Hör auf dein Bauchgefühl!

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1 Markteinführung The HEALTHY choice Hör auf dein Bauchgefühl! SmartBones. Der Kau-Snack für Hunde ohne schwer verdauliche Rohhaut!

2 Der Start: Das Unternehmen: Die Hagen Deutschland GmbH ist Teil der HAGEN-Gruppe, eines der weltweit größten privatgeführten Produktions- und Vertriebsunternehmen für Heimtierbedarf. Sie vertreibt unter anderem die Marken Catit Design SENSES und SmartBones. Der Auftrag: Der Kau-Snack SmartBones wird als Alternative zum herkömmlichen Kauknochen für Hunde auf dem deutschen Markt eingeführt. Im Gegensatz zu den klassischen Kauknochen kommen SmartBones ohne schwer verdauliche Rohhaut aus. Neben der Markteinführung gehört auch die Sensibilisierung der Zielgruppe für das Thema Rohhaut zum Auftrag. Die Zielgruppe: B2B: Handel B2C: Hundehalter

3 Das Ziel: Marketing: Mit einer Verkaufsförderungsaktion soll der Handel für die neuen SmartBones Kau-Snacks gewonnen und der Abverkauf initiiert werden. Kommunikation: Die Marke SmartBones soll Bekanntheit erlangen. Gleichzeitig muss jedoch auch die Problematik rund um Rohhaut kommuniziert werden. Rohhaut, wie sie bei herkömmlichen Kauknochen verwendet wird, ist für Hunde oft schwer verdaulich. Sie kann bei ungünstig abgerissenen Stücken sogar innere Verletzungen hervorrufen. Hinzu kommt die chemische Behandlung der Rohhaut, die bei Hunden mit empfindlichem Magen schnell zu Reizungen führt.

4 Der Plan: Die Wegweiser: Um die Botschaft transportieren zu können, ist eine einfache und einprägsame Aussage nötig. Sie muss in allen Medien klar kommuniziert werden. Der direkte Weg, die Zielgruppe zu erreichen, führt über den Point-of-Sale. Hier herrscht grundsätzlich eine hohe (Kauf-)Bereitschaft, wenn es darum geht, dem Haustier etwas Gutes zu tun. Gleichzeitig ist die Konkurrenz vor Ort hoch. Und der Bedarf nach Kau-Snacks ohne Rohhaut muss zunächst geweckt werden. Leitidee: Hör auf dein Bauchgefühl! Diese Leitidee lässt sich wortwörtlich und auch metaphorisch interpretieren. Aufgrund seiner guten Verträglichkeit sorgt der Kau-Snack beim Hund für ein gutes Gefühl im Bauch. Bei dem Tierhalter ist das gute Bauchgefühl metaphorisch eine Belohnung dafür, dass er sich aktiv für die Gesundheit seines Haustieres einsetzt. Verstärker: Verstärkt wird die Verkaufsförderungsaktion durch zwei Gewinnspiele: In einer Los-Box am Point-of-Sale locken Lose mit Sofortgewinnen (Produktproben). Das unterstützt den Handel. Besucher der Website können online an einem weiteren Gewinnspiel teilnehmen.

5 Die Strecke: Timing: Offizieller Start der Promotion-Aktion war der Teilnahmeschluss des Online-Gewinnspiels und damit offizielles Ende der Verkaufsförderungsaktion war der Aktion: Die Bestandteile der Kampagne: Display-Aufsteller für den Point-of-Sale. Los-Box mit Losen für den Point-of-Sale. Informations-Flyer mit integrierter Teilnahmekarte für das Gewinnspiel. Anzeige in entsprechenden Zeitschriften für Tierhalter. Website inklusive Online-Teilnahmeformular für das Gewinnspiel.

6 Der Reisebericht: Erfolgreiche Markteinführung: Über 400 Händler deutschlandweit nahmen an der Aktion teil und integrierten SmartBones in ihr Sortiment. Dadurch konnte das Produkt flächendeckend an die Zielgruppe kommuniziert werden. Fortführende Begleitung: Auch bei weiteren kampagnen-begleitenden Maßnahmen, wie der Gestaltung einer übergroßen Produktverpackung zur Ausstellung auf einer Fachmesse, unterstützten wir den Kunden aktiv. Folgeaktion: Auf die erfolgreiche Markteinführung folgte 2015 eine weitere, auf der Leitidee aufbauende Kampagne, diesmal in Form einer Spendenaktion in Zusammenarbeit mit dem BMT (Bund gegen den Missbrauch der Tiere).

7 FAZIT Ein stimmiges Gesamtkonzept, eine treffsichere Leitidee und eine flächendeckende Verteilung sorgten bei SmartBones Kau-Snacks für eine rundum gelungene Markteinführung.

8 LOGLAN media GmbH Kieferstraße 41 D Dortmund T +49 (0) F +49 (0)

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