Wir bauen die Brücke zwischen Ihnen und Ihren Kunden Heidelberger Lebensversicherung AG

Transkript

1 Wir bauen die Brücke zwischen Ihnen und Ihren Kunden.

2 Wie sieht die derzeitige Situation am Markt aus? Jeder Anbieter hat das beste Produkt. Jeder Versicherer möchte ins Geschäft kommen. Vertriebschancen sind da, Kunden sind zurückhaltend.

3 Wo befinden sich die Kunden derzeit? Kunden sind verunsichert. Oftmals fehlt immer noch das Vertrauen. Langfristige Anlagen sind derzeit schwer zu verkaufen.

4 Wie ist die Lage bei der gesetzlichen Rentenversicherung? Altersarmut!

5 Gefühlslage der Kunden in Sachen Vorsorge! 25 % der Bürger haben Angst um die private Vorsorge.* 50 % der Bevölkerung sorgt sich um die Sicherheit der gesetzlichen Vorsorge.* Mehr als 75 % der Menschen sorgen sich darum, dass sie ihren Lebensstandard im Alter nicht mehr halten können.* ( vs % ) 35 % in % in 2009 * Quelle: DIA 2009

6 Fazit Kunden und Berater sind verunsichert darüber, wann und was getan werden soll. Wir tragen gemeinsam die Verantwortung für unsere Kunden. Verantwortung zeigen, Vertrauen schaffen!

7 Wann ist die richtige Zeit?

8 Lebenssituation bestimmen die Motivation Jugend Junge Erwachsene Elternzeit Sinnorientierung Rentenzeit Weil's Spaß macht, und weil es die anderen Freunde auch machen. Schule Später erfolgreich sein und ein angenehmes Leben finanzieren. Meinen Kindern einen guten Start in ihr Leben sichern. Eine Zwischenbilanz des bisherigen Lebens. Sparen -> Handlungsmotivation! Heirat Studium Familie Hausbau Beruf Karriere Enkel Zeit und Muße das Alter zu genießen. Lebensjahre Wie motivieren Sie Ihre Kunden zum Handeln? 35 Jahre Rentenzeit! Lebensstandard halten Wünsche erfüllen Freude an kleinen täglichen Annehmlichkeiten Ihr Kunde braucht den finanziellen Freiraum. Freiheit für spontane Ideen ausleben Zeit und Muße für Hobbys und Enkelkinder Ruhestand

9 Wie motivieren Sie Ihre Kunden zum Handeln? Notwendigkeit Bedarf Folge des Wartens

10 Warum privat vorsorgen? 2010 Ledig, 27 Jahre, EUR mtl. Brutto, mtl EUR Netto Wie hoch ist meine monatliche Versorgungslücke? Rente mit 67 Jahren vor KVdR EUR Rente mit 67 Jahren nach KVdR EUR Teuerungsrate (TR) 2 % p. a. 40 Jahre 2050 Ledig, 67 Jahre, mtl EUR netto Wie hoch ist meine monatliche Versorgungslücke? Versorgungslücke mit 67 Jahren EUR

11 Warum heute starten? Wie viel muss ich heute sparen, um bei 6 % Wertentwicklung meine Versorgungslücke von EUR zu schließen? Start Altersvorsorge verschoben Start Altersvorsorge verschoben 2011 Start Altersvorsorge Jahre Ansparphase Mtl. Sparrate Jahre Ansparphase Mtl. Sparrate Jahre später beginnen 38 Jahre über 15 % höhere regelmäßige Sparrate -11-

12 Warum heute starten? Wie viel muss ich heute sparen, um bei 6 % Wertentwicklung meine Versorgungslücke von EUR zu schließen? Start Altersvorsorge verschoben Start Altersvorsorge verschoben 2011 Start Altersvorsorge Jahre Ansparphase Mtl. Sparrate Jahre Ansparphase Mtl. Sparrate 223 Jährliche Beitragsdynamik 3 % Jahre später beginnen 38 Jahre über 15 % höhere regelmäßige Sparrate 38 Jahre über 15 % höhere regelmäßige Sparrate -12-

13 Wann ist die richtige Zeit für den Beginn des Sparens? Jetzt!

14 Gefühlslage der Kunden in Sachen Vorsorge! 25 % der Bürger haben Angst um die private Vorsorge* 50 % der Bevölkerung sorgt sich um die Sicherheit der gesetzlichen Vorsorge* Wenn ich diese Sorgen nicht habe, lebe ich lieber länger Mehr als 75 % der Menschen sorgen sich darum, dass Sie Ihren Lebensstandard im Alter nicht mehr halten können* ( vs % ) vielleicht auch genauso gut mit 100.

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16 Was benötigen Ihre Kunden hierzu? Zwei wesentliche Dinge: Gesundheit finanzielle Reserven

17 Nur wirklich gute Produkte überzeugen unabhängige Berater und deren Kunden.

18 Ihr Kunde ist bereit zum Handeln Ihre Antwort ist das richtige Produkt. Welche Anforderungen müssen erfüllt werden? Wie müssen die Produkte aussehen? Welche Flexibilität brauchen die Kunden? Wie wird das Kapital verdient?

19 Investmentlösungen sicherheitsorientiert renditeorientiert Risikoklasse 1 Risikoklasse 2 Risikoklasse 3 Risikoklasse 4 6 Geldmarkt / Rentenfonds 2 Mischfonds 2 Immobilienfonds 3 Höchststandsgarantiefonds 17 Aktienfonds Keine Ausgabeaufschläge

20 HLE Euro-Garant 80 Flex Daten und Fakten zum Der Ausgewogene 80 % tägliche Höchststandsgarantie bis zu 86,4 % Aktienanteil HLE Euro-Garant 80 Flex ISIN: LU %ige Höchststandsgarantie gilt täglich Wertzuwachs seit Auflage ,2 % Wertzuwachs p.a. 6,16% -20-

21 Garantiefonds-Konzept HLE Euro-Garant 80 Flex tägliche Höchststandsgarantie Gut zu wissen, wie dynamische Wertsicherung und Garantieniveau funktionieren -21-

22 Produktqualität für eine nachhaltige Vorsorge Schicht 1 Schicht 2 Schicht 3 TopPerformer Basisrente FörderPerformer Rente TopPerformer Privatrente BUZ BUZ Risikolebensversicherung BUZ

23 Produktqualität für eine nachhaltige Vorsorge Schicht 1 Schicht 2 Schicht 3 TopPerformer Basisrente FörderPerformer Rente TopPerformer Privatrente BUZ BUZ Risikolebensversicherung BUZ

24 TopPerformer Basisrente Regelmäßiger Beitrag ab mtl. 50 EUR Zuzahlungen Einmalbeitrag ab 5000 EUR ab 500 EUR Beitragsreduzierung, -stundung und -freistellung Verminderter Anfangsbeitrag ab mtl. 20 EUR Jetzt weniger Steuern später mehr Rente

25 Flexibilität im Rahmen des Gesetzes Flexibler Rentenbeginn Flexibler Renteneintritt: Zwischen Alter 60 bis 85 Vielseitige Optionen auch bei Rentenbeginn Garantiertes Rentenupdate: Vor der ersten Rentenzahlung überprüfen wir die bisherigen Rechnungsgrundlagen der Verträge auf Basis der dann gültigen Tarife. Resultiert daraus eine höhere Rente, erhalten die Kunden diese. So erhält der Kunde auf jeden Fall die für ihn höhere Rente.

26 Rentenvarianten Überschussrente dyn. Steigerung p. a. 1,75 % 1 % keine = monatl. Gesamtrente EUR EUR EUR 114 EUR 273 EUR Überschussrente EUR EUR EUR dynamisch teildynamisch flexibel Rentenphase Bei einer modellhaft angenommenen gleich bleibenden Wertentwicklung von 6 % p. a., 100 EUR mtl. Zahlbeitrag, 3 % Dynamik, männlich, Alter 27, Laufzeit bis Endalter 67, 5 Jahre RGZ Zur rechten Zeit: Bedarfsgerechte bedarfsgerechte lebenslange Rentenzahlungen

27 Top Vorsorgelösung: unsere Highlights Maximale Flexibilität im Rahmen des Gesetzes Top Fondsauswahl Steuerlich attraktiv Top Preis-/Leistungsverhältnis Lieber jetzt weniger Steuern später mehr Rente

28 Produktqualität für eine nachhaltige Vorsorge Schicht 1 Schicht 2 Schicht 3 TopPerformer Basisrente FörderPerformer Rente TopPerformer Privatrente BUZ BUZ Risikolebensversicherung BUZ

29 Aber Wie? So einfach! So einfach! teildynamisches Hybridprodukt: dabei flexibel klassisches Deckungskapital + Wertsicherungsfonds FörderPerformer Rente für Ihr Lieber-Länger-Leben

30 Vergleich zweier Hybridmodelle Klassische Hybridanlage statisches Hybrid Innovative Hybridanlage teildynamisches Hybrid mit Wertsicherungskonzept Investmentanteil Deckungsstock zur Sicherung der Beitragsgarantie HLE Euro-Garant 80 Flex HLE Euro-Garant 80 Flex Bis zu 90 % in den Garantiefonds HLE Euro-Garant 80 Flex nach 5 Jahren Renditeorientiert mit Wertsicherung und Sicherung der Beitragsgarantie Deckungsstock zur Sicherung der Beitragsgarantie Deckungsstock zur Sicherung der Beitragsgarantie Kosten Überdurchschnittliche Renditechancen Kosten FörderPerformer Rente -30-

31 Top Riesterlösung: unsere Highlights Teildynamisches Riesterrentenprodukt Hervorragende Kombination aus Flexibilität, Sicherheit und Rendite Riesterrente mit überdurchschnittlichen Renditechancen

32 Produktqualität für eine nachhaltige Vorsorge Schicht 1 Schicht 2 Schicht 3 TopPerformer Basisrente FörderPerformer Rente TopPerformer Privatrente BUZ BUZ Risikolebensversicherung BUZ

33 TopPerformer Privatrente Flexibel bleiben wie das Leben Vielseitige Optionen auch bei Rentenbeginn Steuerlich attraktiv Die Altersvorsorge für ein Lieber-Länger-Leben

34 Schematische Darstellung Ansparphase Flexibel bleiben wie das Leben Verminderter Anfangsbeitrag Sie zahlen nur reduzierte Beiträge Engpass Sie reduzieren die Beiträge und überbrücken so Ihren Engpass Schenkung Sie zahlen ein Teil des Geld in Ihre TopPerformer Privatrente ein Geburt Sie gehen in Elternzeit und unterbrechen die Beitragszahlung Hausbau Sie entnehmen einen Teil des Vermögens zur Finanzierung Ansparphase

35 Rentenbeginn und Rentenphase Vielseitige Optionen auch bei Rentenbeginn Rentenphase Alter 50 bis 85 Lebenslange Rente dynamisch, teildynamisch oder flexibel Mix aus Kapitalabfindung und lebenslanger Rente Verkürzte Rentenzahlung 5-25 Jahre Rentenzahlung TopPerformer Privatrente

36 Temporäre Leibrente Steuerlich attraktiv EUR Einmalanlage EUR, Mann, Eintrittsalter 43, Rentenbeginn mit 63 Jahren temporäre Leibrente für 5 Jahre, Rentenhöhe EUR mtl., dyn. Gewinnrente EUR Einzahlung EUR Wertzuwachs EUR EUR EUR EUR EUR Rentenzahlungen bei 1,75 % dynamische Steigerung EUR Rentenzahlungen 5 % Ertragsanteil 40 % Steuersatz EUR Steuerzahlungen Gesamt Lieber weniger Steuern für höhere Nettoerträge TopPerformer Privatrente

37 Top Privatrente: unsere Highlights Maximale Flexibilität Top Fondsauswahl Steuerlich attraktiv Top Preis-/Leistungsverhältnis Lieber länger leben mit der TopPerformer Privatrente

38 Produktqualität für eine nachhaltige Vorsorge Schicht 1 Schicht 2 Schicht 3 TopPerformer Basisrente FörderPerformer Rente TopPerformer Privatrente BUZ BUZ Risikolebensversicherung BUZ

39 Lieber gesichert leben Die finanzielle Absicherung Ihrer eigenen Arbeitskraft ein ganzes Arbeitsleben lang!

40 Im Namen des Volkes BUNDESVERFASSUNGSGERICHT - 1 BvR 2027/02-39 Im Namen des Volkes In dem Verfahren über die Verfassungsbeschwerde Angesichts des gegenwärtigen Niveaus gesetzlich vorgesehener Leistungen im Fall der Berufsunfähigkeit sind die meisten Berufstätigen darauf angewiesen, durch den Abschluss eines entsprechenden Versicherungsvertrags privat vorzusorgen, um ihren Lebensstandard zu sichern. Die Alternative, Sozialhilfe zu beziehen oder den Stamm des eigenen Vermögens zu verbrauchen, ist diesem Personenkreis nicht zumutbar.

41 Wahrscheinlichkeit Berufsunfähigkeit

42 Berufsunfähigkeitszusatzversicherung Soforthilfe bei schweren Erkrankungen* Verzicht auf abstrakte Verweisung Stellenvorbehalt Leistungsstandards Erhöhungsoptionen ohne Gesundheitsprüfung Starthilfe und Wiedereingliederungshilfe* Garantierte Leistungserhöhung Wechseloption Leistungserweiterung für Studenten und Auszubildende Versicherungsschutz bei Berufsunfähigkeit durch Pflegebedürftigkeit Leistungen, die überzeugen denn das Leben geht weiter! * Nicht bei Basisrenten

43 Vergleichen Sie selbst! Vergleichen Sie unseren Standard mit Ihren bisherigen Anbietern Die finanzielle Absicherung Ihrer eigenen Arbeitskraft ein ganzes Arbeitsleben lang!

44 Produktqualität für eine nachhaltige Vorsorge Schicht 1 Schicht 2 Schicht 3 TopPerformer Basisrente FörderPerformer Rente TopPerformer Privatrente BUZ BUZ Risikolebensversicherung BUZ

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46 Welche Anforderungen stellen Sie an den Versicherer? Der richtige Versicherer Ein starkes, verlässliches Unternehmen Eine hohe Produktqualität für eine nachhaltige Vorsorge Kompetente, lösungs- und serviceorientierte Mitarbeiter

47 Ein starkes, verlässliches Unternehmen Experten Seit 1991 Spezialist für fondsgebundene Altersvorsorgelösungen in Deutschland. Erfolgreich Rund Kunden mit Versicherungsverträgen 1 Drittgrößter Anbieter fondsgebundener Lebensversicherungen beim Bestandsgeschäft mit laufenden Beiträgen 2 Jeder 9. fondsgebundene Basisrentenvertrag in Deutschland trägt unseren Namen 3 Finanzstark 292 % Solvabilitätsquote gegenüber 196 % Marktdurchschnitt 4 1: Stand , eigene Berechnung 2: infinma news Nr. 07/2009 für : eigene Berechnung und GDV-Daten für :Geschäftsbericht 2009; Marktdurchschnitt 2008 infinma news 07/2009, map-report

48 Der Versicherer für Sie und Ihre Kunden Von Anfang an setzen wir auf den Vertrieb über qualifizierte und unabhängige Versicherungsvermittler. Durch die freie Produktwahl sind Sie nicht an konzerneigene Produkte gebunden, sondern können Ihren Kunden das beste Produkt empfehlen. Und das Beste zu liefern, ist der tägliche Ansporn der Heidelberger Leben.

49 Kompetente und lösungsorientierte Mitarbeiter Ihre Unterstützung in Heidelberg Ausschließlich qualifizierte Versicherungs- und Fachwirte für optimale Unterstützung direkt am Telefon

50 Kompetente und lösungsorientierte Mitarbeiter Der Partner Support in Heidelberg unterstützt Ihren persönlichen Sales Manager direkt vor Ort Erstellung von Angeboten Beantwortung aller Fragen rund um Vertriebsaktionen fachliche und vertriebliche Unterstützung für Produkte Auskünfte zu Neu- und Bestandsverträge z. B. Vertragswerte, Erhöhungsmöglichkeiten etc. Schnittstelle zu allen Fachabteilungen der Heidelberger Leben

51 academy: praxisnah und vertriebsorientiert Wir bieten Ihnen mit dem academy-angebot eine moderne Form des Wissenstransfers. Mit unserem mehrstufigen Ausbildungssystem von der Fachkompetenz bis zur Handlungskompetenz. Fachliche Kompetenz Produktschulung Online/Offline Investmentlösungen Online/Offline Methodische Kompetenz Eigenmarketing Empfehlungsmarketing Neukundenmarketing Kundenbindung Verkaufspsychologie

52 Warum Heidelberger Leben? Experte für fondsgebundene Altersvorsorgelösungen Finanzstarkes Unternehmen für eine stabile Entwicklung und gesicherte Zukunft Top-Produktangebot mit maximaler Flexibilität Einzigartiges Garantiefondskonzept kombinierbar mit namhaften Publikumsfonds Qualifizierter Maklerservice

53 Was sollten Sie tun? Jetzt handeln. Ihr Sales Manager freut sich auf eine Zusammenarbeit. Haben Sie noch Fragen zum Thema Courtagezusage oder möchten Informationen rund um unser Leistungsspektrum? Wir beantworten sie Ihnen gerne. Rufen Sie uns einfach unter unserer Servicenummer an.