Beispiele und Fälle. Der Inhalt der Aktivität, nicht die Bezeichung bestimmt deren Typ

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1 Beispiele und Fälle Der Inhalt der Aktivität, nicht die Bezeichung bestimmt deren Typ Seite 1 November 2013 Quelle:

2 Beispiel Sponsoring Sponsoring vs. Marketing Aktivitäten Offizieller Partner/Sponsor von Event, Institution, Museum, Auszeichnung, Symposium, Ausstellung, Messe Sponsor eines fest zugeordneten Bereiches auf Messe/ Kongress Sponsoring/ Vermittlung eines Redners oder eines anderen Vorteils (z.b. Messestand) Erwerb/Sponsoring von Werbeartikeln/ Werbegeschenken Unterstützung/Spons oring einer Buchpublikation oder einer wissenschaftlichen Studie Leistungen, die Siemens als Gegenleistung für eine Zuwendung erhält, sind von hohem Wert für unsere Kommunikations- und Werbeaktivitäten. Durch die Verbindung mit der Partnermarke kann der Wiedererkennungswert der Marke gesteigert und/oder Technologien und Produkte präsentiert werden. Werbliche Nutzung einer externen Plattform; Hierbei steht das Siemens Investment nicht in direkter Verbindung zu den vielfältigen Kommunikationsrechten, die Siemens erhält. Leistungen, die nicht einzeln zu erwerben sind, z.b. Logoeinbindung auf Tickets Anzeige im Programmheft Platzierung von Rednern Banner, Fahnen Messestand Ziel von Siemens ist es, mit Hilfe einer fest zugeordneten Plattform zu werben. Die Werbefläche steht dabei klar im Fokus. Weitere Optionen die Plattform zu nutzen, sind nicht Teil des Vertrages. Der Wert steht in direkter Verbindung zur Gegenleistung. Siemens kauft das Recht einen Redner einzubinden, die Logoplatzierung oder eine einzelne Werbeleistung. Der Wert steht in direkter Verbindung zur Gegenleistung. Siemens kauft die Werbefläche. Der Wert steht in direkter Verbindung zur Gegenleistung. Siemens kauft die Werbeleistung. Beispiel z.b. offizieller Partner von: Infiniti Red Bull Racing Lithuanian National Opera Expo 2010 World Future Energy Summit Science Express z.b. Sponsor einer/eines: Café Lounge Welcome Dinner Business Partner Area Presse Ecke Panel Diskussion Siemens erwirbt das Recht einen Redner bei einer Konferenz einzubinden. Siemens Logo wird auf einer Ausstellungtasche oder einem Stift platziert. Siemens wird in der Publikation als Initiator und Unterstützer der Studie genannt. Sponsoring Andere (Marketing)-Ausgaben Seite 2 November 2013

3 Beispiel Sponsoring Sponsoring vs. Marketing-Aktivitäten Sponsoring als Präsenter im Fernsehen oder TV-Werbung Sponsoring von Webseiten Sponsoring von Außenwerbung Sponsoring von Druckanzeigen Ziel von Siemens ist es, gezielt mit Hilfe einer fest zugeordneten Plattform zu werben. Die Werbefläche steht dabei klar im Fokus. Weitere Optionen die Plattform zu nutzen, sind nicht Teil des Vertrages. Der Wert steht in direkter Verbindung zur Gegenleistung. Siemens kauft die Werbefläche in Verbindung mit einer TV-Show, einer Webseite, einer öffentlichen Reklamefläche (üblicher Weise über eine Mediaagentur) oder einer Printanzeige. Beispiel Siemens präsentiert im TV ein Wirtschaft- oder Nachrichten-Format mit Hilfe eines vor der Sendung laufenden Trailers oder einer Anzeige. Siemens ist mit einem Banner auf einer Webseite/Homepage präsent. Inhalt und Format sind variabel (Logo, Werbefläche). Plakat oder Banner mit Siemens Werbung wird an Gebäude, Schild oder ähnlichem platziert (oft an gut frequentierten Straßen / Plätzen). Siemens schaltet ganzseitige Anzeige in einem Medium einer wohltätigen Organisation oder Gesellschaft Andere (Marketing)-Ausgaben Seite 3 November 2013

4 Beispiel Spende Spende vs. Marketingausgabe vs. Sponsoring Stiftungslehrstuhl Mitwirkung bei Studie/Forschung einer Universität Paket mit Hilfe dessen Siemens im Kontext einer wissenschaftlichen Institution positionieren wird (z.b.: Unterstützung von Abschluss-Events, Forschungspreisen etc.) Siemens beteiligt sich an einer öffentlichen Forschungseinrichtung und erhält eine steuerlich abzugsfähige Spendenbescheinigung. Siemens möchte mit einer wissenschaftlichen Einrichtung im Sinne eines gemeinschaftlichen Forschungsprojektes kooperieren, um ein bestimmtes Themenfeld zu erforschen. Studien-/Forschungsergebnisse werden mit Siemens geteilt. Siemens beteiligt sich an gemeinsamen Veranstaltungen, Studien usw. und bekommt im Gegenzug verschiedene Rechte, wie z.b. Zugang zu Rekrutierungs-Pools, Datenbanken, Branding Optionen, Newsletter-Werbung usw. Siemens unterstützt den Lehrstuhl einer Universität. Der Lehrstuhl kann mit dem Zusatz Siemens benannt werden. Weitere Rechte können nur in begrenzter Anzahl angeboten werden. Das Budget wird genutzt, um Mitarbeiter und Studiendurchführung zu finanzieren. Siemens wird als Unterstützer des Projekts / der Studie genannt. Das Budget steht nicht in direkter Verbindung zu einem einzelnen Recht. Absicht ist es, den Event / die Plattform zu nutzen, um in verschiedenen Formen für Siemens zu werben (Employer Brand). Spenden Andere (Marketing-) Ausgaben Sponsoring Steuerlich abzugsfähige, freiwillige Geldzuwendung für einen wohltätigen Zweck (einer Bildungseinrichtung). Es gibt nur begrenzte Gegenleistungen und kein kommerzielles Interesse oder einen Vorteil für Siemens. Kontaktperson in der Forschung erforderlich. Siemens ist der einzige Partner oder einer von wenigen Partnern des Events. Seite 4 November 2013

5 Beispiel Mitgliedschaft Mitgliedschaft vs. Spende Mitgliedschaft in einer technischen Gesellschaft Mitgliedschaft in einer wohltätigen Organisation (e.g. United Way, UNICEF) Eine Mitgliedschaft von Siemens, durch eine Einzelperson, die Siemens repräsentiert, durch ein Vorstandsmitglied, eine Führungskraft oder einen Mitarbeiter von Siemens in einer Gesellschaft oder Organisation. Siemens bekommt einen Steuerbeleg für den Mitgliedsbeitrag. Die Mitgliedschaft in der Gesellschaft wird aus einem kommerziellem Interesse des Unternehmens heraus (z.b. Standards, Ingenieurwesen, Design) wahrgenommen. Eine Mitgliedschaft von Siemens, durch eine Person, die Siemens repräsentiert, durch ein Vorstandsmitglied, eine Führungskraft oder einen Mitarbeiter von Siemens in einer Gesellschaft oder Organisation. Siemens bekommt einen Steuerbeleg für den Mitgliedsbeitrag. Gebührenpflichtiges Fördermitglied in einer wohltätigen Organisation, die einem sozialen Zweck dient. Mitgliedschaften Spenden (steuerl. absetzbar) Alle Mitgliedschaften, die nicht bei wohltätigen Organisationen sind, müssen als Mitgliedschaft gekennzeichnet werden. Steuerl. Absetzbarkeit in Form einer Spende muss in SpoDoM gekennzeichnet werden. Muss mit unsere Spendenrichtlinie im Einklang sein. Seite 5 November 2013

6 Fallbeispiel: Golf Event Sponsoring eines Lochs bei einem Golfturnier Sponsoring eines Lochs bei einem Golfturnier Beteiligung an einer Charity Organisation, die ein Golfturnier organisiert (z.b. zur Spendensammlung) Siemens Branding an einem Loch, während eines Golfturniers. Weitere Werbeleistungen wie z.b. Programmanzeigen sind möglich. Siemens Branding an einem Loch während eines Golfturniers. Zusätzlich erhält Siemens als Gegenleistung weitere Rechte (z.b. Eintrittskarten, Presseveröffentlichungen, Branding auf Webseite, Messestand) Siemens leistet eine Zahlung gegenüber einer wohltätigen Organisation und bekommt im Gegenzug Leistungen in Form von Branding, Eintrittskarten, Sitzplätze zum Abendessen (z.b. Gold Package ). Die Organisation kann eine Spendenbescheinigung ausstellen. Das Budget wird genutzt, um Werbeflächen zu erwerben (nur auf einem Event). Das Budget steht nicht in direkter Verbindung zu einem einzelnen Recht. Die Absicht des Engagements besteht darin, den Event / die Plattform zu nutzen, um für die Marke zu werben. Die Spenden werden für einen wohltätigen Zweck gesammelt (getreu unserer strategischen Ausrichtung). Siemens erhält im Gegenzug eine Gegenleistung (Branding, Eintritt, Abendessen). Andere (Marketing-) Ausgaben Sponsoring Spenden (steuerl. absetzbar) Der Begriff Sponsoring wird nur als Label genutzt, um die Aktivität an potenzielle Kunden zu verkaufen. Dies ist keine Spende, selbst wenn der Organisator das Budget nutzt, um eine wohltätige Organisation zu unterstützen. Nur gestattet, wenn der an der Zielgruppe ausgerichtete B2B-Sponsoring-Ansatz von Siemens angewandt wird. Bitte wenden Sie sich an Ihre jeweilige Communications- Abteilung, um sich zu diesem Thema beraten zu lassen. Die Unterstützung von Fundraisingaktionen unterliegt bestimmten Auflagen. Spendenaktionen müssen an der Spendenstrategie ausgerichtet sein und bedürfen der Genehmigung des CEO. Seite 6 November 2013

7 Fallbeispiel: Ausstellung Standfläche auf einer Messe Standfläche auf einer Messe, der nur als Teil eines Pakets (Gold/Silber/usw.) erhältlich ist Paket (z.b. Gold, Silber), welches Messestandfläche und zusätzliche Marketing-Rechte (Rednerplatzierung, Logonutzung) beinhaltet, um Siemens im Kontext des Events zu positionieren Ziel von Siemens ist es, eine fest zugeordnete Fläche auf der Ausstellung / Messe zu mieten. Ziel von Siemens ist es, eine fest zugeordnete Fläche auf der Ausstellung / Messe zu mieten. Ziel von Siemens ist es, offizieller Sponsor einer Messe / Konferenz zu werden, um Branding-Rechte, Logo-Platzierung, Messestandplatz nutzen und eventuell Redner platzieren zu können. Der Aufbau eines Messestandes erfordert das Anmieten einer entsprechenden Fläche. Alle Aussteller müssen aus verschiedenen Paket-Optionen wählen. Die Standfläche ist nur als Teil eines Pakets zu erwerben, dessen Umfang beeinflusst die Größe des Standes maßgeblich. Über das Paket kann man sich nicht von anderen Ausstellern abgrenzen. Das Budget steht nicht in direkter Verbindung zu einem einzelnen Recht, wie z.b. Größe des Messestandes. Die Absicht des Engagements besteht darin, den Event / die Plattform zu nutzen, um für die Marke zu werben. Andere (Marketing-) Ausgaben Andere (Marketing-) Ausgaben Sponsoring Allgemeiner Hinweis: je mehr Elemente im Paket beinhaltet sind, desto eher wird es als Sponsoring eingeordnet Eine zentrale Fragestellung sollte sein, ob Siemens als Unterstützer oder lediglich als Teilnehmer/Aussteller wahrgenommen wird. Die Wahrnehmung als Unterstützer weist auf ein Sponsoring hin, während die Wahrnehmung als Teilnehmer/Aussteller eher eine Marketingausgabe indiziert. Weitere Indikatoren für Sponsoring sind: Siemens Logo wird häufig in Verbindung mit dem Event gezeigt (z.b. Flaggen, Event-Webseite, Programme) und/oder andere Aussteller sind nicht in die Kommunikationsaktivitäten des Events integriert. Unabhängig von der W ahrnehmung ist die Aktivität als Marketingausgabe zu deklarieren, wenn alle Aussteller eines Events dieselben oder ähnliche Pakete kaufen müssen. Seite 7 November 2013