Workshop "Marketing-Turnaround"

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1 Workshop "Marketing-Turnaround" Die kommerzielle Welt verändert sich schneller als die meisten Unternehmen. Kann Ihre Firma heute noch gefunden werden über Internet ohne die Verknüpfung mit Sozial Media? Über Linked-in und Xing werden heute zur Tage mehr Kontakte gefunden als über die klassische Methoden (Internet und Magazinen). Inzwischen senken die Preise für Ihre Transporte und Logistik Dienstleistungen immer mehr. Hat Ihren Unternehmen über fünf Jahre noch Zukunft? Sind sie vorbereitet auf Internet 2.0 und E- Commerce? Wenn das für Sie auch Aktuelle Frage sind, ist meine Workshop "Marketing- Turnaround" für Sie eine Eye Opener. Als Interim Manager mit 30+ Jahren Erfahrung Bereich Sales und Marketing, teile ich mein Wissen und Erfahrungen mit Ihnen. Gleichzeitig suchen und lösen wir gemeinsam Ihre kommerzielle Probleme bei Praxis Beispiele. De Line TV JUBBEGA NL21 RABO info@spedition-logistik-beratung.de In nur zwei Tagen, kann ich Ihnen schon erfrischende neue Geschäfts Einsichten geben und die Leistung Ihres Unternehmens deutlich verbessern. In meiner Workshops werden die Folgende Themen oft angesprochen: Quick Scan und Benchmark ihre Situation Umgang mit Sozial Media, Facebook, Linked-in und Xing Internet Präsents, gefunden werden durch Suchmaschinen Sales und Marketing, Kunde Neuorientierung Gewinn und Verluste Kalkulationen Kaufmännische Training Vertriebler und Büroangestellten Preisaufbau Ihre Transport Dienstleistung und Kalkulation Modelle Neukunde Bewerbung und kalt Akquisition CRM Systemen und Newsletters Ausschreibungen, Tenders und Kontrakten Sie sind interessiert? So geht s weiter Sie rufen mir direkt an auf Handy oder schreiben nach info@spedition-logistik-beratung.de Wir selektieren zusammen Themen für der Workshop basiert auf Ihren Aktuellen Bedarf Wir erstellen zusammen Ziele und gewünschte Ergebnisse Ich präsentiere Ihnen eine Workshop Projektplan Wir erstellen ein Rahmenvertrag mit u.a. ein Vertraulichkeitsklausel Wie organisiere ich der Workshop bei Ihnen? Wir fangen an mit Vorstellungsgespräch bei Ihnen wobei wir einander kennen lernen Das machen wir normalerweise am Nachmittag von meiner Anreisetag Am nächsten Tag fangen wir an mit den Workshops Wir bringen Theorie, Training und Beratung nach sofort anwendbar Lösungen für Ihren Unternehmen Was kostet ein Workshop? Reisekosten und Spesen werden berechnet nach tatsächlichen Wert Der Stundensatz beträgt 130 Euro pro Stunde, bei längeren Einsatz erhalten Sie Rabatt

2 Curriculum Vitae Name: Ing. Bouwe van der Meer Dipl. Logistik-Manager (FH) a De Line 16, 8411 TV Jubbega, NL m e info@interim-xl.de w b , 44 Jahr, Heerenveen, NL Lebenslauf in Kürze Aufgewachsen in den 80/90 Jahre in einer Transport und Handels Unternehmern 1e Restrukturierung Project 1996 (Familie Unternehmen) 30 Jahre Berufserfahrung Bereich Handel, Produktion, Supply Chain, Transport / Logistik Seit 2006 schon 12 Interim Projekte abgeschlossen auf freiberuflicher/kontrakt Basis Starke Hintergrund in ICT/EDV, Verkauf, Einkauf, Technik, Produktion, Verwaltung/Management Mehrsprachig (NL,DE,UK,FR) und weltweit einsetzbar Herausragende Projekte und Erfahrungen Verluste bei Speditionsunternehmen umgewandelt in Gewinn Selbständig organisieren von Workshop Turnaround Marketing Mehrere internationale Business Development Projekte und Neukunde Bewerbung Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und entscheidend in strategischen Einkauf Restrukturierung der Geschäftsprozesse, Akquisition und Finanzierung Fremdfirmen IT Systeme wie Oracle, QAD, MFG-PRO, und Microsoft Dynamics AX implementiert Entwicklung und Vertrieb Verkauf und Marketing Strategie (Turnaround Marketing) Optimierung von Gesamtbetriebskosten LKW Fuhrpark Finanzielle Restrukturierung Projekten inklusive Verzollung, Export, Gesetze / Steuern Optimierung warenströme Lagern, Labels, Kunden Bedingen Bereich Supply Chain 10 X Eigen MS ACCESS Tool entwickelt, expert on SQL (massiven Datenverarbeitung) Branchen und Ländern Erfahrung in Branchen, wie Transport, Logistik, Gesundheitswesen, Produktion, Betonware, Baustoffe, Wascherei, Merchandising, FMCG, Lebensmitteln, Automotive und Elektronik Erfahrung in Ländern: Großbritannien, USA, Schweden, Dänemark, Deutschland, Polen, der Schweiz, Österreich, Belgien, Niederlande, Frankreich und Spanien Persönliche Stärken Self-Starter, ehrlich und loyal, warme Persönlichkeit Guten Umgang sowohl mit Managern, Inhabers/Stockholders und Arbeiter Sehr kreativ bei der Lösung von "unmögliche" Probleme Innovative Denken und Handeln, Begeisterung und Ausdauer Starke Überzeugungskraft und Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten Nachweisliche Referenzen im Management komplexer Projekte Erfolgreiche Verhandlungsführung auf internationaler Ebene Umsetzer und Treiber mit klarem Fokus

3 Interim Mandate, Projekte und Berufserfahrung Consultant Business Development 10/ /2014 Rail und Road Logistics, DE-Berlin, Heavy Project Cargo, 20 Mitarbeiter, 13 Mio. EUR Umsatz Workshop Turnaround Marketing, Sozial Media, Internet und Neu Kundebewerbung Akquisition 30 größten Export-Unternehmen Deutschland nach Russland und GUS Ländern Interim Manager 08/ /2014 Inter-East Cargo BV, BU-Sofia, Spedition, 15 Mitarbeiter, 6 Mio. EUR Umsatz Verhandlungen verkauf GmbH an Schavemaker BV und Verträge abschließen Ausarbeitung Schuldscheine mit der Hauptkunde Kündigung organisieren Mitarbeiter und Lease Firmen Interim Manager Vertrieb, Sales und Logistik 02/ /2014 Studio 100 Media, DE-München, Media Produktion, 1000 Mitarbeiter, 170 Mio. EUR Umsatz Kurzfristig ersetzen von 2 Key-Mitarbeitern, Head of Merchandising und der Supply Chain Manager Einkauf, Disponierung, und Beschaffung von 500 Artikeln in Europa und China Tägliche Führung und Schulung von der Mitarbeiter Abteilung Vertrieb und Logistik Optimierung Kundeverträge, Anlieferbedingen und Arbeitsablaufe mit Logistik Dienstleister Forschung und Entwicklung neuer Logistikmodell Europa (von 4 Lägern nach 2) Optimierung von Microsoft Dynamics AX (ERP) und Erstellung von neue Reports (Chrystal Reports) Interim Logistik Manager 09/ heute Wäscherei de Blinde, NL-Heerenveen, Industrielle Wäscherei, 200 Mitarbeiter, 15 Mio. EUR Umsatz Restrukturierung und Management Fuhrpark von 20 LKW s Optimierung des Materialflusses von sauberen und schmutzigen Bettlaken Bettwäsche, Textilien und Bekleidung aus der Wäsche zu den Hotelketten ( kg pro Woche) Einkauf LKW s/ PKW s, Fuhrparkanalysen, Versicherung und Kontakten mit Straßenverkehrsamt Lieferantensteuerung und Rechnungskontrolle, Management Pflege und Reparatur der Fahrzeuge Consultant Business Development 02/ /2013 Max Wild, DE-Berkheim, Transport und Abbruch, 450 Mitarbeiter, 100 Mio. EUR Umsatz Workshop Neue Kundebewerbung BAUMA MESSE Beratung neue Kunde Bewerbung Heavy Transport und Logistik Interim Business Development Manager 05/ /2013 Gutmann Heavy Logistik AG,CH-ZUG, Heavy Project Cargo, 100 Mitarbeiter, 35 Mio. EUR Umsatz Akquisition-Projekte in Europa, Maschinenbau und große Logistikprojekte von 100K + Neukunden Bereich: Windkraft, Oil/Gas, Energie, Maschine Anlagenbau und Stahlwerke Einkauf und Organisation Transporte, Krangestelle, Spezial Equipment für Projekte in Europa Erstellung von neue Website, Broschüren, Newsletter und Marketing-Strategie Angebotsvolume Offerten an Neu-Kunden: 2,5M wovon 200K direkt im Auftrag Interim Logistik Manager / Interim Buyer 09/ heute Rentex Floron, NL-Bolsward, Industrielle Wäscherei, 350 Mitarbeiter, 33 Mio. EUR Umsatz Restrukturierung Fuhrpark von 34 LKW auf 25 durch ein neue optimierter Disposition Sparprogramm entwickelt und durchgeführt von 500K pro Jahr Optimierung des Materialflusses von sauberen und schmutzigen Bettlaken, Bettwäsche, Textilien und Bekleidung aus der Wäsche für Krankenhäuser, Pflegeheim, Behinderte ( kg pro Woche) Einkauf von LKW s (2M ), Kraftstoff (800K ), Personal auf Zeit (500K ), Reparatur und Pflegen LKW (250K ), verhandeln Kontrakten mit Lieferanten und Freigabe Zahlungen

4 Kaufmännisch Direktor (CMO) 9/2010 2/2013 Holtrop van der Vlist BV, NL-Assen, Heavy Cargo, 100 Mitarbeiter, 18 Mio. EUR Umsatz 120 neue Kunden in Deutschland Bereich Baumaschinen und Heavy Equipment Marktforschung nach Prospekts (1000 neue Prospekts) Einkauf und organisieren von Transporten, Verschiffungen, Verzollung, Krangestelle und Hubgeräte Entwicklung und Vertrieb Verkauf und Marketing Strategie Entwicklung 12 Monaten Forecast IT System (SQL Tool) Entwicklung von einer CRM Database für Stammkunden und Prospekts Automatisierung, Einführung GPS System Trasec Interim Kaufmännisch Direktor (CMO) 4/2007-9/2010 Oenema Transport, Taxi / Krankenwagen, Transport und Logistik, 200 Mitarbeiter, 20 Mio. EUR Umsatz Verantwortlich für den Personal, Abteilung Transport 70 Fahrer und 5 Büroangestellte Restrukturierung Abteilung Transport, 600 K Verluste in Gewinn umwandeln Einkauf von Kapital Equipment wie LKW s, Gabelstaplers, Kraftstoff und Zeitarbeitern Einrichten einer neuen Abteilung, Lebensmitteltransporte für Albert Heijn (800 Filiale in NL) Ansprechpartner für Behörde, Charters, Speditionen, Banken, Gewerkschaften und Lieferanten Vorbereitung der Übernahme von zwei Söhnen Warehouse Aktivitäten entwickelt (5000 Paletten) und cross Docking Public Warehousing: Lagerung, Picking und Versand Lager mit Regalen demontiert und in Heerenveen aufgebaut incl. Fördertechnik (2000 Paletten) Interim Financial Manager 06/ /2008 Interscandia Spedition, NL-Zwolle, Spedition, 35 Mitarbeiter, 7 Mio. EUR Umsatz Lösung finanzieller Probleme, Verkauf GmbH (2M ) an der größte Auftraggeber Bankrott der GmbH und die Entlassung von 30 Mitarbeitern ist vorkommen worden Beratung Personal Management und Marketing Lösung Problemen mit LKW Fahrer und Behörde (Gewerkschaften) Interim Einkauf und Logistik 02/ /2008 MBI Betonwaren, NL-Kampen, Industrielle Wäscherei, 200 Mitarbeiter, 15 Mio. EUR Umsatz Optimierung Warenströme, Lagerung Rohstoffe und Fertigware. Zentralisierung Produktionsstätten Kampen NL ( ton) und Veghel NL ( ton) Tender (RFQ) geschrieben für Einkauf Transport Fertigware und verhandeln Kontrakten Interim Transport Manager 01/ /2007 Holcim Betonwaren, NL-Rotterdam, Wäscherei, 200 Mitarbeiter, 15 Mio. EUR Umsatz Kurzfristig ersetzen von 2 Transportplaners, Übernahme ab sofort alle tägliche Aktivitäten, Erstellung und Organisation von Transporten von Baumaterialen (Täglich 80 LKW) Ansprechpartner für Fahrers, Kunden, Speditionen und Produktion Mitarbeitern Tender (RFQ) geschrieben für Einkauf Transport Fertigware und verhandeln Kontrakten Consultant Business Development 06/ /2005 Buiter Beton, NL-Zwolle, Beton Hersteller, 28 Mitarbeiter, 22 Mio. EUR Umsatz Workshop Internet und E-commerce. Beratung design und Aufbau neue Website.

5 Interim Direktor 07/ /2007 Betonindustrie Kijlstra, NL-Veendam, Beton Hersteller, 35 Mitarbeiter, 20 Mio. EUR Umsatz Kurzzeit-Ersatz für den vor sechs Monaten gegangene Direktor Geschäftsführer über 35 FTE, Produktion, Vertrieb, Admin, Einkauf und Marketing Einkauf von Rohstoffen wie Zement, Zuschlagstoffe, Sand-und Farbstoffen Durch die lange Abwesenheit von Tägliche Führung, gab es viele Betriebsprobleme, so wie täglichen Produktionsausfälle, längere Krankheit Fällen Personal, einen tödlichen Arbeitsunfall, Qualitätsproblemen (KOMO Marke drohten Sie zu verlieren) und Inventurprobleme (durch die Intervention des Mutterunternehmens und schlechte Kommunikation waren die falschen Produkte gemacht und gelagert worden) Lösung Produktion Probleme und Produktionsunterbrechungen, Vorbereitungen Ausbau der Produktion von 200% im Jahr 2007, bestimmen neue Marketing-Strategie (Händler und Endkunden) und Verkaufspreisen, Turnaround Marketing: erstellen neuen Produktnamen Colors of the Earth Geschäftsführer 2/2001-8/2006 Van der Werff Logistics BV, NL-Heerenveen, Logistik und Transport, 100 Mitarbeiter, 12 Mio. EUR Verantwortlich für den Personal, 75 Fahrer und 10 Büroangestellte. Herstellung der Transportplanung mit 4 Dispo (85 Lkw) und tägliche Problemlösung Einkauf von Kapital Equipment wie LKW s, Gabelstaplers, Kraftstoff und Zeitarbeiten Ansprechpartner Behörde, Charters, Speditionen, Banken, Gewerkschaften und Lieferanten Restrukturierung der Niederlassung Harderwijk (3M ) Entwicklung und Vertrieb Verkauf und Marketing Strategie Kauf und Integrierung von Hamstra Spedition (30 LKW s) Wachstum von 3M auf 10M in 5 Jahren Organisation, Kauf und Aufbau Regallagers ( ton) Supply Chain Model entwickelt für Kunden wie Dunlop inklusive Lager, pick/pack, shipments Supply Chain Manager 1/1996 1/2001 Xerox Distribution Europe BV, Elektronik und Distribution, 200 Mitarbeiter, 200 Mio. EUR Umsatz Warenbeschaffung (ERP) von 3000 SKU, Hochwertige Farbedrucker und Zubehör (20M warenwert) Forecasting, demand Planung 3000 SKU mit Oracle und QAD Organisieren von Containers World Wide und Express Shipments mit Luftfracht. Einkauf teile in UK (1M ) und Verhandlung Preise mit Lieferanten Management interne Logistik: Einchecken Waren (Purchase Orders) Erstellung Master Produktion Plan für Abteilung Produktion, Konfiguration Farbedruckern Implementierung QAD MFG/PRO und Oracle in Heerenveen und Venray (superuser level) Entwicklung Schnittstellen Oracle/MFG/PRO mit Speditionen Umziehen komplette Warehouse mit 6000 Paletten und 100M Warenwert Aus- und Weiterbildung Dipl. Logistik-Manager (FH) Transport Akademie, Universität MAVO,HAVO, MEAO Besondere Kenntnisse und Tätigkeiten Sprachkenntnisse Englisch, Niederländisch und Deutsch: fließend, Französisch Basic Lehrer Diplome, Coaching und Training Mitarbeitern Sehr gute IT- und PC-Kenntnisse: MS-Office, SQL, PHP, ACCESS, FrontPage, Dreamweaver, Oracle, SAP, QAD, Microsoft Dynamics AX, TMS Software, und GPS Software Fundierte Kenntnisse in Wirtschaftsrecht und Gerichtsverfahren