STUDIENGANG MBA SALES MANAGEMENT MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION. Flexibel studierbar neben Beruf & Familie STAATLICH ANERKANNTE HOCHSCHULE

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1 STUDIENGANG MBA SALES MANAGEMENT MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION Flexibel studierbar neben Beruf & Familie STAATLICH ANERKANNTE HOCHSCHULE

2 DER STUDIENGANG Vertriebsprofi mit Managementkompetenz Machen Sie Karriere und beschleunigen Sie Ihren persönlichen und finanziellen Erfolg. Studieren Sie neben Beruf und Familie in Voll- oder Teilzeit: international, praxisnah in kleinen Gruppen! Im MBA Studiengang Sales Management erwerben Sie grundlegende Kompetenzen für globale vertriebliche Strategieentwicklung, internationales Marktmanagement sowie die Führung von Vertriebseinheiten und -prozessen bis hin zu Kunden- und Verkaufsmanagement.

3 MBA SALES MANAGEMENT Studieren Sie praxisnah, innovativ und flexibel! Der MBA-Studiengang Sales Management qualifiziert Sie für die Übernahme von Fach- und Führungsaufgaben im nationalen und internationalen Vertriebsmanagement. Sie sind in der Lage, Strategien für die Entwicklung von Märkten, Kundensegmenten und Vertriebskanälen zu erarbeiten und die Realisierung auf internationalem Niveau zu begleiten. Der Markterfolg Ihres Unternehmens ist Ihre Aufstiegschance. Von Anfang an auf der Überholspur! Kleine Studiengruppen, individuelle Betreuung und intensive Vernetzung Ihrer Veranstaltungen so bereiten wir Sie erfolgreich auf Führungs- und Managementaufgaben vor! Den Erfolg im Visier! Flexibles Studienmodell: Studium in Voll- oder Teilzeit möglich Optimierte Präsenzzeiten: 1,5 Tage Veranstaltungen vor Ort an Freitagen & Samstagen im 2-Wochen Rhythmus Intensive, individuelle Betreuung während des Selbststudiums Praxisnähe: Reale Projektbeispiele des globalen Marktmanagements Ganzheitlicher Kompetenzerwerb: Verzahnung von betriebswirtschaftlichen, technischen, juristischen und psychologischen Inhalten für professionelles Markt- und Vertriebsmanagement MBA SALES MANAGEMENT 3

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5 GUT AUFGESTELLT! Stimmen von Praxispartnern In order to consistently win at the moment of truth one needs flawless execution in both sales and marketing. Hubertus Hoyt VP & GM Western Europe Nike European Operations Netherlands BV Der MBA Studiengang Sales Management überzeugt durch seine konsequente Ausrichtung auf ganzheitlichen Kompetenzerwerb: Mit aufeinander abgestimmten Modulen und realen Projektbeispielen des globalen Marktmanagements werden die zentralen Kompetenzen für professionelles Markt- und Vertriebsmanagement erworben. Thomas Schmal Vertriebsdirektor Dach und Wand bei Eternit AG 5

6 CORE UNSER STUDIENMODELL Das CORE-Prinzip Competence Oriented Research & Education rückt den Erwerb von Handlungskompetenzen in den Mittelpunkt Ihrer Ausbildung. Dies geht über die reine Vermittlung theoretischen Wissens deutlich hinaus. Nach Ihrem Studienabschluss starten Sie selbstbewusst in Ihre Karriere. Wer bei uns studiert, bringt für den Beruf alles mit: Wissen, Können und Schlüsselqualifikationen. Die Erfolgsfaktoren des CORE-Prinzips: y Aktivierende Lehr-/Lernmethoden Damit sich Ihr Wissen nachhaltig im Gedächtnis verankert, lernen Sie bei uns von Anfang an praxisorientiertes Arbeiten (Fallstudien, Teamprojekte, Rollenspiele und Präsentationen). y Kompetenzorientierte Prüfungsformen Aus der Fülle möglicher Prüfungsformen (mündliche Prüfung, Präsentationen, Projektarbeit etc.) wählen wir diejenige aus, die am besten zu den relevanten Kompetenzen passt. Durch die zeitliche Gestaltung gehören geballte Prüfungsphasen der Vergangenheit an. y Themenzentrierte 5-Wochen-Blöcke Statt Fächerdschungel richten Sie Ihre volle Konzentration auf maximal zwei Fächer parallel innerhalb eines 5-Wochen-Blocks. y Intensive fachliche und persönliche Betreuung Wir begleiten Sie durch Ihr Studium. Fachlich, persönlich und organisatorisch. Von Studienbeginn an stehen Ihnen qualifizierte Mentoren zur Seite. Darüber hinaus erhalten Sie individuelle Coachings und kompetente Beratung durch unseren Career Service. 6

7 WISSEN KÖNNEN ANWENDEN Das Ausbilden der vom Arbeitsmarkt geforderten Handlungskompetenzen befähigt Sie zum eigenständigen und erfolgreichen Handeln. y Fachkompetenz Lernen Sie erworbenes Wissen zu reproduzieren und zu verknüpfen, Zusammenhänge zu erkennen, die Fachsprache zu beherrschen und wichtige Theorien zu verstehen! y Selbstkompetenz Verbessern Sie durch Eigenreflexion Ihr professionelles Handeln! y Methodenkompetenz Lernen Sie situationsgerecht effiziente Strategien und Arbeitstechniken anzuwenden! y Sozialkompetenz Lernen Sie ziel- und ergebnisorientiert in einem Team zu arbeiten! 7

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9 EIN STUDIENGANG, DER SICH IHNEN ANPASST! Studiendauer y Vollzeit-Studium: 2 Jahre y Teilzeit-Studium: 2,5 Jahre Ein Wechsel zwischen den Modellen ist im Studienverlauf bis zum Ende des ersten Studienjahres möglich. Präsenzveranstaltungen y Im gesamten Studium ca. 30 Präsenzblöcke à Freitag und Samstag y Pro 5-Wochen-Block rund 40 Stunden Präsenzzeit Selbstlernphasen y Zwischen den Präsenzblöcken frei planbares Lernen nach Ermessen und Möglichkeiten der Studierenden y Selbstgesteuertes Lernen durch Bereitstellen der entsprechenden Materialien auf einer Online-Plattform Online-Lernunterstützung y Videokonferenzen in Selbstlernphasen y Diskussion der jeweiligen Lehr-/Lerninhalte, Schwerpunkte und Projektaufgaben 9

10 MODULÜBERSICHT 24 MONATE VOLLZEITSTUDIUM Zeitl. Ablauf Summer University (IWP) Okt. - Nov. Nov. - Dez. Jan. - Feb. Feb. - März 1. Jahr Module Grundbegriffe der BWL Controlling und Finanzierung Technik der Finanzbuchführung Strategisches Vertriebsmanagement Globale Wachstumsstrategien Verkaufspsychologie und -techniken Technisches Verständnis & Verkaufen ECTS Bei vorhandenen betriebswirtschaftlichen Kompetenzen ist Verkürzung möglich. Praxisprojekt 1: Von der Markenidee zur Markeneinführung Zeitl. Ablauf April - Mai Mai - Juni Juni - Juli Aug. - Sept. Okt. - Nov. Nov. - Dez. Jan. - Feb. 2-4 Monate 2. Jahr Module Quantitative & Qualitative Sozialforschung Marketing Management Vertriebsplanung & -controlling ecommerce Vertragsgestaltung & Compliance Leadership im Vertrieb Brand Management ECTS Fortsetzung: Praxisprojekt 1 Praxisprojekt 2: Von der Marktforschung zur Marktdurchdringung Verschiebungen im Modulablauf sind möglich. Thesis 10

11 30 MONATE TEILZEITSTUDIUM Zeitl. Ablauf Summer University (IWP) Okt. - Nov. Nov. - Dez. Jan. - Feb. Feb. - März 1. Jahr Module Grundbegriffe der BWL Controlling & Finanzierung Technik der Finanzbuchführung Strategisches Vertriebsmanagement Globale Wachstumsstrategien Verkaufspsychologie und -techniken ECTS Bei vorhandenen betriebswirtschaftlichen Kompetenzen ist Verkürzung möglich. Techn. Verständnis & Verkaufen Zeitl. Ablauf April - Mai Mai - Juni Juni - Juli Aug. - Sept. Okt. - Nov. Nov. - Dez. Jan. - Feb. Feb. - Mai 2. Jahr Module Quantitative & Qualitative Sozialforschung Marketing Management Vertriebsplanung & -controlling ecommerce Vertragsgestaltung & Compliance Leadership im Vertrieb Brand Management im Vertrieb Praxisprojekt 1: Von der Markenidee zur Markeneinführung ECTS Zeitl. Ablauf Mai - Juli 2-4 Monate Praxisprojekt 2: 3. Jahr Module Von der Marktforschung zur Thesis Marktdurchdringung ECTS Verschiebungen im Modulablauf sind möglich. 11

12 INVESTIEREN SIE IN IHRE ZUKUNFT! Studiengebühren Wir sind eine private, staatlich anerkannte Hochschule. Mit Hilfe der erhobenen Studiengebühren bieten wir Ihnen exzellente Lehre und optimale Studienbedingungen. Weitere Informationen zum MBA-Studiengang Sales Management und die aktuellen Studiengebühren können Sie auf unserer Website einsehen. Finanzierungsmöglichkeiten Neben dem klassischen BAföG gibt es noch zahlreiche andere Wege ein Studium zu finanzieren. Wir beraten Sie, welches der folgenden Modelle für Sie in Frage kommt: BAföG KfW Studienkredit oder Studenten-Bildungsfonds Begabtenförderung und andere Stipendienprogramme Netzwerk & Praxis Als Standort namhafter Unternehmen bietet die Metropolregien Rhein- Neckar hervorragende Chancen für die Praxisphasen während des Studiums und den Berufseinstieg. Wir kooperieren mit einer Vielzahl an Unternehmen und lehren anwendungsorientiert. Exkursionen und Unternehmensbesuche unterstützen Ihre Eindrücke vor Ort. Im Studium lernen Sie wissenschaftlich zu arbeiten und Ihre Ideen in Projekte einzubringen und umzusetzen. Qualität der Lehre bestätigt! Im Sinne eines Verbraucherschutzes wird auch in Deutschland darauf geachtet, dass private Bildungsangebote einen hohen wissenschaftlichen Standard genießen. In der Bundesrepublik wird dies den Hochschulen durch die Institutionelle Akkreditierung des Wissenschaftsrats bescheinigt. Der Wissenschaftsrat hat die SRH Hochschule Heidelberg 2009 institutionell reakkreditiert. Darüber hinaus lässt die SRH Hochschule Heidelberg ebenfalls alle Bachelor- und Masterstudiengänge der Fakultät (re-)akkreditieren. 12

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14 WIR FREUEN UNS AUF SIE! Der MBA Sales Management startet jährlich zum 1. Oktober. Wir freuen uns ganzjährig auf Ihre Bewerbung, die Sie einfach und bequem online unter service.hochschule-heidelberg.de durchführen können. Noch Fragen? Sie wollen noch mehr über den MBA Sales Management der SRH Hochschule Heidelberg erfahren? Dann besuchen Sie unseren Webauftritt unter und finden zahlreiche weitere Informationen. Wir beraten Sie auch gern telefonisch, am Infotag oder im zuvor vereinbarten persönlichen Gespräch. Prof. Dr. Frank Gebert Studiengangsleiter MBA Sales Management, Telefon:

15 MBA SALES MANAGEMENT AUF EINEN BLICK Regelstudiendauer Studium als Vollzeit- (24 Monate) und Teilzeit-Modell (30 Monate) parallel zum Beruf möglich, Verkürzung bei beruflich erworbenen Kompetenzen möglich. Studienbeginn Jährlich im Juni*/Oktober Zugangsvoraussetzungen Erster qualifizierender Hochschulabschluss Mind. einjährige Berufserfahrung Abschluss Staatlich anerkannter Master of Business Administration (MBA) Sales Management (120 ECTS) Studiengebühren Teilzeit-Variante: 670,- Euro monatlich Vollzeit-Variante: 890,- Euro monatlich; Zzgl. einmaliger Immatrikulationsgebühr von 650,- Euro * über Summer University 15

16 Dieser QR-Code verbindet Ihr Mobiltelefon direkt mit unserer Internetseite. 04/17_SRH/HS_PB_S_MBA_Sales_Managm_Buerob.de Fotos: SRH SRH Hochschule Heidelberg Ludwig-Guttmann-Straße Heidelberg Telefon: Telefax: info@hochschule-heidelberg.de