Heterogene, Dialogfähige IT Die Novell Strategie zu Mixed Source

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1 Heterogene, Dialogfähige IT Die Novell Strategie zu Mixed Source Torsten Hallmann Technology Sales Specialist

2 Geld verdienen mit Open Source?

3 Wie verdient man Geld mit freier SW? Freie Wahl Risiko Management getestet, analysiert & zertifiziert 3 SU En SE ter L pri inu se x Der Kunde mischt es nach seinem persönlichen Geschmack Wasser = freie Software Nutzbar, handlich zusammengestellt, inkl. Logistik etc. Über Jahre konstant in Geschmack und Qualität Wasser ist kostenlos......bezahlen Sie dafür, oder gehen Sie zum Fluss?

4 Was versteht Novell unter Mixed Source?

5 Lizenzmodelle Proprietär und Open Source 5 Die meisten Linux-Produkte von Novell sind Open Source und nicht mit einer Kauflizenz verbunden. Für proprietäre Novell-Produkte muss der Kunde eine Dauerlizenz und zusätzlich Maintenance erwerben Für Open Source-Produkte von Novell gibt es keine Kauflizenz, der Kunde muss aber ein Abonnement erwerben, um das Produkt und laufende Updates zu erhalten. Maintenance Maintenance

6 SUSE Linux Enterprise Subskriptions Modell Basic - Updates, Fixes für 1 bzw. 3 Jahre und Installationssupport über die Foren für 30 Tage Standard - 12 Stunden/Tag x 5 Tage/Woche unbeschränkter elektronischer und Telefonsupport (Bearbeitung innerhalb von 4 Stunden) Priority- 24 Stunden/Tag x 7 Tage/Woche unbeschränkter elektronischer und Telefonsupport (elektronisch: Bearbeitung innerhalb von 4 Stunden; telefonisch: Bearbeitung innerhalb von 1 Stunde) 6

7 Ein Beispiel für ein erfolgreiches Mixed Source Geschäftsmodell:

8 Novell Facts Umsatzzahlen der letzten Jahre Q 1/06 2/06 3/06 4/06 1/07 2/07 3/07 4/07 1/08 2/08 3/08 8 Umsatz 274,4 Mio. 278,3 Mio. 241,35 Mio. 244,90 Mio. 229,58 Mio. 239,16 Mio. 243,13 Mio. 244,93 Mio. 230,92 Mio. 235,66 Mio. 245,19 Mio Umsatz in mio US $ /06 2/06 3/06 4/06 1/07 2/07 3/07 4/07 1/08 2/08 3/08

9 Open Source Entwicklung bei Novell

10 SUSE Linux Enterprise Entwicklungsprozess (1/2) SUSE Linux Enterprise 10 opensuse Auswahl, QA opensuse Projekt Integration, Tests Open Source Projekte Rückfluss in die OSC Erhöhung der Qualität Hardening

11 SUSE Linux Enterprise Entwicklungsprozess (2/2) Open Source Community Common Code Base AutoBuild Qualitätssicherung und Überprüfung Unterstützte Software Manuelle Regression SUSE LINUX Enterprise Server Automatisierte Regression SUSE LINUX Enterprise Desktop Funktionsprüfung SUSE LINUX SDK Novell SuperLab Novell Open Enterprise Server x86 Intel 64 AMD64 POWER S/390 3,000+ Pakete ~6,000+ Patches Millionen von Codezeilen tausende Codezeilen zseries Automatisiertes System erkennt Kompatibilitätskonflikte Fixes Fixes 11

12 SUSE Linux Enterprise Zuverlässiger Lebenszyklus (7 Jahre) SUSE Linux Enterprise Server 8 SUSE Linux Desktop 8 SUSE Linux Enterprise Server 9 Novell Linux Desktop 9 SUSE Linux Enterprise 10 SUSE Linux Enterprise

13 Interoperabilität

14 Novell's Strategie Making IT Work As One 14

15 Data Center Facts 71% nutzen Linux & Windows Wie setzen sich die Rechenzentren grosser Unternehmen zusammen? 40 40% 30 25% % 10% 10% 5% 3% 0 Mainframe, UNIX, Linux, and Windows UNIX, Linux, and Windows Windows and Linux Mainframe, UNIX, and Windows Mainframe and Windows UNIX and Windows Windows Servers Only Source: Gartner Data Center Conference, Interactive Polling Results, November % UNIX only

16 Novell & Microsoft Eine strategische Allianz 16

17 Novell & Microsoft Eine strategische Allianz November 2, 2006 Microsoft & Novell announced landmark collaboration agreement Targeting solutions for customers with Windows and Linux Delivering unprecedented customer value Interoperability via technology cooperation agreement (TCA) Virtualization Standards-based systems management Directory and identity federation Document format compatibility Microsoft and Novell Cooperation on IP issues Microsoft providing SUSE Linux Enterprise Server subscription certificates Joint sales, marketing, support programs 17

18 Novell & Microsoft 18

19 Novell & SAP Validierte und Zertifizierte Lösungen 19 Bietet eine geprüfte MehrKnoten-Lösung hoher Verfügbarkeit für SAPSoftware Verbessert die SAP Serverauslastung bis auf 70% durch validierte XENParavirtualisierung Integrierte Anwendungssicherheit Nahtlos integrierter PrioritySupport aus einer Hand SAP Business Suite ERP, CRM, SCM, SRM, PLM SAP NetWeaver SUSE Linux Enterprise Server SLES SLES Priority-Support für SAP

20 Questions? Ask now! Ask later: Torsten Hallmann Technology Sales Specialist Data Center Solutions 20?

21

22 Unpublished Work of Novell, Inc. All Rights Reserved. This work is an unpublished work and contains confidential, proprietary, and trade secret information of Novell, Inc. Access to this work is restricted to Novell employees who have a need to know to perform tasks within the scope of their assignments. No part of this work may be practiced, performed, copied, distributed, revised, modified, translated, abridged, condensed, expanded, collected, or adapted without the prior written consent of Novell, Inc. Any use or exploitation of this work without authorization could subject the perpetrator to criminal and civil liability. General Disclaimer This document is not to be construed as a promise by any participating company to develop, deliver, or market a product. It is not a commitment to deliver any material, code, or functionality, and should not be relied upon in making purchasing decisions. Novell, Inc. makes no representations or warranties with respect to the contents of this document, and specifically disclaims any express or implied warranties of merchantability or fitness for any particular purpose. The development, release, and timing of features or functionality described for Novell products remains at the sole discretion of Novell. Further, Novell, Inc. reserves the right to revise this document and to make changes to its content, at any time, without obligation to notify any person or entity of such revisions or changes. All Novell marks referenced in this presentation are trademarks or registered trademarks of Novell, Inc. in the United States and other countries. All third-party trademarks are the property of their respective owners.

23 Backup Folien

24 Novell Making IT Work As One + Reduce Cost + Manage Complexity + Mitigate Risk 24

25 Actionable Strategy Integrated Identity and Security IT Management Software Enterprise-wide Linux 25 Physical and Virtual Systems Management Individual and Team Collaboration Desktop to Data Center Platform Integrated Virtualization Windows Interoperability

26 Community Innovation Open Source 26 Open Standards

27 Linux Has Reached Its Third Generation Server Revenue Distribution 2006/ % 3rd Generation 30% Enterprise Mission Critical Roles* Server Revenue Distribution % Application/ Departmental Servers 42% 2nd Generation Web Servers / Computer Clusters 55% 1st Generation 2007 server expenditures: US$8.6 billion Network Edge and Infrastructure 38% 2009 server expenditures: US$10.5 billion * Also includes virtualized infrastructures, grids, real-time, SOA, fault-tolerant and massively scalable commerce Web sites 27 Source: Gartner (October 2007), What Is Third-Generation Linux?

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