Optimale Positionierung in XING

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1 Optimale Positionierung in XING Neben Ihrer Website bietet Xing eine sehr gute Möglichkeit, sich zu positionieren. In diesem Ratgeber erfahren Sie: Warum Sie Xing auf jeden Fall aktiv nutzen sollten. Die häufigsten Fehler bei der Nutzung von Xing. Wie Sie sich in Xing spannend und interessant darstellen. An welchen Stellen Sie in Ihrem Xing Profil gezielt Werbebotschaften einsetzen. Wie Sie Ihre Positionierung in Xing zum Ausdruck bringen. Wie Sie damit in Google gefunden werden. Die richtige Strategie, um Partner und Kunden zu gewinnen. Das Ziel: Sie gewinnen mehr Aufmerksamkeit, mehr Interessenten, mehr Kontakte und letztlich mehr Kunden! Warum Xing? Xing ist im deutschsprachigen Raum das größte Portal für berufliches Netzwerken und geschäftliche Kontakte. In der Region Deutschland / Österreich / Schweiz sind 6,72 Mio. Mitglieder registriert (Stand ). Ein weiterer Vorteil von Xing ist, dass ein Teil der veröffentlichten Daten insbesondere das Xing-Portfolio von Suchmaschinen indiziert wird. Damit ist Xing eine gute Ergänzung zu Ihrer Website, um in Suchmaschinen wie Google besser gefunden zu werden. Vorteile einer guten Positionierung in Xing: Guter Weg, Kooperationen und Kunden zu finden Kostengünstiger Marketing-Kanal Punktuelle und zeitsparende Akquise Alternative zur herkömmlichen Kaltakquise Ergänzung zur Website für mehr Suchmaschinen-Präsens Um in Xing erfolgreiche zu sein, gilt es ein paar Dinge zu beachten. Grundsätzlich gilt, wie in allen Netzwerken: Sie müssen aktiv sein. Stellen Sie Kontaktanfragen, werden Sie Mitglied in passenden Xing-Gruppen, beteiligen Sie sich an Diskussionen, nutzen Sie die Kommentarfunktion und machen Sie durch Statusmitteilungen auf sich aufmerksam. Oliver Kissner 2013 Seite 1

2 Bevor Sie damit beginnen, gilt es Ihr Profil so aufzubauen, dass Sie sowohl inhaltlich, als auch optisch, einen guten ersten Eindruck hinterlassen. In der Regel haben sie nur wenige Sekunden (i.d.r. 2-3, max. 10 Sek.), um jemanden zum Weiterlesen zu animieren. Um das zu erreichen sollten Sie ein paar Dinge beachten. Grundsätzlich gilt: Eine klare, authentische Positionierung ist die Grundlage für alle Marketingaktivitäten. Ein Besucher sollte sofort erkennt, WAS Sie FÜR WEN anbieten und WARUM er sich an Sie wenden soll. Die allermeisten Profile in Xing sind nicht optimal eingerichtet, weil es schon an einer klaren Positionierung fehlt. Um Interessenten anzuziehen sollten Sie folgendes beachten: Als aller erstes benötigen Sie ein professionelles Profil-Foto, das die Emotionen weckt, die zu Ihrem Angebot passen (ernst, lustig, seriös, fokussiert, nachdenklich, offen,...). Gehen Sie hier zu einem guten Fotografen und investieren sie etwas Geld in ein paar gute Bilder, die Sie für Ihre Website, ihre Social Media Kanäle und ihr Beraterprofil etc. nutzen. Wegen des Wiedererkennungseffektes empfehle ich, immer das gleiche Bild zu verwenden. Schnell Interesse und Neugierde wecken Um bei Besuchern schnell Interesse zu wecken, sollten Sie ein paar Felder gezielt für Marketingzwecke entfremden. Sie können Ihren Expertenstatus so ganz einfach hervorheben. Es handelt sich dabei um die Felder: Akademischer Abschluss Aktuelle Tätigkeit / Position Unternehmen Diese Felder eignen sich besonders, um sich in Xing gezielt zu positionieren. Akademischer Abschluss / Position Nutzen Sie das Feld Akademischer Abschluss / Position, um dort Ihr WAS und FÜR WEN zu platzieren. Statt Dipl. Betriebswirt schreibe ich dort aktuell Strategie und Positionierung für Selbstständige. Möglich wäre auch Experte für die erfolgreiche Positionierung von Coaches oder Ich bringe Ihre Leidenschaft auf die Straße. Oliver Kissner 2013 Seite 2

3 Aktuelle Tätigkeit Im Feld Aktuelle Tätigkeit geht es darum, Interesse zu wecken. Statt Unternehmensberater o.ä. weisen Sie hier auf den Nutzen Ihrer Dienstleistung hin oder nutzen Sie Ihre USP. Unternehmen Im Feld Unternehmen geben Sie bitte nicht den Namen Ihrer Firma, sondern die Adresse Ihre Website und / oder einen weiteren Zusatz ein. Statusmitteilung In der Statusmitteilung geben Sie Ihren Elevator-Pitch ein. Sie haben dazu 420 Zeichen zur Verfügung. Sie können hier auch eine direkte Handlungsaufforderung machen oder auf ein einmaliges Angebot hinweisen. Damit haben Sie diese Felder optimal als Eye-catcher genutzt. In der folgenden Abbildung finden Sie mein derzeitiges Xing-Profil, mit dem ich für den Suchbegriff Positionierung für Selbstständige in Google auf Seite 1 Platz 1 lande. Akademischer Grad WAS und FÜR WEN Position Nutzen USP Firma Website und Zusatz Statusmitteilung Ihr Elevator Pitch Oliver Kissner 2013 Seite 3

4 Zeigen Sie, WAS und WEN Sie suchen Die Felder Ich biete und Ich suche dienen dazu, dass Sie von anderen Xing-Mitgliedern gefunden werden. Wenn ich z.b. einen SEO Experten suche, der eine Keyword-Analyse anbietet, gebe ich in der erweiterten Suche bei Ich biete Keyword-Analyse ein. Wenn ich darauf hin zu viele Treffer erhalte grenze ich die Ergebnisse ein, indem ich die Suche auf Kontakte zweiten Grades einschränke. In diesem Fall kann ich sogar nachsehen über welchen meiner Kontakt die Verbindung zu Stande kommt und mich über den Anbieter informieren. Meines Erachtens wird diese Funktion aber leider nicht sehr stark genutzt. Die meisten Menschen nutzen nun mal Google, um nach Anbietern und Informationen zu suchen. Deshalb ist es besonders wichtig, dass Sie die Xing Portfolio Seite einrichten (vgl. nächster Abschnitt). Die Inhalte, die Sie dort angeben werden nämlich von Suchmaschinen indiziert. Geben Sie bei Ich biete und Ich suche in einfachen Schlagworten an, WAS Sie bieten und WEN Sie suchen. Wegen der neuen Balken-Technik empfehle ich keine Sätze zu verwenden, da diese optisch nicht mehr besonders schön dargestellt werden. Oliver Kissner 2013 Seite 4

5 Das Xing Portfolio: Ihre Homepage auf Xing Der nächste sehr wichtige Baustein Ihrer Xing Profil Optimierung ist das Xing Portfolio. Dieses wird von Suchmaschinen indiziert und macht Sie in Suchmaschinen wie Google mit Ihrem Xing Profil auffindbar. Achten Sie deshalb auf einen gezielten Einsatz Ihrer Hauptsuchwörter. Auf der Xing Portfolio-Seite können Sie, ähnlich wie auf Ihrer Website, Texte und Bilder platzieren. Stellen Sie sich und den Nutzen Ihres Angebots hier detaillierter vor. WAS bieten Sie, FÜR WEN an und WARUM soll sich ein Interessent für Sie entscheiden. Welchen Nutzen hat ein Besucher von Ihrem Angebot. Holen Sie Ihre Besucher dort ab wo sie stehen. Fallen Sie nicht mit der Tür ins Haus. Bauen Sie in einem mehrstufigen Prozess Vertrauen auf. Nennen Sie Referenzen und platzieren Sie dezente Handlungsaufforderungen wie: Interesse an einer kostenlosen Erstberatung? Hier klicken! oder Gratis E-Book hier anfordern oder verweisen Sie auf Blogbeiträge oder ähnliches. Bauen Sie gezielt Vertrauen auf und positionieren Sie sich als Experte. An das Ende des Textes stellen Sie ihr Impressum bzw. Ihre Kontaktdaten. Formatierungsmöglichkeiten Sie können einzelne Worte oder Sätze kursiv und / oder fett darstellen indem Sie vor und nach das jeweilige Wort Sternchen setzen. Ein Sternchen lässt den Text *kursiv* erscheinen, zwei Sternchen **fett** und drei Sternchen ***kursiv und fett***. Zudem können Sie Listenelemente und Nummerierungen einfügen indem Sie dem Text einen Bindestrich oder eine Nummerierung voranstellen. Eine Internetadresse wird automatisch als Link erkannt und entsprechend dargestellt. Eigene Begriffe mit einem Link versehen Sie können auch eigene Begriffe mit einem Link versehen. Dazu müssen Sie wie folgt vorgehen: Setzen Sie vor und nach das Wort, das Sie mit einem Link versehen wollen eine eckige Klammer. Direkt danach geben Sie in normalen Klammer die Linkadresse an, auf die Sie Interessenten verweisen möchten z..b.: [klicken Sie hier]( Der Textteil klicken Sie hier wird nun aktiv als Link dargestellt und verweist auf Haben Sie Ihr Portfolio fertig eingerichtet, sollten Sie in den Einstellungen festlegen, dass Ihre Portfolio-Seite sichtbar ist und dass Ihre Portfolio Seite für Profilbesucher als erstes Oliver Kissner 2013 Seite 5

6 angezeigt wird. Gehen Sie zu Einstellungen - Privatsphäre und wählen Sie Das Portfolio als Erstes anzeigen aus. Oliver Kissner 2013 Seite 6

7 Der Xing Suchmaschinen-Hebel-Effekt Google Seite 1 Platz 1 für den Suchbegriff Positionierung für Selbstständige Suchbegriff Anzahl der Treffer Seite 1 Platz 1 mein Xing Profil Text Portfolio erster Absatz ACHTUNG: Bevor Sie starten Schalten Sie in Ihren Profileinstellungen die Änderungsmitteilungen aus, damit nicht jede kleine Änderung an Ihr Netzwerk mitgeteilt wird. Gehen Sie dazu auf Einstellungen und Privatsphäre. Im Bereich Ihre Aktivitäten ändern Sie bitte das Häkchen zu einem X (die ersten drei Kategorien sollten ausreichen). Achten Sie gleichzeitig darauf, dass im Bereich Profileinstellungen bei Mein Profil darf in Suchmaschinen auffindbar sein ein Häkchen gesetzt ist. Ansonsten ist Ihr Profil in Suchmaschinen nicht zu finden. Oliver Kissner 2013 Seite 7

8 Die häufigsten Fehler, die einer erfolgreichen Nutzung von Xing im Weg stehen: Keine klare Positionierung (gilt auch für die allermeisten Websites) Kein Profil mit dem Sie Interesse wecken (gilt auch für die allermeisten Websites) Kein nettes, zielgerichtetes Anschreiben Keine follow-up Strategie und keine Kontaktpflege Wahlloses ankontakten Kein systematischer Vertrauensaufbau Oliver Kissner 2013 Seite 8

9 Die richtige Strategie, um in Xing Partner und Kunden zu gewinnen Damit Sie Xing tatsächlich erfolgreich nutzen, benötigen Sie eine Strategie, mit der Sie systematisch Kontakte aufbauen und Interessenten zu Kunden konvertieren. Grundlage hierfür ist Ihre Positionierung, die Sie, wie oben beschrieben, intelligent in Ihr Xing-Profil und Portfolio einfließen lassen. Holen Sie den Kunden dort ab wo er steht, platzieren Sie intelligent Ihren Elevator-pitch, machen Sie Besucher neugierig und führen Sie Besucher zu einer gezielten Handlungsaufforderung. Fallen Sie dabei nicht mit der Tür ins Haus. Bauen Sie mit einen mehrstufigen follow-up Prozess geziel Vertrauen auf, bevor Sie ein Angebot machen. Erstellen Sie ein interessantes Kennenlernangebot mit hohem Mehrwert für Ihren idealen Zielkunden. Idealerweise läuft es dann sogar umgekehrt. Ihre Zielkunden werden auf Sie zukommen. Mein kostenloses Kennenlernangebot: Wenn Sie ernsthaft daran interessiert sind, Ihre Positionierung mit einer erprobten Methode zu optimieren, wenn Sie als Experte wahrgenommen werden möchten um leichter Neukunden zu gewinnen und wenn Sie an einer ehrlichen Meinung interessiert sind, ob Sie Xing erfolgreich zur Neukundengewinnung einsetzen können, dann melden Sie sich bitte zu einem kostenlosen Beratungsgespräch an. Außer 30 Minuten Zeit haben Sie nichts zu verlieren. Gratis-Strategie Gespräch vereinbaren: Bis dahin viele Grüße und viel Erfolg Oliver Kissner Mehr Erfolg für Coaches, Berater & Solo-Selbstständige... Adelheidstrasse Wiesbaden Telefon Oliver Kissner 2013 Seite 9