Anrufe bei Freunden und Bekannten

Transkript

1 e bei en und Bekannten "Hallo, gut bei dir?" e Kunde: " Ja klar und bei dir?" " Alles gut soweit. " (Evtl. noch Small-Talk, aber nur KURZ!) "Ich rufe dich aber heute aus einem bestimmten und wichtigen Grund an. Ich habe mich vor einiger schon beruflich verändert und würde dir das einfach gerne mal zeigen. Es geht grundsätzlich das Thema Finanzen und persönliche Verbesserung. Deine Meinung ist mir wichtig und deshalbe bräuchte ich mal deine. KEINE PAUSE Wann kommst du denn in der Regel vom Arbeiten nach Hause?" Kunde: "Meistens so gegen 16 Uhr." "Wann ist dir lieber, am Dienstag oder am Donnerstag?" Steuerberater Kunde: "Am Dienstag." "Ich mache es immer so, beim ersten Termin stelle ich dir erst einmal gemacht meine Arbeitsweise vor. siehst dann sehr schnell, ob das ganze für dich von ist, oder nicht. Wenn ja, dann machen wir weiter, wenn nicht, dann hören wie sofort. mir was

2 "Es geht z Beispiel dar wie du finanzielle Vorteile für dich nutzen kannst, wie z Beispiel Steuern sparen, staatliche Förderungen," etc." e "Ich mache es immer so, beim ersten Termin stelle ich dir erst einmal meine Arbeitsweise vor. siehst dann sehr schnell, ob das ganze für dich von ist, oder nicht. Wenn ja, dann machen wir weiter, wenn nicht, dann hören wie sofort. Kunde: "Ja, eiglt. schon." Steuerberater "Wann ist dir lieber, am Dienstag oder am Donnerstag?" gemacht mir was

3 Keine! "Genau so geht's mir auch, deswegen rufe ich immer früh genug an, da wir das beide planen können. Frage: Wann kommst du in der Regel vom Arbeiten nach Hause?" e "Ich mache es immer so, beim ersten Termin stelle ich dir erst einmal meine Arbeitsweise vor. siehst dann sehr schnell, ob das ganze für dich von ist, oder nicht. Wenn ja, dann machen wir weiter, wenn nicht, dann hören wie sofort. Kunde: "Ja, eiglt. schon." Steuerberater "Wann ist dir lieber, am Dienstag oder am Donnerstag?" gemacht

4 Kein! "Schön, dass du so offen bist. Soll das so bleiben oder du weiterhin verschenken?" e Kunde: "Nein, eigtl nicht." "Siehst du, deswegen mache ich es immer so, beim ersten Termin stelle ich dir erst einmal meine Arbeitsweise vor. siehst dann sehr schnell, ob das ganze für dich von ist, oder nicht. wie sofort. Steuerberater Kunde: "Ja, eiglt. schon." "Wann kommst du in der Regel vom Arbeiten nach Hause?" gemacht

5 Kein! " das kann ich gut verstehen, die meisten Leute, die ich anrufe haben zu erst, weil sie ja noch gar nicht wissen was ich mache und denken dann, dass ich ihnen was will. e "Aber genau deswegen mache ich es immer so, beim ersten Termin stelle ich dir erst einmal meine Arbeitsweise vor. siehst dann sehr schnell, ob das ganze für dich von ist, oder nicht. wie sofort. Steuerberater Kunde: "Ja, eiglt. schon." "Wann kommst du in der Regel vom Arbeiten nach Hause?" gemacht

6 schon! " das finde ich gut, das zeigt ja, dass dir finanzielle Dinge wichtig sind. Frage: wie viel der 13 staatlichen Förderungen nutzt du dann jetzt schon für dich? e Kunde: "Das weiss ich nicht genau." "Siehst du genau deswegen mache ich es immer so, beim ersten Termin stelle ich dir erst einmal meine Arbeitsweise vor. siehst dann sehr schnell, ob das ganze für dich von ist, oder nicht. wie sofort. Steuerberater Kunde: "Ja, eiglt. schon." "Wann kommst du in der Regel vom Arbeiten nach Hause?" gemacht

7 Ein der Versicherung! "Voll gut! Meiner auch, aber das hat ja generell nichts dem zu tun was ich mache. Ich bin Angestellter eine Versicherung." Frage: wie viel der 13 staatlichen Förderungen nutzt du jetzt schon für dich? e Kunde: "Das weiss ich nicht genau." "Siehst du genau deswegen mache ich es immer so, beim ersten Termin stelle ich dir erst einmal meine Arbeitsweise vor. siehst dann sehr schnell, ob das ganze für dich von ist, oder nicht. wie sofort. Steuerberater Kunde: "Ja, eiglt. schon." "Wann kommst du in der Regel vom Arbeiten nach Hause?" gemacht

8 Ich habe einen Steuerberater! "Voll gut! Meiner auch, aber das hat ja generell nichts dem zu tun was ich mache. Ich bin Angestellter eine Versicherung." Frage: wie viel der 13 staatlichen Förderungen nutzt du jetzt schon für dich? e Kunde: "Das weiss ich nicht genau." "Siehst du genau deswegen mache ich es immer so, beim ersten Termin stelle ich dir erst einmal meine Arbeitsweise vor. siehst dann sehr schnell, ob das ganze für dich von ist, oder nicht. wie sofort. Steuerberater Kunde: "Ja, eiglt. schon." "Wann kommst du in der Regel vom Arbeiten nach Hause?" gemacht

9 "Brauchst du eine?" Versicherungen! Kunde: "Das weiss ich nicht genau." e "Siehst du, ich bin Angestellter einer Versicherung und arbeite deswegen auch komplett anders." "Und genau deswegen mache ich es immer so, beim ersten Termin stelle ich dir erst einmal meine Arbeitsweise vor. siehst dann sehr schnell, ob das ganze für dich von ist, oder nicht. Steuerwie sofort. berater Kunde: "Ja, eiglt. schon." gemacht "Wann kommst du in der Regel vom Arbeiten nach Hause?"

10 en gemacht! Kunde: " " ich kann gut verstehen, dass du skeptisch bist. Man verbrennt sich nie gerne die Hand an der Herdplatte. Deswegen arbeite ich auch anders als andere." "Eben. Ich habe da e Lust mehr dr." " " kluge Menschen bilden sich eine Meinung, nachdem Sie sich informiert haben." e " und genau deswegen mache ich es immer so, beim ersten Termin stelle ich dir erst einmal meine Arbeitsweise vor. siehst dann sehr schnell, ob das ganze für dich von ist, oder nicht. Steuerwie sofort. berater Kunde: "Ja, eiglt. schon." gemacht "Wann kommst du in der Regel vom Arbeiten nach Hause?"

11 Ich muss erst noch meinen! "Ich finde es sehr vernünftig, dass du jemand hinzuziehen möchtest. Das wäre auch meine Bedingung gewesen. e "Wann kommen deine in der Regel vom Arbeiten nach Hause?" Warscheinlich abends, oder? Kunde: "Genau, immer abends." Steuer- Sehr gut. Zur Info: Ich mache es immer so, beim ersten Termin berater stelle ich dir erst einmal meine Arbeitsweise vor. siehst dann sehr schnell, ob das ganze für dich von ist, oder nicht. wie sofort. gemacht "Wann ist dir lieber, Dienstag oder Donnerstag?"

12 ! "Brauchst du denn was?" e Kunde: "Nein, natürlich nicht!" " ich kann dich erstmal beruhigen. Ich arbeite anders als andere. Die meisten Menschen denken am Anfang immer, dass ich Ihnen was will und sind im Nachhinein immer erstaunt!" Steuer- Zu deiner Beruhigung: Ich mache es immer so, beim ersten Termin berater stelle ich dir erst einmal meine Arbeitsweise vor. siehst dann sehr schnell, ob das ganze für dich von ist, oder nicht. wie sofort. gemacht Kunde: "Eigtl. schon." "Wann ist dir lieber, Dienstag oder Donnerstag?"

13 e Empfehlung "Nachname. Vorname, Nachname hier. Spreche ich?" Kunde: " Ja. Das bin ich." " n Sie einen Augenblick, oder störe ich?" Kunde: " Ja, geht gerade kurz. Woe geht's?" " Herr / Frau ich rufe an Empfehlung Ihres (es/arbeitskollgene/bruders/ ). Hat er schon Bescheid gegeben, dass ich mich melde?" Kunde: "Nein, er hat noch nichts gesagt." "Dann stelle ich mich kurz vor. Mein Name ist, wie schon gesagt. Ich bin der persönliche VB von Ihrem (/Arbeitskollege/ ) Ich hatte Herr/Frau vor einiger beraten und konnte ihm viele finanzielle Vorteile bringen. Herr /Frau waren so begeistert, dass er mich an Sie weiterempfohlen hat, weil Sie auch jemand wären, der immer offen ist für finanzielle Vorteile." "Ist das so?" Kunde: "Ja, kommt dr an." "Genau deswegen rufe ich an, sehen Sie ich mache es immer so, beim ersten Termin stelle ich Ihnen erst einmal meine Arbeitsweise vor. Sie sehen dann sehr schnell, ob das ganze für Sie von ist oder nicht. Wenn ja, dann machen wir weiter, wenn nicht, dann hören wie sofort.