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1 Position: Country Sales Manager Key- und Big-Account bei der Deutschen Tochtergesellschaft eines der führenden europäischen Unternehmen im Bereich Fuhrparkleasing. Standort: Nordrhein-Westfalen Projekt: RDBX Ihr Kontakt: Herr Roberto Adler ) Telefon: 06172/ oder 0172/ Frau Christine Skrabs Telefon 06172/ Frau Ulrike Bergweiler Telefon: 06172/ Aktuelle Stellenangebote im Internet: Eine Zusammenfassung aller zurzeit von uns bearbeiteten Projekte finden Sie auch im Internet auf Das Angebot gliedert sich in die Bereiche Banken, Versicherungen, Kapitalanlagegesellschaften, Leasing, Immobilien, Unternehmensberatungen, Finanzbereiche der Industrie und sonstige Finanzdienstleistungen. Neue Stellenangebote: Durch eine Registrierung auf unserer Internetseite ist es Ihnen möglich, sich immer die neuesten Unternehmens- und Positionsbeschreibungen aus dem Sie interessierenden Segment per E- Mail-Abo zusenden zu lassen. Wir über uns: Die Stephan Unternehmens- und Personalberatung GmbH ist mit rund 20 Mitarbeitern seit über 20 Jahren im Finanzdienstleistungsmarkt aktiv. Die kontinuierlich erfolgreiche Betätigung führte zur Auszeichnung als beste deutsche Personalberatung für Finanzdienstleistungen durch die englische Wirtschaftszeitschrift The Economist. 1

2 UNTERNEHMENS- UND POSITIONSBESCHREIBUNG RDBX Country Sales Manager Key- und Big-Accounts bei der Deutschen Tochtergesellschaft eines der führenden europäischen Unternehmen im Bereich Fuhrparkleasing. Standort: Nordrhein-Westfalen 1. Das Unternehmen Das Unternehmen ist seit 1988 in Deutschland im Autoleasing und Fuhrparkmanagement tätig und beschäftigt derzeit rd. 150 Mitarbeiter. Es werden in Deutschland ca Verträge betreut. Das Unternehmen ist weiter auf Wachstumskurs. Die im europäischen Ausland ansässige Muttergesellschaft ist mit ca betreuten Verträgen eine der führenden Unternehmen im Fuhrparkleasing mit derzeit neun Standorten in Europa. Das Standing der Unternehmensgruppe selbst sowie die hinter ihr stehende internationale Bankengruppe sichern das stetige Wachstum und die Finanzierungen in den erforderlichen Dimensionen. Das Unternehmen stellt ein umfangreiches Angebot von Dienstleistungen rund um den Fuhrpark zur Verfügung. Innerhalb der für die Kunden individuell zu erstellenden Outsourcingmodelle reicht die Leistungspalette von der klassischen Serviceleistung rund um das Firmenfahrzeug über das reine Finanzleasing bis zum Full-Service-Leasing. Auf Wunsch des Kunden wird der gesamte Geschäftsprozess des Fuhrparkmanagements von der Beschaffung über die Nutzungsdauer bis zur Vermarktung der Fahrzeuge abgestimmt und individuell angepasst. Dabei bietet die internetgestützte Abwicklung der Fuhrparkdienstleistungen eine hohe Wirtschaftlichkeit und Transparenz. Gleichzeitig werden selbstverständlich Informations- und Kommunikationstechnologien integriert. So kann beispielsweise der gesamte Kommunikationsprozess online abgewickelt werden. Fuhrparkmanager, Fahrzeugnutzer, Leasinggeber und Lieferant kommunizieren auf einer modernen Internet-Plattform, die die jeweilige Dienstwagenordnung des Kunden berücksichtigt, detaillierte Kalkulationen und Reportings zur Verfügung stellt und damit gute Möglichkeiten bietet, Zeit, Prozess- und Handlingkosten einzusparen. 2

3 2. Die Aufgaben In der Kundenbetreuung unterscheidet das Unternehmen die Bereiche New Business, Business Accounts sowie das Geschäft mit den Key- und Big-Accounts. Für den Bereich der Key und Big- Accounts, wird nun der Leiter gesucht, der seine beruflichen Erfahrungen in der Autoleasing- Branche gesammelt hat, mehrjährige Führungserfahrung mitbringt und nun den Bereich gemeinsam mit einem Team von derzeit 20 Mitarbeitern planvoll und gesteuert weiter ausbaut. Dabei halten sich Aufgaben zur Betreuung der Kunden, der qualitätsorientierte Geschäftsausbau sowie Steuerung und organisatorische Aufgaben in etwa die Waage. Die Hauptaufgaben im Einzelnen: Führung, Weiterentwicklung und Motivation der direkt unterstellten Key Account Manager sowie der beiden Teams des Customer Service Beratung und Betreuung der Großkunden in sämtlichen Fuhrparkfragen im Rahmen der bestehenden Geschäftsbeziehung Steuerung und Koordination von Großkundenausschreibungen inklusive der Kalkulation der Wirtschaftlichkeit der Angebote Aktives Controlling des Portfolios sowie Planung und Umsetzung von Maßnahmen zur Verbesserung der Werthaltigkeit und Wirtschaftlichkeit Stetige Überwachung des Bonitätsprüfungsprozesses und Koordination der Zusammenarbeit mit den beteiligten Fachbereichen Erstellung des jährlichen Salesplanes/Budgets sowie regelmäßige Überwachung, Analyse sowie Einleitung von geeigneten Maßnahmen bei Abweichungen Koordination und Kommunikation mit den konzerneignen Schwester-Landesgesellschaften und unabhängigen Partnergesellschaften im Zusammenhang mit der Lieferung einzelner Dienstleistungskomponenten Intensive Zusammenarbeit mit dem Bereich New Business Mitwirken bei der Planung Erstellung und Implementierung von Dienstleistungskonzepten für (multinationale) Großkunden 3

4 3. Die Anforderungen Die Vielfalt der Aufgaben und die Bedeutung der Position bedingen entsprechend umfangreiche, breit angelegte Fähigkeiten, vor allem unternehmerisches Denken und Handeln, Selbstmotivation und Kontaktstärke sowie Erfahrungen in der Steuerung von Geschäftsbereichen. Daher wird nun der Autoleasing-Experte gesucht, der bereits Führungserfahrung und Erfolge im Geschäftsausbau einer Flottenmanagementgesellschaft mitbringt. Die Anforderungen im Einzelnen: Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium und/oder durch den beruflichen Werdegang nachgewiesene adäquate Qualifikation mehrere Jahre Erfahrung und persönliche Erfolge in der ganzheitlichen Steuerung von Autoleasing im Händler- und Fuhrparkgeschäft Unternehmer-Typ, Führungs- und Motivationsstärke, natürliche Ausstrahlung und Autorität, bereits nachhaltig erprobt in einer Führungsaufgabe Ausgeprägte Kundenorientierung und Servicementalität Projekterfahrung sowie Erfahrung im Prozessmanagement/Prozessänderungsmanagement komplexer Dienstleistungen Konzeptionelle Stärke mit der Fähigkeit, sich schnell in komplexe Zusammenhänge einzuarbeiten sowie Präsentationssicherheit verbunden mit der Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach und einleuchtend darzustellen Durchsetzungsstärke und Konsequenz, gleichzeitig Servicedenken und Teamgeist Hohe Belastbarkeit und Flexibilität sowie Beharrlichkeit bei der Verfolgung verabschiedeter Ziele Bereitschaft zu Dienstreisen 4

5 Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Kenntnisse einer weiteren europäischen Sprache sind wünschenswert Sicherer Umgang mit der gängigen Standard-Software (MS-Office, Access) 4. Das Angebot Das Unternehmen eröffnet eine von unternehmerischem Freiraum geprägte, verantwortungsvolle und entwicklungsfähige Führungsposition innerhalb einer führenden und international agierenden Unternehmensgruppe. Geboten werden insbesondere: Ein interessantes Vergütungspaket, das sich aus Festgehalt und einer erfolgsabhängigen Komponente zusammensetzt Ein Dienstwagen, der auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht Bei Erfolg gute Entwicklungsmöglichkeiten für einen fachlich und persönlich überdurchschnittlich geeigneten Kandidaten. Das Angebot wendet sich gleichermaßen an Damen und Herren. 5. Ihr nächster Schritt Wir bitten um Ihre Nachricht nach Erhalt der Positionsbeschreibung, ob Sie dieses Angebot weiterverfolgen möchten, damit die weitere Vorgehensweise bzw. ein persönlicher Gesprächstermin abgestimmt werden kann. Bitte senden Sie uns Ihre aussagekräftigen Unter-lagen. Im Rahmen der Projektbearbeitung haben wir Ihre Daten gespeichert, auch um Sie zukünftig bei interessanten Personalberatungsaufträgen ansprechen zu können. Außer in dem Projekt, zu dem wir mit Ihnen in Kontakt stehen, werden wir über Ihre Daten nicht bzw. nur mit Ihrer vorherigen Zustimmung verfügen. 5