Dr. Werner Görg Michael Kurtenbach Jürgen Meisch. Bilanzpressekonferenz 2. Juli 2013

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1 Dr. Werner Görg Michael Kurtenbach Jürgen Meisch Bilanzpressekonferenz 2. Juli 2013

2 Agenda Geschäftsjahr 2012 Konzern: gebuchte Beiträge wachsen deutlich über Markt Gothaer Allgemeine: Gothaer Allgemeine wächst stärker als im Vorjahr Gothaer Leben mit Wachstum und Substanzstärkung im Niedrigzinsumfeld Asstel mit innovativen Vertriebsmaßnahmen Gothaer Kranken: Wachstum bei versicherten Personen und Beitragseinnahmen Kapitalanlage: Ergebnis aus Kapitalanlagen deutlich gestiegen Ausblick Geschäftsjahr 2013 Aktuelles Thema: Der demografische Wandel und die langfristigen Auswirkungen 2

3 Geschäftsjahr 2012 Dr. Werner Görg Bilanzpressekonferenz Gothaer Herbstpressegespräch Gothaer Konzern, 2. Juli

4 Konzern: gebuchte Beiträge steigen mit 3,2% deutlich über Marktniveau* Schaden Haftpflicht Unfall (Gothaer Allgemeine, GTU, GoRom, Janitos, CarGarantie, Asstel Sach) ,9% Konzern Kranken ,3% +3,2% (Markt +2,0%) Leben (Gothaer Leben, Asstel Leben, Gothaer Pensionskasse) ,0% *in Mio. Euro, inkl. RfB-Beiträge 4

5 Wesentliche bilanzielle Kennzahlen nach IFRS in Mio. Euro Gebuchte Bruttobeiträge ,2% Leistungen an Kunden (netto) ,4% Aufwendungen für den Versicherungsbetrieb (netto) ,9% 695 Konzerngewinn ,5% Konzerneigenkapital ,5% Ergebnis aus Kapitalanlagen ,0% Mitarbeiter Inland ,,5% Mitarbeiter Ausland ,3% 5

6 Rating-Agenturen bestätigten die guten Bewertungen Stand Stand

7 Risikoträger Bilanzpressekonferenz Gothaer Herbstpressegespräch Gothaer Konzern, 2. Juli

8 Gothaer Allgemeine wächst stärker als im Vorjahr Gebuchte Bruttobeiträge in Mio. Euro Netto Combined Ratio verbessert ,8% ,8 % 98,97 % 100,73 % 97,06 % 97,44 % Ertragreiches Wachstum im Privatkundengeschäft Kostenquote erneut gesenkt Combined Ratio Kraftfahrt ,4 % 31,1 % 30,8 % GA 89,1% 96,7% 97,2% Markt* 107,4% 107,4% 103,0% Trotz verstärktem Wettbewerb starkes ertragreiches Wachstum in SHU und K Bestnoten in Produktbewertungen 29,6 % 29,4 %

9 Die Gothaer als Partner für Klein- und mittelständische Unternehmen Wachstum im Unternehmerkundengeschäft bestätigt Zufriedenheit der Kunden Gothaer Risikoberatung: Wichtiger Baustein zur Existenzsicherung des Unternehmens Verdiente Bruttobeiträge direktes Geschäft (in TEUR) ,5% K-Flotten Risk- Management Wertermittlung von Gebäuden und Betriebseinrichtung Risikoanalysen im Umwelt- und Produkthaftpflichtbereich Bewertung von Hochwasserrisiken Gothaer KMU-Studie: 57% der Unternehmen sehen Fachkräftemangel als zunehmendes Problem Umfassende Produktpalette für KMU betriebliche Altersvorsorge Lösungen der Gothaer Kollektive Krankenversicherung Zeitkonten Pensionsmanagement Gesundheitsmanagement Zielgruppen- und branchenspezifische Versicherungslösungen wie Multirisk Begleitung deutscher Unternehmen bei deren Auslandsaktivitäten D&O und VSH 9

10 Gothaer Leben mit Wachstum und Substanzstärkung im Niedrigzinsumfeld Gebuchte Beiträge* wachsen über Markt Erfolgreiches Geschäftsmodell * Gothaer Leben und Gothaer Pensionskasse in Mio. Euro ,9% Markt +0,6 % Stabiler Jahresüberschuss Erneute Steigerung des Risikoergebnisses auf rund 85 Mio. Euro und Steigerung der Solvabilitätsquote auf 166 Prozent trotz Bildung Zinszusatzreserve Reduzierung der Verwaltungskostenquote auf 2,2 Prozent und damit unter Marktschnitt Gewinnung von Marktanteilen im Neugeschäft und Bestand Gothaer Berufsunfähigkeitsversicherung (SBU) ein Markterfolg 2012 (über 260 Mio. BSU). Der Markt honoriert familienfreundlichste BU mit Premiumqualität Alleinstellungsmerkmal: Gothaer bietet Vierfach-Schutz in der Altersversorgung Gothaer BasisVorsorge-ReFlex im II. Halbjahr 2013 Intelligente Verknüpfung von Altersvorsorge mit der Absicherung der essentiellen Risiken Berufsunfähigkeit und Pflege => der einfache Vierfach-Schutz Produktauszeichnungen Produktqualität und Transparenz in strategischen Geschäftsfeldern mit weiteren Auszeichnungen bestätigt 10

11 Frühzeitige Ausrichtung und Ausbau strategischer Geschäftsfelder Strategische Geschäftsfelder Vorteil Anteil am Neugeschäft Fondgebundene Produkte Reduktion der Garantien für VU bei gleichzeitig attraktiven Produkten für Kunden 18 % 30 % biometrische Produkte Erzielung von Risikogewinnen unabhängiger von KA-Erträgen + Wettbewerbsvorteile durch innovative Produkte 9 % 24 % bav Wachstumstreiber Umfangreiches Know-how im Kollektivgeschäft vorhanden und honoriert 39 % 31 % Summe 58 % 93 % Frühzeitiger Aufbau führt zu Substanzausbau, Wachstum und Entlastung des Risikokapitals vor dem Hintergrund von Solvency II 11

12 Asstel größter Zulieferer der Gothaer Kranken bei Kranken-Zusatzversicherungen 43 Sach +5,6% +8,2% Markt +3,7% Beitragseinnahmen* Leben -1,6% -1,4% Markt -0,7% *in Mio. Euro inkl. RfB-Beiträge Asstel ist größter Zulieferer der Gothaer Kranken bei Kranken-Zusatzversicherungen* ,5% *Nettoproduktion in MB in Tsd. Euro Innovative Vertriebsmaßnahmen 2013 Eröffnung von neuen Social Media- Kanälen Erfolgreiche, verkaufsorientierte TV Kampagne für PHV und RLV Kooperation mit INGDiBa Produktneueinführungen: RLV mit Starter-Option Erfolge bei Rankings Stiftung Warentest 09/2012: Note Sehr Gut (0,7) für Privathaftpflichtversicherung Komfort Stiftung Warentest 09/2012: Bester Direktversicherer Asstel (Komfort) Stiftung Warentest 05/2012: Note Gut (2,2) für KEZ + Mediprophy Öko Test 05/2012: Testsieger Asstel Hausratversicherungen Tarif Komfort (SF3) Öko Test 02/2012: 2. Rang für Asstel Wohngebäudeversicherung Tarif Komfort Leistungsstärkstes Angebot eines Direktversicherers Deutsches Institut für Service-Qualität 05/2013: Testsieger Asstel Haftpflicht- und Risikolebensversicherung 12

13 Gothaer Kranken: Wachstum bei versicherten Personen und Beitragseinnahmen 725 Beitragseinnahmen gesteigert* ,5% 851 Anzahl der versicherten Beitragseinnahmen Personen gesteigert* wächst kontinuierlich starkes Wachstum bei Zusatzversicherten ,8% 2008 * In Mio. Euro, mit RfB-Beiträge Wachstum Zusatzversicherungsbestand Gothaer Kollektivgeschäft als Wachstumstreiber in der Zusatzversicherung Veränderung Bestandsbeitrag zu Markt Gesamt 1,3 Markt 2,4% Gruppenversicherung Einzelversicherung 1,1% Markt 2,3% 6,2% Markt 3,6%

14 Gothaer Polen: Umbau und Integration voll im Plan Steigerung der gebuchten Bruttobeiträge in Mio. PLN ,6% +5,5% Markt +3,7% Positionierung der Marke Gothaer schreitet erfolgreich voran, vor allem im gewerblichen Maklersegment Kernziele bis 2016 Etablierter Top 10 SHU-Versicherer in Polen Ertragreiches Wachstum: Dividendenbeiträge ab 2016 Segment Privatkunden: effizient und kostengünstig gestalten einfaches und modulares Produktangebot aufbauen Abhängigkeit vom Autogeschäft reduzieren Segment Unternehmerkunden: Übertragung des Gothaer-Erfolgsmodells: Maßgeschneiderte Produkte, Fokus auf dem Mittelstand und professionelles Underwriting Aktueller Status TOP 10 im polnischen SHU Markt per Ende 2012 Neue, hochmoderne Vertriebsplattform GoNet vorwiegend genutzt schnell, einfach, effektiv Anteil Kfz wie geplant reduziert: Ende 2010: 76% Ende 2012: 69% Anteil Unternehmerkunden planmäßig erhöht: Ende 2010: 10% Ende 2012: 26% 14

15 Kapitalanlagen Jürgen Meisch Bilanzpressekonferenz Gothaer Herbstpressegespräch Gothaer Konzern, 2. Juli

16 Überblick Ergebnisse Kennzahlen (31. Mai 2013) Gothaer Leben ,0% ,0% Duration Leben 5,6-6,2 Duration Kranken 7,1 Asstel Leben Gothaer Kranken Gothaer Allgemeine Ergebnis aus Kapitalanlagen Konzern nach IFRS Kapitalanlagen 4,0% 4,0% 3,8% 908 Mio Mio. 4,1% 4,0% 3,8% Mio Mio. Kreditquote 28-30% Durchschnittsrating A+ Anteil PIIS 6,4% Anteil Finanznachrang 5,6% Risikokapitalquote* ca. 5,5% Immobilienquote ca. 10% Reservequote ca. 7% * Aktien, Private Equity, Finanzbeteiligungen, Hedge Funds 16

17 Kapitalmarktumfeld (I) Notenbanken weltweit versuchen das Wirtschaftswachstum anzukurbeln und tun das mit der Notenpresse - Japan, seit kurzem fulminant - UK, seit längerem fulminant - USA, stetig, so lange bis es funktioniert, inzwischen mit nahendem Ende? - Europa, aber noch mit deutlicher Zurückhaltung Regierungen versuchen Ausgaben zu reduzieren und Einnahmen zu erhöhen Soziale Gerechtigkeit als Kernthema in Europa höhere Besteuerung Wirkt wachstumshemmend und konterkariert Zentralbankpolitik Die Effekte gleichen sich aktuell noch aus 17

18 Kapitalmarktumfeld (II) Die Kapitalmärkte haben seit Sommer 2012 wieder Vertrauen gefunden; Sachwerte steigen im Preis Selbst der Wahlausgang in Italien und die Zypernkrise haben den Trend nicht umgekehrt Der Reformdruck auf die EU-Staaten zu fundamentalen Veränderungen und schmerzhaften, systemischen Erneuerungen hat stark nachgelassen stattdessen liegt der Fokus auf symbolischen, populistischen Maßnahmen wie Bankerboni, Finanztransaktionssteuer, Bekämpfung von Steueroasen Aber: US Fed Ankündigung zeigt Abhängigkeit der Märkte von billigem Geld 18

19 Verzinsung Lebensversicherung trotz negativem Zinstrend absolut stabil * 10-J Bund Gothaer Leben Asstel Leben 19

20 Märkte Sehr moderates, globales Wachstum Europa bleibt vorerst schwach Neues Krisenland: Frankreich China, Brasilien beginnen zu schwächeln und fallen als globale Lokomotiven aus Japan kämpft massiv um Reflation USA scheint am schnellsten aus der Krise zu kommen Zinsen weiterhin niedrig, aber auf dem Weg zurück zu positiven Realzinsen Sachwerte bleiben attraktiv Inflation bleibt niedrig Edelmetalle kehren zur Normalität zurück 20

21 Gothaer Anlagepolitik Weitere Diversifizierung des Rentenportfolios durch Ausweitung des Anlageuniversums außerhalb der Eurozone Strukturierte Zinsprodukte mit eingebauten Derivaten Marktvolatilitäten ausnutzten, um die Duration taktisch zu variieren Entwicklung der Industrieanleihen sehen wir als stabil an Neuemissionen, Privatplatzierungen und SSDs Perspektiven für Finanzanleihen eher schwächer Reduktion von Konzentrationsrisiken, High-Yield-Beständen und Nachrängen Erstrangige und nachrangige Darlehen an mittelständische Industriefirmen als interessante Investitionsfelder Ausbau der Aktivitäten im Bereich Erneuerbare Energien 21

22 Fonds Jürgen Meisch Bilanzpressekonferenz Gothaer Herbstpressegespräch Gothaer Konzern, 2. Juli

23 5 Jahre Gothaer Comfort Fonds Fondsvolumen in Euro Stand 31. Mai 2013: 133 Mio. Euro Entwicklung Gothaer Comfort Fonds seit Auflegung am 19. Mai ,95% Gothaer Comfort Ertrag Gothaer Comfort Balance Gothaer Comfort Dynamik ,08% +18,99% Gothaer Comfort Ertrag T Gothaer Comfort Balance Gothaer Comfort Dynamik Qualitatives Rating Rating Morningstar Gothaer Comfort Ertrag T Gothaer Comfort Balance Gothaer Comfort Dynamik Gothaer Comfort Ertrag T Morningstar Rating TM Gesamt Gothaer Comfort Balance Morningstar Rating TM Gesamt Gothaer Comfort Dynamik Morningstar Rating TM Gesamt 23

24 Gothaer Comfort Fonds für jeden Anlegertyp eine geeignete Vermögensverwaltung Taktische Asset Allokation zum 6. Mai 2013 Anlagepräferenz konservativ Anlagepräferenz ausgewogen Anlagepräferenz chancenorientiert Gothaer Comfort Ertrag Gothaer Comfort Balance Gothaer Comfort Dynamik Cash Geldmarkt Private Equity Immobilien Cash Staatsanleihen Private Equity Cash Immobilien Aktien Unternehmensanleihen Immobilien Renten Emerging Markets Staatsanleihen Aktien Unternehmensanleihen Aktien Unternehmensanleihen Renten Emerging Markets Renten Emerging Markets 24

25 Wertentwicklung Rücknahmepreis 1 Monat in % 3 Monate in % 6 Monate in % seit Jahresbeginn in % 3 Jahre in % p.a. seit Auflegung in % Auflegung am: Gothaer Comfort Ertrag A 107,67-0,74% 2,57% 3,90% 3,20% - 7,67% 18. Juni 2012 Wertentwicklung in den vergangenen 12-Monats-Perioden* (Stand: ) Gothaer Comfort Ertrag T 117,36-0,74% 2,57% 3,90% 3,20% 3,05% 18,99% 19. Mai ,84% -1,24% 2,74% Gothaer Comfort Balance 124,78-0,42% 3,96% 6,97% 6,04% 5,75% 25,95% 19. Mai ,52% -5,05% 9,73% Gothaer Comfort Dynamik 119,18-0,05% 4,81% 8,59% 7,70% 7,93% 20,08% 19. Mai ,81% -7,93% 16,90% *Die Wertentwicklungsangabe bezieht sich auf die jeweils angegebenen 12-Monats-Perioden. An Tagen, die auf einen Feiertag oder ein Wochenende fallen, wird der Kurs des Vortages bzw. der jeweils letztmöglich verfügbare Kurs zugrunde gelegt, da an diesen Tagen keine Kursfeststellung möglich ist. Stand: 31. Mai 2013 / Quelle: Morningstar, Wertentwicklung nach BVI 25

26 Fazit und Ausblick Fonds Fonds- und Kapitalanlagegeschäft auch in Zukunft mit starkem Marktpotenzial Gothaer Produkte sind am aktuellen Marktbedarf orientiert und überzeugen durch überdurchschnittliche Performance Erweiterung der Produktlandschaft Alternative Kapitalanlagen wie Erneuerbare Energien Immobilien / Infrastruktur Immer als Co-Finanzierung mit Gothaer Deckungsstöcken Neue Fondskonzepte Aktuell: Prüfung, wie Rahmenbedingungen dafür geschaffen werden können 26

27 Ausblick Geschäftsjahr 2013 Dr. Werner Görg Bilanzpressekonferenz Gothaer Herbstpressegespräch Gothaer Konzern, 2. Juli

28 Hochwasser 2013 Schadenaufwand bei der Gothaer vor Rückversicherung circa 60 Mio. Euro und damit deutlich höher als beim Elbehochwasser Auch wegen deutlich höherer Schadendurchschnitte. Organisatorische Notfallmaßnahmen gewährleisteten hohe Erreichbarkeit und sofort nach Rückgang des Hochwassers schnelle Präsenz vor Ort sowie unbürokratische Schadenregulierung. Notfallzentren in Dresden, Brandenburg und im Chiemgau mit Schadenregulierern vor Ort optionale Vorbereitung zwei weiterer Einsatzzentralen in Thüringen und Bayern. Beratung von Firmenkunden vor Ort mit dem Ziel eines organisatorisch und technisch sinnvollen Hochwasserschutzes durch die Tochtergesellschaft Gothaer Risk Management GmbH und die Hochwasser-Risikoexperten. 28

29 Die Gothaer bloggt unter gothaer2know.de Ziel: Nachhaltige Stärkung der Marke Gothaer im Netz durch Hervorhebung der Seriosität, Qualität und Wissenskompetenz der Gothaer Blick hinter die Kulissen der Gothaer Zielgruppe: 20- bis 40-jährige Informationsinteressierte als potenzielle Kunden sowie Journalisten und Blogger als Multiplikatoren 29

30 Gothaer.de neu positioniert Deutliche Zuwächse beim Online-Verkauf Zielsetzung Unterstützung der Multikanalstrategie der Gothaer Stärkere Ausrichtung auf die Kundenbedürfnisse Effektive Verbindung zwischen Onlinevertrieb und persönlicher Beratung vor Ort 30

31 Gothaer.de neu positioniert Kernelemente Bessere Vermittlerunterstützung Mehr Online-Vertrieb Optimiert für Mobil-Nutzung 31

32 Mitglieder- und Premiumanleihe äußerst lukrativ für unsere Kunden Idee: direkte Beteilung der Mitglieder am Unternehmenserfolg und so Stärkung der Mitgliederbindung und des Vereinsgedankens Gothaer ist das erste Versicherungsunternehmen, das Mitgliederanleihen emittiert hat Exklusives Angebot nur für Mitglieder des Gothaer Konzerns 1. Ausgabe: 2. Quartal 2007, 2. Ausgabe 3. Quartal 2011 Anlagebetrag von Euro bis Euro Emissionsvolumen: 1. Ausgabe 14,7 Mio. Euro, 2. Ausgabe 50 Mio. Euro Basisverzinsung sowie ergebnisabhängige Zusatzverzinsung 6,0 % 6,0% 5,1 % 5,25 % 5,4 % 5,4 % 6,1% 5,7% % Verzinsung der Premiumanleihen 32

33 Agenda Geschäftsjahr 2012 Konzern: gebuchte Beiträge wachsen deutlich über Markt Gothaer Allgemeine: Gothaer Allgemeine wächst stärker als im Vorjahr Gothaer Leben mit Wachstum und Substanzstärkung im Niedrigzinsumfeld Asstel mit innovativen Vertriebsmaßnahmen Gothaer Kranken: Wachstum bei versicherten Personen und Beitragseinnahmen Kapitalanlage: Ergebnis aus Kapitalanlagen deutlich gestiegen Ausblick Geschäftsjahr 2013 Aktuelles Thema: Der demografische Wandel und die langfristigen Auswirkungen 33