschland, Österreich und die Schweiz oder ein europäisches Land Ihrer Wahl. Als weltweit größter Produzent von digitalen postalischen und administrativen Landkarten bieten wir Ihnen darüber hinaus aktuelle Karten für alle Länder der Welt im RegioGraph-Format. Ihr Vorteil: Alle Landkarten sind aus einem Guss von unserer hauseigenen Kartografie erstellt und passen auch an den Grenzen perfekt zueinander. Nach dem Import in RegioGraph können Sie sofort mit Ihren länderübergreifenden Analysen loslegen. Erhöhen Sie die Aussagekraft Ihrer RegioGraph- Analysen mit objektiven GfK Potenzialdaten! GfK GeoMarketing ist spezialisiert auf die Berechnung von europaweiten Endverbraucher- und Gewerbepotenzialen für die verschiedensten Branchen und Produkte. Unser Fokus liegt dabei auf der Berechnung von Absatzpotenzialen auf der regionalen Ebene, etwa für jede Postleitzahl oder Gemeinde eines Landes. Für Deutschland erhalten Sie die GfK Daten sogar für mehr als 2,6 Mio. Straßenabschnitte. Unser vollständiges Daten-Angebot und kostenlose Samples finden Sie online unter: Lernen Sie unser Landkarten-Angebot kennen und laden Sie sich kostenlose Samples herunter:

16 16 Noch Fragen? Wir beraten Sie gerne! V E R L A G Mit Daten von Mit Karten von Ausgezeichnet von Kompatibel mit Partner von Gottlieb-Daimler-Straße Sulz am Neckar Telefon info@bacher.de