Westfalen GmbH der Weg zu mehr Liquidität & Sicherheit & Service

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1 Westfalen GmbH der Weg zu mehr Liquidität & Sicherheit & Service Seite 1 von 12

2 FACTORING nicht nur für die Großen, auch kleine mittelständische Unternehmen entdecken zunehmend das Finanzdienstleistungsprodukt für sich, das mehr bietet als nur Liquidität Factoring wird zunehmend auch von Unternehmen mit Jahresumsätzen von 0,5 bis 4,0 Mio. eingesetzt. Der Anbietermarkt hat sich in den letzten Jahren spürbar erweitert. Während früher nur große Mittelständler zu Factoring Zugang hatten, gibt es heute über 130 Factoring-Gesellschaften, die bundesweit oder regional Ihren Kundenfokus auf die kleineren Umsatzgrößen ausgerichtet haben. Das Angebotsspektrum ist hinsichtlich der Zielbranchen, Abwicklungs- und Servicevarianten vielfältig. Crefo Factoring ist im BFM ( organisiert. Das Interesse von Inhabern und Geschäftsführern mittelständischer Unternehmen mit Umsatzgrößen von bis zu 4 Mio. an dem Finanzdienstleistungsprodukt Factoring nimmt deutlich zu, was viele Anfragen und Geschäftsabschlüsse belegen. Die Chance, Factoring als strategisches Instrument der Unternehmensentwicklung einzusetzen, wird zunehmend erkannt. Der nachfolgende Bericht der Crefo Factoring Westfalen GmbH in Münster als Factoring-Anbieter für kleinere mittelständische Unternehmen soll verdeutlichen, dass das Full-Service-Factoring neben der permanenten Liquiditätsversorgung weitere Vorteile beinhaltet, die dem einzelnen Unternehmer neue strategische Handlungsfreiräume eröffnen. Ebenfalls werden Empfehlungen und Hinweise gegeben, die für die Entscheidung und Auswahl einer Factoring-Gesellschaft beachtet werden sollten. 1. Was ist Factoring und wie funktioniert Factoring? F A C T O R I N G? Factoring ist ein Finanzdienstleistungsprodukt und eine besondere Finanzierungsform Das Unternehmen verkauft alle Forderungen aus Warenlieferungen oder Dienstleistungen und erhält sofortige Liquidität Unternehmen (Factoring-Kunde) Dienstleistung Ware Forderungsverkauf Bevorschussung Risikodeckung Service Abnehmer (Debitor) Zahlung (Schaubild 1 Factoring?) Seite 2 von 12

3 Im Factoring-Vertrag vereinbart das Unternehmen (Factoring-Kunde) mit der Factoring-Gesellschaft (Factor) seine sämtlichen - zukünftig entstehenden - Forderungen aus Lieferung und Leistung zum Ankauf anzubieten (Anbietungspflicht). Nach der Analyse des Bestandskundenportofolios sollte der Factor dem Kunden wichtige Informationen über seine Abnehmer weitergeben, auf die unternehmerische Entscheidungen (z.b. ABC-Kunden- Analyse) aufgebaut werden können. Der Factoring-Kunde beantragt Kreditlimite in Höhe der maximal erwarteten Außenstände bei seinen Debitoren. Nach positiver Prüfung wird für jeden Debitor ein Kreditlimit eingeräumt, innerhalb dessen der Factor verpflichtet ist, Forderungen des Unternehmens anzukaufen. Es sollte sich bei den Debitoren um wiederkehrende Kunden handeln. Im Vorfeld werden die Debitoren durch das Unternehmen über die Gründe der neuen Zusammenarbeit mit dem Factor informiert, um unnötigen Irritationen zu vermeiden. Die Änderung der Zahlungsbedingungen wird den Debitoren weiterhin durch einen Vermerk auf den Rechnungen des Factoring-Kunden angezeigt. Die Rechnungen werden fortlaufend nummeriert und dem Factor eingereicht. Das Zahlungsziel darf 90 Tage nicht überschreiten. 74% der gekauften Rechnungsbruttosumme abzüglich der Factoring-Gebühren werden bei Rechnungseinreichung an den Kunden überwiesen. Der Kunde erhält als Tagesauszug eine detaillierte Aufstellung der Abrechnungspositionen. 12% des gekauften Rechnungsbetrages werden zunächst einbehalten (Sperrkonto) und dem Kunden spätestens bei Zahlung durch den Debitor ausgezahlt. Dies gilt auch, wenn der Debitor nicht bezahlt - spätestens nach 150 Tagen -, also wenn der Delkredere-Fall eintritt. 14% werden für die monatliche Zahlung der Umsatzsteuer an das Finanzamt angesammelt und zum Steuertermin direkt vom Factor im Auftrag des Unternehmens monatlich abgeführt. Insofern sind Stundungsanträge nicht mehr erforderlich und die Sicherheit wird frei. Der Factor übernimmt mit dem Kauf der Forderung das Ausfallrisiko bei den Debitoren (Delkredere) in voller Höhe. Zahlungsempfänger ist im Factoring nicht mehr das Unternehmen sondern der Factor. Der Abnehmer (Debitor) zahlt mit schuldbefreiender Wirkung direkt an den Factor. Die Factoring-Gesellschaft prüft laufend die Bonität der Debitoren, teilt die Veränderungen dem Kunden mit und passt gegebenenfalls das Kreditlimit der Bonitätsentwicklung an. Der Factor übernimmt im Weiteren die gesamte Debitorenbuchhaltung (-verwaltung) sowie die Aufgaben des Forderungsmanagements inklusive des Mahnwesens, der außergerichtlichen und der gerichtlichen Beitreibung. Eingehende Reklamationen bearbeitet der Kunde in Abstimmung mit dem Factor. Soweit Gutschriften zu erteilen sind, werden diese ebenfalls durch den Factor eingebucht. Seite 3 von 12

4 2. Was kann Factoring? LIQUIDITÄT Jedes Unternehmen benötigt kontinuierlich und in ausreichendem Umfang Liquidität, um seine ständige Zahlungsfähigkeit zu erhalten. Dies zu gewährleisten, ist in Zeiten einer restriktiven Kreditpolitik der Banken insbesondere bei der Forderungsfinanzierung, steigender Außenstände bei den Abnehmern, kürzerer Zahlungsziele bei den Lieferanten und den hohen Insolvenzraten für die Unternehmer, nicht einfach. Eine Alternative, schnell Liquidität zu generieren, ist Factoring: Mit Factoring werden wichtige Grundsäulen kaufmännischer Arbeit in einer Hand professionell gebündelt. Der Factoring-Kunde erhält, wie bereits geschildert, sofort ca. 74 % der Rechnungsbruttosumme ausgezahlt. Durch Factoring erhält das Unternehmen umsatzkongruente Liquidität. Die Wachstumsfinanzierung wird über Factoring automatisiert. Ebenfalls werden saisonale Umsatzverläufe problemlos begleitet. Bereits bei Rechnungslegung fließt Geld an das Unternehmen, das somit seine Liquiditätsplanung zuverlässig macht. Durch Factoring tritt ein positiver Nebeneffekt in der Bilanz des Factoring-Kunden ein. Durch die Bilanzverkürzung (Verkauf der Forderungen und Einsatz der zusätzlichen Liquidität zur Reduzierung der Lieferanten- und Bankverbindlichkeiten) steigt die Eigenmittel-Quote in der Bilanz, was zu einem besseren Rating bei den Finanzierungsgebern (BASEL II) führt. Dies kann für das Unternehmen den Weg zu weiteren Investitionsfinanzierungen und Verhandlungen über die Kreditkonditionen frei machen. Der nachfolgende Bilanzvergleich ohne und mit Factoring soll die Verschiebung der Bilanzrelationen verdeutlichen: Auskünfte Factoring Bilanz-Beispiel / Eigenkapitaloptimierung ohne Factoring Aktiva Bilanz per Passiva EK-Quote Kapital ,0% Anlagevermögen Bankverbindlichkeiten Forderungen Debitoren Verbindlichkeiten Kreditoren sonstige Aktiva sonstige Passiva Bilanzsumme Bilanzsumme mit Factoring Aktiva Bilanz per Passiva EK-Quote Kapital ,0% Anlagevermögen Forderungen Factor Bankverbindlichkeiten Verbindlichkeiten Kreditoren ,0% sonstige Aktiva sonstige Passiva Bilanzsumme Bilanzsumme zusätzliche Liquidität: wird eingesetzt z.b. zur Reduzierung der: Verbindlichkeiten Kreditoren Bankverbindlichkeiten (Schaubild 2 Bilanz Beispiel) Seite 4 von 12

5 SICHERHEIT Forderungsverluste gehören zum Unternehmensalltag lediglich 13,3 % der mittelständischen Unternehmen haben im Jahr 2003 keine Forderungsverluste hinnehmen müssen. Kritisch wird es, wenn die Forderungsverluste mehr als ein Prozent vom Umsatz ausmachen: Das trifft auf ein Fünftel der Unternehmen zu (20,7 % im Jahr 2003). Durchschnittliche Forderungsverluste in Prozent zum Umsatz bis 0,1 23,7 (25,6) bis 0,5 21,4 (23,3) bis 1,0 19,4 (16,7) über 1,0 20,7 (21,2) Keine Verluste 13,3 (11,8) Angaben in % der Befragten, Rest o. A., ( ) = Vorjahresangaben Quelle: Insolvenzen, Neugründungen, Löschungen 2003 der Creditreform Wirtschafts- und Konjunkturforschung Factoring-Kunden stellt sich dieses Problem nicht mehr. Das Forderungsausfallrisiko wird bei angekauften Forderungen zu 100 % vom Factor übernommen. Die Ertragskraft des Factoring-Kunden wird durch unvorhersehbare Forderungsverluste nicht mehr belastet. Durch die kontinuierliche Bonitätsüberwachung der Debitoren wird der Factor zu einem permanenten Risikomanager des Factoring-Kunden und unterstützt diesen bei seinen strategischen Unternehmensentscheidungen in seinem Kundenportofolio. Dies ist angesichts der hohen Insolvenzzahlen ein wichtiger Beitrag zur Unternehmensführung. SERVICE - DEBITORENBUCHHALTUNG Der Factor muß eine umfassende professionelle und transparente Buchhaltungssoftware einsetzen. Der Factoring-Kunde sollte mindestens wöchentlich eine Offene-Posten-Liste und täglich, soweit Buchungen anfallen, einen Auszug, aus dem er zusammengefasst die Buchungsergebnisse ersehen kann, erhalten. Finanzjournal und Buchungsjournal ergänzen die Unterlagen, so dass die Buchungstätigkeit dem Factoring-Kunden in allen Details transparent ist. Die Debitorenkonten sollten unter den bisherigen Kundennummern durch den Factor weitergeführt werden. Der Steuerberater oder die Finanzbuchhaltung des Unternehmens muss lediglich den Tagesauszug als Sammelbuchung verbuchen, wodurch Buchungskosten und Arbeitszeit eingespart werden. Durch die taggleiche Bearbeitung der Debitorenbuchhaltung hat der Factoring-Kunde die Möglichkeit seinen Finanzierungsgebern wesentlich schneller Monatszahlen zu präsentieren. Dieses führt zur besseren Kommunikation mit der Bank, die in der Lage ist, das Unternehmen flexibler zu begleiten, da sich die Liquiditätssituation durch das Factoring grundsätzlich entspannt. Soweit im Ausnahmefall Rechungen nicht angekauft werden, sollte der Factor trotzdem die Debitorenbuchhaltung, das Mahnwesen und den Forderungseinzug durchführen. Dadurch werden die Einsparungseffekte voll genutzt und die Debitoren zahlen erfahrungsgemäß pünktlicher die Rechnungen. Seite 5 von 12

6 - FORDERUNGSMANAGEMENT In Abstimmung mit dem Unternehmen übernimmt der Factor den gesamten Mahnprozess wie Mahnschreiben, Mahnzyklen, Mahnstufen, individuelle Maßnahmen und das Inkasso. Über den Gesamtstatus der Debitorenverwaltung sollte der Factoring-Kunde umfassend informiert und somit in die Lage versetzt werden, bei kritischen Kundenbeziehungen jederzeit mitzuwirken. Eingehende Reklamationen werden ebenfalls umgehend mit dem Unternehmen abgestimmt. Der Factor sollte die bestehende Debitorenstrukturen, idealer Weise auch bei Neuakquisitionen, mit dem Kunden besprechen, um Unternehmensentscheidungen vorzubereiten. 3. Gewinnoptimierung durch Factoring: In der nachfolgenden Gewinn- und Verlustrechnung sind einige Positionen aufgeführt, bei denen sich der Unternehmer durch Einsatz von Factoring zusätzliche Ertragspotenziale erschließen kann. GuV-Beispiel / Ertragsoptimierung (ausgewählte Positionen) Umsatzerlöse Skontoerträge Bankzinsen Personalkosten Kosten WKV Abschreibungen auf Kundenforderungen Gewerbesteuer Factoring-Kosten Gewinn ohne Factoring bei ausgeschöpfter Finanzierung = kein Umsatz / Ertragswachstum mehr möglich gering hoch kein Einsparungspotenzial individuell individuell Ja, bei Dauerinanspruchnahmen von Krediten keine individuell mit Factoring umsatzkongruente Begleitung = Wachstums- / Saisonbedarfe werden abgedeckt = weitere Ertragspotenziale können genutzt werden = Factor ist Risikomanager bei Bestands- / Neukunden hoch = durch Einsatz der zusätzlichen Liquidität geringer = durch Abbau / günstige Zinsabsprache Factor / schnelleres Zahlungsverhalten der Debitoren optimierter Mitarbeitereinsatz entfallen keine, da voller Forderungsausfallschutz entfällt individuelle Kundenkalkulation optimiert durch Factoring (die Gewinnoptimierung führt zur Stärkung der Eigenmittelbasis und damit zur Unternehmenssicherung) (Schaubild 3 GuV-Beispiel) Seite 6 von 12

7 4. Vorurteil und Handlungsempfehlungen: Wenn ein Unternehmen seine Forderungen verkaufen muss, dann steht es doch kurz vor der Pleite! Auf dieses Vorurteil stößt man leider immer noch. Oft stellt sich heraus, dass gerade diejenigen Factoring negativ kommentieren, die ihre Zahlungsziele nicht einhalten und um Ihren Einfluss auf ihre Lieferanten fürchten. Für Factoring-Kunden trifft diese Einschätzung nicht zu. Professionelle Factoring-Gesellschaften führen mit ihren Kunden Unternehmergespräche, stellen eine zufriedenstellende Bonität fest und beurteilen das Unternehmen positiv auf seine Zukunftsfähigkeit. Factoring bedeutet eine langfristig angelegte partnerschaftliche Geschäftsverbindung. Als Grundlage dient ein Kosten- und Nutzenvergleich, der vom Factor gemeinsam mit dem Factoring-Kunden erarbeitet wird. Den Vorteilen, die durch das Factoring-Verfahren beim Unternehmen entstehen, müssen adäquate, vertretbare Kosten gegenüberstehen. Der Factor selber sollte möglichst in der Nähe des Unternehmens tätig sein, da es in der Abwicklung des Tagesgeschäftes viele Abstimmungsnotwendigkeiten gibt. Zur Beurteilung der kundenorientierten Handlungsweise des Factors kann ein Hinterfragen bei bestehenden Factoring-Kunden durchaus hilfreich sein. Auch in den intensiven gemeinsamen Gesprächen ist ein Abstimmen der genauen Vorgehensweise und mögliche Hilfestellungen beim Factor ein wichtiger Punkt. Jeder Factoring-Kunde hat seine Besonderheiten, für die spezielle, individuelle Lösungen erforderlich sind. Da durch die Auslagerung des Forderungsmanagements ein wichtiger Unternehmensbereich dem Factor übergeben wird, ist zwischen den Partnern ein Vertrauensverhältnis unabdingbar. Eine win-win Situation ist die Grundlage für die erfolgreiche Zusammenarbeit. Unternehmer sollten frühzeitig prüfen, ob Factoring für ihr Unternehmen geeignet ist. Wenn eine Schieflage bereits besteht, kann nicht mehr geholfen werden, da Factoring kein Sanierungsprodukt ist. Factoring ist eine sinnvolle Ergänzung zur klassischen mittel- und langfristigen Investitions-finanzierung der Hausbank. Der klassische, kurzfristige Betriebsmittelkredit kann beispielsweise auf die Warenlagerfinanzierung reduziert werden. Der Factor sollte sich als Partner der Hausbank verstehen, und zu einer ganzheitlichen optimalen Finanzierungsstruktur, unter Umständen auch in gemeinsamen Gesprächen, beitragen. Der neue 13c UStG beinhaltet, dass auch bei einer stillen Forderungsabtretung die Bank für die Abführung der Umsatzsteuer gegenüber den Finanzbehörden haftet. Dies wird zunehmend die Kreditgeber veranlassen, weitere Risikoabschläge bei der Bewertung des Forderungsbestandes vorzunehmen. Eine weitere Verknappung der Kreditversorgung des Mittelstandes ist dadurch nicht auszuschließen. Seite 7 von 12

8 FAZIT Die langfristige Sicherung der Liquiditätsversorgung gehört mit zu den zentralen Aufgaben eines Unternehmers und ist Voraussetzung für die weitere Entwicklung seines Unternehmens. Die Liquiditätssituation wird in der heutigen Zeit von verschiedensten Seiten bedroht. Deshalb sollten gerade jetzt kleinere, mittelständische Unternehmen alternative Finanzierungsformen für Ihr Unternehmen intensiv prüfen. Die Vorteile eines Full-Service-Factoring liegen auf der Hand: sofortige umsatzkongruente Liquiditätsbereitstellung 100% Übernahme des Ausfallrisikos der Debitoren professionelles Debitorenmanagement Die mit Factoring gewonnenen Finanzierungs- u. Handlungsfreiräume können beispielsweise zur Wachstumsfinanzierung, Zahlung unter Skontoausnutzung oder zur Einräumung längerer Zahlungsziele eingesetzt werden. Wertberichtigungen und Abschreibungen gibt es nicht mehr, wenn den Empfehlungen des Factors gefolgt wird. Auch die Funktion des permanenten Risikomanagers, der laufend für seinen Factoring-Kunden die Bonität der Debitoren überwacht, entlastet vom Tagesgeschäft und schafft Freiräume für die Kernkompetenzen des Unternehmens. Ein weiterer positiver Nebeneffekt entsteht dadurch, dass sich mit dem Verkauf des Forderungsbestandes die Bilanzsumme deutlich reduziert. Ein gleichbleibendes Eigenkapital unterstellt, erhöht sich die für das Unternehmensrating wichtige Kennziffer Eigenkapitalquote. Gegenüber den Finanzierungsgebern, Lieferanten und Abnehmern verbessert sich die Bonität und die Marktreputation. Auf einen Nenner gebracht ist Factoring der Weg zu mehr Liquidität, mehr Sicherheit, mehr Service verbunden mit einer Steigerung der Reputation des Unternehmens, das zusätzlich weitere strategische Handlungsfreiheiten erhält. Zu den Autoren von der Crefo Factoring Westfalen GmbH, Scharnhorststraße 46, Münster: Klaus A. Torner Thomas Klinge Telefon: / Telefon: / Fax: / Fax: / Mobil: / Mobil: / k.torner@westfalen.crefo-factoring.de t.klinge@westfalen.crefo-factoring.de Klaus A. Torner ist Geschäftsführer und Mitgesellschafter der Crefo Factoring Westfalen GmbH. Thomas Klinge ist als Firmenkundenbetreuer für das Marktgebiet Nordwestfalen zuständig. Die Gesellschaft bietet, im Verbund mit weiteren 11 dezentral organisierten Crefo Factoring Gesellschaften, bundesweit das Full-Service-Factoring an. Unter dem Dach der Creditreform-Gruppe gehört Crefo Factoring zu den bundesweit führenden Anbietern in Ihrem Marktsegment! Seite 8 von 12

9 Ihr Schlüssel zur Liquidität F A C T O R I N G macht Forderungen sofort zu Geld bei 100 % Risikoübernahme entlastet Ihre Buchhaltung Liquidität Sicherheit Service Crefo Factoring Westfalen GmbH Der regionale Finanzpartner für mittelständische Unternehmen in Westfalen Ein Unternehmen der Creditreform-Gruppe Scharnhorststraße 46, Münster Telefon / info@westfalen.crefo-factoring.de Internet Klaus A. Torner Thomas Klinge Rufen Sie uns an! Seite 9 von 12

10 Kundenmeinungen.. DUOTEK Präzisions-Werkzeugbau GmbH & Co. KG, Hille Andreas Kopocz (geschäftsführender Gesellschafter): Als Werkzeugbauer arbeiten wir für die Automobilindustrie und die Medizintechnik. In diesen Bereichen sind hohe Rechnungssummen mit langen Zahlungszielen typisch. Wir arbeiten seit über 1 Jahr mit der Crefo Factoring zusammen. Unsere Erwartungen hinsichtlich der zusätzlichen Liquiditätsausstattung sind voll erfüllt worden. Ebenfalls ist für uns wichtig, dass wir zeitnah über die Bonitätsentwicklung unserer Kunden sowie in der Neukundenakquisition informiert werden. Auch die zugesagte Entlastung in der Buchhaltung ist eingetreten. Mit Crefo Factoring ist es uns möglich, das weiter erwartete Umsatzwachstum umzusetzen. Factoring ist aus unserer Sicht ein effektives Finanzdienstleistungsprodukt. INEX-Control e.k., Bottrop Sebastian Surzyn (Inhaber): Wir sind ein stark expandierendes Unternehmen, im Bereich des Qualitätsmanagements für die Automobilindustrie konnte der steigende Liquiditätsbedarf nur durch Crefo Factoring abgedeckt werden. Bei der Bonitätseinschätzung unserer Kunden werden wir professionell unterstützt. Insbesondere bei der Gewinnung von Neukunden ist uns die Bonitätseinschätzung unseres Factors wichtig, auf der wir unsere Kundenstrategie aufbauen. Der 100%-tige Forderungsausfallschutz ist bei der Realisierung positiver Unternehmens-ergebnisse ein wichtiger Baustein. Das professionelle Debitorenmanagement entlastet uns im Tagesgeschäft und schafft Freiräume zur Unternehmensentwicklung. Hannelore Gaesing GmbH, Werther Edgar Gaesing (geschäftsführender Gesellschafter): Unser seit Jahrzehnten bestehendes Unternehmen in der Speditionsbranche mit Direktkunden aus der Industrie befindet sich in einem weiter hart umkämpften Markt. Immer höhere Außenstände durch verändertes Zahlungsverhalten und die Ungewissheit über die Bonitätsentwicklung unserer Kunden erforderten eine intelligente Lösung. Crefo Factoring überzeugte uns mit seinen angebotenen Leistungen. Durch die professionelle Risikoeinschätzung unserer Kunden und dem 100%-tigen Ausfallschutz kann ich mein Geschäft jetzt in Ruhe betreiben. Auch wurden durch die Auslagerung der Debitorenbuchhaltung Personalkosten eingespart und das Zahlungsverhalten hat sich deutlich verbessert. Mein Unternehmenswachstum wird durch die zusätzliche Liquiditätsbereitstellung durch Crefo Factoring begleitet. Seite 10 von 12

11 Kundenmeinungen.. GFT Glüh- und Fügetechnik Bönen GmbH, Bönen Reinhold Plaswilm (geschäftsführender Gesellschafter): Wir sind ein nach ISO 9001 zertifiziertes Dienstleistungsunternehmen in der Metallbearbeitung für Kunden unterschiedlichster Industriezweige. Unser Kerngeschäft ist die industrielle Wärmebehandlung, d.h. Löten- Glühen-Härten von metallischen Werkstücken in Förderband-Durchlauföfen sowie unter Vakuum. Parallel dazu bieten wir innovative Komplettlösungen im Bereich kombinierter Biege-Schweiß-Lötverbindungen unter Verwendung modernster Maschinen und Roboterunterstützung an. Hierzu gehört u.a. die Montage von Bauteilen und die Fertigung von kompletten Baugruppen aus Blech und Stahl incl. Speziallösungen für die mechanische Bearbeitung. Seit unserer Gründung in 2001 wächst unser Unternehmen stetig. Der steigende Liquiditätsbedarf und anstehende Personalinvestitionen im Buchhaltungsbereich veranlassten uns, alternative Finanzierungsinstrumente zu prüfen. Nach anfänglichen Vorbehalten entschieden wir uns für das Finanzdienstleistungsprodukt Factoring. Damit ist auch zukünftig unser Liquiditätsbedarf aufgrund steigender Umsätze sichergestellt. Durch Entlastung im Debitorenmanagement durch die Crefo Factoring war die nötige Personalinvestition nicht mehr erforderlich. Die Akzeptanz unserer Kunden wurde erreicht, indem wir unsere Beweggründe für den Einsatz von Factoring in einem Informationsschreiben darlegten. Die Vorteile durch Factoring haben uns weitere unternehmerische Handlungsfreiheiten gebracht, die wir zum Ausbau unseres Unternehmens einsetzen." Optelma GmbH, Bünde Thomas Knafla (geschäftsführender Gesellschafter): Als Generalvertretung für OPTELMA SWISS DESIGN LIGHTING vertreiben wir seit Ende 2003 Design und Architekturbeleuchtung. Diese wird individuell für den Kunden mit höchsten Qualitätsstandards geplant und hergestellt. Ein wichtiger Baustein bei der Unternehmensgründung war die Einbindung von Crefo Factoring. Diese stellt unsere Liquidität sicher und es gibt für uns keine Forderungsausfälle. Die Bonitätseinschätzungen unseres Factors im Neukundenbereich bilden die Basis für unsere strategischen Unternehmensentscheidungen. Durch die Dienstleistung im Debitorenmanagement sind wir von administrativen Arbeiten befreit und können uns auf den Ausbau unseres Marktanteiles konzentrieren." Seite 11 von 12

12 weitere Informationen erhalten Sie unter www-crefo-factoring-westfalen.de Klaus A. Torner Thomas Klinge Martina Hassmann Manfred Riegel wir sind für Sie da! Seite 12 von 12