Strategische Marketingplanung VON DEN GRUNDLAGEN BIS ZUM MARKETINGPLAN

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1 Strategische Marketingplanung VON DEN GRUNDLAGEN BIS ZUM MARKETINGPLAN INTENSIV-TRAINING MIT PRAXISGERECHTEN METHODEN, TOOLS UND VORLAGEN IN DER TOOLBOX

2 MIT DEM MARKETINGPLAN PRODUKTE ERFOLGREICH VERMARKTEN Die andersen akademie bietet Seminare und Trainings speziell für Produktmanagement und Marketing von Investitionsgütern, technologisch anspruchsvollen Produkten, Software und Dienstleistungen an. Das 2-tägige Seminar "Strategische Marketingplanung" vermittelt Ihnen praxisnahe Methoden und Tools, um eine strategische Marketingplanung für Ihren Unternehmenserfolg systematisch zu erarbeiten. Sie erhalten einen vollständigen Überblick über die Bestandteile, Einflussfaktoren und Phasen zur Erstellung Ihres eigenen Marketingplans. Mit diesem praxisorientiertem Seminar lernen Sie die Umsetzung der Strategie in einen handfesten Marketingplan. Anhand verschiedener praktischer Beispiele üben Sie den Einsatz professioneller Methoden und Tools, um Ihre Vorstellungen zur Vermarktung der verantworteten Produkte und Dienstleistungen systematisch und in sich schlüssig zu konzipieren. Die andersen akademie konzentriert sich ganz bewusst ausschließlich auf die praxisorientierte Weiterbildung im Produktmanagement und Marketing im B2B. Unser Ziel ist es, individuelle Lösungsansätze zu vermitteln, die Sie situationsspezifisch im Produktmanagement- und Marketing-Alltag einsetzen können und die Sie und Ihr Unternehmen letztlich zum Erfolg führen. IHR NUTZEN SIE ERHALTEN UMFASSENDES WISSEN, UM IN DER PRAXIS FUNDIERT MARKETINGENTSCHEIDUNGEN TREFFEN ZU KÖNNEN SIE BEHERRSCHEN WICHTIGE MARKTFORSCHUNGSMETHODEN, UM IHREN MARKT UND VOR ALLEM IHRE KUNDEN BESSER KENNENZULERNEN SIE WISSEN, WIE SIE STÄRKEN UND SCHWÄCHEN DES EIGENEN UNTERNEHMENS AUFSPÜREN, UM DIE EIGENE POSITION BESSER BESTIMMEN ZU KÖNNEN SIE ERHALTEN KENNTNISSE, UM MIT HILFE VON MARKT- UND UMFELDANALYSEN FRÜHZEITIG DIE CHANCEN UND RISIKEN FÜR ZUKÜNFTIGE ENTWICKLUNGEN ZU ERKENNEN SIE LERNEN EINE OPTIMALE MARKT- UND KUNDEN- SEGMENTIERUNG ALS GRUNDLAGE FÜR IHRE DIFFERENZIERTE MARKTBEARBEITUNG ZU VERWENDEN SIE KÖNNEN IHRE ERKENNTNISSE IN DER SWOT-ANALYSE ZUSAMMENFÜHREN, UM STRATEGISCHE ENTSCHEIDUNGEN KOMPETENT UND SICHER ZU TREFFEN SIE ENTWICKELN EINE KLARE MARKT-POSITIONIERUNG IHRES PRODUKTES ODER IHRER DIENSTLEISTUNG SIE ERHALTEN TOOLS, CHECKLISTEN UND VORLAGEN, UM IHREN MARKETINGPLAN ZU ERSTELLEN

3 LERNINHALTE Tag 1 Methoden und Tools für strategische Marketingplanung Entwickeln Sie Ihre zielgruppengerechte Strategie 1. Strategische Marketingplanung Begriffsdefinitionen Vision, Unternehmens- und Geschäftsstrategie als Vorgabe für die Marketingstrategie Aufgaben, Abgrenzung, Verantwortlichkeiten 2. Bedeutung und Aufgabe der Marktund Wettbewerbsanalyse Verdrängungswettbewerb und Konsequenzen Effiziente Marktforschung als Basis des strategischen Marketings Anwendungsfälle und Einsatzgebiete 3. Gewinnung von relevanten Marktund Wettbewerbsinformationen Interne Informationsquellen Einbinden externer Ressourcen, Informationsquellen und Recherchen Aktive Nutzung von Informationen aus der Kundeninteraktion Verfahren, Möglichkeiten und Grenzen bei Desk- und Field- Research 4. Methoden zur systematischen Markt- und Wettbewerbsanalyse Prozess der Analyse Methoden und Tools Leistungsdaten-Matrix Stärken-Schwächen-Analyse Produkt-, Technologie- und Marktlebenszyklusanalyse Produktbenchmarking Kundenzufriedenheits- und Kundenbedürfnisanalyse Bewertung von Key Buying Factors Bestimmung der relevanten Trends, neuer Technologien, strategische Rahmenbedingungen und Entwicklungen im Markt Potenzial-Analyse 5. Analyseinstrumente der strategischen Marketingplanung SWOT-Analyse mit TOWS-Matrix Portfolio-Analyse nach der Boston Consulting Group und McKinsey Branchenanalyse nach Porter's Five Forces PEST-Analyse Wettbewerbsanalyse Balanced Scorecard 6. Entwicklung von erfolgreichen Marketingstrategien Markt- und Kundensegmentierung als Grundlage differenzierter Marktbearbeitung Kundenanalyse und Zielgruppenbestimmung Von der Segmentierung zur Positionierung Produkt-Markt-Strategie nach Ansoff Festlegung der Preis-Kosten Position 7. Unique Selling Proposition - das strategische Dreieck Bedeutung Erkennen und Entwickeln von Alleinstellungsmerkmalen (USPs) Kundennutzen Positionierung gegenüber dem Wettbewerb 8. Suche nach schlagkräftigen Strategien Beispiele aus der Praxis Outpacing-Ansatz Stärken und Schwächen, Ressourcen und Fähigkeiten des eigenen Unternehmens Denken in Wettbewerbsvorteilen Ziel Kostenführerschaft Realisierung von Differenzierungsvorteilen Strategie passend zum Unternehmen

4 Tag 2 Zielgruppengerechter Marketing-Mix für den Erfolg Planen Sie Ihre Marketing- Instrumente systematisch 1. Optimaler Marketing-Mix Gezielte Einsatzplanung der Marketing-Mix-Instrumente entsprechend der Marketingstrategie Zielgruppengerechtes Feintuning 2. Systematische Produkt- und Portfolioplanung Entwicklung der Produktstrategie Prozesse im Produktlebenszyklus Programmanalyse Basis-, Leistungs-, Begeisterungsfaktoren 3. Professionelle Preisstrategien Entwicklung der Preisstrategie und Preispositionierung Konsistente Preisstrukturen Einflussfaktoren 4. Zielgruppengerechte Kommunikationsstrategie Planungsschritte Produkt- und branchenspezifische Kommunikation Auswahl und Planung der Kommunikationswege und -instrumente für eine wirkungsvolle Zielgruppenansprache Entwicklung einer spezifischen Kommunikationsmatrix 5. Zielgruppengerechte Distributionsstrategie Vor- und Nachteile unterschiedlicher Vertriebskanäle Entwicklung der Distributionsstrategie Besonderheiten im B2B-Geschäft 6. Servicepolitik Besonderheiten beim Vermarkten von Serviceleistungen Zusätzliche Geschäftspotenziale mit Serviceleistungen ausschöpfen 7. Marketingplan Entwicklung eines Marketingplans Marketingplan als Leitfaden für das gesamte Marketing Inhalt, Elemente und Aufbau eines Marketingplans 8. Internationale Marketingstrategien Besonderheiten und Anforderungen an den Markt von heute Globalisierung vs. Regionalisierung Herausforderungen und Rahmenbedingungen in wirtschaftlich-technologischer, politisch-rechtlicher und kulturellgesellschaftlicher Hinsicht Ziele der Internationalisierung: Reduzierung der Risiken und/oder Realisierung der Chancen UNSERE OFFENEN SEMINARE ZEICHNET AUS ERFAHRENE EXPERTIN Ines Andersen Erfolgreiche Weiterbildung basiert auf der Verknüpfung von Theorie und Praxis. Ines Andersen gilt als eine anerkannte Expertin im strategischen und operativen Produktmanagement und Marketing. Sie studierte Wirtschaftsingenieurwesen mit

5 den Schwerpunkten Produktmanagement und internationales Marketing und bildete sich mit diversen Trainer- und Coaching-Fortbildungen weiter. Ihre mehr als 16-jährige weitreichende und erfolgreiche Praxiserfahrung im Produktmanagement und Marketing sammelte sie bei drei renommierten und international agierenden mittelständischen Unternehmen, Konzernen und Weltmarktführern des Maschinenund Anlagenbaus, sowie bei einem führenden Lösungspartner von ERP- Systemen, Software und Beratung. Ines Andersen war mehr als zehn Jahre als Bereichsleiterin und Leiterin im internationalen Produktmanagement und Marketing für technologisch anspruchsvolle Investitionsgüter, Dienstleistungen und Software in der internationalen B2B-Industrie tätig. In diesen leitenden Funktionen, unter anderem bei einem weltweit führenden Hersteller im Maschinen- und Anlagenbau für die pharmazeutische Industrie, war sie täglich mit der strategischen und operativen Planung und Steuerung des Produktmanagements und Marketings betraut. Strategische Marketingplanung und Markt- und Wettbewerbsanalysen gehörten zu ihren ständigen Aufgaben. Diese langjährige Expertise aus den unterschiedlichen Branchen und mehr als zehn Jahre Trainererfahrung, sowie die Tätigkeit als Marketing-Dozentin an mehreren Fachhochschulen, ermöglichen Ines Andersen ihre umfangreichen Kenntnisse im erfolgreichen strategischen und operativen Produktmanagement und Marketing sehr praxisnah mit zahlreichen Praxisbeispielen und praxiserprobten Tools und Checklisten optimal zu vermitteln. KLEINE GRUPPEN FÜR IHREN NACHHALTIGEN TRAININGSERFOLG Unsere Seminargruppen mit 4 bis maximal 10 Teilnehmer ermöglichen unserer Seminarleitung auf Ihre individuellen Problemstellungen einzugehen und den intensiven Erfahrungsaustausch sicherzustellen. KLASSE STATT MASSE Zielgruppenkonformität, höchster Praxisbezug und Transfersicherheit darin liegt der Mehrwert der Seminare der andersen akademie. Unterstützt von einer hochkarätigen Expertin stärken Sie Ihr Wissen und verlassen jedes Seminar mit konkreten Tools. Die andersen akademie konzentriert sich ganz bewusst ausschließlich auf die praxisorientierte Weiterbildung im Produktmanagement und Marketing im B2B. PRAXISBEZUG MIT WISSENSTRANSFER Absolute Praxisrelevanz steht im Mittelpunkt unserer Seminare und Trainings. Dies gewährleistet einen direkten Bezug zum beruflichen Alltag und eine nachhaltige Umsetzung in die Praxis. Unser Ziel ist es, individuelle Lösungsansätze zu vermitteln, die Sie situationsspezifisch im Produktmanagement und Marketing-Alltag einsetzen können und die Sie und Ihr Unternehmen letztlich zum Erfolg führen. WISSENTRANSFER MIT EINEM PERSÖNLICHEN FOLLOW-UP Transfersicherung hat höchste Priorität. Die Arbeit an konkreten Fallbeispielen und somit den Transfer des Gelernten in die Praxis und das Aufzeigen der Transfermöglichkeit in Ihren Arbeitsalltag ist für uns das Ziel jedes einzelnen Seminars und Trainings. Die andersen akademie bietet daher als besonderen Service ein individuelles Follow-up zur Vertiefung persönlicher Maßnahmen. Der Lernprozess setzt sich somit über das Seminarende hinaus fort und optimiert den Wissenstransfer.

6 MESSBARER INDIVIDUELLER NUTZEN Das persönliche telefonische ca. 30- minütige Follow-up mit der Seminarleitung und der Einsatz von Tools an konkreten Praxisbeispielen unterstützt den Transferprozess entscheidend und schafft Ihnen einen messbaren individuellen Nutzen und sichert den persönlichen Erfolg. ZUKUNFTSWEISENDE INHALTE Mit unserem aktuellsten Produktmanagement und Marketing-Know-how werden wir der rasanten Entwicklung auf den Märkten gerecht und geben Ihnen Impulse für Ihre zukünftigen Erfolge. LEHRMETHODEN Mit unserem Methodenmix aus Theorie- Input, Einzel- und Gruppenübungen, aktiven Erfahrungsaustausch, Case Studies aus dem beruflichen Alltag, sowie strukturierte Transferhilfen für den Alltag motivieren und aktivieren wir alle Teilnehmer. Das 2-tägige Training für die strategische Marketingplanung ist ein intensives Seminar für den umfassenden Strategieplanungsprozess. VIEL ZEIT ZUM ÜBEN Im Mittelpunkt unserer Seminare steht die intensive Arbeit an konkreten praxisorientierten Inhalten und die aktive Anwendung des Gelernten in Übungen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, neue Methoden und Tools auszuprobieren. OPTIMALE UNTERSTÜTZUNG Mit umfangreichen Seminarunterlagen, praxiserprobten Tools, Vorlagen und Checklisten wird der Wissensaufbau unterstützt und garantiert Ihnen einen nachhaltigen Nutzen. NEUE EINDRÜCKE Die Teilnehmer lernen voneinander, können über den Horizont des eigenen Betriebes schauen, neue Anregungen erhalten und sich untereinander austauschen. ZIELGRUPPE Unternehmen, die Investitionsgüter, technologisch anspruchsvolle Produkte, Software und Dienstleistungen entwickeln und vertreiben. Das Seminar ist auch für Unternehmen geeignet, die die Einführung des Strategischen Marketings planen. TEILNEHMER DIESES SEMINAR IST AUCH ALS INHOUSE SEMINAR BUCHBAR - MASSGESCHNEIDERT FÜR IHR UNTERNEHMEN! Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Markt- und Wettbewerbsforschung, Produkt- und Portfoliomanagement, Marketing, Vertrieb, Business Development, strategische Marketingplanung, Unternehmensplanung und -strategie und Assistenten der Geschäftsführung sowie alle, die sich umfassende Kompetenzen in der strategischen Marketingplanung aneignen wollen SEMINARGEBÜHREN Die Seminargebühr für beide Seminartage beträgt 1175,- Euro zzgl. gesetzl. MwSt. SEMINARLEISTUNGEN In der Seminargebühr sind enthalten: 2 Tage Seminar Ausführliche Seminarunterlagen Ausgewählte praxiserprobte Tools, Vorlagen und Checklisten in der Toolbox Persönliches telefonisches 30- minütiges Follow-up nach dem Seminar Teilnehmerbescheinigung Max. 10 Teilnehmer W-LAN kostenfrei im Seminarraum

7 Getränke: Tagungsgetränke im Seminarraum Breakfast und Coffee Break: Kaffee, Tee und Snacks Business Lunch bei Seminaren im Radisson Blu Senator Hotel kostenfreies Parken nach Verfügbarkeit in der Tiefgarage SEMINARORT im Januar, Februar und März 2015 Radisson Blu Senator Hotel Willy-Brandt Allee 6 D Lübeck SIE HABEN NOCH FRAGEN? Zu diesen und allen anderen Themen beraten wir Sie gerne, rufen uns an. +49 (0) im Anschluss ein Hotel der gehobenen Klasse in direkter Umgebung SEMINARZEITEN 1. Seminartag: bis ca Uhr 2. Seminartag: 8.30 bis Uhr ZIMMERRESERVIERUNG Gerne stellen wir Ihnen eine Auswahl verschiedener Hotels in direkter Umgebung des Seminarhotels zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst vor. RÜCKTRITTS- UND TEILNAHMEBEDINGUNGEN Die Stornierung bedarf der Schriftform. Bei Absagen zwischen der 4. Woche und 16 Tage vor Seminarbeginn wird die halbe Seminargebühr zzgl. gesetzl. MwSt. in Rechnung gestellt. Bei späteren Stornierungen wird die gesamte Seminargebühr zzgl. gesetzl. MwSt. fällig. Selbstverständlich kann eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers aus dem gleichen Unternehmen kostenfrei benannt werden. Wir behalten uns vor, notwendige inhaltliche und/oder organisatorische Änderungen vor oder während der Seminarveranstaltung vorzunehmen, soweit diese den Gesamtcharakter des Seminars nicht wesentlich ändern. ANMELDUNG Sie können sich bei uns via Internet, per und schriftlich anmelden. anmeldung@andersenakademie.de andersen akademie Yorckstrasse Lübeck ANMELDEBESTÄTIGUNG Nach Eingang erhalten Sie umgehend eine Anmeldebestätigung mit Informationen zum Veranstaltungsort und die Rechnung zugesandt.