Wer den Weg kennt, braucht sich nicht an jeder Kreuzung neu zu orientieren.

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1 Wer den Weg kennt, braucht sich nicht an jeder Kreuzung neu zu orientieren.

2 Inhalt Warum Coaching S. 4 Coaching ganz allgemein S. 6 Verkaufscoaching S. 8 Außendienst S. 10 Outdoor Coaching S. 12 Beratung & Seminare S. 14 Jürgen Dyx S. 15

3 Coaching Warum? Nichts ist so beständig wie der Wandel. Diese alte Erkenntnis ist heute aktueller denn je, vor allem in der Wirtschaft. Neu ist allerdings die Geschwindigkeit, mit der sich Märkte und Absatzkanäle verändern. Um erfolgreich am Markt zu agieren, braucht jedes Unternehmen individuelle Strategien sowie Feingefühl, um auf die Veränderungen zu reagieren. Das setzt Flexibilität und mehr denn je kompetentes Personal voraus. Coaching ist heute ein effektiver Ansatz, den gestiegenen Anforderungen gerecht zu werden. Diese Broschüre informiert Sie über die Leistungen von Dyx Verkaufscoaching. Gerne erstelle ich Ihnen ein Angebot, ganz auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens und Ihrer Mitarbeiter abgestimmt. 4 5

4 Coaching Ganz allgemein Coaching wird heute für viele Bereiche des Lebens angeboten. Wissenschaftlich wird Coaching als Hilfe zur Selbsthilfe betrachtet. Alles andere ist Beratung oder Training. Meine Coachings basieren auf einer wissenschaftlichen Ausbildung und sind lösungsorientiert aufgebaut. Zur besseren Kommunikation und Zielfokussierung verwende ich zusätzlich Elemente aus dem NLP. Die Erfolgsschritte werden über den gesamten Coaching-Prozess dokumentiert (Evaluation). Das gibt Ihnen Sicherheit und führt Ihnen den Entwicklungsprozess vor Augen. Außer für Einzelpersonen biete ich auch Coachings für Teams an. 6

5 Verkaufscoaching Verkaufscoaching ist eine Sonderform des Coachings. Der Themenkomplex des Verkaufens steht hier im Mittelpunkt. Es geht um Ihre Stärken, Potenziale und Chancen. Neue Herangehensweisen, sinnvolles Zeitmanagement, effiziente Organisation und optimale Ressourceneinteilung werden gemeinsam bearbeitet. Auch die Bereiche Kommunikation, die zentrale Fähigkeit jeder verkäuferischen Aktivität, sowie die Analyse von Kundenwünschen werden betrachtet. Während des Coachings besteht die Möglichkeit individuelle Trainingseinheiten einzufügen. Mit einem Training On The Job helfe ich Ihnen, Ihre Ziele aus dem Coaching in die Realität umzusetzen. 8

6 Außendienst An Handelsvertreter und Reisende werden hohe Anforderungen gestellt. Wachsende Reisebezirke, steigende Reisekosten und sinkende Margen sowie die Veränderungen der Absatzkanäle erfordern konzentriertes und geplantes Arbeiten. Von der Tourenplanung, der Vorbereitung auf den nächsten Gesprächstermin und Nachbereitung des Gesprächs über die telefonische Anmeldung bis zur Neukundenakquise erfordert dies professionelles Vorgehen. Gekonnte, sichere und zielgerichtete Kommunikation, innere Einstellung und Kompetenz entscheiden über den Erfolg. Reflektieren Sie mit mir gemeinsam Ihre Arbeitsweise. Suchen wir nach Optimierungsmöglichkeiten, nach Strategien zur langfristigen Verbesserung der Rentabilität und Umsätze. 10

7 Outdoor Coaching Einen ganzen Tag fern vom Alltag in der freien Natur genügend Zeit und Raum, um Abstand zu gewinnen. Zeit um berufliche oder private Themen ohne Störungen mit einem Profi zu besprechen. Bei einer Kanu-Tour lassen wir die Hektik des Tagesgeschäftes hinter uns und können in Ruhe Ihre Wünsche, Perspektiven und Ziele ergründen. Das langsame Gleiten des Bootes auf der Altmühl fördert die Entschleunigung optimale Voraussetzungen, sich aus einem neuen Blickwinkel wahrzunehmen und die Gesamtsituation zu reflektieren! 12

8 Beratung & Seminare In individuellen Gesprächen finden wir gemeinsam heraus, welche Strategien Ihr Verkaufsteam in der Zukunft benötigt. Objektiv betrachten wir Möglichkeiten über den Einsatz von Seminaren und/oder Coachings. Mit Moderationstechniken, Gruppenarbeit sowie Elementen des Coachings leite ich abwechslungsreich durch meine Seminare. Meine Seminar-Schwerpunkte sind: Neu im Außendienst Zielgerichtete Kommunikation Optimierte Organisation im Vertrieb Aspekte des Verkaufens Neukundengewinnung Teamentwicklung und -förderung Zeitmanagement Jürgen Dyx Bankkaufmann, Diplom-Betriebswirt, Handelsvertreter Fernstudium Coaching und Moderation, ZWW Universität Bielefeld Geprüfter Coach IHK Seminar: Trainieren, Referieren, Unterrichten NLP Business Master Über 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb Neugründung und Aufbau von Handelsagenturen Betreuung von Großkunden, Filialisten, mittelständischem Einzelhandel und Versendern Heute freier Trainer und Coach 14 15

9 Jürgen Dyx Dipl.-Betriebsw., gepr. Coach Telefon: 08431/ Telefax: 08431/

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