Die Hannoversche Leben. 87 % der Deutschen habe keine Risikolebensversicherung! Januar Erstellt durch. JRC Training, Jörg Roth,

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1 Die Hannoversche Leben 87 % der Deutschen habe keine Risikolebensversicherung! Januar 2012

2 1. Die Hannoversche Leben stellt sich vor 2. Die Produkte 3. Der Vermittlerservice

3 Die Hannoversche Leben in der VHV Gruppe Unternehmensverbund VHV Gruppe Geschäftsfelder Versicherung Vorsorge Vermögen Gesellschaften

4 Ein Unternehmen mit langer Tradition und spannender Zukunft Seit 1875 ist die Hannoversche Leben am Markt als kompetenter Lebensversicherer tätig. Damit ist die Hannoversche Leben die älteste Direktversicherung in Deutschland und der Direktversicherer mit der meisten Erfahrung weltweit. Seit 2003 ist die Hannoversche Leben auch das Kompetenz-Zentrum für die Geschäftsfelder Vorsorge und Vermögen der VHV Gruppe.

5 Niedrige Kosten ein Garant für eine hohe Kundenzufriedenheit und eine niedrige Stornoquote! Verwaltungskosten-, Abschlusskosten- und Stornoquote der Hannoverschen Leben AG 2010 in % zu gebuchten Beiträgen (Markt = Hochrechnung vom ) 5,1 % 5,4 % 2,4 % 3,4 % 1,9 % Hannoversche Markt 1,2 % Verwaltungskosten Abschlusskosten Storno Quelle: Eigene Angaben

6 Bestens bewertet!

7 1. Die Hannoversche Leben stellt sich vor % der Deutschen sind ohne RLV Eine Studie 3. Verkaufen mit Kompetenz 4. Unsere Vermittlerunterstützung

8 Mythen der Risikovorsorge Mythos: Eine Risikoabsicherung gegen Krankheit und Unfälle ist mir zu teuer ich spare mein Geld und verfüge lieber selbstbestimmt darüber. Fazit:

9 Mythen der Risikovorsorge Mythos: Eine Risikoabsicherung gegen Krankheit und Unfälle ist mir zu teuer ich spare mein Geld und verfüge lieber selbstbestimmt darüber. Eine Risikoabsicherung gegen Krankheit und Unfälle ist knapp 30 Prozent der Deutschen zu teuer 29% 12% 17% 32% 19% 12% 9% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Stimme voll und ganz zu Stimme zu Teils / teils Stimme nicht zu Stimme überhaupt nicht zu Weiß nicht Frage 15: Bitte geben Sie an, ob Sie den folgenden Aussagen zustimmen oder nicht zustimmen: Eine Risikoabsicherung gegen Krankheit und Unfälle ist mir zu teuer ich spare mein Basis: Alle Befragten, N = 1.014

10 Mythen der Risikovorsorge Mythos: Eine Risikoabsicherung gegen Krankheit und Unfälle ist mir zu teuer ich spare mein Geld und verfüge lieber selbstbestimmt darüber. Ein Viertel der Haushalte mit Kindern spart sich das Geld für eine Risikoabsicherung gegen Krankheit und Unfälle und gibt das gesparte Geld lieber selbstbestimmt aus 80% 60% 40% 20% 29% 36% 30% 32% 31% 31% 30% 24% 32% 9% 9% 8% 0% Stimme (voll und ganz) zu Teils / teils Simme (überhaupt) nicht zu Weiß nicht Gesamt N = Keine Kinder N = 707 Haushalte mit Kindern N = 297 Frage 15: Bitte geben Sie an, ob Sie den folgenden Aussagen zustimmen oder nicht zustimmen: Eine Risikoabsicherung gegen Krankheit und Unfälle ist mir zu teuer ich spare mein Geld und verfüge lieber selbstbestimmt darüber. Basis: Alle Befragten, N = 1.014

11 Fakten der Risikovorsorge Auto ist wichtiger als die Familie? Ein Ergebnis der Studie: 77 % der Deutschen empfinden die persönliche Absicherung des eigenen KFZ als gut oder sehr gut aber nur 17 % der Deutschen haben eine Risikolebensversicherung und % der Familien mit Kindern sparen sich das Geld für eine Risikolebensversicherung!

12 Fazit: Der Schutz für das eigene Auto ist den Deutschen scheinbar wichtiger, als die Absicherung der eigenen Familie!!

13 Summe? Laufzeit? Tarif? Was bleibt über? Hinterbliebene Sterbegeld Keymann / GF Absicherung junge Paare Die Risiko-LV als Türöffner Familienväter Immobilienbesitzer Ehefrauen / Hausfrauen Lebenspartner

14 1. Die Hannoversche Leben stellt sich vor % der Deutschen sind ohne RLV Eine Studie 3. Die Produkte 4. Unsere Vermittlerunterstützung

15 Die Risikolebensversicherung der HL Produkte für jede Bedarfssituation! T1 - Klassische Risikoversicherung mit konstanter Summe TP1 - Klassische Risikoversicherung als Partnerversicherung T3 - Risikoversicherung mit linear fallender Versicherungssumme Versicherungssumme in EUR T4 - Risikoversicherung nach Tilgungsplan Dauer in Jahren Produktinnovation 2011!! T1 PLUS Die Premiumrisikoversicherung Die Neue, die mit attraktiven Zusatzleistungen die Hinterbliebenenabsicherung optimiert.

16 Die Risikolebensversicherung der HL Produkthighlights im Basistarif die am Markt nicht jeder hat! Nachversicherungsgarantie Die Möglichkeit einer ereignisbezogenen (z.b. Geburt, Heirat, Kauf einer Immobilie) Erhöhung der Versicherungssumme ohne neue Gesundheitsprüfung, im Rahmen unserer Versicherungsbedingungen. Vorläufiger Versicherungsschutz Für mehr Sicherheit von Anfang an. Sobald der Antrag bei uns eingegangen ist, sind Ihre Kunden, im Rahmen der Bedingungen für den vorläufigen Versicherungsschutz, sofort versichert. Natürlich ohne Extrabeitrag. Optionale Dynamik für Risikoversicherung nach Tarif T1 Steigende Lebenshaltungskosten und Inflation erhöhen den Vorsorgebedarf. Damit der Versicherungsschutz auch in vielen Jahren noch dem Absicherungsbedarf entspricht, passen wir die Versicherungssumme jährlich um 3 % an (ohne Gesundheitsprüfung). Die Erhöhung ist natürlich nicht verpflichtend, sowie jederzeit und kostenlos kündbar.

17 Risikoversicherung Plus Die innovative Risikoversicherung der Hannnoverschen Leben! Finanzieller Schutz für die Hinterbliebenen Vorläufiger Versicherungsschutz Nachversicherungsgarantie Umtauschrecht in KLV Vertrags-Optionen Vorgezogener Todesfallschutz bei schweren Erkrankungen Verlängerungsoption Extra-Kindergeld Bau-Bonus RLV - Basis einfach Dynamik, BUZ, UZV RLV - Plus erweitert Dynamik, BUZ, UZV

18 Risikoversicherung Plus Mehr Leistung für einen Rund-um-Schutz! Vorgezogener Todesfallschutz bei schweren Erkrankungen Bei Diagnose einer schweren Erkrankung mit einer prognostizierten Lebenserwartung von maximal 12 Monaten und einer Restdauer des Vertrages von mindestens 12 Monaten kann die vorzeitige Auszahlung der Versicherungssumme beantragt werden. Verlängerungsoption Der Versicherungsschutz aus der Risikoversicherung kann bis zum Ablauf des15. Versicherungsjahres einmalig um bis zu 10 Jahre verlängert werden.

19 Risikoversicherung Plus Mehr Leistung für einen Rund-um-Schutz! Extra-Kindergeld Bei Tod des Versicherten wird zusätzlich zur Versicherungssumme für jedes Kind unter 7 Jahren ein Jahr lang ein Kindergeld i.h.v. 200 EUR pro Monat gezahlt. Bau-Unterstützung Automatische Erhöhung der Versicherungssumme um 10% (max EUR) für bis zu 9 Monate bei Bau oder Erwerb einer selbstgenutzten Immobilie.

20 Risikoversicherung Plus Mehr Leistung für einen Rund-um-Schutz! Erweiterte Nachversicherungsgarantie Im Premium-Tarif kann für insgesamt 7 (sonst 3) verschiedene Ereignisse die Nachversicherungsgarantie ausgeübt werden. Die maximale Erhöhung beträgt bis zu EUR (sonst EUR) pro Ereignis. Neben der Standard Nachversicherungsgarantie im Basistarif für Heirat, Geburt eines Kindes oder Immobilienerwerb, bietet die Nachversicherungsgarantie Plus auch für beruflichen Lebensphasen (z.b. Gehaltserhöhungen) Abschluss einer Ausbildung Eintritt in die Selbstständigkeit eine Nachversicherungsgarantie ohne erneute Gesundheitsprüfung Die Hannoversche stellt sich vor / Januar 2012 / Seite 20

21 Preis/Leistung, Markenbekanntheit und Service machen die Risikoversicherung der Hannoverschen zu Maklers Liebling*... jetzt auch bei blaudirekt! günstige Beiträge und eine hohe Bekanntheit eignen sich hervorragend als Türöffner für Vertriebspartner Tarifvarianten für alle Bedarfssituationen exklusive Zusatzleistungen in unserer Premiumvariante Risiko Plus umfangreicher und unkomplizierter Service, garantiert! Bsp.: Mann, NR, EinA 32, EA 60, VSU , konstant, Auflistung der ersten 10 Versicherer

22 1. Die Hannoversche Leben stellt sich vor 2. Die Produkte 3. Der Vermittlerservice

23 Ein Auszug aus unseren Serviceversprechen: Wir sind an Arbeitstagen von 8 bis 18 Uhr über Telefon, und Fax für Sie erreichbar. Wir policieren innerhalb von 5 Werktagen, wenn keine Rückfragen notwendig sind. Wir informieren Sie schnellstmöglich über den Status der Antragsbearbeitung. Angebotsanfragen bearbeiten wir schnellstmöglich, spätesten jedoch am nächsten Werktag haben Sie unser Angebot. Wir beantworten alle Antrags- und Vertragsfragen kunden- und serviceorientiert mit hohem fachlichen Know-How. Wenn wir telefonische Anfragen nicht sofort klären können, rufen wir Sie spätestens am nächsten Werktag mit einer Lösung zurück. Unsere Anträge sind einfach auszufüllen. Unsere Materialien können Sie einfach und per , Fax oder Telefon bestellen. Regelmäßige Newsletter halten Sie stets auf dem laufenden. Wir informieren Sie schnellstmöglich über den Status der Antragsbearbeitung.

24 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Für Fragen stehe ich gern zur Verfügung! JÖRG ILLING Referent Poolmanagement Direktvertrieb Leben & Service d