1. Überregionaler Mentoring Kongress der Bücherfrauen. 19. und 20.Juni in Stuttgart

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1 1. Überregionaler Mentoring Kongress der Bücherfrauen 19. und 20.Juni in Stuttgart

2 Zukunft der Verlage / Martina Flessenkemper, Vertriebsleiterin (Nord), Langenscheidt Verlag, München

3 Was passiert in der Branche? Wirtschaftskrise Aktuelle Herausforderungen Konzentrationsprozesse Vertriebskosten E-Books Leseverhalten der Deutschen Braucht man noch Verlage? Was macht Langenscheidt für den Buchhandel? Ein Beispiel aus dem Marketing

4 Weltwirtschaft (Quelle: N-TV , 21:58) Die Weltbank hat ihre globale Konjunkturprognose für dieses Jahr dramatisch nach unten korrigiert. Die Organisation erwartet ein Minus von drei Prozent.

5 Die neusten Meldungen aus der Branche Arbeitsplatzabbau bei der DBH Kehraus bei Buch Habel: Der Entlassungswelle folgt eine Kostenwelle Hugendubel will mehr als zehn Prozent seiner Arbeitsplätze streichen vor allem in Berlin. Karstadt meldet Insolvenz an Amazon ist Deutschlands stärkste Marke Mayersche Buchhandlung Im Unterschied zu vielen anderen Filialisten bleibt das familiengeführte Unternehmen mit Sitz in Aachen weiterhin auf Expansionskurs und vergrößert sein Netz. Thalia Holding Thalia bleibt auf der Überholspur und muss doch abbremsen. An einzelnen Standorten hat die Douglas-Tochter sogar zum Rückzug geblasen. Die neue Strategie lautet: Rationalisierung auf allen Ebenen.

6 Die Buchbranche in der Wirtschaftskrise Bücher liegen nicht im Hochpreissegment! Historisch gesehen, hat sich das Buch immer als krisenfest erwiesen Auch in schwierigen Zeiten greifen die Menschen zu Büchern ( Unterhaltung; Weiterbildung; Ausbildung; Geschenke etc.)

7 Positive Meldung Chefvolkswirt der Allianz-Gruppe sieht für den Buchhandel gute Chancen in der Krise (Quelle: börsenblatt.net ) Ist die hier waltende Hoffnung, dass gerade in Krisenzeiten tüchtig gelesen wird, berechtigt? Heise: Ich glaube ja. Aus allgemeinen Umfragen wissen wir, dass in solchen rezessiven Phasen bestimmte Produktkategorien ihren Anteil am Warenkorb erhöhen können. Medien und das Lesen kommen da immer an oberster Stelle mit vor. Insofern könnte es in der Tat für die Buchbranche auch einen positiven Effekt der Krise geben der zunehmende Bedarf an erbaulicher Lektüre.

8 Aktuelle Herausforderungen...und notwendige Maßnahmen

9 Konzentrationsprozesse im Buchhandel Thalia und Co. Wesentliche Fragestellung: wie erreicht man den Buchhändler und den Endkunden am POS unter den Bedingungen keine Vertreterbesuche; keine Einkaufsbörsen; keine Verlagswerbemittel? Besondere Gesprächsbedarfe auf Geschäftsführungsebene Intensive Kommunikation auf Vertriebsleitungsebene Hohe Flexibilität aller Vertriebsmitarbeiter bzw. aller sonstigen Verlagsabteilungen Ausweitung des KAM und Vertriebsmanagements Schulungen des Außendienstes ( vom Vertreter zum Kundenbetreuer ) Individualisierte Werbemittel; Anpassung der geplanten Werbemittel auf den Kunden -> WKZ als wesentlicher Faktor einer Marketingvereinbarung Kundenspezifische Schulungen ( Abteilungsmitarbeiter; AZUBIS; themenspezifisch; verkaufsorientiert etc.)

10 Konzentrationsprozesse Online Handel Der große Hype ist hier vorläufig vorbei (Quelle: Online Buchhandelsranking 2008) Keine großen Umsatzsprünge Keine gravierenden Änderungen beim Image oder der Bekanntheit der wichtigsten Online-Anbieter Die Kaufgewohnheiten der Online-Buchkäufer sind nicht wesentlich anders als das Verhalten derjenigen, die sich auf den stationären Buchhandel konzentrieren. Zeitnahe kundenspezifisch aufbereitete Informationen (Content)

11 Konzentrationsprozesse Amazon ist in der Bekanntheit mit großem Abstand die Nummer 1 Libri.de wurde signifikant besser beurteilt als in den Vorjahren Andere, wie booxtra.de haben an Zustimmung verloren. Fazit: Die Aufbruchstimmung im Online- Buchhandel ist dem Alltag gewichen, wobei Amazon sich als die Marke für den Online- Handel weiterhin behauptet. (Quelle: buchreport.magazin März 2009 und BuchMarkt Januar 2009)

12 Vertriebskosten Wir sind Optimisten des Buches! Random House-Chef Joerg Pfuhl ( Quelle: buchreport.magazin März 2009) Allerdings habe die Branche ausgerechnet jetzt keine Reserven, den Kostendruck auszugleichen. Bleibt die Herausforderung, die lange stagnierenden Preise anzuheben: Macht Bücher teurer!

13 Heutige Herausforderungen im Vertriebs-und Marketingbereich Allg. Kostensteigerungen Konditionendruck seitens des Handels Ansprüche der Urheber insbes. der Übersetzer Produktionskosten aufgrund kleinerer Auflagen Geringere Verweildauer der Titel im Handel und damit der Remissionsdruck Stagnation der Ladenpreise und damit geringere Margen ( Preisniveau von 2002!) Konkurrenz durch Billigproduktionen (z.b.presseeditionen) Thema E-Book und Co.

14 ...und ihre Lösungsansätze in folgenden Bereichen Ausstattungsqualität Serviceleistungen z.b. Liefergeschwindigkeiten Zusätzliche Zielgruppen (Best Ager; E- Product-Begeisterte; Kinder, Leseförderung etc. )

15 Kulturrevolution durch E-Books? Texte haben sich endgültig von der Fessel des gedruckten Buches befreit Die Buddenbrooks und die Bibel werden sich im Cyberspace genau so wohlfühlen wie auf bedrucktem Papier Als Textträger ist das E-Book unschlagbar Das Buch transportiert hingegen nicht nur Texte. Sie sind kulturelle und historische Artefakte Unverwechselbare Individualität (Quelle: Wolf Lepenies, Die Welt, ) Verlage müssen die alten und neuen Medien bedienen können!

16 Herausforderungen bei der Umstellung auf das Content-Management -> Der digitale Wandel verändert die Arbeitsprozesse und Arbeitsweisen der Mitarbeiter, des Autors, der Redaktionen, der Herstellung, des Marketings, des Rechnungswesens. -> Die Verlage müssen neu denken: es geht darum, das richtige Produkt zum richtigen Zeitpunkt auf dem richtigen Markt zu platzieren. Matthias Heubach, Geschäftsführer beim IT-Dienstleister heubach media (Quelle: buchreport.spezial 2009) Umwandlung von primär statischen Medien in dynamische Medien hohe Investition nicht sofort nennenswerte Zusatzumsätze der ganze Verlag muss einbezogen werden Das laufende Stammgeschäft darf nicht vernachlässigt werden Integration der neuen und der alten Welt in ein Content- Management weil wir auch in Zukunft mit den Printproduktionen einen Großteil unserer Umsätze machen werden Reiner Blankenhorn (Leiter Herstellung und Informationsmanagement Langenscheidt) Quelle: buchreport.spezial 2009 Mitarbeiter: technische Qualifikation; Bereitschaft zum Umdenken

17 Spezifizierung der Veränderungen buchreport-umfrage aus buchreport spezial 2009 Management: Investitionskosten und das Fehlen neuer Erlösmodelle Schnelligkeit der technischen Weiterentwicklung Changemanagement Redaktion: Inhalte neu zu verknüpfen und anzureichern Content über Metadaten zu erschließen Sich von der Denkweise in konkreten Produkten zu lösen

18 Spezifizierung der Veränderungen Herstellung Umstellung der Produktionsweisen und des Workflows Formatierung der vorhandenen Inhalte in E-Book-Formate Einsatz von Content-Management-Systemen Unsicherheit, inwieweit vorhandene Systeme den zukünftigen Anforderungen genügen Marketing und Vertrieb Vermarktung der neuen Produkte in der Kundenansprache Monetarisierung der neuen Medienformate (Online- und Download-Angebote) Bearbeitung der unterschiedlichen Vertriebswege Preisfindung

19 Spezifizierung der Veränderungen Chancen: Auf neue Kundengruppen und Vertriebswege Auf eine stärkere Vernetzung mit dem Kunden und neuen Partnern Auf Ausweitung der Geschäftsfelder für eine neue Sichtweise auf eigene Inhalte

20 Spezifizierung der Veränderungen Gefahren: Piraterie gewinnt an Bedeutung; ein Kopierschutz geht auf Kosten einer komfortablen Nutzung E-Reader hat sich z.b. in Japan nicht durchgesetzt ( hier wird das Smart Phone präferiert) Was macht das I-Phone?

21 Musterkalkulation E-Book Ralf Müller, Droemer Knaur Geschäftsführer. E-Book-Konferenz der Akademie des Deutschen Buchhandels in München Dezember 2008 (Quelle: Buchreport 12/2008) Investitionskosten: bis einmalige Kosten für den Aufbau der nötigen Infrastruktur 150 bis 600 je Titel bei Umwandlung des PDF-Formats in E-Bookfähige Formate wie XML oder Mobi-Pocket Kosten durch den Erwerb notwendiger Rechte Bei Direktvertrieb fallen Kosten für die Betreuung der Vertriebsplattform im Internet an (Themenchannels auf der Verlagswebsite) Mehrwertsteuer auf E-Books: 19% statt 7% Laufende Kosten für den Unterhalt der technischen Infrastruktur und der Datenverwaltung Gebühren für technische Dienstleister In Musterkalkulationen liegt der DB bei E-Books 10% unter dem der gedruckten Bücher.

22 Leseverhalten Studie Lesen in Deutschland 2008 der Stiftung Lesen

23 Ergebnisse der Studie In Deutschland liest jeder Vierte niemals ein Buch Deutsch sprechende Migranten bilden eine neue Lese-Mittelschicht Verschwinden des klassischen Gelegenheitslesers mit einem bis vier gelesenen Büchern im Monat ( von 31% auf 25% gesunken) Der harte Kern der Viel-Leser von mehr als 50 Büchern pro Jahr mit rund 3 Prozent bleibt stets gleich die Studie belegt das Fehlen eines besonders wichtigen Leseimpulses: 45 Prozent der 14- bis 19-Jährigen erklären, dass sie als Kind nie ein Buch geschenkt bekamen. Die Vision vom Bildschirm-Lesen als Zerstörer der Lesekultur trifft laut Studie nicht zu: Lesen am Bildschirm ist im Alltag angekommen dennoch möchte die Mehrheit nicht aufgedruckte Bücher verzichten Gedrucktes wird weiterhin als besonders glaubwürdig empfunden. Und es bietet offenbar mehr Orientierungshilfe: 20 Prozent beklagen, dass sie sich beim Lesen am Bildschirm verzetteln

24 Braucht man noch Verlage? Verlage spielen weiterhin eine tragende Rolle auch in einer digitalen Welt Titel-und Themenauswahl Selektion von Titeln Flächendeckender Vertrieb Wahrung der Verlagsmarke als Qualitätsmerkmal

25

26 Im Marketing gut beraten mit

27 Aktionen Marketingaktionen sind das zentrale Element der Verkaufsförderung Langenscheidt bietet Aktionen folgender Kategorien an: Schaufensteraktionen Aktionen zu bestimmten Anlässen Individuelle Aktionen

28 Schaufensteraktionen Jährlich wiederkehrende Aktionen bei Langenscheidt: Bestseller-Aktion (ab Januar) Reise-Aktion (ab März) Schul-Aktion (ab Juni) Kinder-Aktion (ab Juni) Aktionsbestandteile: themenbezogenes Warenpaket Dekopaket bestehend aus Aktionsplakaten, Incentive und Give-Aways

29 Reise-Aktion 2009

30 Schul-Aktion 2009

31 Kinder-Aktion 2009

32 Aktionen nach Baukastenprinzip Je nach Größenordnung der geplanten Veranstaltungen stellen wir mit Ihnen Aktionen aus einzelnen Komponenten zusammen was bieten wir dem Buchhandel: Ausstattung mit Dekomaterial und Giveaways Marketing am POS Präsentationen Autorenlesungen

33 Aktionen nach Baukastenprinzip Dekomaterial

34 Aktionen nach Baukastenprinzip Giveaways

35 Aktionen nach Baukastenprinzip POS-Marketing: Walking Acts Diese wandelnden Wörterbücher transportieren Ihre Sprachenabteilung nach außen

36 Aktionen nach Baukastenprinzip POS-Marketing: Sprachenquiz Das Sprachenquiz ist ein Publikumsmagnet und animiert zum Mitmachen

37 Aktionen nach Baukastenprinzip POS-Marketing: Glücksrad Mit dem Hexe Huckla-Glücksrad wird Ihre Buchhandlung zur Erlebniswelt für die Kleinen

38 Aktionen nach Baukastenprinzip POS-Marketing: Kreuzworträtsel Wir fertigen für Sie ein individualisiertes Kreuzworträtsel an, welches als Lösungswort dann den Namen bzw. den Claim der Buchhandlung ergibt.

39 Aktionen nach Baukastenprinzip Präsentationen z.b. Softwarepräsentation für Ihre Kunden

40 Aktionen nach Baukastenprinzip Autorenlesungen Ralf Höcker liest aus Anwalt - Deutsch Dr. Eckart von Hirschhausen liest aus Arzt - Deutsch

41 Aktionen nach Baukastenprinzip So könnte Ihre Sprachenabteilung aussehen.

42 Weitere Möglichkeiten individuellen Marketings z.b. Diawände oder Außenwerbung Alles ist möglich!

43 Was bringen uns und dem Handel diese Aktivitäten? Stärkere Präsenz im Handel-> mehr Umsatz Mehr Aufmerksamkeit für die Produktvielfalt des Langenscheidt Verlags Stärkung der Marke Langenscheidt Bessere Sympathiewerte für Langenscheidt im Handel und beim Endkunden Bessere Sympathiewerte für den Buchhändler bei Endkunden (Kompetenzfaktor) Höhere Kundenfrequenz im Handel-> mehr Umsatz

44 Vielen Dank für die Aufmerksamkeit Martina Flessenkemper, Vertriebsleiterin Nord, Langenscheidt Verlag

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