Messedesign. für die Aussteller der Startermesse Messeagentur. Messeagentur. Inhalt

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1 Messedesign für die Aussteller der Startermesse 2013 Inhalt Inhalt 1. Theoretische Grundlagen Standaufteilung 2. Zielgruppendefinition 3. Ziele des Standdesigns 4. Besucherführung Startermesse 5. Individuelle Standgestaltung

2 Theoretische Grundlagen Standaufteilung Theoretische Grundlagen Standaufteilung - Standflächen Standflächen Reihenstand Eckstand Kopfstand Blockstand / Inselstand

3 Theoretische Grundlagen Standaufteilung - Standtypen Standtypen Theoretische Grundlagen Standaufteilung - Standzonen Zonen des Messestandes Versorgung:abgeschirmt vom restlichen Stand befinden sich Funktionsräume mit Küche, Garderobe, Lagermöglichkeiten u. a. Besprechung:im öffentlich zugänglichen Bereich oder in geschlossenen Verhandlungs-räumenbefinden sich Sitzgruppen für vertiefende Gespräche. Präsentation:hier wird das Angebot so präsentiert, dass sich Besucher selbstständig darüber informieren können. Das Standpersonal steht für erste Fragen zur Verfügung. Orientierung:Der äußere Bereich dient zur Orientierung. Der Besucher soll erkennen, was auf dem Messestand überhaupt angeboten wird und entscheidet, ob er den Stand betritt oder nicht.

4 Klassifizierung Fachmessen (B-2-B) Zielgruppe: Fachbesucher Produkte: Investitionsgüter Anforderungen an das Standdesign: Qualitativ hochwertig Optimales Verhältnis zwischen Kommunikations-und Produktbereich Bestmögliche Stütze zur Erreichung der definierten Messeziele Klassifizierung Verbraucherausstellungen (B-2-C) Zielgruppe: Endverbraucher Produkte: Konsum- und private Investitionsgüter Anforderungen an das Standdesign: maximale Kontaktfläche zum Kunden Kosten-/ Nutzen-Optimierung (Fern-) Wirkung

5 Zielgruppendefinition Zielgruppendefinition Zielgruppenbeispiele Beispiel A Beispiel B Beispiel C Anbieter Kosmetikhersteller Versicherungsdienstleister Druckmaschinenhersteller Produkt Hochwertige Antifaltencreme zur vorbeugenden Behandlung Berufstätige Frauen in Mainz +50km zwischen 25 und 35 Jahren mit trockener bis normaler haut und ersten Ansätzen zur Faltenbildung, ausgeprägtem Interesse für Schönheitspflege und relativ niedriger Preissensitivität Zielgruppenbeschreibung Berufsunfähigkeitsversicherung Verheiratete, männliche, konservativ eingestellte Berufsanfänger in Mainz und Umgebung im Alter zwischen 25 und 30 mit Hochschulabschluss in jungen Familien mit Kindern, Haushaltsnettoeinkommen von mindestens Digitaler Laserdrucker der mittleren Leistungsklasse Mittelständische Druckereien mit Mitarbeitern in Rheinland- Pfalz und Hessen mit hoher Affinität zu digitaler Drucktechnik

6 Ziele des Standdesigns Ziele des Standdesigns Die Ziele des Standdesigns leiten sich von den Zielen der Messebeteiligung ab. Doch: was ist das Ziel der Beteiligung?? Bezogen auf Aussteller der Startermesse: Produkt / Leistung vorstellen Zielgruppe ansprechen Grundstein für Wiedererkennung legen Adressen generieren Abverkauf

7 Ziele des Standdesigns AIDA-Modell AIDA-Modell Ziele des Standdesigns - Startermesse Ziele der Aussteller auf der Startermesse Ziel 1: Besucher soll auf Stand aufmerksam werden (Attention) Nur 1-2 Sekunden Zeit für Aufmerksamkeit Klare Botschaft Produkt / Leistung muss sofort identifizierbar sein Aber: nicht zu Lasten anderer Aussteller!! Ziel 2: Besucher soll sich für Produkt / Leistung interessieren (Interest) Kurze und knappe Vermittlung von Infos Verweis auf weitergehende Informationen (Homepage / Flyer) Ziel 3: Besucher soll sich nach der Messe erinnern (Desire) Differenzierung von anderen Ausstellern (Spruch / give-away / Erlebnis) Mittelfristige Präsenz der Information (langlebiger, hochwertiger Flyer / einprägsame Homepage) Ziel 4: Besucher soll kaufen / konsumieren (Action)

8 Beispiel A (Attention) Beispiel A-I: (Attention Interest)

9 Beispiel A-I: (Attention Interest) Beispiel A-I: (Attention Interest)

10 Beispiel A-I-D: (Attention Interest - Desire) Beispiel A-I-D: (Attention Interest - Desire)

11 Beispiel A-I-D-A: (Attention Interest Desire - Action) Beispiel A-I-D-A: (Attention Interest Desire - Action)

12 Beispiel A-I-D-A: (Attention Interest Desire - Action) Besucherführung Startermesse

13 Besucherführung Standausrichtung Besucher laufen zu 80-90% gegen den Uhrzeigersinn latentes Interesse kann unterstellt werden aber: gehäufte direkte Ansprache erzeugt Fluchtgefahr Bonus Startermesse: Neues erkunden Freunden berichten Entdecker-Phänomen Kontaktdaten fair management GmbH Hauptstraße Gebäude Mainz / Volker Fulst

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