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1 Weiterbildung und Beratung für Materialmanagement Einkauf Logistik I H R W EG Z U EXCELLENCE Wissen schafft Zukunft EXCELLENCE Akademie Advanced Line EXCELLENCE NETWORK

2 Kommunikation Wirkungsvolle Rhetorik, Präsentation und Gesprächsmoderation A l s F a c h - u n d F ü h r u n g s k r a f t i n d e n B e r e i c h e n E i n k a u f, L o g i s t i k o d e r a l l g e m e i n e Ve r w a l t u n g m ü s s e n S i e I h r e A r b e i t s e r g e b n i s s e i n M e e t i n g s u n d B e s p r e c h u n g e n v o r Vo r- g e s e t z t e n u n d Te a m m i t g l i e d e r n s o w i e K u n d e n u n d L i e f e - r a n t e n ü b e r z e u g e n d p r ä s e n t i e r e n. D u r c h g e z i e l t e n E i n s a t z v o n s c h l ü s s i g e r R h e t o r i k u n d s i t u a t i o n s g e r e c h t e n M o d e r a t i o n s - u n d P r ä s e n t a t i o n s t e c h - n i k e n g i l t e s, a n d e r e P e r s o n e n z u i n f o r m i e r e n u n d z u m o t i v i e r e n, u m d a r ü b e r I h r e Z u s t i m m u n g u n d M i t a r b e i t b e i d e r R e a l i s i e r u n g e i n e r A u f g a b e o d e r I d e e z u e r h a l t e n. B e i d e r M o d e r a t i o n v o n Te a m s i t z u n g e n u n d B e s p r e c h u n - g e n k o m m t e s d a r a u f a n, a l l e Te i l n e h m e r i n e i n e n p r o d u k t i v e n G e d a n k e n a u s t a u s c h e i n z u b e z i e h e n, e n t s t e - h e n d e K o n f l i k t e z u l ö s e n u n d v e r b i n d l i c h e E r g e b n i s s e z u e r a r b e i t e n. I n d i e s e m S e m i n a r w e r d e n M e t h o d e n u n d Te c h n i k e n d e r P r ä s e n t a t i o n, S e l b s t d a r s t e l l u n g u n d M o d e r a t i o n i n t e n s i v t r a i n i e r t. D a d u r c h w e r d e n d i e p e r s ö n l i c h e n F ä h i g k e i t e n d e r Te i l n e h m e r, e r f o l g r e i c h z u p r ä s e n t i e r e n u n d z u m o d e r i e r e n, n a c h h a l t i g v e r b e s s e r t. M i t a r b e i t e r i n d e n B e r e i c h e n E i n k a u f, L o g i s t i k o d e r Ve r w a l t u n g u n d w o l l e n i n P r o j e k t t e a m s o d e r v o r e x t e r n e n P a r t n e r n i h r e A r b e i t s e r g e b n i s s e p r ä s e n t i e r e n u n d i n A r b e i t s t r e f f e n d i e G e s p r ä c h s f ü h r u n g o d e r M o d e r a t i o n ü b e r n e h m e n. S i e l e r n e n, I h r e A r g u m e n t e ü b e r z e u g e n d z u p r ä s e n t i e r e n. D u r c h d a s v i d e o g e s t ü t z t e Tr a i n i n g m i t i n d i v i d u e l l e m F e e d b a c k w e r d e n R e d e h e m m u n g e n ü b e r w u n d e n u n d d e r s i c h e r e E i n s a t z v o n R e t h o r i k, K ö r p e r s p r a c h e u n d P r ä s e n - t a t i o n s t e c h n i k e i n g e ü b t. S i e e r w e r b e n d i e e r f o r d e r l i c h e n K e n n t n i s s e u m G r u p p e n i n M e e t i n g s u n d B e s p r e c h u n g e n z i e l f ü h r e n d z u m o d e r i e r e n. innen C. Krabbe- Steggemann i s t s e i t v i e l e n J a h r e n u n t e r a n d e r e m a l s K o m m u n i k a t i o n s t r a i n e r i n u n d B e r a t e r i n i n d e r P e r s o n a l e n t w i c k l u n g t ä t i g u n d h a t u m f a n g r e i c h e S c h u l u n g s e r f a h r u n g i n d e n B e r e i c h e n P r ä s e n t a t i o n, M o d e r a t i o n u n d Ve r h a n d l u n g s f ü h r u n g. R. Schulte- Spechtel i s t Tr a i n e r i n i m B e r e i c h K o m m u - n i k a t i o n u n d Ve r h a n d l u n g s f ü h r u n g m i t l a n g j ä h r i g e r P r a x i s i n d e r S c h u l u n g v o n E i n k ä u f e r n. M a x i m a l 1 2 P e r s o n e n l Konzepte zur Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen und Diskussionen I n h a l t e u n d A u f b a u M e t h o d i s c h e M ö g l i c h k e i t e n F e s t l e g u n g u n d N u t z u n g d e s Z e i t r a h m e n s l Die überzeugende Präsentation W i r k u n g s v o l l e U n t e r s t ü t z u n g d u r c h A u f t r e t e n u n d K ö r p e r s p r a c h e D r a m a t u r g i e u n d M e d i e n e i n s a t z i n d e r P r ä s e n - t a t i o n S c h l ü s s i g e A r g u m e n t a t i o n u n d w i r k u n g s v o l l e R h e t o r i k S c h l a g f e r t i g e r U m g a n g m i t E i n w ä n d e n u n d S t ö r u n g e n D e r k r ö n e n d e A b s c h l u s s A r g u m e n t a t i o n u n d R h e t o r i k a u f d e m P r ü f s t a n d ( Videotraining) l Erfolgreiche Moderation von Gruppen bei Meetings und Besprechungen A u f g a b e n u n d Z i e l s e t z u n g d e s M o d e r a t o r s B e w ä h r t e M e t h o d e n e r f o l g r e i c h e r M o d e r a t i o n K o m m u n i k a t i o n m i t u n d i n n e r h a l b d e r G r u p p e M i t a k t i v e n Te i l n e h m e r n z u v e r b i n d l i c h e n E r g e b n i s s e n S e l b s t b e w u s s t e r U m g a n g m i t S t ö r u n g e n u n d K o n f l i k t e n M o d e r a t i o n u n d G e s p r ä c h s f ü h r u n g a u f d e m P r ü f s t a n d ( Videotraining) Methoden E i n z e l - u n d G r u p p e n a r b e i t, L e h r g e s p r ä c h, R o l l e n s p i e l e m i t Vi d e o a n a l y s e S t u t t g a r t fi VA. - N r. : F r a n k f u r t / M a i n fi VA. - N r. : K ö l n fi VA. - N r. : Ta g : c a U h r

3 Kommunikation Zeit- und Selbstmanagement kompakt Ve r l i e r e n S i e a n m a n c h e n Ta g e n d e n Ü b e r b l i c k ü b e r I h r e n S c h r e i b t i s c h u n d w i s s e n n i c h t, m i t w e l c h e r A u f g a b e S i e a n f a n g e n s o l l t e n? H a b e n S i e d a s G e f ü h l, d a s s S i e I h r e n A r b e i t s a l l t a g n i c h t m e h r s e l b s t g e s t a l t e n k ö n n e n, s o n d e r n s t ä n d i g u n t e r Te r m i n d r u c k a u f A n f o r d e r u n g e n a n d e r e r r e a g i e r e n m ü s s e n? S i n d S i e a m E n d e e i n e s A r b e i t s t a g e s v ö l l i g e r s c h ö p f t u n d w i s s e n t r o t z Ü b e r - s t u n d e n h ä u f i g n i c h t, w a s S i e w ä h r e n d d e s Ta g e s g e l e i s t e t h a b e n? D a n n i s t e s Z e i t, e i n e n Ta g A b s t a n d v o m A r b e i t s a l l t a g z u n e h m e n, s i c h ü b e r I h r e A r b e i t s - u n d Z e i t p l a n u n g b e w u s s t z u w e r d e n u n d i n u n s e r e m S e m i n a r Z e i t - u n d S e l b s t m a - n a g e m e n t z u l e r n e n, w i e S i e e f f i z i e n t m i t I h r e r Z e i t u m - g e h e n u n d I h r e n Ta g e s - u n d Wo c h e n a b l a u f s t r u k t u r i e r e n k ö n n e n. F ü h r u n g s k r a f t, F ü h r u n g s n a c h w u c h s k r a f t o d e r M i t a r b e i t e r u n d m ö c h t e n I h r Z e i t b u d g e t w i r k u n g s v o l l u n d e f f i z i e n t n u t z e n. l Vo n d e r L e b e n s p l a n u n g z u r Ta g e s p l a n u n g l D i e K o n z e n t r a t i o n a u f d a s We s e n t l i c h e a b e r w i e? l M i t d e r A B C - A n a l y s e u n d d e m P a r e t o - P r i n z i p z u m E r f o l g l Wo r k s m a r t e r n o t h a r d e r l Z e i t s p a r e n i n M e e t i n g s u n d K o n f e r e n z e n l Vo m Vo l l t i s c h l e r z u m L e e r t i s c h l e r : S c h r e i b t i s c h m a n a g e m e n t l D e l e g i e r e n o d e r s e l b e r m a c h e n l D e n p a s s e n d e n Te r m i n p l a n e r a u s w ä h l e n l Z e i t s p a r e n m i t d e r r i c h t i g e n K o m m u n i k a t i o n Methodik Tr a i n e r i n p u t u n d p r a k t i s c h e Ü b u n g e n, v i e l e Ti p p s f ü r d i e P r a x i s S i e e r f a h r e n i n d i e s e m S e m i n a r, w i e m a n d i e r i c h t i g e n P r i o r i t ä t e n s e t z t u n d S i e l e r n e n a m B e i s p i e l d e r Z e i t - u n d S e l b s t p l a n u n g e r f o l g r e i c h e r M e n s c h e n Z e i t r ä u m e u n d Z i e l e r e a l i s t i s c h z u p l a n e n. S i e m a c h e n s i c h m i t h i l f r e i c h e n K r e a t i v i t ä t s t e c h n i k e n v e r t r a u t u n d l e r n e n, w i e S i e m i t U n t e r b r e c h u n g e n e f f e k t i v u m g e h e n. S i e ü b e r p r ü f e n, w e l c h e I h r e r T ä t i g k e i t e n p r o b l e m l o s w e g - f a l l e n k ö n n e n u n d e r a r b e i t e n I h r e e i g e n e E n t s p a n n u n g s - m e t h o d e. J. W. Goldfuß i s t s e l b s t s t ä n d i g e r U n t e r n e h m e n s b e r a t e r, A u t o r u n d Tr a i n e r. S e i n S c h w e r p u n k t l i e g t a u f d e r Ve r- m i t t l u n g v o n K o m m u n i k a t i o n s - u n d F ü h r u n g s w i s s e n. A u f g r u n d s e i n e s l a n g j ä h r i g e n b e r u f l i c h e n We r d e g a n g s m i t T ä t i g k e i t e n i n u n t e r s c h i e d l i c h e n ( F ü h r u n g s - ) F u n k - t i o n e n b e i v e r s c h i e d e n e n U n t e r n e h m e n i m I n - u n d A u s - l a n d i s t b e i s e i n e n Tr a i n i n g s e i n i n t e n s i v e s E i n g e h e n a u f d i e E r f o r d e r n i s s e u n d S i t u a t i o n e n d e r b e t r i e b l i c h e n P r a x i s g e w ä h r l e i s t e t R a t i n g e n fi VA. - N r. : D a r m s t a d t fi VA. - N r. : S t u t t g a r t fi VA. - N r. : c a U h r 640, EURO Frühbuchergebühr ( bis 42 Tage vor Beginn) 8 0 0, E U R O S t a n d a r d g e b ü h r 4 0 0, E U R O K l e i n g r u p p e n g e b ü h r a b d e m 2. Te i l n e h m e r M a x i m a l 1 2 P e r s o n e n

4 Materialmanagement und Logistik Kompaktwissen Logistik L o g i s t i k a l s b e t r i e b l i c h e Q u e r s c h n i t t s f u n k t i o n i s t e i n S c h l ü s s e l f a k t o r f ü r d i e We t t b e w e r b s f ä h i g k e i t v o n U n t e r- n e h m e n i n e i n e m g l o b a l i s i e r t e n U m f e l d. F u n d i e r t e G r u n d k e n n t n i s s e l o g i s t i s c h e r P r o z e s s e u n d e i n u m f a s s e n - d e r Ü b e r b l i c k ü b e r d i e S t e u e r u n g s -, A b w i c k l u n g s - u n d K o n t r o l l i n s t r u m e n t e s i n d Vo r a u s s e t z u n g z u m Ve r s t ä n d n i s d e r P l a n u n g s - u n d O r g a n i s a t i o n s e r f o r d e r n i s s e b e i d e r G e s t a l t u n g v o n M a t e r i a l - u n d I n f o r m a t i o n s f l ü s s e n. D i e s e s S e m i n a r v e r m i t t e l t I h n e n e i n e n s y s t e m a t i s c h e n Ü b e r b l i c k ü b e r a l l e w e s e n t l i c h e n l o g i s t i s c h e n P r o z e s s e d e r b e t r i e b l i c h e n We r t s c h ö p f u n g s k e t t e. D u r c h F a l l s t u d i e n u n d B e i s p i e l e a u s d e r P r a x i s w e r d e n l o g i s t i s c h r e l e v a n t e A s p e k t e u n d S c h w e r p u n k t e d a r g e s t e l l t u n d v e r t i e f t. M i t a r b e i t e r i n A u f t r a g s a b w i c k l u n g, E i n k a u f o d e r L o g i s t i k u n d w o l l e n s i c h e i n e n u m f a s s e n d e n Ü b e r b l i c k u n d g r u n d l e g e n d e K e n n t n i s s e ü b e r d i e Z u s a m m e n h ä n g e u n d G e s t a l t u n g s m ö g l i c h k e i t e n k u n d e n o r i e n t i e r t e r u n d u n t e r- n e h m e n s ü b e r g r e i f e n d e r L o g i s t i k v e r s c h a f f e n. S i e e r w e r b e n e i n f u n d i e r t e s G r u n d w i s s e n ü b e r a l l e w e s e n t l i c h e n F u n k t i o n e n u n d E r s c h e i n u n g s f o r m e n m o d e r n e r L o g i s t i k. E r g ä n z e n d e r h a l t e n S i e d u r c h p r a x i s - o r i e n t i e r t e F a l l s t u d i e n v e r t i e f e n d e E i n b l i c k e i n l o g i s - t i s c h e P r o z e s s e u n d i n n o v a t i v e L ö s u n g e n. D i p l. - I n g. A. Büngers v e r f ü g t ü b e r l a n g j ä h r i g e F a c h - u n d F ü h r u n g s e r f a h r u n g b e i d e r K o n z e p t i o n u n d S t r u k - t u r i e r u n g v o n E i n k a u f s -, P r o d u k t i o n s - u n d L o g i s t i k - s t r u k t u r e n. E r i s t L e h r b e a u f t r a g t e r f ü r P r o d u k t i o n s - u n d B e s c h a f f u n g s l o g i s t i k a n d e r Te c h n i s c h e n H o c h s c h u l e M i t t e l h e s s e n u n d P a r t n e r e i n e r g l o b a l e n S u p p l y C h a i n A g e n t u r. M a x i m a l 1 6 P e r s o n e n Grundlagen der Logistik Logistikstrategien J u s t i n Ti m e, K a n b a n, B u i l t t o o r d e r, e t c. Beschaffungslogistik und Disposition Vo n d e r B e d a r f s a n a l y s e b i s z u r A n l i e f e r u n g s s t e u e r u n g v o n z u g e k a u f t e n M a t e r i a l i e n Vertriebs- und Produktionsplanung D e r v e r t r i e b l i c h e F o r e c a s t a l s G r u n d l a g e d e r P r o d u k - t i o n s p l a n u n g Logistische Produktneueinführung D e r E i n f l u s s d e r L o g i s t i k a u f d e n P r o z e s s v o n P r o d u k t - n e u e i n f ü h r u n g e n Produktions- und Fertigungssteuerung P r o d u k t ä n d e r u n g e n, u n d i h r E i n f l u s s a u f d i e l o g i s t i - s c h e n P r o z e s s e Vo n d e r B e d a r f s a n a l y s e b i s z u r E i n s t e u e r u n g v o n F e r - t i g u n g s a u f t r ä g e n Lagerstrategien und Lagerwirtschaft M ö g l i c h k e i t e n d e r P r o z e s s o p t i m i e r u n g d u r c h e f f i z i e n t e G e s t a l t u n g v o n L a g e r o r g a n i s a t i o n u n d L a g e r v e r - w a l t u n g Vertriebslogistik Vo n d e r k l a s s i s c h e n A u f t r a g s a b w i c k l u n g z u r Ve r t r i e b s - l o g i s t i k m i t ü b e r g r e i f e n d e r P r o z e s s v e r a n t w o r t u n g Logistik- und Transportdienstleister A u s w a h l, Ve r t r a g s g e s t a l t u n g, R i s i k e n Logistikcontrolling K e n n z a h l e n, B e n c h m a r k i n g, Q u a l i t ä t s m a n a g e m e n t S t u t t g a r t fi VA. - N r. : K ö l n fi VA. - N r. : D a r m s t a d t fi VA. - N r. : S t u t t g a r t fi VA. - N r. : Ta g : c a U h r

5 Materialmanagement und Logistik Zollrecht und Zollabwicklung in der Praxis U n t e r n e h m e n k a u f e n z u n e h m e n d w e l t w e i t z u. D e n w e n i g s t e n U n t e r n e h m e n i s t d a b e i d i e F ü l l e d e r z u b e a c h - t e n d e n Vo r s c h r i f t e n u n d G e s e t z e b e k a n n t. S o w e r d e n h ä u f i g s c h e i n b a r g e w i n n t r ä c h t i g e E i n k ä u f e i m A u s l a n d d u r c h a d m i n i s t r a t i v e K o s t e n k o m p e n s i e r t. U m d i e s z u v e r h i n d e r n, s i n d u m f a s s e n d e K e n n t n i s s e d e r s i c h s t ä n - d i g ä n d e r n d e n - Vo r s c h r i f t e n u n d G e s e t z e i m B e r e i c h d e r A u ß e n w i r t s c h a f t m i t i h r e n a k t u e l l e n N e u e r u n g e n n o t w e n - d i g. M i t d i e s e n K e n n t n i s s e n w e r d e n d i e Ve r a n t w o r t l i c h e n f ü r d i e A u s l a n d s b e s c h a f f u n g I h r e s U n t e r n e h m e n s i n d i e L a g e v e r s e t z t, P r o d u k t v e r t e u e r u n g e n d u r c h N i c h t a u s n u t - z u n g v o n g e s e t z l i c h e n F r e i r ä u m e n b z w. U n k e n n t n i s z o l l - r e c h t l i c h e r B e s t i m m u n g e n z u v e r h i n d e r n. F ü h r u n g s k r a f t o d e r M i t a r b e i t e r i m E i n k a u f / i n d e r B e s c h a f f u n g m i t Ve r a n t w o r t u n g f ü r d i e w e l t w e i t e B e s c h a f f u n g. I n d i e s e m S e m i n a r e r h a l t e n S i e K e n n t n i s d e r a k t u e l l e n z o l l r e c h t l i c h e n R e g e l u n g e n i m w e l t w e i t e n Wa r e n v e r k e h r. E v e n t u e l l b e s t e h e n d e I n f o r m a t i o n s d e f i z i t e w e r d e n a u s g e - r ä u m t, u m S i e s o i n d i e L a g e z u v e r s e t z e n, z o l l r e c h t l i c h o p t i m a l e E i n k a u f s e n t s c h e i d u n g e n b e z ü g l i c h d e r B e s c h a f - f u n g i m I n l a n d o d e r A u s l a n d z u t r e f f e n. A l s e r f a h r e n e r P r a k t i k e r w i r d d e r R e f e r e n t b e t r i e b l i c h e F r a g e s t e l l u n g e n a u s f ü h r l i c h b e h a n d e l n. Te a m d e r E x c e l l e n c e A k a d e m i e M a x i m a l 1 8 P e r s o n e n 1. Einführung in die Außenhandelskomplexe Wa r e n v e r k e h r m i t D r i t t l ä n d e r n Wa r e n v e r k e h r i m E u r o p ä i s c h e n W i r t s c h a f t s r a u m Wa r e n v e r k e h r i m B i n n e n m a r k t 2. Behandlung von EG- und Nichtgemeinschaftswaren E i n g a n g v o n E G - Wa r e n ( I N T R A S TAT u n d b e h ö r d - l i c h e M e l d u n g e n ) 2. E i n f u h r v o n D r i t t l a n d s w a r e n Z o l l a n t r a g u n d Z o l l a n m e l d u n g v o n D r i t t l a n d s w a - r e n ( F r e i s t e l l u n g s m ö g l i c h k e i t e n ) 2. Z o l l r e c h t l i c h e B e s t i m m u n g e n u n d Ve r m e i d u n g v o n Z o l l z a h l u n g ( Z o l l l a g e r, A k t i v e r Ve r e d e l u n g s v e r k e h r, P a s s i v e r Ve r e d e l u n g s v e r k e h r, F r e i z o n e, F r e i e r Ve r k e h r ) 2. S a m m e l z o l l v e r f a h r e n ( D a s n e u e Z o l l v e r f a h r e n AT L A S ) 3. Der Zollwert 4. Internationale Handelsklauseln 5. Nutzung von Zollpräferenzen ( zollfreier Einkauf) ( N i c h t p r ä f e r e n z i e l l e r U r s p r u n g I H K - U r s p r u n g, P r ä f e r e n z i e l l e r U r s p r u n g ) 6. Die Verantwortlichkeiten im Zollbereich S t u t t g a r t fi VA. - N r. : D a r m s t a d t fi VA. - N r. : R a t i n g e n fi VA. - N r. : S t u t t g a r t fi VA. - N r. : c a U h r 640, EURO Frühbuchergebühr ( bis 42 Tage vor Beginn) 8 0 0, E U R O S t a n d a r d g e b ü h r 4 0 0, E U R O K l e i n g r u p p e n g e b ü h r a b d e m 2. Te i l n e h m e r

6 Materialmanagement und Logistik Die ADSp 2017 ein einheitliches Regelwerk für Speditions- und Logistikverträge M i t W i r k u n g z u m 1. J a n u a r h a b e n s i c h d i e S p i t z e n - v e r b ä n d e d e r v e r l a d e n d e n W i r t s c h a f t e i n e r s e i t s u n d d e r S p e d i t i o n s - u n d L o g i s t i k u n t e r n e h m e n a n d e r e r s e i t s a u f e i n n e u e s g e m e i n s a m e s B e d i n g u n g s w e r k g e e i n i g t. D i e s e A l l g e m e i n e n D e u t s c h e n S p e d i t e u r b e d i n g u n g e n ( A D S p ) e r s e t z e n b r a n c h e n ü b e r g r e i f e n d d i e b i s h e r i - g e n R e g e l w e r k e A D S P , D T L B u n d V B G L. S i e w e r d e n v o n d e n Ve r t r a g s p a r t e i e n a b d e m g e n a n n t e n D a t u m z u r A n w e n d u n g e m p f o h l e n u n d b i e t e n m i t d e r A n p a s s u n g a n d i e b e s t e h e n d e G e s e t z e s l a g e u n d d i e n e u e r e R e c h t - s p r e c h u n g a l l e n B e t e i l i g t e n R e c h t s s i c h e r h e i t u n d Tr a n s p a r e n z. D i e A D S p e r g ä n z e n u n d ä n d e r n d i e g e s e t z l i c h e n B e - s t i m m u n g e n d e s H G B. I n d i e s e m S e m i n a r s o l l e n d e s h a l b n i c h t n u r d i e w e s e n t l i c h e n Ä n d e r u n g e n u n d I n h a l t e d e r A D S p e r l ä u t e r t, s o n d e r n a u c h B e z ü g e u n d Q u e r v e r- b i n d u n g e n z u d e n g e s e t z l i c h e n B e s t i m m u n g e n h e r g e s t e l l t w e r d e n. Vo r t e i l e b z w. R i s i k e n b e i d e r Ve r w e n d u n g d e r A D S p a l s Ve r t r a g s g r u n d l a g e w e r d e n d a d u r c h b e s s e r e r k e n n b a r. F a c h - o d e r F ü h r u n g s k r a f t a u s S p e d i t i o n s -, L o g i s t i k - u n d Tr a n s p o r t u n t e r n e h m e n s o w i e F a c h - o d e r F ü h r u n g s k r a f t i n E i n k a u f u n d L o g i s t i k d e r v e r l a d e n d e n W i r t s c h a f t. S i e s i n d a n d e r A u s g e s t a l t u n g v o n S p e d i t i o n s -, Tr a n s p o r t - o d e r L o g i s t i k v e r t r ä g e n b e t e i l i g t. l Wie werden die ADSP 2017 rechtswirksam vereinbart? l Was gilt für bestehende Verträge, denen die ADSP 2003, ADSp 2016 oder VBGL zugrunde liegen? l Für welche Leistungsbereiche gelten die ADSp 2017? l Was hat sich gegenüber den ADSp 2003/ 2016 sowie den VBGL geändert? l Wie funktioniert das Zusammenspiel zwischen dem Handelsrecht und den ADSp 2017 speziell im Bereich der Haftung? l Welche Auswirkungen haben die ADSp 2017 auf die bestehende Verkehrshaftungs - versicherung? S t u t t g a r t fi VA. - N r. : S t u t t g a r t fi VA. - N r. : D a r m s t a d t fi VA. - N r. : c a U h r S i e e r h a l t e n v o n e i n e m e r f a h r e n e n Ve r k e h r s h a f t u n g s - e x p e r t e n e i n e n d e t a i l l i e r t e n Ü b e r b l i c k ü b e r d i e A n w e n - d u n g u n d N e u e r u n g e n d e r A D S p H. D. Thonfeld i s t n a c h e i n e m J u r a s t u d i u m u n d e i n e r T ä t i g k e i t i m B e r e i c h d e r Ve r k e h r s h a f t u n g s v e r s i c h e r u n g s e i t a l s g e r i c h t l i c h z u g e l a s s e n e r Ve r s i c h e r u n g s b e r a - t e r t ä t i g. E r i s t A u t o r d e s P r a k t i k e r k o m m e n t a r s Tr a n s - p o r t r e c h t u n d Ve r f a s s e r v o n F a c h a r t i k e l n ü b e r h a f t u n g s - u n d v e r s i c h e r u n g s r e c h t l i c h e P r o b l e m e b e i m G ü t e r t r a n - s p o r t. D a r ü b e r h i n a u s v e r f ü g t e r ü b e r l a n g j ä h r i g e E r f a h - r u n g a l s R e f e r e n t. 640, EURO Frühbuchergebühr ( bis 42 Tage vor Beginn) 8 0 0, E U R O S t a n d a r d g e b ü h r 4 0 0, E U R O K l e i n g r u p p e n g e b ü h r a b d e m 2. Te i l n e h m e r M a x i m a l 1 6 P e r s o n e n

7 Einkauf Methoden und Techniken des strategischen Einkaufs D e r s t r a t e g i s c h e E i n k a u f i s t h e u t e a l s u n t e r n e h m e r i s c h e G r u n d f u n k t i o n a n e r k a n n t. E s i s t s t a t e o f t h e a r t, d i e I n d u s t r i e n i c h t m e h r r e i n t e c h n i s c h u n d / o d e r v e r t r i e b s - g e s t e u e r t z u b e t r a c h t e n, s o n d e r n a l l e A s p e k t e b e t r i e b s - w i r t s c h a f t l i c h e n H a n d e l n s z u b e r ü c k s i c h t i g e n. F ü r E i n - k ä u f e r, d i e s i c h m e h r u n d m e h r v o n d e n o p e r a t i v e n A u f - g a b e n h i n z u s t r a t e g i s c h e n A u f g a b e n e n t w i c k e l n, b e d e u - t e t d i e s, d a s s n i c h t m e h r e i n e r e i n e B e s t e l l a b w i c k l u n g e r f o l g t. Vi e l m e h r s i n d s t r a t e g i s c h d e n k e n d e E i n k ä u f e r Te a m m i t g l i e d e r, d i e s i c h m i t k o m p l e x e n B e s c h a f f u n g s - s i t u a t i o n e n b e s c h ä f t i g e n u n d a l s N a h t s t e l l e z w i s c h e n e i g e n e m U n t e r n e h m e n ( E n t w i c k l u n g, K o n s t r u k t i o n, P r o - d u k t i o n, Ve r t r i e b ) u n d L i e f e r a n t e n A u f g a b e n z u b e w ä l t i - g e n h a b e n. U m f a n g r e i c h e s W i s s e n ü b e r b e t r i e b s w i r t - s c h a f t l i c h e A b h ä n g i g k e i t e n u n d u n t e r n e h m e r i s c h e D e n k - w e i s e s i n d d a b e i G e g e n s t a n d d i e s e s S e m i n a r s. S i e b e s t i m - m e n d e n E r f o l g d e r M i t a r b e i t e r u n d d a m i t d e r E i n k a u f s - a b t e i l u n g. M i t a r b e i t e r i m E i n k a u f, d e r b i s l a n g s c h w e r p u n k t m ä ß i g s e i n e A u f g a b e i m o p e r a t i v e n E i n k a u f h a t t e u n d i n Z u - k u n f t v e r s t ä r k t s t r a t e g i s c h e A u f g a b e n f e l d e r i m E i n k a u f ü b e r n i m m t. S i e b e k o m m e n e i n e n u m f a s s e n d e n Ü b e r- u n d E i n b l i c k i n d i e s t r a t e g i s c h e n F r a g e s t e l l u n g e n i m E i n k a u f u n d e r l e r- n e n d i e s e z i e l s i c h e r e i n z u s e t z e n. D u r c h d i e D i s k u s s i o n m i t d e m R e f e r e n t e n u n d d e n w e i t e r e n Te i l n e h m e r n e r w e i - t e r n S i e I h r e n E r f a h r u n g s h o r i z o n t u n d ü b e n d i e B e t r a c h - t u n g u n d B e u r t e i l u n g v o n S a c h v e r h a l t e n a u s v e r s c h i e d e - n e n B l i c k w i n k e l n. B. Schneider i s t s e l b s t s t ä n d i g e r B e r a t e r f ü r E i n k a u f u n d L o g i s t i k. I n s e i n e n f r ü h e r e n T ä t i g k e i t e n h a t e r v i e l f ä l t i g e e i n k ä u f e r i s c h e E r f a h r u n g e n i n ( F ü h r u n g s - ) P o s i t i o n e n i n m i t t e l s t ä n d i s c h e n w i e g r o ß e n U n t e r n e h - m e n u n t e r s c h i e d l i c h e r B r a n c h e n g e s a m m e l t. D i e s e E r f a h - r u n g e n k o m b i n i e r t e r m i t l a n g j ä h r i g e r e r f o l g r e i c h e r P r a - x i s i n d e r A u s - u n d We i t e r b i l d u n g v o n E i n k ä u f e r n u n d L o g i s t i k e r n s o w o h l i n o f f e n e n a l s a u c h i n i n t e r n e n S c h u - l u n g e n. M a x i m a l 1 8 P e r s o n e n l Einkaufspolitik A b h ä n g i g k e i t e n v o n d e r U n t e r n e h m e n s p o l i t i k F r i s t i g k e i t e n v e r s c h i e d e n e r p o l i t i s c h e r Vo r g a b e n B e i s p i e l e z u e i n z e l n e n u n t e r n e h m e n s - u n d e i n k a u f s p o l i t i s c h e n Vo r g a b e n l Einkaufsstrategien Z e i t l i c h e A b h ä n g i g k e i t S t r a t e g i s c h e M o d e l l e H i l f s m i t t e l z u m A u f b a u v o n S t r a t e g i e n S W O T- A n a l y s e P o r t f o l i o - Te c h n i k l B e i s p i e l e v e r s c h i e d e n e r S t r a t e g i e n i n E i n k a u f u n d M a t e r i a l m a n a g e m e n t l D a r s t e l l u n g d e r A b h ä n g i g k e i t e n u n d W i d e r s p r ü c h e v e r s c h i e d e n e r S t r a t e g i e n l Preispolitik F r i s t i g k e i t e n M e t h o d e n / Ve r h a n d l u n g s a n s ä t z e l Sourcing- Politik L i e f e r a n t e n s u c h e L i e f e r a n t e n b e w e r t u n g B e w e r t u n g i n l ä n d i s c h e r L i e f e r a n t e n B e w e r t u n g a u s l ä n d i s c h e r L i e f e r a n t e n l S o u r c i n g S t r a t e g i e n S i n g l e S o u r c i n g M u l t i p l e S o u r c i n g M o d u l a r S o u r c i n g N a t i o n a l S o u r c i n g I n t e r n a t i o n a l / G l o b a l S o u r c i n g l Abwicklungsprozesse P r o z e s s k o s t e n T C O - B e t r a c h t u n g A b w i c k l u n g s s c h r i t t e v o n d e r B e d a r f s m e l d u n g b i s z u m t e r m i n g e r e c h t e n Wa r e n e i n g a n g D a r m s t a d t fi VA. - N r. : D a r m s t a d t fi VA. - N r. : Ta g : c a U h r

8 Competence Line Einkauf Strategischer Einkauf - Trends und Expertenwissen NEU E r f o l g r e i c h a g i e r e n d e U n t e r n e h m e n s e t z e n a u f p r o f e s s i o - n e l l e s B e s c h a f f u n g s m a n a g e m e n t. S t e i g e n d e r We t t b e w e r b s - u n d K o s t e n d r u c k e r f o r d e r n i m s t r a t e g i s c h e n E i n k a u f e i n e n s y s t e m a t i s c h e n A u f b a u v o n M e t h o d e n k o m p e t e n z k o m b i - n i e r t m i t e i n e m M i x a u s i n n o v a t i v e n u n d b e w ä h r t e n To o l s, u m d i e g e s e t z t e n Z i e l e z u e r r e i c h e n u n d n a c h h a l t i g z u s i - c h e r n. N e b e n F r a g e n d e r o p t i m a l e n L i e f e r a n t e n a u s w a h l u n d d e r g e e i g n e t e n E i n k a u f s p o l i t i k g e h ö r e n i m s t r a t e g i s c h e n E i n - k a u f s o w o h l r e c h t l i c h e A s p e k t e a l s a u c h g e e i g n e t e Ve r - h a n d l u n g s s t r a t e g i e n z u m s y s t e m a t i s c h e n H a n d w e r k s z e u g. D a r ü b e r h i n a u s m ü s s e n d u r c h d e n s t r a t e g i s c h e n E i n k a u f e b e n f a l l s d i e A s p e k t e d e s K o s t e n -, Q u a l i t ä t s - u n d R i s i k o - m a n a g e m e n t s i n t e g r i e r t w e r d e n. I n d i e s e m S e m i n a r w e r d e n d e n Te i l n e h m e r n v o n e i n e m e r- f a h r e n e n E i n k a u f s e x p e r t e n p r a x i s e r p r o b t e M ö g l i c h k e i t e n u n d We g e z u r e r f o l g r e i c h e n A r b e i t i m s t r a t e g i s c h e n E i n - k a u f v e r m i t t e l t. F a c h - o d e r F ü h r u n g s k r a f t i m s t r a t e g i s c h e n E i n k a u f o d e r i n d e r S u p p l y C h a i n u n d m ö c h t e n M e t h o d e n u n d I n s t r u - m e n t e e i n e s m o d e r n e n u n d i n n o v a t i v e n E i n k a u f s k e n n e n - l e r n e n. S i e e r h a l t e n f u n d i e r t e K e n n t n i s s e ü b e r a k t u e l l e S t r a t e g i e n u n d Tr e n d s e i n e s i n n o v a t i v e n s t r a t e g i s c h e n E i n k a u f s. D u r c h d e n G e d a n k e n a u s t a u s c h m i t d e m R e f e r e n t e n u n d d e n w e i t e r e n Te i l n e h m e r n e r ö r t e r n S i e, w i e S i e a m b e s t e n d i e s e s n e u e r w o r b e n e W i s s e n i n I h r e r b e r u f l i c h e n P r a x i s s i t u a t i o n s g e r e c h t u n d z i e l f ü h r e n d e i n s e t z e n k ö n n e n. D i p l. - W i r t. - I n g. R. Präuer i s t U n t e r n e h m e n s b e r a t e r, I n t e r i m s m a n a g e r u n d Tr a i n e r m i t l a n g j ä h r i g e r B e r u f s - u n d F ü h r u n g s e r f a h r u n g i m B e r e i c h M a t e r i a l w i r t s c h a f t u n d E i n k a u f. S e i n S c h w e r p u n k t l i e g t i m B e r e i c h d e r G e s t a l t u n g u n d E i n f ü h r u n g v o n P l a n u n g s - u n d S t e u e - r u n g s s y s t e m e n f ü r m i t t e l s t ä n d i s c h e U n t e r n e h m e n. M a x i m a l 1 6 P e r s o n e n l Einkaufspolitik B e s c h a f f u n g s s t r a t e g i e U m s e t z u n g d e r U n t e r n e h m e n s s t r a t e g i e E r g e b n i s w i r k s a m e E i n f l ü s s e a u f d i e B i l a n z Z i e l e u n d H e r a u s f o r d e r u n g e n d e s z e i t g e m ä ß e n B e s c h a f f u n g s m a n a g e m e n t s l Lieferantenauswahl P r a x i s b e z o g e n e A u s w a h l u n d B e w e r t u n g L i e f e r a n t e n z u l a s s u n g l Grundlagen der Vertragsarten G r u n d l e g e n d e Ve r t r ä g e d e s E i n k a u f s u n d s p e z i f i s c h e A n f o r d e r u n g e n R e c h t l i c h e R a h m e n b e d i n g u n g e n M ä n g e l b e w ä l t i g u n g G e w ä h r l e i s t u n g u n d G a r a n t i e l Professionelle Einkaufsverhandlungen Z u g e s c h n i t t e n e Vo r b e r e i t u n g P e r s ö n l i c h e Vo r b e r e i t u n g u n d K o s t e n e i n f l ü s s e E r f o l g s f a k t o r e n R e a l i s i e r u n g d e s Ve r h a n d l u n g s a b s c h l u s s e s l Grundlagen der Kalkulation und Preisfindung l Preisabwehr und Abwehr von Preiserhöhungsforderungen M e t h o d e n i m K o s t e n u m f e l d : F M E A, S W O T- A n a l y s e, e t c. B e n c h m a r k u n d P r e i s s p i e g e l S c h n e l l e A n s ä t z e l Lieferantenbewertung und - entwicklung S y s t e m a t i k u n d D a t e n q u e l l e n B e s t - P r a c t i c e K e n n z a h l e n l Lieferantenaudit A u d i t a r t e n P r a x i s - C h e c k l i s t e n l Jahresgespräche mit Lieferanten und Rahmenvertrag l Risikomanagements im Einkauf R i s i k o p o r t f o l i o R i s i k o r a d a r P r a x i s - C h e c k l i s t e n u n d H i l f s m i t t e l R a t i n g e n fi VA. - N r. : S t u t t g a r t fi VA. - N r. : Ta g : c a U h r

9 Competence Line Einkauf Dienstleistungseinkauf: Strategien, Tools und operative Abwicklung D e r E i n k a u f v o n D i e n s t l e i s t u n g e n u n t e r s c h e i d e t s i c h i n e r- h e b l i c h e m M a ß e v o m E i n k a u f v o n P r o d u k t i o n s m i t t e l n. D i e s b e t r i f f t s o w o h l d i e o r g a n i s a t o r i s c h e Z u s t ä n d i g k e i t s o w i e d i e A u s w a h l u n d B e w e r t u n g v o n L i e f e r a n t e n, a l s a u c h d i e o p e r a t i v e n E i n k a u f s p r o z e s s e u n d d i e r e c h t l i c h e n G r u n d l a g e n. D i e n s t l e i s t u n g e n, d i e n i c h t z u r K e r n k o m p e - t e n z e i n e s U n t e r n e h m e n s g e h ö r e n, o d e r d i e d u r c h e x t e r n e E x p e r t e n e r b r a c h t w e r d e n, n e h m e n i m R a h m e n e i n e r g e - n e r e l l e n Te n d e n z z u m O u t s o u r c i n g i n i h r e r b e t r i e b l i c h e n B e d e u t u n g z u. Z u r o p t i m a l e n G e s t a l t u n g d e r B e s c h a f f u n g s o l c h e r D i e n s t l e i s t u n g e n b e d a r f e s e i n e r e n g e n Z u s a m - m e n a r b e i t z w i s c h e n d e r i n h a l t l i c h z u s t ä n d i g e n F a c h a b t e i - l u n g u n d d e r k a u f m ä n n i s c h u n d v e r t r a g s t e c h n i s c h v e r a n t - w o r t l i c h e n E i n k a u f s a b t e i l u n g. D i e o f t f e h l e n d e M a r k t t r a n s p a r e n z u n d m a n g e l n d e Ve r- g l e i c h b a r k e i t v o n D i e n s t l e i s t u n g e n e r f o r d e r t s e i t e n s d e r E i n k a u f s a b t e i l u n g e i n e s t r u k t u r i e r t e B e d a r f s a n a l y s e u n d d i e E n t w i c k l u n g v o n d i e n s t l e i s t u n g s g e r e c h t e n E i n k a u f s - s t r a t e g i e n. M i t H i l f e v o n g e e i g n e t e n To o l s d e s E i n k a u f s - c o n t r o l l i n g s k ö n n e n v o r h a n d e n e O p t i m i e r u n g s p o t e n z i a l e g e n u t z t u n d K o s t e n e i n s p a r u n g e n e r z i e l t w e r d e n. F a c h - o d e r F ü h r u n g s k r a f t i m E i n k a u f o d e r d e r a l l g e m e i - n e n Ve r w a l t u n g u n d f ü r d i e B e s c h a f f u n g v o n D i e n s t l e i s - t u n g e n z u s t ä n d i g. S i e s u c h e n n a c h M ö g l i c h k e i t e n d e r w e i t e r e n O p t i m i e r u n g I h r e r B e s c h a f f u n g s s t r a t e g i e n u n d E i n k a u f s p r o z e s s e. I n d i e s e m S e m i n a r w e r d e n S i e m i t S t r a t e g i e n u n d A n a l y s e - t o o l s v e r t r a u t g e m a c h t, u m d i e O r g a n i s a t i o n u n d d i e o p e - r a t i v e A b w i c k l u n g d e s D i e n s t l e i s t u n g s e i n k a u f s I h r e s U n t e r n e h m e n s n a c h h a l t i g z u v e r b e s s e r n. l Grundlagen des Einkaufs von Dienstleistungen D i e B e d e u t u n g d e s E i n k a u f s v o n D i e n s t l e i s t u n g e n E i n s a t z b e r e i c h e v o n D i e n s t l e i s t u n g e n i m U n t e r n e h m e n Ve r s t e c k t e L e i s t u n g s e i g e n s c h a f t e n b e i D i e n s t l e i s t u n g e n l Organisation des Einkaufs von Dienstleistungen I n t e r e s s e n s b e r e i c h e d e r F a c h a b t e i l u n g e n F a c h - u n d M e t h o d e n k o m p e t e n z i m D i e n s t l e i s t u n g s e i n k a u f O r g a n i s a t i o n d e s E i n k a u f s v o n D i e n s t l e i s t u n g e n l Bedarfs- und Kostenanalyse im Einkauf von Dienstleistungen S p e n d a n a l y s e i m D i e n s t l e i s t u n g s e i n k a u f E r k e n n e n d e s f a k t i s c h e n B e d a r f s A n a l y s e n u n d B e w e r t u n g v o n B e d a r f s p r o f i l e n L i f e - C y c l e - C o s t i n g D i e g e s a m t e n K o s t e n e r k e n n e n u n d b e w e r t e n D i e F - E - L - S - M e t h o d e : A n a l y s e v o n K o s t e n e i n s p a r p o t e n z i a l e n l Entwicklung von Einkaufsstrategien E n t w i c k l u n g v o n E i n k a u f s - u n d L i e f e r a n t e n s t r a t e g i e n S W O T A n a l y s e i m D i e n s t l e i s t u n g s e i n k a u f M a k e - o r- B u y E i n e m ö g l i c h e A l t e r n a t i v e? l Methodik des Einkaufs von Dienstleistungen F o r m u l i e r u n g v o n Z i e l w e r t e n u n d S e r v i c e - L e v e l i m D i e n s t - l e i s t u n g s e i n k a u f B e d a r f s a n a l y s e n u n d U m g a n g m i t I n t e r e s s e n s i n h a b e r n ( S t a k e h o l d e r ) D i e w i c h t i g s t e n I n f o r m a t i o n s q u e l l e n i m D i e n s t l e i s t u n g s - e i n k a u f E r s t e l l u n g v o n L a s t e n h e f t e n u n d L e i s t u n g s v e r z e i c h n i s s e n A u s s c h r e i b u n g d e s D i e n s t l e i s t u n g s b e d a r f s D i e n s t l e i s t e r a u s w a h l u n d B e w e r t u n g s k r i t e r i e n A n g e b o t s a n a l y s e u n d B e w e r t u n g v o n P f l i c h t e n h e f t e n Q u a l i t a t i v e L e i s t u n g s b e w e r t u n g s k r i t e r i e n l Prozessmanagement, Kennzahlen und Einkaufs - controlling P r o z e s s o p t i m i e r u n g i m E i n k a u f v o n D i e n s t l e i s t u n g e n K e n n z a h l e n i m D i e n s t l e i s t u n g s e i n k a u f B e t r e i b e r m o d e l l e : C o n t r a c t i n g, P a r t n e r s h i p D i p l. - K a u f m a n n W. Werner i s t Tr a i n e r u n d U n t e r n e h - m e n s b e r a t e r m i t d e n S c h w e r p u n k t e n E i n k a u f s s t r a t e g i e n u n d P r o z e s s o p t i m i e r u n g. E r v e r f ü g t ü b e r l a n g j ä h r i g e P r a x i s e r f a h r u n g i m E i n k a u f s - u n d Ve r t r i e b s m a n a g e m e n t. M a x i m a l 1 8 P e r s o n e n K ö l n fi VA. - N r. : F r a n k f u r t / M a i n fi VA. - N r. : S t u t t g a r t fi VA. - N r. : Ta g : c a U h r

10 Einkauf Effiziente Beschaffungsabwicklung im operativen Einkauf E i n k a u f s e r f o l g e w e r d e n a b g e s i c h e r t d u r c h d i e M i t a r b e i t e r, d i e m i t d e r o p e r a t i v e n A b w i c k l u n g v o n B e s c h a f f u n g s v o r- g ä n g e n b e t r a u t s i n d. D i e g r u n d s ä t z l i c h e B e d e u t u n g d e r E r g e b n i s b e e i n f l u s s u n g d u r c h d e n E i n k a u f w i r d v o n d e n m e i s t e n U n t e r n e h m e n e r k a n n t u n d i n s b e s o n d e r e d u r c h s t r a t e g i s c h a u s g e r i c h t e t e S y s t e m e g e f ö r d e r t. P o s i t i v e E i n - k a u f s e r g e b n i s s e k ö n n e n a b e r s c h n e l l d u r c h m a n g e l n d e S c h u l u n g d e r o p e r a t i v e n E i n k a u f s m i t a r b e i t e r g e f ä h r d e t w e r d e n. D a s K n o w - h o w d i e s e r M i t a r b e i t e r v i e l f a c h S e i - t e n - o d e r Q u e r e i n s t e i g e r o h n e s y s t e m a t i s c h e E i n k ä u f e r - a u s b i l d u n g w i r d w e n i g g e f ö r d e r t. D i e B e d e u t u n g u n d E r g e b n i s a u s w i r k u n g e n d a r a u s r e s u l - t i e r e n d e r, f e h l e r h a f t e r B e s c h a f f u n g s a b w i c k l u n g w e r d e n v o n U n t e r n e h m e n b i s w e i l e n u n t e r s c h ä t z t. M i t t e l p u n k t d i e - s e s S e m i n a r s i s t d a h e r d i e E r a r b e i t u n g u n d D a r s t e l l u n g e f f i z i e n t e r A r b e i t s h i l f e n, C h e c k l i s t e n u n d M u s t e r f ü r d i e t ä g l i c h e o p e r a t i v e B e s c h a f f u n g s a b w i c k l u n g. i m o p e r a t i v e n E i n k a u f b z w. m i t o p e r a t i v e n A u f g a b e n d e r A b w i c k l u n g v o n B e s c h a f f u n g s v o r g ä n g e n b e t r a u t u n d s u c h e n n a c h Ve r b e s s e r u n g e n i n d e r B e s c h a f f u n g s - a b w i c k l u n g. S i e e r a r b e i t e n ü b e r C h e c k l i s t e n u n d M u s t e r d i e w e s e n t - l i c h e n e i n k a u f s r e l e v a n t e n A s p e k t e e i n e r s i c h e r e n u n d e f f i z i e n t e n A b w i c k l u n g v o n B e s c h a f f u n g s v o r g ä n g e n. A u f d i e s e r B a s i s e r h a l t e n S i e m e h r Ve r s t ä n d n i s u n d b e s s e r e E r- g e b n i s s e f ü r d i e U m s e t z u n g v o n B e s c h a f f u n g s v o r h a b e n, m i t d e r e n A b w i c k l u n g S i e b e t r a u t w e r d e n. M. Lensing h a t n a c h s e i n e r A u s b i l d u n g z u m I n d u s t r i e - k a u f m a n n b e i e i n e m A u t o m o b i l z u l i e f e r e r u n d s e i n e m S t u - d i u m d e r W i r t s c h a f t s w i s s e n s c h a f t e n l a n g j ä h r i g e E r f a h - r u n g a l s A k a d e m i e - G e s c h ä f t s f ü h r e r e i n e s F a c h v e r b a n d e s u n d a l s G e s c h ä f t s f ü h r e r d e r E X C E L L E N C E N e t w o r k f ü r d i e We i t e r b i l d u n g u n d B e r a t u n g v o n E i n k ä u f e r n a u f n a t i o n a - l e r u n d i n t e r n a t i o n a l e r E b e n e. l A u f g a b e n g e b i e t u n d Z i e l e d e s o p e r a t i v e n E i n k a u f s l O p e r a t i v e r P r o z e s s d e r B e s c h a f f u n g i n e i n e m U n t e r n e h m e n B e d a r f s m e l d u n g B e s t i m m u n g d e s m ö g l i c h e n L i e f e r a n t e n k r e i s e s A B C - A n a l y s e a l s G r u n d l a g e L i e f e r a n t e n r e c h e r c h e A n f r a g e A n g e b o t A n g e b o t s p r ü f u n g A n g e b o t s v e r g l e i c h A u s w a h l u n d B e s t e l l e n t s c h e i d u n g B e s t e l l u n g, B e s t e l l v e r f a h r e n K a u f m ä n n i s c h e s B e s t ä t i g u n g s s c h r e i b e n A u f t r a g s - b z w. B e s t e l l b e s t ä t i g u n g Te r m i n ü b e r w a c h u n g Wa r e n e i n g a n g R e c h n u n g s p r ü f u n g Z a h l u n g s a b w i c k l u n g B e s t e l l d o k u m e n t a t i o n l Z u s a m m e n a r b e i t, S c h n i t t s t e l l e n u n d K o m m u n i k a t i o n m i t w e i t e r e n F u n k t i o n s b e r e i c h e n d e s U n t e r n e h m e n s F r a n k f u r t / M a i n fi VA. - N r. : K ö l n fi VA. - N r. : S t u t t g a r t fi VA. - N r. : D a r m s t a d t fi VA. - N r. : Ta g : c a U h r M a x i m a l 1 6 P e r s o n e n

11 Einkauf Eckpfeiler der operativen Beschaffung Auftragsabwicklung und Materialdisposition D i e b e d a r f s g e r e c h t e B e r e i t s t e l l u n g v o n G ü t e r n u n d D i e n s t - l e i s t u n g e n d u r c h L i e f e r a n t e n g e h ö r t z u d e n K e r n a u f g a b e n d e r b e t r i e b l i c h e n B e s c h a f f u n g. D a b e i k o m m t d e n P r o z e s s e n d e r A u f t r a g s a b w i c k l u n g u n d D i s p o s i t i o n e i n e b e s o n d e r e B e - d e u t u n g z u. S i e d i e n e n d e m s t r a t e g i s c h e n Z w e c k, e i n e g r ö ß t - m ö g l i c h e Ve r s o r g u n g s s i c h e r h e i t z u r A u f r e c h t e r h a l t u n g a l l e r b e t r i e b s n o t w e n d i g e n F u n k t i o n e n z u s c h a f f e n. I n e f f i z i e n t e A b l a u f s t r u k t u r e n u n d u n z u r e i c h e n d d e f i n i e r t e S c h n i t t s t e l l e n k ö n n e n d i e D u r c h l a u f z e i t e n s i g n i f i k a n t e r h ö h e n u n d s o m i t l ä n g e r e B e a r b e i t u n g s z e i t e n u n d h ö h e r e K o s t e n v e r u r s a c h e n. I n d i e s e m S e m i n a r w e r d e n d i e v e r s c h i e d e n e n A u f g a b e n u n d A k t i v i t ä t e n d e s o p e r a t i v e n E i n k a u f s b e i d e r A u f t r a g s a b - w i c k l u n g u n d d e r M a t e r i a l d i s p o s i t i o n p r a x i s n a h d a r g e s t e l l t. M ö g l i c h k e i t e n d e r O p t i m i e r u n g v o n A b l ä u f e n u n d S c h n i t t - s t e l l e n w e r d e n a u f g e z e i g t u n d d u r c h e r p r o b t e Ti p p s a u s d e r E i n k a u f s p r a x i s e r g ä n z t. S o w o h l d i e B e s c h a f f u n g b e i A u f - t r a g s f e r t i g u n g a l s a u c h d i e B e s c h a f f u n g a u f g r u n d v o n B e - d a r f s - b z w. Ve r t r i e b s p r o g n o s e n s i n d G e g e n s t a n d d e r W i s s e n s - v e r m i t t l u n g. M i t a r b e i t e r ( i n ) i n E i n k a u f, A u f t r a g s a b w i c k l u n g u n d D i s p o - s i t i o n u n d w o l l e n d i e S c h l ü s s e l f u n k t i o n e n u n d P r o z e s s e d e r o p e r a t i v e n B e s c h a f f u n g v e r s t e h e n u n d n o c h b e s s e r b e h e r r- s c h e n. S i e e r w e r b e n f u n d i e r t e K e n n t n i s s e ü b e r p r o f e s s i o n e l l e Vo r - g e h e n s w e i s e n b e i d e r P r o z e s s - u n d S c h n i t t s t e l l e n o p t i - m i e r u n g v o n A u f t r a g s a b w i c k l u n g u n d D i s p o s i t i o n i n d e r B e s c h a f f u n g. D i p l. - W i r t s c h a f t s i n g. J. Simon i s t f r e i b e r u f l i c h e r Tr a i - n e r u n d I n h a b e r e i n e s I n g e n i e u r b ü r o s i m B e r e i c h E i n - k a u f u n d M a t e r i a l w i r t s c h a f t. E r v e r f ü g t ü b e r e i n e z w a n - z i g j ä h r i g e B e r u f s - u n d F ü h r u n g s p r a x i s i n E i n k a u f u n d M a t e r i a l w i r t s c h a f t m e h r e r e r K o n z e r n e u n d m i t t e l s t ä n d i - s c h e r U n t e r n e h m e n u n t e r s c h i e d l i c h e r B r a n c h e n. M a x i m a l 1 8 P e r s o n e n Auftragsabwicklung und Materialdisposition in der betrieblichen Wertschöpfungskette A u f t r a g s a b w i c k l u n g i n d e r B e s c h a f f u n g M a t e r i a l d i s p o s i t i o n u n d B e s t a n d s f ü h r u n g Die Materialdisposition B e s t a n d s f ü h r u n g u n d - b e w e r t u n g B r u t t o - / N e t t o b e d a r f s r e c h n u n g B e s t e l l m e n g e n r e c h n u n g B e s t e l l t e r m i n r e c h n u n g M e l d e - / M i n d e s t b e s t a n d u n d m e h r S t a m m - u n d B e w e g u n g s d a t e n m i t p r a k t i s c h e n Ti p p s! Bestellanforderung und Angebotseinholung A n f r a g e p r o z e s s e f e s t l e g e n A n g e b o t e e i n h o l e n A n g e b o t e p r ü f e n u n d v e r g l e i c h e n F ü r i n t e r n a t i o n a l e A n f r a g e n : d e r 2 s t u f i g e A u s s c h r e i - b u n g s p r o z e s s R F I / R F Q B e s t e l l a r t e n u n d i h r e u n t e r s c h i e d l i c h e B e d e u t u n g A u f t r a g s e r t e i l u n g u n d A u f t r a g s b e s t ä t i g u n g Die Praxis der Auftragsabwicklung in der Beschaffung B e s t e l l ü b e r w a c h u n g u n d Te r m i n v e r f o l g u n g M i n d e r m e n g e n / Ü b e r l i e f e r u n g e n D e r K l a s s i k e r : Z u s p ä t l i e f e r u n g e n D e r A l l t a g : R e k l a m a t i o n e n u n d i h r e A b w i c k l u n g R e c h n u n g s p r ü f u n g u n d A b g l e i c h z u r B e s t e l l u n g Vertragliche Grundlagen L i e g t ü b e r h a u p t e i n Ve r t r a g v o r? D i e A l l g e m e i n e n G e s c h ä f t s b e d i n g u n g e n W i e d e r v o r l a g e v o n R a h m e n v e r t r ä g e n K o n v e n t i o n a l s t r a f e u n d S c h a d e n s e r s a t z Gesprächsführung und Kommunikation A u s g e w ä h l t e Ve r h a n d l u n g s t a k t i k e n K o m m u n i k a t i o n a m Te l e f o n ( m i t Ü b u n g e n ) F r a g e t e c h n i k u n d Ve r h a n d l u n g s f ü h r u n g Ter min und Or t F r a n k f u r t / M a i n fi VA. - N r. : S t u t t g a r t fi VA. - N r. : D a r m s t a d t fi VA. - N r. : Ta g : c a U h r

12 Einkauf Internetrecherche für Einkäufer D i e A n g e b o t e, d i e i m I n t e r n e t d e m E i n k ä u f e r f ü r s e i n e B e d ü r f n i s s e z u r Ve r f ü g u n g s t e h e n, w e r d e n i m m e r u m - f a s s e n d e r u n d a u s g e r e i f t e r. M a r k t p l ä t z e b i e t e n u m f a n g r e i c h e S u c h m ö g l i c h k e i t e n n a c h L i e f e r a n t e n u n d q u a l i f i z i e r t e n M a r k t d a t e n a n. A u k t i o n e n u n d u m g e k e h r t e A u k t i o n e n ( R e v e r s e A u c t i o n s ) e r l e i c h t e r n e i n s t r u k t u r i e r t e s Vo r g e h e n i m B e r e i c h d e s B e s c h a f f u n g s m a r k e t i n g s. F i r m e n d a t e n b a n k e n u n d L i e f e - r a n t e n v e r z e i c h n i s s e b i e t e n s o w o h l U n t e r n e h m e n s p r o f i l e a l s a u c h e l e k t r o n i s c h e We r k z e u g e, u m A u s s c h r e i b u n g e n v o r z u n e h m e n. F ü r d a s F a c h - u n d F ü h r u n g s p e r s o n a l i m E i n k a u f g i l t e s, d a s P o t e n z i a l d e s I n t e r n e t s e f f i z i e n t z u n u t z e n u n d n e u e R e c h e r c h e m ö g l i c h k e i t e n k e n n e n z u l e r n e n. F a c h - o d e r F ü h r u n g s k r a f t i m E i n k a u f u n d w o l l e n I h r W i s s e n ü b e r d i e M ö g l i c h k e i t e n d e r I n t e r n e t r e c h e r c h e e r w e i t e r n u n d v e r t i e f e n. S i e e r h a l t e n e i n e n Ü b e r b l i c k ü b e r v o r h a n d e n e I n f o r m a - t i o n s q u e l l e n i m I n t e r n e t. D a s S e m i n a r b i e t e t e i n e n k o m - p r i m i e r t e n L e i t f a d e n f ü r d i e e f f i z i e n t e R e c h e r c h e i m I n t e r n e t. D e r S c h w e r p u n k t l i e g t a u f d e r S u c h e n a c h g e e i g n e t e n L i e f e r a n t e n s o w i e d e r N u t z u n g v o n o n l i n e - M a r k t p l ä t z e n u n d - P l a t t f o r m e n. D i p l. - K a u f m a n n A. Stollenwerk i s t Tr a i n e r u n d U n t e r- n e h m e n s b e r a t e r f ü r E i n k a u f s - u n d S u p p l y - C h a i n - M a n a g e m e n t. Z u v o r w a r e r a l s L e i t e r E i n k a u f u n d M a t e - r i a l w i r t s c h a f t i n d e r I n d u s t r i e i n m i t t e l s t ä n d i s c h e n u n d G r o ß u n t e r n e h m e n i n t e r n a t i o n a l t ä t i g. M a x i m a l 1 2 P e r s o n e n Recherchetechniken und Suchstrategien im Internet A r b e i t s e r l e i c h t e r u n g e n, Ü b e r s e t z e r, S u c h a g e n t e n, D a t e n - q u e l l e n s u c h e S u c h d i e n s t e, S u c h m a s c h i n e n, M e t a - S u c h m a s c h i n e n, We b k a t a l o g e Lieferantenverzeichnisse, elektronische Marktplätze und Firmendatenbanken B e z u g s q u e l l e n v e r z e i c h n i s s e : W LW, T h o m a s R e g i s t e r e t c. K o s t e n p f l i c h t i g e F i r m e n d a t e n b a n k e n u n d B o n i t ä t s i n f o r - m a t i o n e n I n f o r m a t i o n s d i e n s t e u n d Ve r b a n d s i n f o r m a t i o n e n B r a n c h e n s p e z i f i s c h e M a r k t p l ä t z e : I n d u s t r i e, C h e m i e e t c. Ö f f e n t l i c h e I n f o r m a t i o n s d i e n s t e, R o h s t o f f p r e i s e u n d K u r s i n f o s Auktionen und Virtual Purchasing Ü b e r b l i c k ü b e r v e r s c h i e d e n e A u k t i o n s p l a t t f o r m e n U m g e k e h r t e A u k t i o n e n / ( R e v e r s e A u c t i o n s ) Wichtige Informationsquellen für Einkauf und Beschaffung P l a t t f o r m e n u n d P o r t a l e f ü r d e n E i n k a u f M e s s e n u n d M e s s e t e r m i n e G l o b a l S o u r c i n g, P r e i s e u n d P r e i s e n t w i c k l u n g e n L ä n d e r, M a r k t - u n d B r a n c h e n b e r i c h t e Ve r t r a g s g e s t a l t u n g u n d R e c h t s p r e c h u n g M a s c h i n e n - u n d M a t e r i a l b ö r s e n U s e r g r o u p s, F o r e n u n d D i s k u s s i o n s g r u p p e n We i t e r b i l d u n g ü b e r n e u e Tr e n d s i n d e r e l e k t r o n i s c h e n B e s c h a f f u n g Methodik Vo r t r a g m i t v i e l e n B e i s p i e l e n u n d d e r M ö g l i c h k e i t e i g e n e r E r p r o b u n g d u r c h d i e Te i l n e h m e r. F ü r j e d e n Te i l n e h m e r s t e h t e i n P C - A r b e i t s p l a t z z u r Ve r f ü g u n g M a i n z fi VA. - N r. : M a i n z fi VA. - N r. : M a i n z fi VA. - N r. : c a U h r 720, EURO Frühbuchergebühr ( bis 42 Tage vor Beginn) 9 0 0, E U R O S t a n d a r d g e b ü h r 4 5 0, E U R O K l e i n g r u p p e n g e b ü h r a b d e m 2. Te i l n e h m e r

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