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1 Suchmaschinenoptimierung C-M-M-K Anfragen bekommen, Kunden gewinnen, Umsatz generieren. Wo stehen Sie? Wo steht Ihre Konkurrenz? Erfolg Im Web Teil I Suchmaschinenoptimierung C - M - M - K

2 Suchmaschinenoptimierung Die Bedeutung von Suchmaschinen für Ihren Geschäftserfolg Die wirtschaftlichste Art Kunden zu gewinnen ist eine hohe Platzierung in den echten, unbezahlten Ergebnislisten der Suchmaschinen. Voraussetzung hierfür ist eine professionelle Suchmaschinenoptimierung, d.h. die Optimierung Ihrer Webseiten auf die Anforderungen von Suchmaschinen. Nutzen Sie die Möglichkeiten von Suchmaschinen für ihren wirtschaftlichen Erfolg voll aus? Steht ihre Konkurrenz besser da? Wie hoch ist Ihr Suchanteil am Volumen der Anfragen über Suchmaschinen? Ist er höher oder niedriger als der Ihrer Konkurrenz? Andere 33% D 5% C 8% B 12% A 42% A B C D Andere Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile! Nutzen sie das Potential von Suchmaschinen voll aus optimieren Sie Ihre Webseiten. Überlassen sie den immer wieder zu hörenden Satz Wir werden schon irgendwie gefunden am besten Ihrer Konkurrenz. Wie Sie im Vertriebskanal Suchmaschinen wirtschaftlichen Erfolg haben wird auf den folgenden Seiten detailliert beschrieben. Michal Kirmeß CMMK WEB BUSINESS 2

3 Ziel und Strategie Von vielen potentiellen Kunden in Suchmaschinen gefunden werden Es reicht nicht aus in den Suchmaschinen von einigen potentiellen Kunden irgendwie gefunden zu werden. Es geht darum das Unternehmen, die Webseiten des Unternehmens, auf dieses bedeutende Vertriebsinstrument auszurichten um ein gutes wirtschaftliches Ergebnis zu erzielen, ein besseres Ergebnis als die Konkurrenz. Das Ziel der Suchmaschinenoptimierung ist es, von möglichst vielen potentiellen Kunden, den aktiv Suchenden, gefunden zu werden. Viele potentielle Kunden finden Sie, finden Ihr Unternehmen, wenn Sie mit einem wichtigen Suchbegriff gefunden werden, den viele Suchende benutzen in den Ergebnislisten hoch platziert sind in einer bedeutenden Suchmaschine gefunden werden Ihre effiziente Suchmaschinen-Strategie Die für das Unternehmen passende Suchbegriffe definieren Ihre Webseiten auf die bedeutenden Suchbegriffe ausrichten von anderen Webseiten, Unternehmen, empfohlen werden 3

4 Wirtschaftlich bedeutend: In den richtigen Suchmaschinen gefunden werden Für die Auswahl von Suchmaschinen gilt das gleiche Kriterium wie für andere Medien Zeitschriften, Fernsehen, Funk etc. auch. Reichweite. Wie viele potentielle Kunden können erreicht werden? Wirtschaftlich bedeutend ist Google. Google deckt ca. 90 % aller Suchabfragen ab. Bing und Yahoo folgen mit deutlichen Abstand. Um Reichweite zu erzielen, also möglichst viele Interessenten, potentielle Kunden zu erreichen geht kein Weg an Google vorbei. Google 86,1 % Bing 5,3 % Yahoo 2,8 % Quelle: Webhits 8/2009 Da T-online, AOL und Freenet selbst Google Ergebnisse liefern, kommt Google auf einen Marktanteil von über 90%. Neben den Suchmaschinen stehen die Spezialdatenbanken, ausgerichtet auf bestimmte Branchen, Segmente. Eine Kombination von Suchmaschine und Datenbank kann in bestimmten Fällen gut geeignet sein. Ein Tipp für die Auswahl von Suchmaschinen und Datenbanken. Seien sie skeptisch bei den von den Anbietern selbst genannten Leistungszahlen. Ziehen sie zur Beurteilung die Zahlen unabhängiger Institute wie z.b. IVW heran. Am besten Sie setzen geeignete Software ein und messen exakt Ihre Ergebnisse. Wir beraten Sie hierzu gerne. 4

5 Wirtschaftlich bedeutend: Mit den richtigen Suchbegriffen gefunden werden Es ist entscheidend wie viele potentielle Kunden durch einen Suchbegriff auf die Homepage Ihres Unternehmens gelangen können. Die am besten geeigneten Suchbegriffe werden bestimmt durch das Suchvolumen, wie häufig wird der Begriff von Suchenden genutzt die Konkurrenzsituation, wie viele Wettbewerber gibt es bei diesem Begriff die spezifische Eignung des Begriffs für das Unternehmen Wirtschaftliches Potential der Suchbegriffe Beispiel Textilmaschinen, nach dem Suchvolumen A Hemdenfinisher B Hemdenpresse C Hemden finisher D Hemdenfinish E Hemdenfinishing Wirtschaftlich bedeutend ist Hemdenfinisher. Der Begriff kann zu 10 mal mehr Anfragen führen als der zweitplatzierte Begriff Hemdenpresse. Die anderen sind so klein, dass sie kaum eine wirtschaftliche Bedeutung haben. Die Mitbewerberdichte ist mittelmäßig, leicht unter dem Durchschnitt. Also gute Voraussetzungen sich auf den Begriff Hemdenfinisher auszurichten. Problematisch ist es, das Suchbegriffe mit hohen Nutzerzahlen oft auch eine hohe Wettbewerbsdichte aufweisen, viele Unternehmen buhlen um die Gunst der potentiellen Kunden. Ziel der Suchmaschinenoptimierung ist, es Begriffe auszuwählen die optimal im Verhältnis Potential und Wettbewerbsstärke sind. Eventuell ist auch die Kombination mehrerer Begriffe geeignet und führt zu guten Ergebnissen. 5

6 Wirtschaftlich bedeutend: In den Ergebnislisten ganz vorn platziert sein Es ist ein bedeutender Unterschied ob Ihr Unternehmen den ersten Platz oder eine hintere Platzierung auf der ersten Seite erzielt. Die erste Seite ist zwingend, 90 % der Suchenden nutzen nur sie, die zweite Seite ist schon deutlich schwächer, die folgenden nahezu unbedeutend. Beispiel Hemdenfinisher Klickraten erste Seite Firma A 1. Platz 42 % Firma B 2. Platz 12 % Firma C 3. Platz 8 % Firma D 5. Platz 5 % Firma E 10. Platz 3 % Die Angaben sind Näherungswerte. Sie können durch eigene Auswertungen überprüft und präzisiert werden. Bei 3840 Suchanfragen jährlich zum Begriff Hemdenfinisher bekommt Firma A auf dem 1. Platz zirka Besuche seiner Homepage Firma C auf dem 3. Platz nur noch 300 Besuche seiner Homepage 1600 zu 300 = 500 % mehr Klicks für Firma A Ziel der Suchmaschinenoptimierung ist, es eine möglichst hohe Platzierung in den echten Ergebnislisten bei den wirtschaftlich relevanten Suchbegriffen zu erreichen. Jede hohe Platzierung in der Ergebnisliste eines Suchbegriffs aber nur die, eröffnet Ihrem Unternehmen die Chance auf wesentlich mehr Neukunden, mehr Umsatz, mehr Geld in die eigene Firmenkasse zu lenken. Anzeigen sind dabei Ergänzung, kein Ersatz für eine hohe Platzierung in den Suchergebnissen. 6

7 Ihr Suchanteil in Suchmaschinen Stärken und Schwächen im Konkurrenzvergleich Der Suchanteil, Ihr Anteil der Suchenden, die auf Ihre Webseiten gelangen ist Kennziffer der Wettbewerbsstärke. Vergleichbar mit dem Marktanteil. Ein hoher Suchanteil ist die beste Voraussetzung für einen hohen Marktanteil. Welchen Anteil erzielt Ihr Unternehmen am Markt. Ist die Konkurrenz stärker oder schwächer? Auf welchen Markt erzielen sie welchen Anteil? Auf einem Markt mit hohem Volumen oder auf einen Markt mit einem kleinen Volumen. Welche Stellung hat Ihr Unternehmen im Vertriebskanal Suchmaschine? Welcher Anteil der Suchenden gelangt auf die Webseiten Ihres Unternehmens? Der Suchanteil lässt erkennen ob das Unternehmen das Potential des Vertriebskanals Suchmaschine ausschöpft, oder ob die Konkurrenz hier Vorteile erzielt. Die absolute Zahl der Besucher sagt nichts über Ihre Wettbewerbsstärke, die Marktstellung, aus. Der Markt wird bestimmt durch den Suchbegriff. Das Suchvolumen, wird bestimmt durch die Anzahl der Suchenden, es entspricht der Kreisgröße. Der Suchanteil wird bestimmt durch die Platzierung in den Ergebnislisten des Suchbegriffes. Ziel der Suchmaschinenoptimierung ist es, in einem Markt mit einem möglichst hohen Volumen einen hohen Anteil zu erreichen. Suchbegriff Beispiel Hemdenpresse Andere 16% D 11% C 19% B 12% A 42% A B C D Andere Firma C ist mit zwei Einträgen unter den ersten zehn auf der ersten Seite vertreten. Die Ergebnisse können durch die Auswertung interner Zahlen weiter präzisiert werden. 7

8 Erfolgskriterien Mit Kompetenz und Referenz zur Top-Platzierung Platzierungen werden von Suchmaschinen nach den gleichen Grundsätzen vorgenommen, nach dem Ihr Unternehmen, Ihr Personalchef einen Bewerber einstuft. Kompetenz. Welchen Eindruck macht er? Referenz. Welche Referenzen hat er? Genau diese Kriterien entscheiden über Erfolg oder Misserfolg in Suchmaschinen, über eine Top-Platzierung in den Ergebnislisten, oder eine Platzierung auf den hinteren Rangplätzen. Nach diesen beiden Kriterien erfolgt jede professionelle Suchmaschinenoptimierung. Suchmaschinen denken aus Sicht ihrer Kunden, den Suchenden. Sie wollen den Suchenden die besten Informationen an den besten Plätzen anbieten. Wir unterstützen Sie gerne die besten Plätze bei Google & Co zu bekommen. C - M - M - K S U C H M A S C H I N E N O T I M I E R U N G 8

9 Wir über uns C-M-M-K ist eine auf Web-Business spezialisierte Agentur, mit dem Schwerpunkt Suchmaschinenoptimierung, Webdesign, Website-Usability, Web Analytics, Web Marketing. Porträt Michael Kirmeß, Dipl. Wirtschaftsingenieur Studium Wirtschaftsingenieurwesen, Schwerpunkt Marketing und EDV Consultant Internationale Werbeagentur. Betreuung von Markenartikelunternehmen Leiter Database Marketing in Technologieunternehmen Marketingleiter Wirtschaftsverlag Gründung von C-M-M-K, eine auf Web Business spezialisierte Agentur C-M-M-K Web Business Postfach Leonberg 9

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