dr. martin stellmacher executive coaching and training

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1 dr. martin stellmacher executive coaching and training

2 erwartungen herausforderungen möglichkeiten eine zeit der erwartungen behind every success is ambition, behind every ambition is effort, behind every effort is someone who s willing to try. von der information zur empathie erweiterung des fähigkeitenspektrums navigieren mit den sternen von heute revival von werten und prinzipien Analytisches Denken, stringente Logik und Strukturiertheit sind wesentliche Kompetenzen eines erfolgreichen Managers. Sie können Abläufe präzise definieren und Ressourcen wertorientiert einsetzen. Die Werkzeuge sind jederzeit optimal geschärft. In einer Zeit, in der klassische Rollenverteilungen immer mehr an Klarheit und Schärfe verlieren, herrscht vor allem ein Gefühl vor: Unsicherheit. Was wird heute von einer Führungskraft und was von einem Mitarbeiter erwartet? Was von einer Frau und was von einem Mann in einer Topposition? Man orientiert sich an den Konventionen der Gesellschaft. Ihre Vergütung bescheinigt Haben Sie neben der Managementverantwortung auch eine Führungsverantwortung, sind zusätzliche Fähigkeiten gefragt. Fähigkeiten, die eher der rechten Gehirnhälfte entstammen: Empathie, Ihnen den Erfolg, die Zahl der eingegangenen s Ihre Wichtigkeit. Und woran messen Sie Ihre Zufriedenheit? Authentizität, Weisheit und emotionale Stärke. Sie können Ihren Mitarbeitern Sicherheit und Orientierung bieten, ihre Motivation und Kraft freisetzen. Die Beurteilung von gut oder schlecht wird zunehmend dem sozialen Spiegel überlassen. Eigene Werte und Prinzipien rücken in den Hintergrund. Sie zur selbstverständlichen Grundlage Die Bedeutung dieser charakterlichen Eigenschaften nimmt wieder zu. Informationen und Fakten sind alleine kein Garant mehr für Erfolg. Grund genug für viele Executives, sich der Herausforderung des persönlichen Wandels bzw. der persönlichen Entwicklung zu stellen. des eigenen Verhaltens und Denkens zu machen, wird gerade in führenden Positionen als mögliche Gefahr für die Karriere gesehen. Aber genau das fordert der Wunsch nach Authentizität und Persönlichkeit.

3 erwartungen herausforderungen möglichkeiten eine zeit der herausforderungen die chance im wandel von führungskultur zu unternehmenskultur übung macht den meister unmittelbare steigerung der performance des teams Wie würden Sie Ihr Unternehmen beurteilen? Dient der gegenseitige Umgang miteinander im Managementteam den Mitarbeitern als Beispiel? Ist Wertschätzung ein fester Bestandteil Ihrer Die Ziele und gegenseitigen Erwartungen sind klar kommuniziert und von allen akzeptiert. Das gemeinsame Arbeiten macht Spaß und die Motivation im Team ist hoch. Kultur? Bieten Sie Ihren Mitarbeitern ausreichende Möglichkeiten, zu lernen und sich zu entfalten? Mit den richtigen Werkzeugen lässt sich jetzt die Performance des Teams umgehend steigern. Ein positive Dynamik entsteht, wenn Strategie, operative Erfolgsfaktoren und Werte aufeinander abgestimmt sind. Wenn das Selbstverständnis des Unternehmens von den Führungskräften vorgelebt wird. Und wenn die richtigen Mitarbeiter ausgesucht und entwickelt werden. Täglich genutzte Kompetenzen, wie Meeting- und Projektmanagement, Arbeitsmethodik und überzeugendes Präsentieren, können ebenso wie ein effektives Gesprächsverhalten und das Beherrschen der Führungsinstrumente mit einfachen Mitteln nachhaltig verbessert werden. Im Bereich der professionellen Dienstleistungen sind diese Kompetenzen in besonderem Maße auf den Kunden bzw. Klienten ausgerichtet. Sich in ihn hineinzuversetzen, seine Ziele, Gefühle und Gedanken zu verstehen und sich entsprechend zu verhalten, ist der Schlüssel zu seinem Vertrauen und der Schlüssel zum Erfolg in der Kundenarbeit.

4 erwartungen herausforderungen möglichkeiten eine zeit der möglichkeiten die beziehung jenseits der fakten vom berater zum coach die beziehung jenseits des projekts von der führungskraft zum coach In meiner achtjährigen Tätigkeit als Berater bei einer der weltweit führenden Strategieberatungen war ich tagtäglich mit Veränderungen konfrontiert: Führungskräfte, die vor schwierigen Entscheidungen standen; Manager, die sich in einer neuen Position profilieren mussten; Mitarbeiter, die Die Erwartungen der Kunden an die Kompetenzen der einzelnen Berater sowie die Qualität und Effektivität der Arbeit sind zu Recht hoch. Da gilt es, seine Fähigkeiten kontinuierlich zu verbessern, die Klaviatur zu verbreitern. Besonders in der ersten Rolle mit Führungsverantwortung. gelernte Prozesse und Verhaltensweisen ändern sollten oder sich im Rahmen einer Fusion einer neuen Unternehmenskultur gegenübersahen. In den letzten Jahren stand ich nicht nur in der Verantwortung, Projekte zu managen, Teams zu führen und deren Kompetenzen on-the-job zu entwickeln, sondern habe auch in zahlreichen Trainings eigene Erfahrungen an die jüngeren Mitarbeiter weitergegeben. Auch wenn von einem Strategieberater in erster Linie fundierte analytische Fähigkeiten, Indus triekenntnisse und Weitblick erwartet werden, so steht doch der Mensch im Mittelpunkt der Beziehungen. Und ich habe in verschiedenen Coaching-Situationen erfahren, was es bedeutet, viele lieb gewonnene Als Moderator innerhalb der Managementteams hatte ich vielfach Gelegenheit, dafür zu sorgen, dass Konflikte beigelegt wurden und Entscheidungen einhellig getroffen und kommuniziert wurden. Gewohnheiten und Maßstäbe in Frage zu stellen und die Fähigkeit zur Selbstwahrnehmung zu entwickeln. Einzelnen Führungskräften konnte ich als unpolitischer Sparringspartner dienen, sei es in beruflichen oder persönlichen Fragestellungen.

5 coaching training consulting coaching für executives und teams individuelle unterstützung zur persönlichkeitsentwicklung und steigerung der performance Themenschwerpunkte Typischerweise umfasst ein Coaching-Programm (deutsch/englisch) vier bis sechs Termine á drei Stunden, wahlweise in einem neutralen oder direkten beruf lichen (on-the-job-) Umfeld. Die Weichen sind gestellt. Die Karriere läuft hervorragend. Und dennoch bleiben Fragezeichen. Executive Coaching Wie kommt mein Führungsstil tatsächlich bei meinen Mitarbeitern an? Realisiere ich mein ganzes Potenzial an Fähigkeiten? Erfülle ich die Erwartungen von Familie und Freunden? Der Mangel an neutralem Feedback erschwert das Bestreben, sich weiterzuentwickeln. Vorge setzte, Mitarbeiter, sogar Freunde oder Angehörige stehen in einer bestimmten Beziehung und haben spezifisch konditionierte Wahrnehmungen. Und die Unabhängigkeit, um selbst zwischen realen Authentizität im Führungsstil und Empathie im Umgang mit Mitarbeitern Effektivität der Kommunikation und Steigerung der Präsenz Werte- und Prinzipienfindung Work-Life-Balance, Zeit- und Selbstmanagement Verbesserung der Selbstwahrnehmung und angenommenen Erwartungen, zwischen den eigenen und den Erwartungen anderer zu unter - Team-Coaching scheiden, ist vielfach eingeschränkt. Jetzt ist ein spezielles Coaching gefragt. Auch in Teamkonstellationen helfen ein neutrales Feedback und pragmatische Tipps, die Performance umgehend zu steigern. Klar kommunizierte Ziele und Erwartungen, transparente Rollenverteilungen und Basiswerkzeuge, wie eine effektive Kommunikation, sind Themenschwerpunkte eines on-the-job-coachings. Entfaltung einer positiven und konstruktiven Gruppendynamik Transparenz von Zielen und Erwartungen, von Rollen und Spielregeln Effektivität der Kommunikation, aktives Zuhören Pragmatische Tipps zu Moderation und Meeting-Management

6 coaching training consulting trainings für mitarbeiter und führungskräfte anwendungsorientiertes schärfen der werkzeuge Themenschwerpunkte Die individuellen Trainings (deutsch/englisch) werden in der Regel als ein- bis zweitägige Programme ausgestaltet und in Gruppen mit bis zu acht Teilnehmern durchgeführt. Spezifische Trainings können praktische Grundlagen zu notwendigen Fähigkeiten oder Verhaltensweisen in kompakter Form vermitteln. Der Erfolg eines Trainings hängt wesentlich von der Anwendungsorientierung ab. Dazu gehört ein hoher Grad an Interaktion und praktischen Übungen während der Veranstaltung. Das Themen- und Trainingskonzept wird individuell auf die Bedürfnisse des Unternehmens und die Vorkenntnisse der Teilnehmer zugeschnitten. Sicheres Führungsverhalten Führungsstil, Delegation und Kontrolle, Führungsinstrumente Arbeitsmethodik und Zeitmanagement Wichtig vs. dringend, Identifizierung von Zeitfressern, Work-Life-Balance, Tools Projekt-Management Vorbereitung, Strukturierung, Hypothesenbildung, Controlling Meeting-Management Richtiges Meeting zur richtigen Zeit, Vor- und Nachbereitung, Moderation Effektive Kommunikation Gesprächs- und Sprechverhalten, Zuhören lernen, Konflikte deeskalieren Präsentationstechnik und Logik Aufbau einer Präsentation gemäß Anlass, Präsentationstechnik, Einwandbehandlung Speziell für beratende Unternehmen werden Themen wie Beratung aus Kundensicht und Feedback/Evaluierungen angeboten.

7 coaching training consulting consulting für unternehmen unterstützung von prozessen zu veränderungen im unternehmen Themenschwerpunkte Der Umfang einer Beratungs leistung wird in Abhängigkeit von der spezifischen Fragestellung individuell festgelegt. Das Unternehmen ist erfolgreich. Die Zahlen stimmen. Und doch ist die Fluktuation zu hoch. Sie haben das Gefühl, dass die Mitarbeiter nicht an einem Strang ziehen. Als Unternehmen stehen Organisationsentwicklung Sie in der Verantwortung, für die optimale Mannschaftsaufstellung zu sorgen und den Sinn und Entwicklung eines akzeptierten und gelebten Unternehmensleitbilds die Regeln des Spiels zu erklären. Dies sind keine Top-down-Maßnahmen. Zum Beispiel ist die Entwicklung eines Unternehmensleitbilds ein aufwändiger Prozess, bei dem jeder Mitarbeiter in Begleitung von Integrationsprozessen nach Unternehmensübernahmen sinnvoller Weise einzubeziehen ist. Keine Beteiligung keine Verbindlichkeit! Gerade im Rahmen von Fusionen werden kulturelle Fragen von dringenden operativen Themen verdrängt, langfristig Erarbeitung von Trainingskonzepten und Personalentwicklungsplänen mit fatalen Folgen. Optimierung des Recruiting-Prozesses (Attraktion und Einstellung der richtigen Mitarbeiter) Nach welchen abgestimmten, konkreten Kriterien werden neue Mitarbeiter eingestellt? Welche persönlichen Eigenschaften neben den fachlichen werden analog zur Unternehmenskultur gesucht? Wer spielt in dem Prozess die wichtigere Rolle: die Personalabteilung oder die zukünf tigen Kollegen? Bei der Konzipierung oder Überarbeitung der relevanten Prozesse kann ein externer Coach und Moderator unterstützend Wert schaffen.

8 dr. martin stellmacher vita Bereits während des Studiums der Weltraumphysik wurde ich geprägt durch den Umgang mit analytisch denkenden und sehr auf Logik fokussierten Menschen. Gut zu sein war eine Funktion von Bei BCG war ich aktiv in Trainings- und Recruiting-Tätigkeiten eingebunden. Als Interviewer habe ich über 300 Einstellungsgespräche geführt. Wissen, dem Erkennen von Zusammenhängen, Struktur und Kreativität bei der Lösungsfindung. Neben einer klaren Ausrichtung auf den Dienstleistungsgedanken und exzellente Projektarbeit Diese Erfahrung war gepaart mit der Beobachtung, dass die erfolgreichsten Forscher darüber hinaus einer Vision folgten. Sie konnten sich selbst überzeugend und authentisch darstellen und zeigten Empathie im Umgang mit Kollegen und Studenten. habe ich vor allem den stimulierenden Umgang mit Menschen schneller Auffassungsgabe schätzen gelernt. Menschen mit einem starken Willen, etwas zu bewegen und sich selbst kontinuierlich zu entwickeln intern wie auf Kundenseite. Mein Weg führte mich zu The Boston Consulting Group (BCG), einer der weltweit führenden Strategieberatungen. In den acht Jahren meiner Tätigkeit als Unternehmensberater, zuletzt in Es war die Achtung vor der Persönlichkeit und den natürlichen Potenzialen eines Menschen, die meinen eigenen Beratungs- und Führungsstil stark beeinflusst hat. der Funktion als Manager von Projekten, sammelte ich Erfahrungen in zahlreichen Industrien (Konsum- und Industriegüter, Logistik, Medien, Finanzdienstleistungen, öffentlicher Dienst u. v. a.) und kulturellen Umfeldern (Deutschland, europäisches Ausland, USA, Lateinamerika, Indien und Diese Erfahrungen mit Executives, Teams und Unternehmen in besonders herausfordernden persönlichen oder unternehmerischen Situationen sind jetzt die Basis meiner Funktion als Coach. Fernost). Themenschwerpunkte waren unter anderem Post-Merger-Integrationen und Initiativen im Vertrieb ( Go-to-Market -Strategien, Preis- und Rabattstrukturen, Effektivität der Vertriebsprozesse).

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