Absicherungs- und Finanzierungsmöglichkeiten im Export mit Serbien

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1 Werte verbinden. Absicherungs- und Finanzierungsmöglichkeiten im Export mit Serbien Vorgestellt durch: Eckard Arway, Internationales Geschäft, Südwestbank Stuttgart 10. November 2015

2 Agenda 01 SÜDWESTBANK: Werte verbinden. - Unsere Geschichte - Der Vorstand - Die SÜDWESTBANK in Zahlen - Das Geschäftsgebiet 02 Absatzfinanzierung - Lösungen entlang der Wertschöpfungskette - Bestellerkredit - Mindestanforderungen - Maximale Kreditlaufzeiten 03 Finanzierungen in Serbien - Optionen des Investors - Deckungspolitik Euler Hermes - Finanzierungsbeispiel - Benötigte Unterlagen - No Gos Die SÜDWESTBANK stellt sich vor 2

3 0 1 SÜDWESTBANK Werte verbinden.

4 1. SÜDWESTBANK: Werte verbinden. Unsere Geschichte 1922 Gründung der Württembergischen Landwirtschaftsbank GmbH im genossenschaftlichen Verbund 1970 Umwandlung in SÜDWESTBANK Aktiengesellschaft 2004 Einstieg des im Familienbesitz befindlichen Investors Santo Holding (Deutschland) und Stärkung des Profils als Universalbank 2005 Wechsel in den privaten Bankenverband 2007 Gründung der Immobilientochter Blue Estate GmbH 2013 Gründung der Tochtergesellschaft Vertiva Family Office GmbH sowie der Tresides Asset Management GmbH 2013 Verdoppelung des haftenden Eigenkapitals auf 727 Mio. Euro Die SÜDWESTBANK stellt sich vor 4

5 1. SÜDWESTBANK: Werte verbinden. Der Vorstand Dr. Wolfgang Kuhn Sprecher des Vorstandes Private Banking Asset Management Handel & Treasury Marketing/Vertriebssteuerung Private Equity Marktbereich Mittlerer Neckar Dr. Andreas Maurer Vorstand Privat-, Vermögens- und Gewerbekunden Kreditcenter Revision Unternehmenssteuerung/ Beteiligungsmanagement Zentrale Dienstleistungen Projektmanagement Wolfgang Jung Vorstand Firmenkunden Landwirtschafts- und Agrargewerbe Compliance/Geldwäsche Personal/Recht Marktbereiche Baden, Bodensee/ Oberschwaben und Hohenlohe/ Franken, Mittlerer Schurwald Die SÜDWESTBANK stellt sich vor 5

6 1. SÜDWESTBANK: Werte verbinden. Die SÜDWESTBANK in Zahlen 2014 Bilanzsumme (in Mio. Euro) Geschäftsvolumen (in Mio. Euro) Kreditvolumen (in Mio. Euro) Kundengelder (in Mio. Euro) Gesamtkapitalquote in % 13,74 Bilanzielles Eigenkapital (in Mio. Euro) 627 Geschäftsstellen 28 Mitarbeiter 627 Die SÜDWESTBANK stellt sich vor 6

7 1. SÜDWESTBANK: Werte verbinden. Die Firmenkundenstandorte 11 Standorte Unsere Firmenkundenstandorte sind über ganz Baden-Württemberg verteilt. Wir beraten Sie konzernunabhängig bei Ihnen vor Ort oder in der Filiale. Unsere Kernzielgruppe Mittelständische Kunden in Baden-Württemberg, Kunden des Landwirtschafts- und Agrargewerbes sowie gehobene Privatkunden. Unser Denken: wertbeständig Unser Handeln: wertschätzend Unsere Leistung: wertschaffend Die SÜDWESTBANK stellt sich vor 7

8 0 2 Absatzfinanzierung mit der Südwestbank

9 2. Absatzfinanzierung mit der Südwestbank Lösungen entlang der Wertschöpfungskette Wir finanzieren Produktion und Absatz Verhandlung Produktion Exportfinanzierung/ Abwicklung Lieferung Indikationen Kosten- und Erlöskalkulation Bietungsgarantie Liefervertrag Frühzeitige Einbindung der Südwestbank Liefer-/Leistungsgarantie Anzahlungsgarantie Produktionsfinanzierung Exportpaket Auslandszahlungen Akkreditive mit oder ohne deferred payment Forfaitierung mit oder ohne Kreditversicherung Bestellerkredite Leasing Gewährleistungsgarantie 9

10 2. Absatzfinanzierung mit der Südwestbank Bestellerkredit 5. Deckungsurkunde Bank des Exporteurs 3. Antrag auf Deckung Euler Hermes AG 7. Dokumentenvorlage 2. Kreditvertrag 4. Kreditprüfung 8. Auszahlung Exporteur 1. Liefervertrag 6. Warenversand Importeur 10

11 2. Absatzfinanzierung mit der Südwestbank Mindestanforderungen Bei allen ECA-gedeckten Finanzierungen muss der sogenannte OECD-Konsensus beachtet werden. Darin sind Mindestanforderungen an Zahlungsbedingungen und Tilgungsleistungen definiert: - Mindestens 15 % Anzahlung vor Lieferung - 85 % in maximal halbjährlichen Raten, deren erste spätestens sechs Monate nach Starting Point fällig wird - Sonderbedingungen für Investitionen in erneuerbare Energien: Laufzeiten bis 18 Jahre zwei tilgungsfreie Jahre am Anfang sind möglich - Limite für ausländische Zulieferungen 11

12 2. Laufzeiten mit Hermes-Deckung Maximale Kreditlaufzeit 12 Abhängig vom Auftragswert in Mio EUR Years ,3-3,0 3,0-5,0 5,0-7,0 7,0-10,0 10,0-15,0 > 15,0 12

13 0 3 Finanzierungen in Serbien

14 3. Finanzierungen in Serbien Optionen des Investors Der Investor hat immer verschiedene Möglichkeiten, seine Investition zu finanzieren: Eigenkapital Lokale Bankfinanzierung Exportfinanzierung Ein hoher Einsatz von Eigenkapital erleichtert und ermöglicht eine Fremdfinanzierung. Grundsätzlich kann der Investor die Investition zu 100 % selbst finanzieren. Der Exporteur muss seine Zahlungen absichern, z.b. durch Akkreditiv. Investitionen können von jeder lokalen Bank finanziert werden. Der Investor hat dafür Sicherheiten zu stellen. Der Exporteur muss seine Zahlungen absichern, z. B. durch Akkreditiv. Lange Finanzierungslaufzeiten können nur auf Grundlage einer Euler Hermes Deckung zur Verfügung gestellt werden. Euler Hermes entscheidet alleine anhand der Bonität des Investors. Die SÜDWESTBANK stellt sich vor 14

15 3. Finanzierungen in Serbien Aktuelle Deckungspolitik Euler Hermes - Länderkategorie 6 (von 7) - Länderplafond MEUR 200, Orientierungsgröße pro Einzelgeschäft MEUR 20 - Deckungen werden im sogenannten verschärften Windhundverfahren vergeben, d.h. erst bei Abschluss von Liefervertrag und Finanzierungsvertrag - Strenge Bonitätsprüfung des Investors/Käufers, im Zweifel sind Staats- bzw. Bankgarantien zu stellen 15

16 3. Finanzierungen in Serbien Finanzierungsbeispiel - Auftragswert: EUR , % Anzahlung: EUR ,-- aus Eigenmitteln 85% zu finanzieren: EUR ,-- - Laufzeit: 5 Jahre, Tilgung in zehn Halbjahresraten - Zinssatz: 3,50% p.a. Gebühren: ca. 30 TEUR - Hermeskosten: EUR ,-- - Gesamtkosten: EUR ,-- 16

17 3. Finanzierungen in Serbien Benötigte Unterlagen Auch bei einer Exportfinanzierung muss der Investor aussagefähige und belastbare Informationen zu seiner Bonität liefern: - Seine letzten drei Jahresabschlüsse bzw. die des Garanten - Eine Projektbeschreibung, Business Plan, Machbarkeitsstudie o.ä. - Evtl. vorhandene langfristige Einspeisungsvereinbarungen mit lokalen Energieversorgern 17

18 3. Finanzierungen in Serbien No Gos Wenig bis keine Chancen auf eine erfolgreiche Finanzierung haben Projekte mit folgenden Kriterien: - Nur geringer Einsatz von Eigenmitteln - Hoher Anteil an lokalen Kosten - Private Investoren ohne lokale Bankgarantie 18

19 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.

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