Existenzgründung Die Hausbankentscheidung

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1 Existenzgründung Die Hausbankentscheidung Sparkasse Bochum SKompetenzCenter Existenzgründungen Dr.-Ruer-Platz Bochum

2 Themenübersicht Voraussetzungen für eine Existenzgründungsfinanzierung Finanzierungsfehler Finanzierungsbedarf Abwicklung / Entscheidung einzureichende Unterlagen Kreditsicherheiten

3 Finanzierung Voraussetzungen für die Existenzgründungsfinanzierung kreditwürdige Existenzgründer das Vorhaben muss über positive Zukunftsaussichten verfügen und tragfähig sein die fachliche und kaufmännische Qualifaktion und die persönliche Eignung der Existenzgründer muss vorhanden sein

4 Finanzierungsfehler überstürzte Selbstständigkeit ohne vorherige Planung keine Beratungsleistungen in Anspruch genommen fehlendes oder mangelhaftes Gründungskonzept es wurden nicht rechtzeitig Gespräche mit potentiellen Kapitalgebern gesucht!!! unzureichende Liquiditätsplanung!!!

5 Finanzierungsfehler zu hohe Abhängigkeit von einem Kunden / Lieferanten Fehleinschätzung des Marktes privater Bedarf wird unterschätzt Erstinvestitionen werden zu kurzfristig finanziert Existenzgründungsfinanzierung wird alleinig über einen Kontokorrentkredit abgewickelt

6 Finanzierungsbedarf Maschinen, Geräte Einrichtung, Büroausstattung Fahrzeuge Erstausstattung Material/ Warenlager Betriebsmittel Vorfinanzierung von Aufträgen Mietkautionen

7 Finanzierungsbedarf Vorsicht: Mehrwertsteuer über öffentliche Mittel sind nur Nettofinanzierungen möglich Vorfinanzierung der Mwst notwendig?

8 Wann spreche ich mit der Sparkasse? Orientierungsphase ist abgeschlossen = Findung der Geschäftsidee und der Gründungswege Planungsphase läuft bzw. ist fast beendet = Businessplan wurde erstellt Wichtig: Sie sollten mit dem Vorhaben noch nicht begonnen haben! Planen Sie genügend Zeit für die Beantragung und Abwicklung der Finanzierung ein.

9 Was erwartet Sie bei dem Gespräch? die Sparkasse prüft die wirtschaftliche Tragfähigkeit des Konzeptes die kaufmännische und fachliche Qualifikation die persönlichen Voraussetzungen der Existenzgründer die Annahme einer dauerhaften Selbstständigkeit

10 Was erwartet Sie bei dem Gespräch? die Sparkasse berät über individuelle Finanzierungsmöglichkeiten die Absicherung von gewerblichen und privaten Risiken die Abwicklung des Zahlungsverkehrs, etc.

11 Tipps für das erste Bankgespräch Bereiten Sie sich gründlich auf das Bankgespräch vor Vereinbaren Sie unbedingt einen Gesprächstermin Sehen Sie die Sparkasse als Ihren ersten Kunden an Es gilt zu überzeugen!

12 Abwicklung der Finanzierung Die Sparkasse entscheidet über die Begleitung des Vorhabens und unterbreitet ein individuelles Finanzierungsangebot erstellt die Anträge für die öffentlichen Fördermittel sendet die Anträge zur NRW.BANK, KfW-Mittelstandbank, Bürgschaftsbank NRW GmbH

13 Abwicklung der Finanzierung Nach der Bewilligung der öffentlichen Mittel erfolgt die Vertragserstellung durch die Hausbank Unterzeichnung der Verträge Abruf und Auszahlung der Mittel Planen Sie genügend Zeit ein!

14 Und was passiert dann? enge Begleitung der Existenzgründer durch die Sparkasse während der Gründungsphase und in den ersten drei Anfangsjahren es werden regelmäßig Gespräche mit den Gründern geführt es erfolgt ein Abgleich der betriebswirtschaftlichen Zahlen ( Bilanz, GuV, EÜR, BWA) mit den Planzahlen Wichtig: Reden Sie rechtzeitig mit Ihrer Bank, bevor kleine Probleme zu Großen werden!

15 Wann wird einen Finanzierung schwierig? fachliche oder kaufmännische Qualifikation fehlt es bestehen nennenswerte Verbindlichkeiten schlechte Schufa-Auskunft negative Kontoführung keine Bereitschaft des Gründers selbst ein Risiko zu tragen

16 Welche Unterlagen werden benötigt? Unterlagen zur Person: Selbstauskunft (private Einnahmen-/Ausgabenrechnung) Vermögens- und Verbindlichkeitenaufstellung Ermächtigung zur Auskunftseinholung (bei Fremdkunden) Schufaanfrage Bankauskunft Zeugnisse (z.b. Meisterbrief) tabellarischer Lebenslauf

17 Welche Unterlagen werden benötigt? Unterlagen zur Person: dienen zur Überprüfung der fachlichen und kaufmännischen Qualifikation sowie der persönlichen Bonität des Gründers

18 Welche Unterlagen werden benötigt? Unterlagen zum Vorhaben: ausführliche Beschreibung über geplante Tätigkeit Geschäftsidee persönliche Voraussetzungen Markteinschätzung Wettbewerbssituation Produktions-/ Dienstleistungssituationen Zukunftsaussichten weitere Aspekte (Rechtsform, Gesellschafterstruktur, Genehmigungen, etc.)

19 Welche Unterlagen werden benötigt? Unterlagen zum Vorhaben: Aufstellung über neu zu schaffende Arbeitsplätze Investitionsplan Rentabilitätsvorschau für drei Geschäftsjahre Liquiditätsplanung für zwei Geschäftsjahre (auf Monatsbasis) Gesellschafterverträge eventuelle Vorverträge (z.b Kauf- Miet- oder Franchiseverträge)

20 Welche Unterlagen werden benötigt? bei Betriebsübernahmen: Jahresabschlüsse der letzten zwei bis drei Geschäftsjahre des Vorgängers und eine aktuelle betriebswirtschaftliche Auswertungen Unterlagen zu möglichen Sicherheiten Kontoauszüge Lebensversicherungspolicen Objektunterlagen

21 Welche Unterlagen werden benötigt? Unterlagen zum Vorhaben: Hier wird das Vorhaben unter betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten genauer unter die Lupe genommen. Wichtigste Grundvoraussetzungen: logische und solide Planung keine Luftschlösser Tragfähigkeit des Vorhabens

22 Tipps zur Erstellung des Businessplans Bestechen Sie durch Klarheit und Sachlichkeit Formulieren Sie Ihren Businessplan so, dass er auch für Laien verständlich ist Erstellen Sie ein Dokument wie aus einem Guss Testen Sie Ihren Entwurf immer wieder Überarbeiten Sie Ihren Geschäftsplan so oft wie nötig Suchen Sie frühzeitig Unterstützung Lassen Sie sich nicht entmutigen

23 Kreditsicherheiten Privater Bereich: Kontoguthaben, Geldanlagen Wertpapierdepot Guthaben in Form von Lebens- und Rentenversicherungen Wohneigentum

24 Kreditsicherheiten Betrieblicher Bereich: Sicherungsübereignung des Warenlagers/ Inventars/ Fuhrparks Forderungsabtretung

25 Kreditsicherheiten Drittsicherheiten: Haftungsfreistellungen Vereinbarungen der Risikoverteilung zwischen dem Förderinstitut und der Sparkasse Bürgschaftsbank NRW GmbH 80% ige Ausfallbürgschaft gegenüber der Sparkasse Bürgschaften von natürlichen Personen

26 Kreditsicherheiten Darlehen (auch öffentliche Mittel ) stehen i.d.r. in der Haftung der Hausbank! es können Haftungsfreistellungen und öffentliche Bürgschaften als Sicherheit beantragt werden höhere Bereitschaft zur Finanzierung ABER: Dies sind Ausfallsicherheiten! Die Verpflichtung zur vollständigen Rückzahlung der Darlehen besteht weiter.

27 Und zum Schluss wünscht Ihnen die Sparkasse Bochum für Ihre Existenzgründung VIEL ERFOLG! Jennifer Basner 0234/ Christine Bittermann 0234/ Anna Brinkmann 0234/

Herzlich Willkommen!

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