Herzlich Willkommen! neue impulse Fackenburger Allee Lübeck
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- Valentin Althaus
- vor 6 Jahren
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Transkript
1 Herzlich Willkommen!
2 Vorgehensweise für Unternehmer und Übergeber Begleitung des Nachfolgers (Käufer) Suche eines Unternehmens/Unternehmensbewertung Erstellung Übernahmekonzept/Businessplan incl. Fördermittelrecherche Steuerliche und rechtliche Beratung Vorstellung des Konzeptes bei der Bank/Begleitung zum Finanzierungsgespräch Erstellung Werbematerial (Logo, V-Karte, Geschäftspapier, Flyer, Homepage...)
3 Vorgehensweise für Unternehmer und Übergeber Begleitung des Nocheigentümers (Verkäufer) Konzeptionelle Vorstellung übergebendes Unternehmen (Exposé) Finanz- und Liquiditätslage (BWA s und Jahresabschlüsse) Kaufpreisvorstellung/Unternehmensbewertung Steuerliche und rechtliche Beratung Suche eines Nachfolgers
4 Aufbau eines Konzeptes Zusammenfassung Geschäftsidee Wer gründet/übernimmt? Wann und warum? Wo und was? Mit wem in welcher Rechtsform? Mit wie viel und wessen finanzieller Unterstützung? Unter Beibringung von wie viel Eigenkapital und Sicherheiten?
5 Aufbau eines Konzeptes Vorstellung/Qualifikation Unternehmen und Gründer Historie des Unternehmens Fachlich Kaufmännisch Persönlich (Unternehmertyp, Belastbarkeit, Familie)
6 Produkte / Dienstleistungen Aufbau eines Konzeptes Ausführliche Beschreibung der angebotenen Produkte / Dienstleistungen Kundennutzen /-Vorteile, Alleinstellungsmerkmale Fertigung / Erstellung
7 Aufbau eines Konzeptes Branche und Markt Trends, Abhängigkeiten (Konjunktur ) Chancen, Risiken, Stärken, Schwächen Untermauern durch Branchenanalysen
8 Marketing & Vertrieb Aufbau eines Konzeptes Zielgruppe Einzugsgebiet Kundennutzen Stammkunden/Kooperationspartner/Wettbewerber Werbung/Öffentlichkeitsarbeit Beschreibung Produkte/Leistungen/Preise Maßnahmenkatalog
9 Finanz- und Liquiditätsplanung Aufbau eines Konzeptes Umsatzprognose Betriebsergebnis Umsätze - variable Kosten = Deckungsbeitrag - betriebliche Fixkosten = Betriebsergebnis -Unternehmerlohn = Betriebsergebnis nach Unternehmerlohn Veranschaulichung des Liquiditätsergebnisses Aufstellung Investitionsplan und Gegenfinanzierung unter Berücksichtigung von Eigenkapital, Sicherheiten, Selbstauskunft und Schufa-Auskunft
10 Aufbau eines Konzeptes Visionen Wo steht das Unternehmen heute? Wohin soll sich das Unternehmen entwickeln? Welche Maßnahmen ergreife ich zur Zielerreichung? Aktionsplan!
11 Aufbau eines Konzeptes Anlagen BWA letzte 12 Monate und Jahresabschlüsse der letzten 3 Geschäftsjahre Investitionsliste (Geschäftsausstattung, Neuinvestitionen, Ersatzinvestitionen ) Unternehmensbewertung zur Ermittlung/Bestätigung des Kaufpreises Liste von Kooperationspartnern und Stammkunden mit Gewichtung Zu übernehmende Leasingverträge/Mietkaufverträge/Personalverträge/Darlehensverträge Vorverträge inkl. Letter of Intent (Absichtserklärungen) Selbstauskunft/Schufa-Auskunft Grundbuchauszüge/Objektbilder Negativbescheinigungen (Finanzamt, Soz.vers.träger, streitige Verfahren) Zeugnisse und Lebenslauf
12 Allgemeine Vorbereitung Fazit Rechtzeitige (rd. 1 Jahr vorher) Inanspruchnahme von: Wirtschaftsrechtlicher Beratung Steuerrechtlicher Beratung Betriebswirtschaftlicher Beratung
13 Tipps zur Beratersuche Suchen Sie Ihren Berater. Die Chemie zwischen Ihnen muss stimmen. Fragen sie Freunde und Bekannte nach geeigneten Beratern. Nutzen Sie Beraterdatenbanken im Internet. Wählen Sie einen Berater, der Ihnen komplizierte Sachverhalte verständlich erklären kann. Lassen Sie sich Referenzen vorlegen. Bestimmen Sie Ihren Bedarf, Art und Umfang der gewünschten Beratungsleistung. Fragen Sie nach den Kosten. Stellen Sie fest, wie viel finanzielle Mittel Sie für eine kostenpflichtige Beratung zur Verfügung haben. Informieren Sie sich über öffentliche Fördermöglichkeiten beim Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (
14 Für Ihre Aufmerksamkeit bedankt sich Hagen Goldbeck neue impulse
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